森林野生动物世界市场营销策划方案样本.doc
《森林野生动物世界市场营销策划方案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《森林野生动物世界市场营销策划方案样本.doc(47页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、珠海城市职业技术学院SWOT矩阵分析法实训汇报班 级: 组 名: 组 员:实训地点:指导老师: 4 月 14 日第一部分:实训目标一、熟悉企业战略方案产生步骤二、熟悉企业环境原因和五力模型综合利用三、掌握SWOT矩阵分析法第二部分:实训准备一、 实训角色某企业岗位角色:营销总裁、总裁助理、市场部部长、销售部部长、技术部部长和策划部经理二、 实训设施1、配置人手一台电脑和多媒体网络机房2、六间小型会议室三、实训材料:青岛森林野生动物世界市场营销策划方案(提前熟悉案例)第三部分:实训要求一、实训操作前,团体每个组员必需熟练掌握宏观PEST分析法、行业分析五力模型和竞争对手优劣势比较原因等知识,并利
2、用这些知识来研究背景材料,确定自己认为科龙电器关键性内外部原因(每项原因均不得少于5点)二、实训操作前,团体每个组员必需掌握头脑风暴法、徳尔菲法、权值原因判定表法、外部原因矩阵分析法(EFE)、内部原因矩阵分析法(IFE)、SWOT矩阵分析法和定量战略计划矩阵(QSPM)操作步骤第四部分:实训内容(步骤及程序)一、关键性内外部原因选择和确定1、团体每个组员利用“头脑风暴法”,从背景材料挑选出自己认为外部原因中5点最大机会和5点最大威胁和内部原因中5点最大优势和5点最大劣势。2、汇总每个组员内外部原因,并进行归纳分析,然后,利用“徳尔菲法”,团体达成最终关键性外部原因(机会和威胁总数在10-20
3、个之间)和内部原因(优势和劣势总数在10-20个之间)二、备选营销策略方案生成1、利用步骤1确定关键性内外部原因,部署SWOT矩阵。2、根据SO、WO、ST、WT匹配性,产生SO策略、WO策略、ST策略、WT策略 3、并不是全部在SWOT矩阵中得到策略全部要被实施,它们只是备选策略。附头脑风暴法操作步骤:1、每个组员在实训前,确定好自己认为20个关键性原因(机会、威胁、优势和劣势各5个)。2、组员每轮经过QQ传1个关键原因给主持人,必需在关键原因后注明轮次和组员姓名。在主持人回传上一轮汇总后,组员把自己原来关键原因和汇总比较,以确定是否对自己原先确定关键原因修改,然后再下一个关键原因给主持人。
4、3、主持人把每轮全部组员关键原因汇总后,回传给每个组员时,应该匿名,但要注明轮次。4、关键原因发送次序依次为:5个机会,5个威胁,5个优势和5个劣势。主持人必需熟练Word操作,汇总回传速度要快,同时,要督导团体组员。5、主持人主持最终归纳汇总工作,同时,注意保管每一轮组员上传关键原因。附德尔菲法操作步骤:1、主持人先把归纳汇总外部关键原因机会编号传给组内每个组员,组员从中挑选自己认为最关键5个原因,并注明自己理由,署名;然后传给主持人。2、主持人将组内组员上传最关键原因进行汇总,并在各原因后面附上理由,匿名;然后再传给组内每位组员。让组员自己比较同她人不一样意见,修改自己意见和判定后,再从中
5、选出自己认为最关键5个原因,又注明自己理由,署名;然后再传给主持人。3、主持人再根据上一步进行操作,然后再传给每位组员,让组员作第3次选择,并注明自己理由,署名,然后再传给主持人。4、反复上面步骤,通常经过3-4轮,直到全部组员对原因选择一致为止。这么,机会关键原因5个就产生了。5、全组反复上面4个步骤,确定威胁、优势和劣势5个关键原因。附实训具体操作:1、内外部原因选择(头脑风暴法)具体实训过程机会第一轮机会1.利用区内水资源,开发水中动物园和两栖动物项目(第一轮 X)2.青岛跟边缘省市交通方便,开专线游(第一轮 C)3.人口众多,用户需求量大(第一轮 M)4.旅游业发展快速(第一轮 H)5
