海诺农产品交易网的商业计划书样本.doc

海诺农产品交易网
商业计划书

海诺 创业团体
Hainuo team

海诺农产品交易网 商业计划书
海诺团体
二〇〇九年11月25日制
项目名称 ：海诺农产品交易网商业计划书
地 址 ：山东经济学院
电 话 ：1****123200
电子邮件 ：
联 系 人 ：代海兵
保 密 承 诺
本商业计划书内容包含商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经同意，不得向第三方公开本商业计划书包含商业秘密。
【内容摘要】
1、企业基础情况
企业名称：海诺网络
2、关键管理者情况
代海兵（项目管理专业）、梅鹏(项目管理专业)、高航（项目管理专业）、高鹏（国际商务专业）、田露（国际贸易专业）、孙楠（项目管理专业）、李亚飞（人力资源管理专业）
3、海诺网站描述
海诺农产品交易网是一个服务于农产品卖家（包含农民，农业基地，农业示范区，特色农业机构等）和农产品买家综合性网络，关键以获取会员暂留资金利息，收取广告费用，会员加盟费用，和网络空间使用费用盈利，本网站作为一个农产品交易双方交易平台，不仅提供网上交易有效载体，而且还会含有部分人性化服务，具体方面有网上对话，网上教授解答区，虚拟农场，卖家自制网络空间介绍相关产品（经本网站技术人员检验，符合国家相关标准者可许可加入，而且这是一项作为会员专属服务，需要收费，可由本网站代理制作）
网站功效：
一，农产品、农业机械等，买卖双方网上交易平台
二，公布农业相关产品供求信息，提供广告服务，自建空间（农产品卖家依据自己产品特色设计）
三，网上教授解答，处理农民生产当中实际问题
四，网上对话，买卖双方能够实时沟通，交流交易具体信息，教授解答轻松方便
五，虚拟农场，以农产品为原料厂商在网上虚拟种田，相关农户实地为厂商种田（需要把相关协议、订单做好），也就是一个订单农业，不过直接利益关系人——厂商能够经过虚拟农场实时观察自己所订作物生长
六，特色农产品，稀缺农产品网上竞拍
4、行业及市场
农产品交易一直全部是现实中手手交易，这么效率低而且因为农村信息闭塞，使得农产品生产者找不到最适宜买家，压低价格造成降低利润甚至滞销，其次，买家又找不到自己货物起源，只能在自己所能掌握市场下购进货物，双方其实全部是损失了自己利益，而我们利用网络能够做到最大范围掌控而且公布有效而且实时供求信息，为买卖双方增加渠道，从而更高效赢取利润，我们将有货源和销售网络优势双方联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好品牌效应。农产品交易大全部是比较大宗，所以也就会存在很大现金流，利润就会由此产生，农业部信息显示，中国度农产品交易额已经达成1000亿美元，而这仅仅是比较大宗交易量统计，中小型交易假如也算上话，这个交易额会达成惊人程度。所以可见范围内市场还是很大，我们所欠缺就是把握这个市场需求面。
5、竞争对手及我方优势
现在农业交易类网站已经存在，不过含有交易平台，也就是能够直接在网上交易网站很鲜见，我们网站关键优势就是含有网上交易平台，并不是仅仅是一个信息公布平台，而是一个真实交易市场，而且我们为卖家提供了网络外连接，就是你能够建立自己网页介绍自己农产品，只要你建立网页符合国家相关政策和我们网站章程，我们就能够纳入，作为第二网页，为您宣传产品，没有技术农业机构我们会对于进行支持，不过要收取一定费用。传统农业相关网站只是包含单一农产品，而我们做是包含特色农产品，无公害农产品，传统农产品，农肥，农机等一系列和农业生产和交易相关产品，因为这些农产品全部含有一定相关性，所以在一定程度上含有连带销售效应。当然我们还是以农产品交易为主，这是我们主营业务。
6、营销策略
