南方国际广场营销策划报告模板.doc
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1、第六章 联合销售操作方法一、销售现场管理架构南方电建企业营销计划制订调整并报南方电建企业同意同意后营销计划 英联企业(策划组)监督及核查 现场信息意见反馈实施同意后实施效果反馈及销售统计营销计划销售经理 培训及跟踪实施过程现场信息意见反馈 传达营销指令 销售信息上报及现场反应销售人员指令二、销售现场管理依据南方电力建设企业要求,本项目将由开发商和代理企业联合销售,故本企业提议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售管理模式。(一)统一管理销售现场由代理企业设置销售经理和主管各一名,该销售经理对双方全部销售员全部可依据现场管理制度行使管理和处理权力。现场销控由代理企业销售经理
2、负责实施,由发展商监督实施。主管帮助销售经理工作。(二)统一制度销售现场采取统一现场管理制度,包含考勤、接待、礼仪、合作、业绩考评和不合格服务处理等内容,该制度对双方销售人员含有一样约束力。(三)统一培训本企业提议在本项目正式进场前30天,由代理企业统一对全部销售人员进行培训,销售员经统一考评和考评合格后方可上岗。(四)统一形象在销售现场淡化销售员各自企业概念,突出和强调本项目售楼处整体性和统一性。务必使全部销售员经统一培训,统一管理后形成面对用户整体统一、团结协作团体形象。三、人员安排提议本企业提议销售现场安排销售人员十六二十人,开发商南方电建企业出4-5人,其它由本企业派出。 四、代理佣金
3、和销售人员分成本企业提议双方销售人员底薪由各自企业发放,全部些人员成交均计入代理企业,双方销售人员分成由代理企业依据统一标准发放。第七部分 代理收费标准和方法依据项目特点和市场情况,本企业提议代理费取费标准可结合销售进度分段设置,具体见下表。附表6:销 售 率50%50-70%70-90%90%代 理 费0.8%1%1.2%1.4%1、当本项目正式开盘十二个月后,销售率小于50%时,代理费全部按房款0.8%结算;2、当本项目正式开盘十二个月后,销售率达成50%,不到70%时,代理费全部按房款1%结算;3、当本项目正式开盘十二个月后,销售率达成70%,不到90%时,代理费全部按房款1.2%结算;
4、4、当本项目正式开盘十二个月后,销售率达成90%或以上时,代理费按房款1.4%结算;5、代理费可先根据1%结算,正式开盘十二个月时再依据当初销售率补足;6、代理费结算周期以月为单位,凡交完足定、首期房款并签定商品房买卖协议单位即可结算代理费。第八章 其它说明一、英联置业策划代理部分项目介绍(一)世纪村1、发展商:深圳市沙河集团企业、沙河实业股份2、项目概况:在南山区白石洲,沙河高尔夫球会东侧,侨城西路以东,沙河东路以西。总占地面积89000平方米,总建筑面积304900平方米,约户。3、销售业绩:一期64500平方米,11月上市。上市四个月一期销售80%。二期初上市,到8月已销售80%,第三期
5、王府9月13日开盘现销售30%。4、策划思绪:英联置业全程参与,从项目计划设计阶段开始介入。(1)英联置业在中国首创“国际文明居住标准”并第一个利用到房地产项目“世纪村”中。从一期演绎“国际文明居住标准”到二期感受“国际文明居住标准”,策划思绪和项目理念也在不停提升。 国际文明标准四个基础特征:以人为本;以社会为本;以科技为本;以可连续发展为本。 国际文明标准八条准则:更适宜居住面积;更完善居住功效;更现代生活设施;更科学建筑结构;更多样建筑形态;更适度规模配套;更文明小区环境;更全方面小区服务。(2)举行由市政府、计划国土局、设计部门,房地产开发企业参与“国际文明居住标准”教授学术研讨会。(
6、3)开展“国际文明居住标准”专题讨论,借探讨“国家标准”之名炒作世纪村。(4)将世纪花园更名为“世纪村”(寓意):地球村;回归自然;亲近自然。(5)以“国际文明居住标准”创世纪村品牌,以世纪村品牌重塑沙河房地产品牌。(二)海印长城1、发 展 商:深圳市长城集团股份2、项目概况:在南山商业文化中心区西部04-01、02,05-01、02号地块,总用地面积55801.1平方米,总建筑面积20万平方米,商业10730平方米。3、销售业绩:海印长城一期5月份开盘,到6月已销售近80%;二期5月1日开盘,到8月底四个月时间销售近40%。4、策划思绪:英联置业全程参与,从项现在期定位和目标用户定位阶段开始
7、介入。(1)前期工作完成:住宅、商铺整体定位及目标用户定位。项目户型提议及建筑外立面提议。南山商业文化中心区及后海片区市场调查。商铺发展尤其提议。(2)创办以探讨南山城市计划和产业发展为专题“海印论坛”;(3)引入深圳首个以“南山印象”为专题城市主体化地产开发理念;(4)采取城市计划手法,将南山商业文化中心区“青少年活动中心”、商业步行街、“书城”等城市公共设施和小区计划整合;(5) 在营销中结适用户定位,将海印长城营造成深圳硅谷一代新生活空间。(三)水云间1、发 展 商:深圳祥祺房地产企业2、项目概况:大梅沙海滨住宅。占地面积4196.8平方米,建筑面积18363.4平方米,总套数249套。
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