中国移动手机校园卖场新学期促销专业策划专项方案.doc

中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案

一、活动目标
1、以“新学期”为契机深入宣传中国移动校园分企业（以下称分企业）整体形象提升在校学生心目中著名度和给学校新生留下印象
2、以“新学期”为契机刺激消费，吸引目标消费和潜在消费群体，提升营销额，实现销售业绩增加

二、活动对象
以分企业所在学校在校生、新生和周围居民

三、活动时间和地点
时间：9月1日至9月30日

地点：分企业所在院校

四、活动专题
“新学期换新机 移动给你钜惠”

五、活动准备
1、需准备好个品牌、款式促销机型；

2、具体了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这么能够借助厂商促销机型做为亮点，能够有效降低成本；

3、相关人员培训，进行对一些特定机型了解使用培训，以增加活动期间销量；

4、广告媒介:宣传单 （A4大小）店外销售点展亭（尺寸视校方分配决定）

5、投入一部分资金定制活动用小礼品，文具，太阳帽之类（必需有中国移动字样提升影响）

六、活动方法
1、活动期间，举行抽奖活动：购机在600以上者（含600）能够参与抽奖活动

2、推出团购机型：（机型待定）团购条件需8人以上

3、新生可凭录用通知书优惠购机（优惠幅度视手机价格而定）

4、预存话费可0元购机

5、在店外可准备部分简单有奖小游戏吸引潜在消费者

七、广告配合方法
1、在校门口、宿舍区、食堂和学生新学期前往报四处必经道路安排人员派发宣传单，活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意

2、在学校宣传栏上粘贴此次活动宣传海报

八、活动安排
（1）安排足够数量服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务
（2）现场要有一定数秩序维持人员；
（3）现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；
（4）应急人员(通常由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应立即公关处理)。
（5）工作人员第一个抵达现场,各就各位；
（6）宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导用户至进入卖场内；
（7）掌握好活动节奏，维持好现场秩序预防意外发生，以免造成负面影响
（8）销售人员准备好销售事项，介绍销售机型；
（9）小游戏必需注意安全，以免造成意外，造成负面影响
（10）礼品发放时得登记个人资料签字
（11）活动结束立即清理现场，保留可循环使用物品以备以后使用

对活动期间事前事中事后三部分安排，各部分应考虑问题
活动前：工作人员培训，经费申请，现场安全性问题，时间长度及地点
活动中：确保活动会场气氛活跃，卖场销售配合
活动后：对此次活动总结

九、经费预算

宣传单，海报，横幅
500
外场活动展亭部署
1000
活动赠品
1500
饮水机及活动期间饮用水
500
累计
3500