网站建立早期（网站营运前两年），对于加入本网站全部正当会员不收取任何费用，我们无偿为其提供信息公布和买卖交易平台，目标就是吸纳相关人员或机构加入，增加网络覆盖面和组员数量，达成一个网络产品所应含有覆盖广泛性。即使这段时期会有亏损，不过这段时间我们广告费用还是能够收取，作为维持网站营运所需，另外只要有些人使用我们交易平台，就肯定会有暂留资金，而这个暂留资金在我们中转账户当中就会产生利息，这也是一部分收入。在网站营运两年以后，对享受两年优惠会员开始收取会员加盟费用（当然并不会太高），没有成为会员一般浏览者也能够浏览网站，不过相关会员特权将不对其开放，比如建立自己宣传网页等。还有在早期以后加盟会员，第十二个月将对其无偿提供会员服务，第二年开始收取会员加盟费，只要认为本网站对其没有价值，能够作为一个一般浏览者浏览网站，不过相关权限将会被限制。另外广告费用在网站建立之初就开始收取，关键是首页广告使用和第二页面会员自建网页。关键利润分配约为会员费：广告使用费：暂留资金利息=1：5：4，当然，这会伴随网站发展过程不停改变主营方向。
7、融资说明
资金需求量：总计130万
用途：网站建设15万
交易平台系统及其安全性保障70万
技术人员10万
网站建立早期宣传费用和实地调查费用25万
未预见费用10万
拟出让股份：企业总股份40%
投资者权利：一，依据股份分红。二，能够参与相关管理者选拔。作为董事会组员对于企业股份处理决定占有30%投票权。
8、 财务估计
第十二个月收益 -20万
第二年收益 -5万
第三年收益 15万
第四年收益 40万
第五年收益 100万
9、风险控制
作为一个农产品交易网站，其网上支付系统肯定会存在比较大资金流，这也就会存在一个网络安全问题，所以在网站开放伊始就要对支付系统进行足够数量测试和完善防火墙等防病毒入侵手段，以确保其稳定安全运行。另外，网络是一项技术要求较大项目，所以要确保技术人员稳定，预防技术人员外流，企业要给技术人员很好福利，而且和技术人员判定协议，确保关键秘密不被泄露，确实要离职，要在离职前六个月内向企业提交汇报，方便企业寻求替换者。
10、企业目标
营运第十二个月：注册组员达成一万人，亏损额度控制在20万元以内
第二年：注册组员达成三万人，亏损额度控制在5万元以内
第三年：注册组员达成八万人，确保盈利额在10万元以上，会员数量在1000人以上
第四年：注册组员在十万人以上，盈利额在30万元以上，会员数量8000人以上，市场拥有率达成0.1%
第五年：注册组员继续上升，盈利额在100万左右，会员过0人以上，市场拥有率达成1%
第六年：盈利额达成200万元，会员达成两万人，市场拥有率达成3%，有比较广著名度，形成自己网络品牌“海诺”。
11，网站建设
（1），目标受众群体定位
因为我们网站是相关农业相关产品（农产品，农机等），所以受众应该是农产品生产者（农民，农业基地，农业示范区，特色农业机构，农机厂家等）和农产品购置者（农产品销售者、农产品加工，或以农产品为原料厂商），和相关经销人员。
（2），建设进度
整个网站由意念设计到正式投入营运，大约要九个月时间，进度安排以下：
第一步：成立企业，搜集资料，委托设计网页
第二步：完善企业部门设置，联络网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划
第三步：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。
第四步：网站正式投入使用。
（3）网站维护和安全保障
网络平时运行需要立即更新保障信息时效性，同时要实时监测，保障网站安全运行。这就要含有最少两种网络技术人员，一是网站更新人员，二是网站安全保障人员。
12，网站推广
1，线下活动。在农业密集区举行农业交流会和交易会，整合农业相关产品买家和卖家，并形成每十二个月一届常规性活动，活动冠以“海诺”名称，以增加网站著名度和认可度。
2，互惠链接。在隶属于自己行业网站上连接和很多同类型非同产品企业网站连接，这么话，能够增加相互点击率，是一个双赢政策，不管是哪个网站全部是愿意，只要不是直接竞争对手。
3，创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）能够帮助网站扩大影响，提升诚信度，以求更大发展。
4，新闻公布。找出含有新闻价值事件，然后在网站上公布主体，引发讨论。
5，在适宜网站里做付费标帜广告。
6，和农业地域政府联合，说明我们网站会给当地农业带来好处，让农区政府激励当地农业生产者加入。
13，相关网络协议和协议附件
网络空间建设协议
甲方：

