河南花园促销方案样本.doc
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1、目 录 前 言一、市场预热期发放“内部VIP卡二、内部认购期1、“优惠认筹”计划2、“积分促销”活动三、开盘热销期1、恒达文峰城市花园开盘活动2、参观样板房 购房有惊喜3、搭单购置四、销售连续期1、恒达文峰城市花园“1+1”工程2、旧房换新房 3、价格促销前 言促销(Sale Promotion)就是用以增加整个楼盘在某个时期销售量,灵活促销活动和各阶段销售情况有效结合、多个多样促销活动和广告宣传首尾对应,并经过新奇促销手段,营造担心热烈促销气氛,为楼盘在市场上打一针强心剂。本方案针对恒达文峰城市花园现在情况,结合许昌房地产发展实际情况,努力争取经过别出心栽促销活动,使本案进入市场发展新里程。
2、依据不一样时期营销工作安排,制订不一样促销活动,内容见下表:-4-266-31市场预热期,促销关键是造势,为本案正式进入市场发明良好环境。市场调整期,根椐市场推广专题,举行对应促销活动,刺激市场销售。内部认购期,各类促销活动连续计划开展,开盘热销期,开盘日确立,加大促销活动,并和开盘热销同时。促销活动计划-3-10-4-10-4-104-26-7-18-31一、市场预热期经过前期准备工作,本案市场运作开始加速开启。此阶段经过有效促销活动,实现恒达文峰城市花园在市场上稳扎根基,逐步渗透、升温,给买家强烈销售感染力,建立消费者依靠感,为以后销售奠定坚实基础。推广专题:许昌诞生CLD(中央文化教育生
3、活区)阶段划分:3月10日4月10日 活动名称:发放“内部VIP卡”活动目标:1、首先在恒达内部造势,积累意向用户,促进前期销售。2、全力促进小高层销售。活动时间:3月10日3月20日活动内容:1、发放VIP卡500张 2、凭此卡可充当价值1000元房价 注:此活动仅限于小高层住宅使用。二、内部认购期经过前期市场预热工作,恒达文峰城市花园市场运作开始开启,本阶段经过卓尔有效公关活动,建立恒达企业良好社会形象,增强消费者对恒达文峰城市花园信赖感,为以后销售奠定坚实基础。阶段划分:4月10日4月26日推广专题:书香圣地 文化世家内部认购期1、“优惠认筹”计划2、“积分促销”活动恒达文峰城市花园内部
4、认购期促销活动一览表活动1活动名称:“优惠认筹计划”活动目标:1、借助活动,在消费者中引发强烈反应,在许昌房地产行业形成新市场冲击波。2、广泛积累意向用户 活动时间:4月10日4月26日活动地点:恒达文峰城市花园售楼中心活动内容:1、向意向用户发放认筹卡,接收公开认购。2、持卡者可享受优先认购权和一定优惠方法。媒体配合:许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、海报、互联网广告活动2活动名称:“积分促销”活动活动目标:1、从多层面调动用户主动性。 2、全方面促进本案销售活动时间:4月18日4月26日活动地点:恒达文峰城市花园售楼中心活动内容:搜集恒达文峰城市花园广告、报纸文章,累积达成一定分数,享受一定
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