高校人力资源对接项目商业创业策划书.docx

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高校人力资源对接项目
创业策划书
商业策划书

目录
一、执行概述 - 4 -
二、行业分析 - 5 -
2.1人力资源 - 5 -
2.2兼职全职 - 6 -
2.3项目小评 - 6 -
三、市场分析 - 8 -
3.1市场前景分析 - 8 -
3.2市场需求现状 - 8 -
3.3市场竞争分析 - 9 -
3.4目标客户分析 - 10 -
四、服务分析 - 11 -
4.1创意灵泉 - 11 -
4.2信息渠道 - 11 -
4.3服务介绍 - 12 -
4.3.1校内闲暇时间兼职 - 12 -
4.3.2节假日及寒暑假兼职 - 12 -
4.4服务保障 - 13 -
五、经营战略 - 14 -
5.1.战略目标 - 14 -
5.2.蓝图规划 - 14 -
5.2.1品牌打造 - 14 -
5.2.2部门职能设置 - 14 -
5.2.3个人团队发展要求 - 15 -
5.3宣传模式 - 15 -
六、商业模式 - 17 -
6.1关键资源能力 - 17 -
6.2盈利模式 - 17 -
6.3成本结构分析 - 17 -
6.4营业收入预测 - 18 -
6.4.1一年预测 - 18 -
6.4.2三年预测 - 18 -
6.5利润分配构成 - 19 -
七、项目风险 - 20 -
7.1人员风险 - 20 -
7.1.1公司或团队成员 - 20 -
7.1.2合作伙伴 - 20 -
7.2.市场风险 - 20 -
7.3资金风险 - 21 -
八、团队管理 - 22 -
8.1团队简介 - 22 -
8.3管理制度 - 22 -
九、附件 - 24 -

一、执行概述
当宅男女神、学霸风靡一时，很多大学生盲目跟风时，又有多少人能想到不久以后求职大军的恐怖？
想让你的社会交往能力达到一个新水平么？想让你的社会实践能力得到更好的锻炼么？想让你的大学生活充实而具有意义么？
那么，——机会来了，我们公司为在校大学生提供最可靠的兼（全）职服务，让你在勤工俭学的同时体验生活、锻炼自己。
目前，据我们调查显示，我们学院甚至其他几所高校都没有正式的人力资源信息服务系统或平台，并且，在学院里，小广告随处可见，信息良莠不齐，缺乏管制，这对于那些真心想找工作的大学生是一个很大的抉择与考验。
因此，我们公司旨在为在校闲职大学生找到属于自己的假期锻炼场所或兼职（全）工作，更好地为广大学生免费提供最真实，最可靠的兼（全）职信息，以便同学们更好地利用课余时间，为自己的现状或未来筹划，解决大学生毕业实践经验不足的问题。
在项目正式运作后，我们会争取到大型公司在我校的宣传工作及安排讲座，以防止乱贴乱画；当然了，我们也会安排人员为学院清除存在安全危险的招聘信息，并且我们通知形式改变过往传统的发单，贴小广告形式进行宣传行为，我们将以QQ群、微信等网络渠道进行宣传。