6、.青岛是中国历史文化名城(第一轮 L)第二轮机会6.地域唯一一家大型野生动物世界(第二轮 H) 7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感,对自然森林风景区愈加青睐(第二轮 M)8.五四广场吸引大量游客到开发区,增加开发区人流量(第二轮 C) 9.多数消费者期望野生放养动物园(第二轮 X)10.工业经济带动了人民物质生活水平(第二轮 L)第三轮机会11.青岛夏季平均气温23度,适合暑假学生及老师群体旅游(第三轮 L)12.国际旅游业发展,国外旅客增加(第三轮 M) 13.金沙滩吸引了大量游客到开发区,有动物世界旅游专线(第三轮H) 14.18-35岁旅游客最多,此阶段消费能力较高(第三轮 X)
7、15.园内拥有国宝等级熊猫,对游客有较强吸引力(第三轮 C) 第四轮机会16.青岛地域天气晴朗较多,适合出游(第四轮 X)17.消费者逐步重视精神消费(第四轮 C)18.发展旅游业拥有政府政策支持(第四轮 M)19.园区是青岛四大战略之一(第四轮H) 20.20多年改革开放后青岛在大家心目中旅游形象大大提升(第四轮 L)第五轮机会21.中国加入WTO后,带来更多国际客源且很多国际赛事在青岛举行(第五轮 M) 22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落(第五轮 C) 23.大部分旅客选择和亲友一起出游,且多选择为公园类景点(第五轮 X) 24.青岛市经济发达,发展潜力巨大(第五轮 L)25
8、.和金沙滩、崂山等大旅游景点融为一体,形成含有青岛旅游特色、含有规模效应(第五轮H)威胁第一轮威胁1.雨林谷内栽植热带、亚热带植物繁多(第一轮 L)2.雨林谷和中山公园著名度较高,竞争压力大(第一轮 M) 3.当地人休闲时间及假期少(第一轮 X) 4.中山公园拥有大量植物在假期吸引大量用户(第一轮 C)5.工业西移,存在着对开发区未来环境潜在威胁(第一轮H)第二轮威胁6.中山公园建园较久,已经有90多年,著名度高(第二轮 L)7.动物需冬眠将面临旅客降低威胁(第二轮 X)8.工业开发区内污染较大(第二轮 M) 9.青岛冬天平均气温低,不宜出游(第二轮 C)10.散客为主,用户群不够集中(第二轮
9、H)第三轮威胁11.中山公园园内有2万株樱花,五一前后可吸引大量游客(第三轮 L)12.消费者日渐成熟,旅游需求愈加多样化,个性化(第三轮H) 13. 学生收入低,造成游玩费用少(第三轮 X) 14.地处偏僻,出行成本较大(第三轮 M) 15.节假日学生出游人数较多,学生普遍认为门票价格高(第三轮 C) 第四轮威胁16. 大部分选择和亲友出游结合黄金周时间,造成淡热季差异大(第四轮 X)17. 竞争对手门票较廉价(第四轮H) 18. 在目标市场没有较强影响力(第四轮 C)19. 中国和国外游客百分比差距大,国外市场拥有率低(第四轮 L)20. 职员有限,在节假日游园游客过多时难于管理,接待压力
10、大(第四轮 M)第五轮威胁21. 有不少消费者不了解青岛森林动物世界具体位置(第五轮 C)22. 现存名胜古迹少,造成吸引外地游客降低(第五轮 X)23. 雨林谷确立为青岛鸟类科普馆,同行竞争大 (第五轮 L)24. 园区野生动物数量较多,旅客伤害动物可能性较大(第五轮 M)25. 被调查者满意度不满意及通常占半数以上(第五轮 H)优势第一轮优势:1. 动物园依山而建,园内空气清新,自然环境保护(第一轮 C)2. 占地122公顷,园林建筑面积大(第一轮 X)3. 部分动物野生放养,兼有圈养、笼养(第一轮 H)4. 动物种类多、数量多(第一轮 M)5. 青岛深林野生动物世界是集野生动物展示、科研
11、和餐饮、休闲、娱乐于一体大型综合性专题公园 (第一轮 L)第二轮优势6. 公园设有动物演出区,吸引用户(第二轮M) 7. 青岛深林野生动物世界有其它动物园所没有斗兽场,猛兽区,林间小餐厅等(第二轮 L)8. 在小珠山国家森林风景区,顺山就势,森林资源丰富(第二轮 H)9. 拥有猛兽区,鹦鹉苑,鸵鸟苑等多个园区分类(第二轮 X)10. 园区有跑马场,猛兽区充足展示放养动物栖息自然野性(第二轮 C)第三轮优势11. 园区有亚洲动物区,能让游客了解动物习性(第三轮 C)12. 相对竞争对手,著名度较高(第三轮 X)13. 园内有观光车无偿接送游客游览(第三轮 H)14. 开发区居民满意度较高,受开发
