公司促销管理规范暂行模板.doc
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1、某公司促销管理(暂行)规范一、 本管理规范目标:1 指导各区域市场促销策划和实施,使之成为*市场竞争有力武器,提升促销策略运作水平。2 加强管理和控制,提升促销资源使用效率和促销整体协同性,以确保企业整体市场目标达成。3 实现步骤化管理,为市场人员提供服务,提升促销策略市场响应速度,提升促销组织和实施效率,增强其市场效果。二、促销类型A类促销:由企业统一计划全国性大型促销,关键目标为配合企业品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标达成。由企业企划部负责策划,各区域办事处和经理负责组织实施。B类促销:关键是快速响应社会上短期突发性焦点新闻,或企业忽然公众危机和应对竞争对手进攻等突发事件反应
2、式促销。由企业企划部和事发区域市场办事处或负责经理共同策划,后者负责实施。C类促销:关键是各区域市场针对行销中部分常常性问题:打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举行日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请,企划部帮助策划,由市场人员决定和安排实施,企业内部提供“促销套餐”计划支持。 三、多种促销类型费用起源及百分比(待确定)促销类型费用起源费用总额(百分比)直接使用者A企业广促费预算销售额0.7%营销中心B企业广促费预算销售额0.1%营销中心C区域广促费预算销售额1.5%区域(办事处)经理四、促销管理步骤A类促销管理步骤:年度促销计划年度促销预算企划部促销具体方案
3、促销同意营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评定区域办事处企划部 B类促销管理步骤:三天内组织实施一天内做出方案并特批突发事件反馈企划部促销具体方案促销决议营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评定区域办事处企划部区域办事处C类促销管理步骤:19日下月套餐计划企划部20日促销申请表21日促销方案营销副总区域办事处22日促销同意28日以后促销实施企划部财务部促销评定总结表区域办事处区域办事处促销安排表促销品申请表企划部区域办事处22日促销准备促销品发放表采购部物流部下月19日新套餐计划企划部企划部 五:相关各部门在促销管理中责任营
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