乙方:海诺农产品交易网
本着自愿、公平、互利标准，甲乙双方经友好协商，就乙方为甲方提供网站建设服务事宜达成以下一致：
第一条：甲方权利和义务
1. 提供专员和乙方联络。
2. 提供全部需要放到网上资料交给乙方，并确保资料正当性。
3. 根据要求，立即支付费用。
4. 甲方将在著作权法范围内使用本协议标及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传输、出售或许可给其它第三方。
5. 甲方对本协议标中网页、图像享受排她使用权。
第二条：乙方权利和义务
1. 提供专员和甲方联络。
2. 为甲方提供独立域名， 网站空间和 邮箱空间。按甲方要求，使用甲方资料，进行网站开发。
3. 在要求期限内，完成网站开发，并通知甲方进行验收。
4. 在验收期内甲方要求下，对不合格地方进行修改。
5. 本协议标及相关作品、程序、文件源码版权属乙方全部。
第三条：付款方法

第四条：验收
1. 验收标准有以下几条：
a. 甲方能够经过任何上网计算机访问这个网站。
b. 主页无文字拼写及图片（以甲方提供材料为准）错误。
c. 网络程序正常运行。
2. 验收期为5天时间。
第五条：违约责任
在本协议使用期内，假如一方被发觉违反协议条款，另一方有权不采取任何通知行为而终止协议并要求对方负担因其违约行为给对方造成全部经济损失。
第六条 免责条款
因为不可抗力或意外事件造成本协议无法推行或不能立即、全方面、正确推行，均不视为违约。但发生不可抗力一方应按法律要求推行立即通知和采取有效方法避免损失扩大义务。
本协议中“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免客观事件，如战争、自然灾难、政府禁令等。“意外事件”指诸如chinanet等骨干网光缆出现故障影响而损坏，通信线路或服务器发生超出双方防范和预见能力故障等类似事件。
第七条：保密条款
双方应严格保守在合作过程中所了解对方商业及技术机密，不然应对所以造成损失负担赔偿。
第八条：协议期限
本协议使用期为十二个月。
第九条 其它
1. 假如本协议任何条款依据现行法律被确定为无效或无法实施，本协议其它全部条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效约定替换该约定，且该有效约定应尽可能靠近原约定和本协议对应精神和宗旨。
2. 使用期满，本协议自动失效。到时双方若愿继续合作，应重新签订协议。
3. 本协议经双方授权代表签字并盖章，自签署日起生效。
4. 本协议一式两份，双方当事人各执一份，含有相同法律效力。
甲方：
（签字、盖章）
乙方：海诺农产品交易网
（签字、盖章）
地址：
地址：
电话：
电话：
传真：
传真：
E-mail:
E-mail:
日 期：　　　 年 月 日
日 期：　　　　年 月 日

附：海诺团体具体信息
代海兵 （工商管理学院项目管理专业0802班）
梅鹏 （工商管理学院项目管理专业0802班）
高航 （工商管理学院项目管理专业0801班）
孙楠 （工商管理学院项目管理专业0802班）
高鹏 （国际贸易学院国际商务专业0801班）
田露 （国际贸易学院国际贸易专业0803班）
李亚飞 （工商管理学院人力资源管理专业0702班）