服饰行业促销活动策划案样本.doc

衣饰促销活动策划方案
眼下林中鸟能够说前有狼后有虎，尤其是经过这届北京服装博览会，我们应该清楚看到，现在休闲服市场，已经很残酷，我们再也不能把眼光盯在温州几家品牌，部分其它地域品牌，已经日新月异，发展很快速。我们必需在企业主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战准备，增加我们危机感。 
　　要想和狼共舞林中鸟衣饰必需首先变成狼，现在年五月长假期间市场，也是各家企业必争一块肥肉。所以必需要出奇招制胜。首先我们坐下来冷静分析市场背景 ，认清我们所处位置；其次也要做好背水一战思想准备。　　　

一、市场现实状况和分析
　　1．市场背景　
　　（1）全国各地休闲服场竞争猛烈　
　　休闲服企业不停增多，商家不停涌现，瓜分着消费者钱袋，挤占着休闲服市场，。　
　　（2）产品结构类同，但老品牌占上风 
　　眼下即使几家休闲服产品结构即使类同，不过依旧是老品牌占上风。原因是它们市场积累丰厚。　
　　（3）品牌形象综合　
　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和她们比还是有一段距离。 
　　因为各家品牌衣饰结构，甚至品牌形象全部很类同，所以在五月份肯定会有一场猛烈价格战。 
　　温州消费者对休闲衣饰认识有较快提升，她们不仅仅是看产品，同时还追求价格百分比。　
　　2．竞争者情况 （温州地域） 
　　第一集团军：邦威、高邦，她们是领先品牌； 
　　第二集团军：森马、拜丽德她们是强势品牌； 
　　第三集团军林中鸟、意丹奴。 　 
　　特点：品牌著名度高，企业实力强大，广告投入大。实施当地化战略，降低成本，强化竞争力。　
　　3．消费者情况　
　　消费者对休闲衣饰已经认同，常常购置者占78．89％，偶然购置者占8．15％，只有2．96％人历来不购置。但年纪结构显著偏小。　
　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已经有一部分消费者认识到这一点。　
　　4．林中鸟市场表现　
　　著名度、美誉度不十分高。有一定市场拥有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定竞争力。即使有前一段时间特价不俗表现，但综合实力表现不突出。 
　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。　
　　消费者已经被培养起消费休闲衣饰习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成。从长远来说，现在消费者有相当大部分会有换口味倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长久渐进过程，林中鸟任重道远。 
　　纵上所述，怎么让消费者了解林中鸟真正名牌，尤其显关键。必需利用新店开业契机和一系列品牌推广活动，表示林中鸟品牌内涵，从而达成轰动效应。 
　　林中鸟题很多，但可变原因多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很关键：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传输出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险和利益同在，机遇和挑战并存。 　 
   二、活动目标
　　1、充足展示林中鸟独特个性魅力。 
　　2、提升林中鸟美誉度。 
　　3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周围地域专卖店销售。 
　　4、促进林中鸟在市场发展。 
　　5、提升营业额 
　　6、增加社会效益 
　　7、增强企业全体职员凝聚力 

三、活动专题
　　活动专题：火红五月别样天 

四、活动口号
　　活动口号：你火了吗？ 
　　意为： 
　　（1） 消费者应该抛弃过去陈旧消费理念，重新选择消费目标； 
　　（2） 消费者应该选择新品牌消费，该换换口味了； 
　　（3） 酷暑即未来临应该添置几件清凉衣饰了； 
　　（4） 让充足展现消费者个性化消费。 
　　（5） 表现林中鸟夏季衣饰已经全新上市； 
　　（5） 表现林中鸟在不停完善自己。　　　　　　　　 

五、活动地点
　　活动地点：全部林中鸟专卖店 

六、活动时间
　　活动时间：5月1日至5月15日 

七、活动内容
　　（1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 
　　（2） 全部关键活动区域全部进行立体包装 
　　（3） 利用20元特价衣饰和眼下主款衣饰进行有机搭配销售。 
　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。 

八、广告策略
　　因为此次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下六个月活动序幕，所以这次活动关键不在于活动内容，而是媒体运作。所以此次媒体投放质量尤其关键。另外在新货上市之际，还要尽可能推产品功效性和实用性。 
　　（1）广告创意标准：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 
　　（2）媒体选择 
　　此次活动关键宣传应用在终端部署，媒体到时不需要宣传。 
　　（3） 软广告 
　　a) 在温州电视台及有线台以新闻形式公布消息和软广告 
　　b) 在温州当地几家关键报纸上公布新闻 
　　（4） 软广告专题 
　　全方面开启“凉一夏”促销活动 
　　（5） 广告语 
　　a) 你火了吗？ 
　　b) 你应该火了 
　　c) 全世界无产阶级联合起来 
　　d) 林中鸟时尚服务区 
　　（6） 广告诉求目标：追求时尚消费者；收入较底消费者；已经厌烦大路货消费者。 
　　（7） 广告表现策略：要新、准、巧。 
　　（8） 店堂终端部署 
　　整个色调采取红色或粉红色来渲染，发明一个强烈政治气息，借此来表现五月节日气氛，除了常规部署以外，此次活动还要重视细节上点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头标志，营业员在见用户时候，全部要问“你火了吗？”店堂音乐能够播放如《国际歌》之类体裁音乐。 

九、费用预算
　　暂略 

十、综合评述
　　眼下温州市场，已经硝烟四起，能够估计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。假如是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这么使林中鸟和其它牌子品牌地位。不过假如继续下去时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必需早做计划，稳步前进。活动开展一定要有系统性和规范性。