开业营销专项方案.doc
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1、开业营销方案市场分析:(1)地理分析:宝安在珠三角是名闻遐尔富庶之地,在深圳六区中人口也是最多,区域消费力巨大,GDP高达1100多亿,宝安区域零售消费总额已经达到285亿元,同比增长15.4。加之都市重心西移等因素,决定了西部商业地位即将改写,宝安将成为不逊色于关内区域商业中心。各种重点交通项目建设,珠三角“一小时商业圈”规划,将会给位处穗、港、深黄金分割点上深圳西岸带来前所未有发展机遇,将会使宝安新安西乡福永商业组团地位越来越强势,深圳西部,一种新兴大型商圈正在崛起。(2)商圈分析:港隆城港隆城北临107国道,南临宝民路,地理优势得天独厚。总经营面积达7平方米,共5层。总投资达5亿元,是当
2、前宝安区规模最大集休闲、娱乐、餐饮、购物功能于一体大型潮流Party式购物商城。所在宝安区80区是西乡商务、经济中心,毗邻宝安唯一五星级原则恒丰凯悦国际酒店,更有泰华豪园、富通富瑰园、泰华天骄世家、鸿荣源丽景城等众多大型中高档住宅项目,再加上片区北侧和黄御龙居崇高住宅区以及将来尖岗山HouseTown住宅区,区域购买潜力巨大。港隆城名商云集家乐福旗舰店、中影南国VIP宾客厅、鼎盛港隆城百货、必胜客、肯德基、面点王、雨花西餐厅、仙踪林、钰花溪牛肉粉餐厅、味千拉面、美国加州牛肉面、巴西利亚巴西烤肉、星空网盟、杏花亭酒楼、味食尚原味老汤、音乐盒KTV、贝力健俱乐部等知名品牌,这样商家组合固然是具备超
3、强人气汇集力。家乐福作为全球500强公司,在深圳具备很高美誉度。家乐福将自己旗舰店设在港隆城,一方面体现了对宝安商业前景高度承认,另一方面也体现了对港隆城高度承认。由于超市经济与人们寻常必须品息息有关,因此超市人气汇集力是巨大,百货是超市模式补充和提高,众多休闲场馆及餐饮选取也会相辅相承,吸引人们到港隆城享有都市繁华。(3)消费群体分析:近两年来,宝安商业浮现了跨越式发展,已有沃尔玛、家乐福、华润万佳、天虹、海雅百货、人人乐等众商家纷纷进驻。但是,每到节假日,宝安人还会到关内甚至到香港去消费,阐明宝安人依然有追求潮流、享有精致生活消费倾向。尽管面包新语将产品和品牌定位为潮流消费人群,但面包最后
4、消费群体依然是普罗大众。宝安处在深圳关外,消费观受关内影响却也有自己主张,追求潮流又注重实惠。因而从面包新语品牌形象及港隆城商圈模型来分析,面包新语消费群体大体分为如下四类:注重生活品位白领人士目的消费群追求潮流年轻人、情侣目的消费群家庭主妇潜在消费群逛街购物家庭团队潜在消费群(4)经营方略分析:港隆城定位是一种接轨国际新兴购物模式,无论建筑还是管理,都是带着全新、高起点特性。该商圈形成核心就是想变化宝安人消费习惯,留住宝安高品位消费群体。而这某些群体恰恰与面包新语主流消费群体吻合,因而营销方略重点在于品牌精细化,将面包新语品牌当前粗放型管理向精细型管理转变。(5)品牌再设计:完毕精细化转变则
5、不但仅局限在港隆城店,应站在全局高度对*从如下几方面建立模型并贯彻实行:传播多元化:品牌传播途径不应局限于店面和单一POP,应当动态与静态相结合,以点带面,以店为中心向周边消费区域辐射,方式涉及:制作DM在商圈内派发,扩大受众范畴,激发潜在消费群体;在周边社区电梯内发布平面广告,直指核心消费群体;在商场外立面建立灯箱广告等。在此未提及报广与电视传媒,由于就当前市场覆盖率而言,做此类推广投入与产出比相对较低。视觉系统化:就当前*店内招贴而言,并未反映其品牌文化及潮流、高品位本质,且某些装饰物材质工艺粗糙,如万象城店墙壁喷绘,与店面形象极为不符。应在VI手册指引下,充分运用品牌元素,如童话世界、松
6、松宝贝等,对视觉系统进行再设计,将品牌内涵与价值主张向消费群体传递。陈列潮流化:设立“面包橱窗”,像“卖时装同样卖面包”确暗合潮流商品销售特点,然而这条营销思路与否能走更宽某些?定制几种面包公仔和一批卡通服饰,在更换产品陈列同步也为这些公仔更换新装,既烘托主题也更吸引消费者眼球,让整个橱窗更生动更潮流。原则数字化:消费者对食品消费规定是安心+新鲜+美味。向消费者公开自己食品制作过程保证了“安心”,产品丰富性及精良制作工艺也满足了“美味”,然而在公共传播中保障“新鲜”也是不可忽视环节,将产品上架时间量化并广而告之,是对消费者有效承诺,同步对品牌形象提高也大有裨益。服务人性化:服务在消费环节中扮演
7、着终结者角色,是促成消费行为中重要一环。引进销售竞赛机制,让各店之间经常交流销售心得、顾客心理、消费习性等,同步周期性对员工进行服务规范,仪态、销售口码培训与考核,是提高服务质量有效途径。促销创新化:品牌定位决定促销方略,作为高品位产品应尽量避免降价促销,但没有经济利益驱动促销往往是高处不胜寒。因而*促销路线应以情感文化、潮流特色为主,利益诱导为辅,忌以直接降价、让利等促销方式损害品牌形象。综合以上分析,如何进行品牌差别化营销基本脉络与指引原则已经清晰,让咱们沿着这条品牌之路,以即将开业港隆城店为试点,开始咱们创新之旅(一)开业前宣传推广:推广时间:11月29日12月1日(假定12月2日周六开
