爱立方品牌营销策划方案中国国内乳业探析模板.doc
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爱立方品牌营销策划方案 中国中国乳业探析 中国乳制品市场是一个新兴、发展速度极快且含有特大发展空间市场。在此我对中国乳制品行业基础情况、原料市场情况、消费特点、市场情况、生产情况、市场竞争情况和行业发展动势,而且结合目前实际情况给出市场、价格策略、重组及产业化做一点探讨和分析。 中国乳业总产量达成12800万吨,和相比增加了4.1倍,人均乳业占有量达40千克;乳制品工业总产值达2703亿元,和相比增加了9.9倍;城镇居民家庭人均乳制品消费支出达184.7元,和相比增加了5.0倍。当牛奶成为三生活必需食品。乳业快速发展,带动了奶牛养殖业、饲料种植业、运输业、乳业机械制造业、包装印刷、零售等相关产业发展。带动农民致富热情。 进入以来,世界经济逐步从低潮中恢复,经济连续复苏,全球需求旺盛而又稳定,乳制品需求也开始逐步上升。加之前两年乳制品低迷时大量奶农放弃了奶牛喂养,所以造成现在全球原奶供给量一直偏紧。供求之间矛盾日益显著,推进全球乳制品价格不停上涨。“在过去8年中,中国乳业以惊人速度在发展,进入了世界乳业大国行列。这表明,中国乳制品业发展对全球乳制品市场影响和日俱增。 未来是中国乳业发展较快年份。据分析,以后10-20年,中国乳业在生产组织形态、科技含量、品种、品质、流通方法、消费水平、国际化等全部将有较大幅度提升。中国居民奶及你啊、奶制品消费也将以较快速度增加。据测算,以后20年间,中国奶及奶制品消费增加速度为7.68%,人均消费增加速度为5.8%。 改革开放二十多年来,中国乳业生产取得了长足发展,,全国乳业总产量达成12800万吨,中国乳业生产呈快速增加局面。 中国乳制品进出口保持了增加势头。乳制品贸易进出口额已从18372.4万美元,上升到3.2亿美元,凸显其发展速度。 行业内企业数量逐年降低,亏损企业比率由1998年29.8%增加至6月42.40%,说明企业数量逐步降低,而规模越来越大。行业生产集中度比略有提升。现在为止,全球排名前10位乳业品牌已全部进入中国市场,在中国48家外商投资乳制品企业几乎涵盖了全部国际著名跨国企业。即使现阶段中国乳制品市场发展情况展现了很多问题,比如在中国北方部分区域生产过剩,南方出现原料奶供求担心;在部分城市出现企业间相互恶性竞争及产品整体创新发展迟缓等。 一、 品牌拓展 1. 在原有产品基础上,把现有渠道、品种、奶源、进行有效打破常规(从鲜奶到蒸发奶;老品种到新产品开发;区域销售到大区域代理等)重新组合,改变现有资源组合和陈旧营销模式。从而达成企业起死回生结果。例子:光明牛奶改革,采取全新模式效果很显著。 笔者曾参与大品牌策划。牛根生就是在伊利商业模式中拓展出来新事物(当然不是指伊利品牌下新品牌)。有好友说牛根生对伊利地了解大于对牛了解,不然就没有今天蒙牛。 2. 但从任务看这不是公布者主旨,所以笔者不在此多说,以免南辕北辙,和人无益。 一. 品牌嫁接 1. 品牌持有些人,不含有产品生产能力或条件,而要达成把品牌推向市场目标,不仅仅是简单靠出售品牌来赚取鸡毛小利,更关键是充足实现品牌价值,含有成大事欲望。关键表现在品牌持有些人能够参与(即以股份方法)企业经营管理和决议。 这么以来,就需要制订一个具体策划方案,然后写出可行性汇报(能够另外写),从找到以含有一定生产规模(包含硬件设备:机器厂房、奶源等;还要有一定软件设备:有远见领导者、管理制度等等)。要让这一营销方案打动嫁接源,经过协商,达成共识,从而合作成功。 原有营销思绪于现在优异营销结构碰撞,从而产生了新营销模式以下图所表示: 管理学之父彼得。德鲁克给企业家最终忠言说:当今企业之间竞争是商业模式和商业模式竞争!商业模式是让企业连续盈利系统组合,帮助企业家转换看问题角度,绕过产品难卖,钱难赚地方,嫁接就是一个最有效商业模式。 这儿有一成功例子,就是酒水“金六福“。就是品牌嫁接”五粮液“从而经过OEM(贴牌生产)出来成功品牌。大家知道我就不祥说了。 2.“爱立方“品牌文化挖掘 A.品牌(即商标)已注册,这一名字很好,因为“爱“是永恒专题,是每一个社会全部歌颂专题,她不会因为时间流失而褪色,更不会因为空间转移而失去光泽。 B.追溯到古代文化,老子德“仁爱“,”博爱“可能大家看过或听过于丹讲解。这种爱超越了恋人之间”爱“;母女之间”爱“;不仅仅是人和人之间两维之间平方之”爱“。更关键是它还表现了人和社会大爱,即成立方。 C.目前汶川大地震,全世界众志成城,这就是一个大爱,大爱无疆,这正是“爱立方“表现;商业营销之中就有这一关键步骤(义卖、募捐等) 3.企业动向 乳制品市场未来趋势是以液态奶为主,年轻型消费者对于牛奶及酸奶营养饮料性需求,将连续增加。当然中老年供求也不容忽略,功效化,定制专向也很关键。 年轻一代消费者需要有一个年轻化、时尚化、情感蕴涵型新品牌,来概括性代表她们所喜爱那一类营养型饮料产品,表示她们心声,寄托她们情感。这在设计、外观、包装方面全部需要下大工夫。 把专为年轻人新生代品牌,叫做“爱立方”。不仅仅是对她们需求做了定位,更关键是给厚望,期望她们成为有爱心,有责任心一代。 4.产品及商业模式 中标后联络QQ: 具体策划书传给你。 策划人:策划师姐- 配套讲稿:
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