基本产品的营销专项策划专业方案.docx

4P 策 略 策 划

l 产品策划
l 价格策划
l 渠道策划
l 促销策划

（一） 产品策划
l 产品整体概念
我们基础产品理念是：经过传统老中医治做法，做出美味但更具健康价值桑葚产品，不管你年纪和性别，这里总有一款适合你

l 产品组合决议
四大黄金产品
两大日常健康用具
桑葚膏
桑葚熏香
桑葚汁
桑葚枕
桑葚粉

桑葚糖

l 产品和市场战略
产品战略
针对市场
产品甲：以富含维生素c为主打（桑葚膏、汁、粉）
A类和C类市场
产品乙：以富含花青素为主打（桑葚膏、汁、粉）
B类和D类市场
产品丙：主打温肾补肾功效（桑葚膏、汁、粉）
C类和D类市场
产品丁：桑葚糖（这款产品主打美味，也含有一定健康效益）
E类市场

l 品牌和品牌策划
1. 品牌口号：谁说美味和健康不可兼得
2. 品牌使命：用传统工艺，为你打造一款最适宜健康产品
3. 品牌化策划：我们选择要确立我们品牌，这么有利于我们在市场上树立形象，还能够降低消费者对我们价格敏感程度，还能够建立良好企业形象
4. 品牌使用者策划：我们选择使用自己品牌，因为我们原来就需要在市场上推广我们本身产品，假如选择借用其它品牌，反而违反了我们初衷
5. 品牌数量策划：我们选择使用同一个品牌将我们产品推向市场，因为我们产品原来就是以桑葚膏及其相关产品为主，产品数量和阵容还达不到用多个品牌。而且使用一个品牌对于我们企业刚进入这个市场打响品牌名声也是有好处。

l 产品包装及形式
基础包装
礼品包装
儿童包装
便携式
旅游套装式
日常式
多个类组合式套装

我们针对于不一样年纪人，不一样场所，不一样需求全部制订了不一样包装和产品形式

（二） 价格策划
l 定价方法：
——对于四大黄金产品：
——采取市场导向定价法——随行就市定价
我们参考同行企业同类产品定价，再分析自己产品特色来定价。
因为以桑葚为主这四款健康产品，它成本并不高，所以不采取成本导向定价
——对于两大日常健康用具
——成本导向定价法
这两款产品市场并不是太多，而且考虑制作成本，我们想要确保一定利润，所以采取成本导向定价法

l 折扣价格策略
我们在一些情况下会做不一样方法价格折扣
不一样情况：
1． 企业周年庆或店铺周年庆
2． 特定节假日：国庆节、端午节、春节等
3． 现在流行节日：情人节、双11光棍节、双12、520纪念日等
折扣方法：现金折扣：满要求价格，能够取得对应现金价格优惠，数量折扣、推广折扣：完成推广者，可享受该笔消费对应折扣优惠等方法

l 心理定价策略
对于想要购置我们产品人，不乏老龄者，而且大家对健康养身美颜有追求，我们价格数字多以9，8，6，5这四个数字为关键价格。
而且这么价格对于我们价格折扣也有优势，因为当举行满减活动时，通常定价需要满100，200，300等整数价格，以9、8结尾价格对于我们促进销售也有价格优势。

（三） 渠道策划
(1) 对于我们产品，我们关键是实体店铺和线上店铺
l 线下实体店铺：
覆盖范围：基础城市——一线、二线、三线
物流成本：成本产生关键是起源于货物从供给地到店铺产生运输等费用
l 线上实体店铺：
覆盖范围：我们能够经过物流配送全部地方
物流成本：产生于和快递合作配送费用
（2）对于供货商渠道，我们选择长久合作，已建立稳定合作关系，实现基础信息沟通共享，为了在为我们提供稳定货源