二、行业分析
2.1人力资源
人力资源已经成为企业发展的第一资源，人才战略已经成为企业战略中的一个重要组成部分。在此背景下，中国人力资源外包服务市场在近30年来发展十分迅速，年增长率达到15%以上，并有望在未来五年继续高速增长。且由于政府政策倾斜，中国企业对于人力资源外包服务的需求也将随之增加。
尽管全球金融危机制约了外资企业和出口企业的扩张，但中国人力资源外包 (HRO) 服务市场仍然保持着良好的增长势头。"十二五"时期，我国将加快人力资源配置领域的改革进程，加快形成统一规范灵活的人力资源管理市场。如今，人力资源外包服务市场已经经历了发展的初始阶段，并从2000年起进入了腾飞和巩固阶段。预计从 2020 年开始，人力资源外包服务市场将趋向成熟，竞争将会走稳。届时，中国的人口红利将不复存在，企业将更多的寻求招聘与就业关系管理服务，以更好的聘请和留住员工。
腾飞的人力资源市场正如崛起的中部一般，在政策的适当倾斜下，我们公司一定能尽快完善大学生市场，还大学一片蓝天。
2.2兼职全职
（1）据调查问卷显示，大多数大学生希望在学习之余能做兼职来获得更多的社会实践经验、为家庭适当地减轻经济负担；
（2）目前校园内并没有一个正式的为大学生提供兼职、全职的平台，很多大学生都受困于没有一个可靠的渠道来获取求职信息；
（3）由于目前在校大学生求职信息闭塞，而且即使知道也基本上是从小广告上了解到的，从而就导致兼职和全职信息来源良莠不齐，大学生很容易上当受骗，风险很大；
（4）社会上中介公司收取费用过高甚至出现乱收费的情况似的很多大学生放弃了参加社会实践的机会；
（5）现在95% 的大学生毕业参加工作都是专业不对口，究其根本在于没有一个好的实习公司，而在学校又未能参加社会实践导致个人社会能力不强，所以，在毕业后也是被就业或是失业。
2.3项目小评
如今，从自己周边环境及问卷调查可以看出，很多学生基本走了极端，有一整天当宅男的，有泡图书馆做学霸的，当学霸无可厚非，但是敢问在你毕业以后呢？是的，是有些人会深造往科研那方面发展，但是即使如此那还有99.99% 的人又怎么办呢，他们还是要加入到求职大军中，因此在大学参加社会实践就为你以后求职提供了一些不可或缺的能力。所以呢，我们想通过免费为在校大学生提供一个最可靠的兼职和全职信息服务平台，让广大学生不再迷茫、失落，让他们真正地感受到生活的不易，体验‘花钱容易挣钱难’的切身感受，改变挥金如土的恶习，培养勤俭节约的品质。当然了，通过兼职和全职的社会实践活动，将有利于极大地提高当代大学生的社会实践能力和个人素质，为大学生以后立足于社会，步入工作岗位打下坚实基础。
三、市场分析
3.1市场前景分析
目前，对于人力资源的兼职全职这一快，存在着和社会上就业面临的同一个问题——僧多粥少。很多大学生都想到社会上体验一下生活，增长一下见识，而我们学校目前没有一个正式的兼职全职信息服务平台，阜阳市也只有阜阳太平洋人力资源公司涉及到了学生全职这一点，而做兼职这一块的公司更是没有，所以，这就对我们公司做人力这一块极为有利，我们将更有利于抓住学生市场，占据学生市场。
3.2市场需求现状

3.3市场竞争分析
目前，阜阳市几大高校大学生做兼职的市场需求很旺盛，而阜阳市的人力资源公司主要有：阜阳太平洋人力资源公司、阜阳汇鑫人力资源公司、阜阳创恒人力资源公司、阜阳俊才人力资源公司、阜阳汇思人才资源公司、阜阳易才人力资源公司等六个人力资源公司，但是涉及到大学生市场的却仅有阜阳太平洋人力资源公司，而做大学生兼职的公司还没有一家。因此，大学生市场需求基本上还处于待开发的状态，我们公司的市场竞争压力很小，发展空间巨大。
对于我们学校而言，对于兼职全职更是处于真空状态，目前，阜职院没有一个兼职团队。所以，我们公司将解决这一问题，让阜阳的高校生都有一个体验生活、锻炼自己的机会。

3.4目标客户分析
（1）由于在校大学生多半花费金钱在网络、交际面上，深不知金钱来源的艰辛，因此，广大学生寻求兼职和全职工作以弥补生活花销空缺；
（2）大学生工作热情，精力充沛，做事态度认真负责；
（3）大学生整体素质道德水平较高，不会在社会上惹是生非，造成不良影响，影响社会治安；
（4）对做兼职有不同的理解和需求，每个人的经历和成长环境各不相同，因此能做的事和想做的事也不尽相同；
（5） 苦于没有稳定、可靠、持续的兼职信息供应。
（6） 一些大学生希望通过赚取外快来满足自己额外花销。

四、服务分析
4.1创意灵泉
因为自己经常在校内和校外做一些兼职，故而认识一些社会上的朋友，于是班上的一些同学和朋友在双休、节假日的时候就希望我能够给他们帮忙找点事做。于是，有一次，心血来潮调查了一下身边的同学，结果想做兼职的人还蛮多的，但是自己知道的信息又很少并且安全可靠性又不高。于是乎，我就想着，能不能利用自己手头的资源和人际关系为自己、为同学们找到一份安全可靠的工作，这样既满足了广大在校大学生们体验生活的需要，又能促进了社会经济的进一步发展，如此一举两得的事又何乐而不为呢？
所以，今天我和我的一些朋友们打算做一件利人利己的事，成立鸿东科技资源有限公司，解决大家现在亟待解决的问题。利用自己在做兼职时的人脉以及自己所认识的一些经理、主管等人脉，与校内和校外的一些公司和个人合作，有他们为我提供可靠的兼职全职信息资源，我在替他们招人面试上岗，由我们和公司共同负责所有学生们的安全问题及个人应得利益分配问题。

