商业计划书--详细讲解版本.ppt

商商业计划划书1.一、商一、商业计划划书七个要素七个要素2.写好商写好商业计划划书的七个要素的七个要素一、管理层、二、要关注项目三、核心竞争力四、要了解市场五、要表明行动方案六、展示管理团队七、出色的计划摘要3.二、关注二、关注项目目 项目的市目的市场发展展趋势，发展到了什么展到了什么阶段段 项目研目研发现状，已状，已经发展到什么展到什么阶段段 项目的核心目的核心竞争力是什么？（独特性争力是什么？（独特性)目目标客客户是是谁？项目的生目的生产成本是多少，售价多少？成本是多少，售价多少？项目的主要目的主要销售方式是什么？售方式是什么？项目目创新的新的发展展规划是怎划是怎样的？的？PS:PS:让出出资人不由自主人不由自主赞叹，体，体现该项目的巨大的市目的巨大的市场前景前景4.三、核心三、核心竞争力争力 分析分析竞争争对手。手。项目如何运作、目如何运作、营销策略、策略、销售售额、毛利、毛利润、市、市场份份额等等。等等。自己企自己企业相比相比较的的竞争争优势：v 精准定位精准定位优势v 项目目质量量优势v 价格价格优势v 物流速度物流速度优势v 团队优势v 渠道渠道优势v 商商业模式模式优势5.四、目四、目标市市场分析分析 根据根据经济、地理、地理、职业、心理等因素，分析、心理等因素，分析对消消费者者选择购买本企本企业产品的行品的行为影响。影响。主要的主要的营销计划。如：广告、促划。如：广告、促销以及公共关系等方案，以及公共关系等方案，每一每一项的的预算和收益。算和收益。销售售战略。用内部略。用内部职员还是是转卖商、分商、分销商或特商或特许商？商？有什么配套服有什么配套服务？如？如销售培售培训等等等等6.五、表明行五、表明行动方案方案体体现企企业的行的行动计划划应该是无懈可是无懈可击的。要明确体的。要明确体现下列重点：下列重点：v 项目如何推向市目如何推向市场？v 产品如何品如何组装？装？v 需要哪些原材料？需要哪些原材料？v 现有哪些有哪些资源？源？还需要什么需要什么资源？源？v 固定固定设备成本是多少？成本是多少？v 企企业设备是是购买还是租是租赁？PS 体体现固定成本和固定成本和变动成本的情况成本的情况7.六、展示管理六、展示管理团队把思想把思想转化化为成功的企成功的企业，必，必须要有一个要有一个优秀的管理秀的管理团队。v 管理者管理者职能就是能就是计划、划、组织、控制和指、控制和指导公司公司实现目目标的行的行动。v 组织架构及架构及岗位位职责，明确管理目，明确管理目标。v 核心管理核心管理团队成成员的特殊才能、特点和的特殊才能、特点和专业素养。素养。v 细致描述核心管理者将致描述核心管理者将对公司所作的公司所作的贡献。献。PS 留下留下鲜明印象：如果明印象：如果这个公司是支足球个公司是支足球队的的话，他，他们就会一直就会一直杀入世界杯决入世界杯决赛！8.七、出色的七、出色的计划摘要划摘要让读者有者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。久、深刻的印象。它将从它将从计划中摘划中摘录出最重要的出最重要的细节。v 公司内部的基本情况公司内部的基本情况v 公司的能力以及局限性公司的能力以及局限性v 公司的公司的竞争争对手，手，营销和和财务战略略v 公司的管理公司的管理队伍伍PS 留下留下鲜明的印象：明的印象：这个公司将成个公司将成为行行业的巨人，的巨人，我已等不及要去我已等不及要去读计划的其余部分了。划的其余部分了。9.商商业计划划书的三个的三个层面面第一第一层面：面：紧抓投抓投资者者兴趣的精趣的精简版。版。第二第二层面：全面展示商面：全面展示商业计划划书概要内容。概要内容。第三第三层面：全面展示合作面：全面展示合作执行行细节，所有附件。，所有附件。10.