（四） 促销策划
促销策略类型
l 广告
一． 广告目标：
1. 提升著名度和影响力
2. 促进销售
二． 广告期间
我们产品面世后两个月
三． 广告区域
主城区各大公交站牌，小区集中区域公交站牌
四． 广告表现形式
公交站牌广告背景色关键以绿色和白色为主，突出健康美味理念。
图片是我们四大黄金产品
文字内容主打是给你不一样健康体验

l 人员推销
因为人员推销含有其它促销方法没有特点：
1.推销人员经过沟通能够更直接了解消费者需求
2.推销是一个信息双向传输过程，使信息更轻易被接收
3．和用户接触多了以后，更轻易建立稳定购销关系
4．针对性强
一． 推销目标
1. 扩大著名度
2. 建立稳定购销关系
3. 经过促销了解消费者需求
二． 推销期间
每当产品面市和更新时
三． 推销形式
1. 门店营业点人员推销
2. 产品展览推销
3. 小份样品推销
l 销售促进
一．目标
我们经过利用短期诱因，激励刺激用户形成购置
二．方法：
1.赠予样品：
在进行人员推销时候，我们能够采取样品赠予方法，比如赠予小袋桑葚粉。或在闹市区进行样品赠予分发来达成我们产品推广方法。
2.优惠券赠予：
在固定促销期间，我们对于购置产品用户赠予优惠券，刺激她们在促销结束后进行再次购置
3.无偿会员制度
在用户购置后，能够参与无偿会员，进行积分，达成要求积分以后，在用户生日时候，能够无偿赠予对应产品

推 广 策 划
一． 序言
在健康食物这个市场里，已经是一个竞争猛烈市场，而且伴随我们国家经济飞速发展，越来越多人开始关注健康，而大家也喜爱享受美食。我们产品正是含有这两个特点，所以我们期望经过推广来增加著名度和促进我们销售。
二． 市场分析
现在这个市场里面有很多竞争者，像北京同仁堂这么竞争者比我们有很多优势，比如品牌著名度，消费者对她们信任程度很高。也有其它和我们竞争能力相同企业，我们需要从众多品牌中凸显出来，需要更全方面和大力推广，结合我们产品特征，我们选择使用微信推广是比较适宜推广方法
三． 推广方法
1. 微信推广
2. 举行桑葚产地参观活动

四． 推广目标
1. 提升著名度和影响力
2. 突出我们产品特点
3. 促进销售
五． 推广对象
全部大众

六． 推广战略
l 微信推广
（1） 基础步骤：
1.建立一个公众号：桑葚之家
2.头像需要清楚、符合我们形象，
3.微信号需要便于记忆和方便拼写
4.设计公众号界面菜单栏
一级菜单
我们产品
近期活动
地址
子菜单
1. 四大黄金产品
2. 两大日常产品
3. 产品健康价值
1. 线上店铺优惠
2. 线下店铺活动
3. 优惠券领取
1. 线下实体店铺地址
2. 线上店铺地址

（2）推广战略
1.当有新产品上市，优惠活动开展时，公布文章。
2.当没有新产品或活动时候，平时天天进行最少一篇文章推送，内容以下：
产品基础信息介绍、我们制作过程基础信息介绍、知识普及（相关桑葚、健康之类）
相关文章注意事项：文章标题要吸引人、文章第一张配图要高清，可观性强、注意品时资料库整理搜集，这么才能够做到有内容能够发
3.对于新产品上市时或活动开展时，我们需要扩大阅读量，能够开展转发积赞活动，当你积赞到要求数量时，能够线上领取优惠券。
4.塑造小编性格，能够合适走卖萌路线，这么拉近和用户之间关系。

l 桑葚产地参观活动
序言：
举行产地参观活动能够有效对于我们产品起到良好宣传作用，而且像这么活动，是含有趣味性，互动性，我们和用户之间能够愈加直接沟通。然后能够在网络上展示活动过程和最终效果，使消费者对我们品牌印象愈加好更深。
活动策划
（1） 参观时间
1. 在桑葚成熟以后（这么用户能够还能够参与采摘活动）
2. 具体日期选择在周末
（2） 参观人群
我们针对于我们用户，能够是对我们活动有爱好家庭、老年人
（3） 参观步骤
9：00 ：开放桑葚产地，开始活动
9：00-9:30 ：由工作人员进行相关信息和产品知识讲解
9:30-11:30 ：自由参观
13:00-14:30 ：以我们产品为专题进行趣味竞赛活动，增强娱乐性，带动气氛，前三名能够赢得我们为前三设置礼品
14:30-16:00 ：产品无偿试吃活动和推广产品
16:00 ：活动结束
（4） 参观活动推广方法
1. 线上店铺推广
2. 微信公众号推广
3. 线下实体店铺海报等宣传
（5） 活动报名方法
1． 线上报名
2． 线下报名

能力秀介绍：是一个相关营销知识分享平台，能够经过这个平台学习操作怎样提升自己利用互联网实现营销策划活动
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