4.2服务介绍
4.2.1校内闲暇时间兼职
因为不同年级、不同专业、不同系别之间的课余时间是不一样的,有的同学课余时间就比较多，所以他们就希望在校园也能认识更多的人，让自己能够放得开，让自己变得更加外向一些，在体验生活的同时又塑造自己的性格。
4.2.2节假日及寒暑假兼职
当很多大学生进入校园以后在短期内或多或少都会有一些迷茫，他们不知道自己应该干些什么，而那些家境较好的和一般的他们都会希望到社会上去锻炼一下，自己挣一些外快，或是体验生活，或是认识更多的朋友，或是锻炼自己的外交能力……所以呢，这就是一个市场所在，只要我们能够提供安全可靠的兼职信息资源，那么我们就能够帮助更多的大学生，满足他们的要求，解决企业的需求，促进社会的进一步发展。
4.3服务保障
由于我们目前都是阜阳的在校大学生，所以我们必定会主抓学生市场，为他们提供安全可靠的信息资源是我们所承诺的事情。首先，在学生在集合后上班之前，主要由我们公司负责他们的安全问题，在上班后他们的安全问题则由公司和企业共同负责。
值得说明的是，学生在做短期兼职的时候，我们将会拟定一份短期工作的协议，协议规定双方的相应权利和义务，在学生报名后，我们会把这份协议发送到学生的QQ邮箱里，在学生确定做兼职后，这份协议将自动生效，这样我们将明确双方的权利和义务，以免发生不必要的纠纷；对于假期工和全职实习生将由我们总公司及合作单位企业和其签订用工合同，此合同具有法律效用，当然，这也是为了更好地保障双方的权利和义务，把事情做到明细化和法律化。

五、经营战略
5.1.战略目标
（1）目标：打造大学生最大、最安全的兼职全职就业服务平台，让每个大学生在步入社会前，为其提供各项就业机会和实践经验。
（2）理念：免费为各大高校在校大学生供各种人力信息资源与信息服务。
（3）宗旨：安全可靠 诚实守信 服务热情。
5.2.蓝图规划
5.2.1品牌打造
团队成立于由一群志同道合的阜职院青年学子组成。上大学以来我们做过很多项目，发传单、卖过电脑、手机、电脑耗材等电子产品以及生活日用品，当然，在我们自己做兼职、做教育培训等事情的同时也积累了较多的人力物力资源，获得了大量的经验和教训，在这个项目上我们可以少走弯路，所以，借用这次机会，我们可以更好地打造我们的品牌，成立自己的公司，走长远发展路线，为自己以后的创业之路奠定坚实的基础。
5.2.2部门职能设置
总 经 理 总管公司及团队事物
财 务 部 负责公司收入、支出
宣 传 部 策划宣传公司，塑造品牌形象
人力资源部 负责兼（全）职招聘及其个人信息资料
5.2.3个人团队发展要求
现在这个社会是合作的社会，所以，我们要是想干成一件事，就必须要有一群志同道合的合作伙伴，所以一个强大的团队是我们成功的必要条件。因为我们公司目前主打兼职全职这一块，所以我们核心团队里的每个成员都必须要组建一个自己的团队，当任务分配下来的时候要全力以赴的带领自己团队的成员积极完成任务。当然，对于每个核心成员组建自己的团队，我们公司会予以帮助，协助他们组建一支实力强横的团队，每个团队稳定人数初定15人。
对于每个核心成员组建的团队，作为该核心成员所在部门的一部分，对于表现优异者，可通过公司会议投票选举，通过者，可成为公司成员，享受公司福利待遇。
5.3宣传模式
如何让我们的公司在学生心目中留下印象？如何打造我们的品牌？
这就要依靠宣传的力量了，那么我们应该如何宣传呢？
根据自己了解到的及朋友们所提的建议来看，目前我们主要应该通过QQ群、微信、宣传单、朋友间的一对一宣传等方式宣传是行之有效的宣传方式。
另外，我们也可以通过招聘校园代理或是邀请其他团队加盟的方式，形成大学生高校统一市场联盟，资源共享。这样，我们既可以打造自己的品牌，又能为我们公司宣传，扩大公司的影响力，满足大学生做兼职的需求。