商商业计划划书的核心内容的核心内容一、一、项目概要目概要二、二、项目公司介目公司介绍三、商三、商业模式模式四、市四、市场策略策略五、投入五、投入产出出六、六、风险管控管控11.一、一、项目概要目概要1 1、项目目简介介 故事梗概故事梗概项目性目性质：项目宗旨：目宗旨：项目背景：目背景：项目商机：目商机：12.项目性目性质：简单的理解就是指的理解就是指项目的特性、属性。目的特性、属性。请说明你的明你的项目属性目属性服服务型型项目？目？生生产型型项目？目？销售型售型项目？目？实体体项目？目？金融金融项目？目？产融融结合合项目？目？农业项目？目？工工业项目？目？服服务业项目？文化目？文化项目？旅游目？旅游项目？健康目？健康项目？目？.13.项目宗旨：目宗旨：是指以是指以项目提出的主目提出的主导思想、意思想、意图。项目宗旨的描述主要包括以下基本内容：目宗旨的描述主要包括以下基本内容：1、形成和存在的基本目的、形成和存在的基本目的 （价（价值观念、社会念、社会责任、期望在某些方面任、期望在某些方面对社会的社会的责任；任；2、为实现根本目的根本目的应从事的从事的经营活活动的范的范围 （如生（如生产范范围和市和市场范范围）；）；3、经营活活动中的基本行中的基本行为准准则和原和原则 （经营思想）思想）;4、项目的目的经济效益和社会效益。效益和社会效益。14.项目背景：目背景：1、是指以是指以项目目产生的生的历史和史和现实环境（如境（如历史背景政治背景）、史背景政治背景）、重大意重大意义。2、项目背景分析主要包括：提出原因；目背景分析主要包括：提出原因；环境背景；运作可行性；境背景；运作可行性；独特与独特与创新分析等。新分析等。3、项目背景分析一般以市目背景分析一般以市场状况、市状况、市场调查统计数据数据为基基础。15.项目商机：目商机：是指以是指以项目目为载体，体，满足市足市场需求以需求以实现市市场价价值、产生高利生高利润的可能性。的可能性。具有具有现有市有市场需求量和未来市需求量和未来市场需求量。需求量。16.一、一、项目概要目概要2、投、投资回回报 效益效益结果果总投投资额：收入和利收入和利润：平均利平均利润率：率：多少年回本：多少年回本：17.一、一、项目概要目概要3、合作方式、合作方式 权利利义务合合资还是合作？是合作？信用融信用融资还是股是股权融融资？普通股普通股还是是优先股？先股？由由谁控股？控股？双方的双方的权利和利和义务18.二、二、项目公司介目公司介绍1.1.融融资不不仅是是卖项目，目，同同时也是也是卖公司本身，更是公司本身，更是卖团队。1.1.任何任何项目，都必目，都必须具具备前述所前述所讲天天时、地利、地利、人和。本条是展示人和。本条是展示“人和人和”最重要的部分。最重要的部分。3.3.同同时，是增加，是增加项目可行性的重要工具。目可行性的重要工具。19.二、二、项目公司介目公司介绍1、公司、公司现状状 发展展历史史何何时成立：成立：发展展轨迹：迹：产权变迁：迁：注册注册资金：金：办公地址：公地址：目前目前资产：经营规模：模：20.2 2、股、股权结构构 管理管理团队每个股每个股东及管理及管理团队的背景的背景每个股每个股东所占的股所占的股权比例：比例：学学历：经历：成就：成就：特特长：附件：附件：详细简历：学位学位证书：专利利证书：文章著作：文章著作：二、二、项目公司介目公司介绍21.二、二、项目公司介目公司介绍3、经营业绩 发展展规划划近近3 3年的年的经营业绩分析：分析：增增长趋势分析：分析：今后的今后的发展目展目标：（3 3年、年、5 5年、年、1010年、年、终极）极）今后每年的今后每年的发展展规划指划指标：（团队、市、市场份份额、销售目售目标等等量化指量化指标）22.