传统企业数字化转型的五大战略思考.doc
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1、(完整版)传统企业数字化转型的五大战略思考传统企业数字化转型的五大战略思考哈佛商业评论2014-12月 作者:施南德 欧高敦 华强森 2014-12-17 10:09:35 0 一场数字化革命正在中国风起云涌。目前中国的网民规模达到6。 32亿,且在持续增长。根据麦肯锡全球研究院的计算,考虑到互联网的发展速度和各行业的运用程度,预计2013年至2025年,互联网将有可能在中国 GDP增长总量中贡献7到22。到2025年,这相当于每年4万亿到14万亿元人民币的年GDP总量。到目前为止,中国的互联网更多地反映了消费者驱动的形态。但是,随着互联网更深入地渗透各个行业,这一现象将发生改变。企业拥抱互联
2、网技术的程度越 高,它们的运营将会越高效,并最终转化为生产效率的提升。传统企业向数字化转变是一个颠覆性过程,需要反思公司文化、战略、运营组织乃至外部合作等方方面 面。这一过程产生的利好也十分巨大-成功而全面的数字化转型能使企业的销售利润在5年内提升50%。为此,我们特别列举出一些企业领导者需要着力思考的方面:1. 以“客户至上”为纲互联网赋予了消费者新的力量,只要移动手指,就可以“投奔”其他商家,因此企业必须以他们的需求引导运营的方方面面。鉴于中国消费市场的巨大规模, 企业长期以来侧重于大规模生产和大众市场渠道。但在未来的数字化市场,为了迅速应对日益分散化的客户需求,公司可以转向网络选择更广泛
3、的供应商,获取更详 细的客户洞见,推出更丰富更复杂的产品线,以更精准地满足消费者需求.除了产品,消费者还期望覆盖线下、线上和移动等各类平台的无缝、便利和个性化的用户 体验。因此无论是宣传信息还是产品服务都必须精心设计,确保其在互联网和移动互联网平台上更具吸引力。中国消费者是社交网络的拥趸,因此加强网络社交连 接、搭建网上社群将是企业建立口碑和品牌忠诚度的最有力策略。留住数字时代消费者的关键,在于以建立长期信任的方式管理客户的个人数据。最大化利用数据和保护隐私之间是一个微妙的平衡。除了遵守法规制度,公司 必须让新一代消费群体参与,从中了解他们的个人喜好,并各业务流程环节保护好客户的隐私。通过征询
4、及尊重客户偏好,才能赢得客户的长期信任。业界领导人还 必须以更积极的态度,参与到这一议题的监管流程中去,帮助政策制定者了解新机遇以及新风险。2、调整战略,为新一波竞争做好准备互联网开启了激烈竞争的新时代,只有敏捷而务实才能生存。举一个例子,互联网孕育了全新的“共享经济”,消费者从买车转为拼车,从住酒店到租房间等。凡此种种变化,都有可能瓦解原有行业。随着行业界限的日益模糊,竞争可能随时从某个意想不到的角落出现。比如一大批新兴技术公司进入金融服务行业,直接挑战传统金融机构.阿里巴巴的“余 额宝”是一个与其互联网支付平台“支付宝”链接的货币市场基金,由于其收益更高,很快就吸走了大量银行储蓄.有些案例
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