12、区居民认可(第三轮M) 15. 企业拥有一定规模服务团体,后备力量充足(第三轮 L)第四轮优势16一期投资较完善,消费者基础满意(第四轮 C)17.相对于竞争对手较新,吸引游客(第四轮 X) 18.园区内山林资源丰富(第四轮M)19.内部场景和设施对游客有较大吸引力(第四轮 H)20. 五四广场、栈桥、海水浴场吸引大量游客,通往野生动物世界专线游(第四轮 L)第五轮优势21. 拥有国宝级动物熊猫(第五轮 H)22. 企业所投放广告初见成效(第五轮 X)23. 公园不定时动物演出,吸引用户 (第五轮 C)24. 企业地处小珠山脚下,地理位置优越(第五轮 L)25. 园区迎合消费者所期望野生放养模
13、式(第五轮 M)劣势第一轮劣势1. 在开发区离市中心较远,交通不便利(第一轮 X)2. 园内服务休闲娱乐设施不完善 (第一轮 H)3. 放养区杂乱 (第一轮 C)4. 园内休闲场所少(第一轮M) 5. 宣传力度不够,宣传方法单调(第一轮 L)第二轮劣势6. 企业成立很快,体系不够完善(第二轮 X)7. 植物覆盖率低(第二轮 C)8. 植物种类不丰富(第二轮 M)9. 调查中,较多消费者认为价格较贵(第二轮 L)10. 园内演出项目较少,吸引不了游客(第一轮 H)第三轮劣势11. 运行第十二个月情况不好,为以后经营带来重大压力(第四轮 X)12. 和动物合影费用较高,打击了消费者消费热情(第三轮
14、 M)13. 宣传方法较为单调(第三轮 L)14. 团体出游人数少(第三轮 C)15. 园内优惠活动较少 (第三轮 H)第四轮劣势16. 企业属于该行业以后者,著名度不大(第四轮 C)17. 园内没有大型活动吸引用户(第四轮 M)18. 缺乏植物观赏区(第四轮 X) 19. 园内景点指示路线模糊(第四轮 H)20. 园区内占地面积广大,动物过于分散,没有形成完整参观链条(第四轮 L)第五轮劣势21. 消费者认为服务态度较差(第五轮 H)22. 职员人员少,管理压力大(第五轮 C)23. 园区内缺乏新物种吸引游客 (第五轮 X)24. 观光车行驶速度太快,在景点前不停留(第五轮 L)25. 动物
15、园关键关键放在熊猫上,其它动物缺乏吸引力(第五轮 M)2、内外部原因选择(头脑风暴法)汇总最终结果机会第一轮:1.利用区内水资源,开发水中动物园和两栖动物项目2.青岛跟边缘省市交通方便,开专线游5. 人口众多,用户需求量大6. 4.旅游业发展快速5.青岛是中国历史文化名城第二轮:6.地域唯一一家大型野生动物世界 7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感,对自然森林风景区愈加青睐8.五四广场吸引大量游客到开发区,增加开发区人流量 9.多数消费者期望野生放养动物园10.工业经济带动了人民物质生活水平第三轮:11.青岛夏季平均气温23度,适合暑假学生及老师群体旅游12.国际旅游业发展,国外旅客增加
16、13.金沙滩吸引了大量游客到开发区,有动物世界旅游专线 14.18-35岁旅游客最多,此阶段消费能力较高 15.园内拥有国宝等级熊猫,对游客有较强吸引力 第四轮:16.青岛地域天气晴朗较多,适合出游17.消费者逐步重视精神消费18.发展旅游业拥有政府政策支持19.园区是青岛四大战略之一 20.20多年改革开放后青岛在大家心目中旅游形象大大提升第五轮:21. 中国加入WTO后,带来更多国际客源且很多国际赛事在青岛举行22. 22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落 23.大部分旅客选择和亲友一起出游,且多选择为公园类景点 24.青岛市经济发达,发展潜力巨大25.和金沙滩、崂山等大旅游景点
17、融为一体,形成含有青岛旅游特色、含有规模效应威胁第一轮:1.雨林谷内栽植热带、亚热带植物繁多2.雨林谷和中山公园著名度较高,竞争压力大 3.当地人休闲时间及假期少 4.中山公园拥有大量植物在假期吸引大量用户5.工业西移,存在着对开发区未来环境潜在威胁 第二轮:6.中山公园建园较久,已经有90多年,著名度高7.动物需冬眠将面临旅客降低威胁8.工业开发区内污染较大 9.青岛冬天平均气温低,不宜出游10.散客为主,用户群不够集中 第三轮:11.中山公园园内有2万株樱花,五一前后可吸引大量游客12.消费者日渐成熟,旅游需求愈加多样化,个性化 13. 学生收入低,造成游玩费用少 14.地处偏僻,出行成本