8、业)推广目:提高品牌知名度,扩大受众范畴,集聚人气,为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。推广形式:在港隆城主出入口,附近交通要道及社区边派发DM;在所有店店头发布POP进行宣传。人员规范:统一着装;统一口码:您好!*即将开业,欢迎光临!广宣设计:见附一图。(二)开业中主题活动主题活动:*“潮流美食先锋”大比拼活动时间:12月2日12月4日活动地点:港隆城店活动目:运用顾客博弈心理,刺激高品位消费群体进行攀比购买,增长营业额;引入客户DIY概念,传递“我型我秀”情感主张,借助即将到来圣诞节进行品牌推广。奖项设立:潮流美食先锋3名,送300元美食体验券,另12月25日前可至港隆城店DIY一款蛋糕,送
9、给自己亲爱人作为圣诞礼物。游戏规则:活动期间,每天店内购物金额最高者,即为当天“潮流美食品先锋”,凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。中奖发布:12月5日店头POP公示,兑奖期一周。奖券规范:50元/张 ,有效期3个月,所有店通用。广宣设计:见附二图。(三)开业中促销活动主题活动:“庆新店开业 松松宝贝非常3+1”酬宾活动时间:12月2日12月10日活动地点:港隆城店领衔推广,别的店作为同庆可缩短活动周期。活动目:运用新店开业契机进行一次整体销售拉动,兼顾追求潮流又注重实惠潜在消费群体,增进客户购买欲,扩大消费群。活动规则:活动期间,同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。广宣设计:见附三图。(
10、四)圣诞节促销活动主题活动:美食圣诞,邂逅浪漫辅助活动:新语心愿,美梦成真活动时间:12月12日12月25日活动地点:*所有店活动目:环绕西方老式重大节日,紧扣顾客心理与消费热点,通过理性与感性双重促销路线,与消费者互动,提高销售业绩及增长品牌美誉度。店面布置:店门口摆设一棵三米高挂满圣诞彩铃、彩带、公仔、闪烁彩灯、雪花、礼物等装饰物圣诞树,高大气派,渲染氛围,烘托节日氛围。并在圣诞树上挂满“平安果”。店外休息区栏杆悬挂圣诞树枝,彩带,圣诞小礼物等。人员着装:服务员带圣诞帽扮圣诞小姐,由圣诞小姐为客人服务。活动细则:活动期间,购买*圣诞套餐(假定:甜梦枕+抹茶三豆+香姑六婆3个+卧虎藏宝3个)
11、即送罗马假日原版中英文剧本BOOK+DVD,让*伴你进入奥黛丽赫本旷世奇缘,品位20世纪最浪漫典型爱情。注:店内陈列花纸包装实物礼篮,店员推介。活动期间,凡进店消费顾客即赠*圣诞祈福卡一张,客人写下心愿后由店内人员将卡挂至圣诞心愿树上,在浓浓圣诞氛围中共同为其祈祷愿望实现。广宣设计:见附四图。附:店员培训、成本预算、测评方式暂略。面包店新店开业营销方案开业营销方案市场分析:(1)地理分析:宝安在珠三角是名闻遐尔富庶之地,在深圳六区中人口也是最多,区域消费力巨大,GDP高达1100多亿,宝安区域零售消费总额已经达到285亿元,同比增长15.4。加之都市重心西移等因素,决定了西部商业地位即将改写,
12、宝安将成为不逊色于关内区域商业中心。各种重点交通项目建设,珠三角“一小时商业圈”规划,将会给位处穗、港、深黄金分割点上深圳西岸带来前所未有发展机遇,将会使宝安新安西乡福永商业组团地位越来越强势,深圳西部,一种新兴大型商圈正在崛起。(2)商圈分析:港隆城港隆城北临107国道,南临宝民路,地理优势得天独厚。总经营面积达7平方米,共5层。总投资达5亿元,是当前宝安区规模最大集休闲、娱乐、餐饮、购物功能于一体大型潮流Party式购物商城。所在宝安区80区是西乡商务、经济中心,毗邻宝安唯一五星级原则恒丰凯悦国际酒店,更有泰华豪园、富通富瑰园、泰华天骄世家、鸿荣源丽景城等众多大型中高档住宅项目,再加上片区
13、北侧和黄御龙居崇高住宅区以及将来尖岗山HouseTown住宅区,区域购买潜力巨大。港隆城名商云集家乐福旗舰店、中影南国VIP宾客厅、鼎盛港隆城百货、必胜客、肯德基、面点王、雨花西餐厅、仙踪林、钰花溪牛肉粉餐厅、味千拉面、美国加州牛肉面、巴西利亚巴西烤肉、星空网盟、杏花亭酒楼、味食尚原味老汤、音乐盒KTV、贝力健俱乐部等知名品牌,这样商家组合固然是具备超强人气汇集力。家乐福作为全球500强公司,在深圳具备很高美誉度。家乐福将自己旗舰店设在港隆城,一方面体现了对宝安商业前景高度承认,另一方面也体现了对港隆城高度承认。由于超市经济与人们寻常必须品息息有关,因此超市人气汇集力是巨大,百货是超市模式补充
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