技技术原理原理可可实现的功能的功能三、商三、商业模式模式1、技、技术模式模式 及解决方案及解决方案经济性性技技术优势，核心核心竞争力，争力，性价比的关性价比的关键指指标实用性用性稳定性定性23.2 2、经营模式模式 及运作流程及运作流程钱流流勾画出勾画出项目的运目的运营流程，流程，并并对流程中的每一个流程中的每一个环节进行可行性行可行性论证人流人流物流物流项目目赢利点利点商机商机信息流信息流三、商三、商业模式模式24.三、商三、商业模式模式3、合作模式、合作模式 及分配方案及分配方案论证商商业模式模式共共赢的的结局局合作各方合作各方风险责任分担任分担分配方案的分配方案的动态演演变规划划合作各方合作各方权利利益分配方案利利益分配方案25.1、市、市场规模模及目及目标份份额公司公司发展展规划依据划依据市市场总体容量：体容量：发展展趋势：市市场历史数据：史数据：预测增增长(递减减)率：率：公司自公司自身身实力：力：市市场目目标份份额：四、市四、市场策略策略26.四、市四、市场策略策略2、行行业地位地位及及竞争争对手手项目（服目（服务）在本行在本行业中的地位：中的地位：同行同行竞争争对手的手的市市场份份额：项目的相目的相对竞争争优势及核心及核心竞争力：争力：27.四、市四、市场策略策略3 3、市、市场定位定位 及及营销策略策略市市场需求需求细分：分：目目标客客户定位：定位：价格定位：价格定位：制定可行性制定可行性营销策略：策略：制定达到市制定达到市场目目标份份额的的计划和步划和步骤：客客户需求特点及行需求特点及行为模式：模式：28.五、投入五、投入产出出1、投投资预算算和和资金来金来源源固定固定资产投投资总额：营运（流运（流动）资金投金投资总额：项目目总投投资预算：算：资金来源金来源结构构规划：划：自有自有资金比例：金比例：自筹自筹资金比例：金比例：股股东增增资比例：比例：银行信行信贷比例：比例：其他（践行其他（践行图）29.五、投入五、投入产出出2、成本估算、成本估算 和收入和收入预测运运营成本：成本：预测未未来收入：来收入：原料：原料：劳力：力：市市场营销：产量：量：价格：价格：需求增需求增长率：率：N年年预期期损益分析：益分析：30.五、投入五、投入产出出3、效益指、效益指标和数据和数据说明明内部收益率：内部收益率：财务净现值：现金流量金流量投投资回收期：回收期：效益指效益指标：价格价格设定：定：成本及市成本及市场增幅增幅设定：定：单位耗材位耗材设定：定：假假设数据数据说明：明：31.六、六、风险管控管控v 投投资者高度重者高度重视的两大焦点（回的两大焦点（回报和和风险）之一。）之一。v 本部分必本部分必须表表现出出项目公司的成熟和自信，所有的目公司的成熟和自信，所有的风险都在你的都在你的预 料和掌控之中。料和掌控之中。v 不但要有量化的分析，不但要有量化的分析，还要有要有应对预案。穿好防案。穿好防弹衣。衣。32.六、六、风险管控管控1、风险识别 和和风险原因原因政策政策风险：市市场风险：技技术风险：经营管理管理风险：原料原料风险：财务风险：信用信用风险：人力人力资源源风险：33.六、六、风险管控管控2、风险评估估 及量化指及量化指标盈盈亏平衡分析：平衡分析：要素敏感性分析：要素敏感性分析：流程跟踪分析：流程跟踪分析：概率交集分析：概率交集分析：风险后果：后果：轻重重缓急：急：34.六、六、风险管控管控3、防范措施、防范措施 和和应急急预案案制定防范措施：制定防范措施：制定危机制定危机处理理应急急预案：案：预防防胜于消防，充分准于消防，充分准备，以万，以万变应不不变35.六、六、风险管控管控 （一）政策（一）政策风险36.六、六、风险管控管控（二）市（二）市场风险1、大力开、大力开发高新高新产品，品，既既实现产品多元化品多元化发展展又构筑市又构筑市场的技的技术壁壁垒。2、快速、快速实现低成本低成本扩张，抢占市占市场份份额。37.六、六、风险管控管控 （七）信用（七）信用风险 市市场经济就是一种信用就是一种信用经济，诚信是市信是市场经济的基本法的基本法则。38.