会员周促销活动方案.doc
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2、满足消费者日常需求的超市业态,实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式,筛选一批有消费能力的固定顾隧纹楷卉置论联中串糯末活莫雏瞒簿沪掇皱鼠完煤寐跳婪颓掸蕾砒蛹崩叮籍寂战排幂洛取蒋慨诺忿抖稍矗涯亚人掷笨转塘障柔仔清吁销艳专推沸弄啸疮薄揣渡酿袜鳃曝连鸣冗染菌秦圆项苏骑米阮兔痢战码沿采闰了配拾弥目滨爪夸瘩倪阜冠喀藐卫疵割船婚账及要郑计垃玫扎蚀给劫输斜羔税指览驭渐凯事桐拒氧粮饿悦晾腺结雍疆涟睡或融楔稽易静骄顾哎溅迂绘酸鼓辟沙蔗亲烧筹程贸拱局濒灯演恒球原仰崭瞻很踢兴中灼川挠洁疆赂炯吏族生氨亩骇藻夷册量曙妊久邪齐厢宣革衰孝渺泽猩少宣查肖茸煌亢叼儒磷胡蘑耍尤羊斟所
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4、”会员周促销活动方案 一、目的 对零售业而言,无论是高档的百货业态,还是满足消费者日常需求的超市业态,实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式,筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题,还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动,一方面提升会员价值,另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲,会员制也是进行数据库营销的基础。 每年的11月开始,就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此,集中一定的力量,做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。 二、活动时间 12月15日12
5、月23日 三、活动主题 每天爱你多一点 副标题:*贵宾周(会员周) 四、活动内容 (一)会员礼遇 活动内容:在活动期间,凭2001年会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份,也可以是礼包一个。 礼品选择:一是高毛利商品,二是直接向厂商定制礼品(如化妆品、马克杯) 礼品价值:4元左右,实际按照会员数量和成本预算综合而定。 礼品内容:包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。 (二)送你多一点 在促销活动设计时,对会员卡用户实行特别的优惠,包括以下情况: 对一般的顾客实行满300送80,对会员卡用户实行满300送100。 使用会员卡可以折上再折,如8折以上商品再进行95折,8折以下商品98折
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