18、较大 15.节假日学生出游人数较多,学生普遍认为门票价格高 第四轮:16. 大部分选择和亲友出游结合黄金周时间,造成淡热季差异大17. 竞争对手门票较廉价 18. 在目标市场没有较强影响力19. 中国和国外游客百分比差距大,国外市场拥有率低20. 职员有限,在节假日游园游客过多时难于管理,接待压力大第五轮:21. 有不少消费者不了解青岛森林动物世界具体位置22. 现存名胜古迹少,造成吸引外地游客降低23. 雨林谷确立为青岛鸟类科普馆,同行竞争大 24. 园区野生动物数量较多,旅客伤害动物可能性较大25. 被调查者满意度不满意及通常占半数以上优势第一轮:1. 动物园依山而建,园内空气清新,自然环
19、境保护2. 占地122公顷,园林建筑面积大3. 部分动物野生放养,兼有圈养、笼养4. 动物种类多、数量多5. 青岛深林野生动物世界是集野生动物展示、科研和餐饮、休闲、娱乐于一体大型综合性专题公园 第二轮:6. 公园设有动物演出区,吸引用户 7. 青岛深林野生动物世界有其它动物园所没有斗兽场,猛兽区,林间小餐厅等8. 在小珠山国家森林风景区,顺山就势,森林资源丰富9. 拥有猛兽区,鹦鹉苑,鸵鸟苑等多个园区分类10. 园区有跑马场,猛兽区充足展示放养动物栖息自然野性第三轮:11. 园区有亚洲动物区,能让游客了解动物习性12. 相对竞争对手,著名度较高13. 园内有观光车无偿接送游客游览14. 开发
20、区居民满意度较高,受开发区居民认可 15. 企业拥有一定规模服务团体,后备力量充足第四轮:16一期投资较完善,消费者基础满意17.相对于竞争对手较新,吸引游客18.园区内山林资源丰富19.内部场景和设施对游客有较大吸引力20. 五四广场、栈桥、海水浴场吸引大量游客,通往野生动物世界专线游第五轮:21. 拥有国宝级动物熊猫22. 企业所投放广告初见成效23. 公园不定时动物演出,吸引用户 24. 企业地处小珠山脚下,地理位置优越25. 园区迎合消费者所期望野生放养模式劣势第一轮:1. 在开发区离市中心较远,交通不便利2. 园内服务休闲娱乐设施不完善 3. 放养区杂乱 4. 园内休闲场所少 5.
21、宣传力度不够,宣传方法单调第二轮:6. 企业成立很快,体系不够完善7. 植物覆盖率低8. 植物种类不丰富9. 调查中,较多消费者认为价格较贵10. 园内演出项目较少,吸引不了游客第三轮:11. 运行第十二个月情况不好,为以后经营带来重大压力12. 和动物合影费用较高,打击了消费者消费热情13. 宣传方法较为单调14. 团体出游人数少15. 园内优惠活动较少第四轮:16. 企业属于该行业以后者,著名度不大17. 园内没有大型活动吸引用户18. 缺乏植物观赏区 19. 园内景点指示路线模糊20. 园区内占地面积广大,动物过于分散,没有形成完整参观链条第五轮:21. 消费者认为服务态度较差22. 职
22、员人员少,管理压力大23. 园区内缺乏新物种吸引游客 24. 观光车行驶速度太快,在景点前不停留25. 动物园关键关键放在熊猫上,其它动物缺乏吸引力3、内外部原因确定(德尔菲法)具体实训过程:第一轮机会机会 第一轮:M3.人口众多,用户需求量大(理由:市场大)5.青岛是中国历史文化名城.理由(理由:有著名度,带来大量游客)6.地域唯一一家大型野生动物世界(理由:有自己独有特色吸引游客)7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感,对自然森林风景区愈加青睐(理由:市场独特需求)4.旅游业发展快速(理由:加紧了青岛经济)机会 第一轮:L4.旅游业发展快速(理由:带动了青岛经济,增加外来旅游人口) 9.
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 森林 野生动物 世界市场 营销策划 方案 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。