营销策划方案编制指引样本.doc
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1、营销策划方案编制指导(试行)1目标1.1规范集团及地域企业各房地产项目营销策划方案编制内容,明确编制要求以指导编制,并为项目发展实施计划编制提供依据。2适用范围2.1本要求适适用于集团直属项目及地域企业各房地产项目营销策划方案编制。3 职责3.1 集团品牌营销部负责集团新拓展项目(成立地域企业前)及集团直属项目营销策划方案编制。3.2 地域企业营销管理部负责本企业开发项目营销策划方案编制。3.3 集团计划设计部、成本管理部或地域企业建筑设计部、造价协议部为编制营销策划方案配合部门,分别负责提供资源和成本数据。4 内容4.1序言-编制说明4.1.1编制依据概述:项目产品定位、用户定位内容概述及营
2、销策划方案任务书4.1.2编制过程概述4.1.2.1营销策划方案讨论会(2次以上)召开时间、和会人员、讨论结果概述4.1.2.2营销策划和产品策划论证过程概述4.1.2.3营销策划方案内部论证概述(时间、和会部门、结论)4.2正文:4.2.1项目资源分析4.2.1.1项目资源总体描述(从产品本身分析)(1)项目地理位置、行政区划归属、四至。(2)项目关键经济技术指标:总占地面积、总建筑面积及面积分布、总户数、车位量、车位率、容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高等。(3)项目产品类型及配比:关键针对住宅项目,说明各产品类型组成及各产品类型面积占住宅总建筑面积百分比。(4)物业户型面积分布及配比。4
3、.2.1.2项目资源优劣势分析(从市场角度分析)(1)项目计划布局特点及优劣势分析:依据项目总平图及各组团、楼幢排列、分布,对项目资源从环境、景观、采光方面进行优劣势分析。(2)项目配套优劣势分析:依据项目周围配套和本身配套情况,对项目配套对比竞争楼盘进行优劣势分析。(3)项目产品供给和市场需求匹配度优劣势分析:从各产品类型供给量、面积配比和用户需求匹配度进行分析。(4)项目产品设计优劣势分析:关键针对户型设计、新工艺、新材料应用等和竞争楼盘优劣势分析4.2.1.3项目资源优劣势提炼:经过以上分项分析,对项目关键优势、关键抗点进行总结提炼。4.2.1.4对项目劣势改善方法提议4.2.2市场环境
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