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基本产品的营销专业策划专项方案.doc
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1、4P 策 略 策 划l 产品策划l 价格策划l 渠道策划l 促销策划(一) 产品策划l 产品整体概念 咱们基本产品理念是:通过老式老中医治做法,做出美味但更具健康价值桑葚产品,无论你年龄和性别,这里总有一款适合你l 产品组合决策四大黄金产品两大寻常健康用品桑葚膏桑葚熏香桑葚汁桑葚枕桑葚粉桑葚糖l 产品与市场战略产品战略针对市场产品甲:以富含维生素c为主打(桑葚膏、汁、粉)A类和C类市场产品乙:以富含花青素为主打(桑葚膏、汁、粉)B类和D类市场产品丙:主打温肾补肾功能(桑葚膏、汁、粉)C类和D类市场产品丁:桑葚糖(这款产品主打美味,也具备一定健康效益)E类市场l 品牌与品牌策划1. 品牌标语:谁
2、说美味和健康不可兼得2. 品牌使命:用老式工艺,为你打造一款最适当健康产品3. 品牌化策划:咱们选取要确立咱们品牌,这样有助于咱们在市场上树立形象,还可以减少消费者对咱们价格敏感限度,还可以建立良好公司形象4. 品牌使用者策划:咱们选取使用自己品牌,由于咱们本来就需要在市场上推广咱们自身产品,如果选取借用其她品牌,反而违背了咱们初衷5. 品牌数量策划:咱们选取使用同一种品牌将咱们产品推向市场,由于咱们产品本来就是以桑葚膏及其有关产品为主,产品数量和阵容还达不到用各种品牌。并且使用一种品牌对于咱们公司刚进入这个市场打响品牌名声也是有好处。l 产品包装及形式基本包装礼物包装小朋友包装便携式旅游套装
3、式寻常式各种类组合式套装 咱们针对于不同年龄人,不同场合,不同需求都制定了不同包装和产品形式(二) 价格策划l 定价办法:对于四大黄金产品:采用市场导向定价法随行就市定价咱们参照同行公司同类产品定价,再分析自己产品特色来定价。由于以桑葚为主这四款健康产品,它成本并不高,因此不采用成本导向定价对于两大寻常健康用品成本导向定价法这两款产品市场并不是太多,并且考虑制作成本,咱们想要保证一定利润,因此采用成本导向定价法l 折扣价格方略咱们在某些状况下会做不同方式价格折扣不同状况:1 公司周年庆或者店铺周年庆2 特定节假日:国庆节、端午节、春节等3 当前流行节日:情人节、双11光棍节、双12、520纪念
4、日等折扣方式:钞票折扣:满规定价格,可以获得相应钞票价格优惠,数量折扣、推广折扣:完毕推广者,可享有该笔消费相应折扣优惠等方式l 心理定价方略 对于想要购买咱们产品人,不乏老龄者,并且人们对健康养身美颜有追求,咱们价格数字多以9,8,6,5这四个数字为重要价格。 并且这样价格对于咱们价格折扣也有优势,由于当举办满减活动时,普通定价需要满100,200,300等整数价格,以9、8结尾价格对于咱们增进销售也有价格优势。(三) 渠道策划(1) 对于咱们产品,咱们重要是实体店铺和线上店铺l 线下实体店铺:覆盖范畴:基本都市一线、二线、三线物流成本:成本产生重要是来源于货品从供应地到店铺产生运送等费用l
5、 线上实体店铺:覆盖范畴:咱们可以通过物流配送所有地方物流成本:产生于与快递合伙配送费用(2)对于供货商渠道,咱们选取长期合伙,已建立稳定合伙关系,实现基本信息沟通共享,为了在为咱们提供稳定货源(四) 促销策划促销方略类型l 广告一 广告目的:1. 提高知名度和影响力2. 增进销售二 广告期间咱们产品面世后两个月三 广告区域主城区各大公交站牌,社区集中区域公交站牌四 广告体现形式公交站牌广告背景色重要以绿色和白色为主,突出健康美味理念。图片是咱们四大黄金产品文字内容主打是给你不同样健康体验l 人员推销由于人员推销具备其他促销方式没有特点:1.推销人员通过沟通可以更直接理解消费者需求2.推销是一
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