六、 商业模式
6.1关键资源能力
对于兼（全）职人力资源这一块，我们公司主要负责的就是其他公司或企业和做兼职的大学生之间的联系。对于其他公司或企业需要招聘兼职的信息，由我们公司人员负责确认，验证信息确实以后再由人事部主要负责招聘，其他部门协助进行，对于做兼职的同学，也由人事部门负责登记基本信息。
6.2盈利模式
首先，需要再次强调的是，由于我们为在校大学生提供兼职全职服务，所以，我们承诺，我们公司不收所有做兼职和全职的大学生的任何费用。那么，有人就会问，那你们又是怎么盈利的呢？
我们公司在人力这一块主要有两种盈利模式：
①其他公司或企业会给我们相应的合作代理费用，即我们给公司招人，根据一个月的总体情况给与我们相应的报酬；
②办理会员，收取会员卡费用，我们在大家了解到我们品牌以后，发放会员卡，我们公司的所有会员均有优先享受信息资源的资格，他们可以优先选择自己喜欢的、愿意做的、报酬较高的兼职。
6.3成本结构分析
由于受人力资源这个行业的影响，我们的前期投入都比较低，不需要大量的流动资金来运转，所以，我们在这个项目上主要投入的就是时间和精力。
团队里每个人在公司正常运转以后，每个人都会配备电脑及各部门发展资金，电脑损耗、时间投入、精神消耗、电话费、宣传传单及海报、各部门工作必需品配备等等。
6.4营业收入预测
6.4.1一年预测
在我们创业的第一年里，我们应该稳扎稳打，打下一个良好的基础，塑造好我们的品牌形象。我不会像其他人一样夸下海口，第一年要赚多少多少，其实那些都是个虚数字罢了，作为公司，我们就要走一条长远路线，现在赚多少钱不是很重要，关键是以后能不能在以后稳赚钱，只要我们第一年没赔本，没丢掉自己最本质的东西——诚信 那就够了。
所以呢，第一年最后的总目标就是公司里的每个人日均收入都能达到100元，虽说不多，但是对于我们每个学生来说也确实可以了，当然了，在这个过程舟我们也必定会付出艰辛的汗水。
6.4.2三年预测
我把自己定位为一名实干家，所以，创业，我们就应该说实话、做实事。我之所以把标题定为“三年预测”而不是其他人一般定义的五年，那是因为对于人力这一块，我最多只在大学里做这么几年，当我找到自己以后的人生方向的时候，就应该把现在积累的资本投入就去的时候了。在这三年大学生活里，不求混的风生水起、呼风唤雨但也不能碌碌而为，所以在这三年里，我要认识更多有益的人，多做一些有意义的事。
从现在到我大学毕业也大概只有两年时间了，在这三年里，自己的各个方面都应该有所得，不管是金钱还是交际圈，都要有所收获。因此，预计三年后公司净收益能达到十万元左右，公司里正式员工都能赶得上在社会造就锻炼过的人，争取让每个人自己都能过上小康生活。
6.5利润分配构成
根据我们公司的成本结构分析，我们前期的这个项目，不需要投入太多的运转基金，所以我们的利润主要是根据个人业绩来分配，为做到公平公正、按劳分配的原则，公司会对每个人的业务量进行评分，最后根据分数构成比率来分配。

七、项目风险
7.1人员风险
7.1.1公司或团队成员
每个想创业或是想做成一番事业的人，都会有一群志同道合的朋友和他一起努力奋斗着。当然了，每个人的理想和目标也不都是一样的，所以在这条充满坎坷的路上难免会有人倒下，他们会甘于平凡、乐于享受，那么，我只能说，这样的人不配成为我的兄弟，所以这样的人必定会被pass掉。但是，这样我们就要防范职位空缺和关键资源外泄的风险，所以，这些都是我们应该考虑的。
7.1.2合作伙伴
做人力资源这一块的，最重要的就是要处理好和合作公司之间的关系，只有我们我们有可靠的信息来源我们才能立足根本做大做强。因此，为了防范合作公司的单方弃约，我们就必须有更多的、更加可靠的合作伙伴，以保证公司招聘的正常运营，也不至于失信于各大高校的大学生。
7.2.市场风险
现在由于市场上关于兼（全）职信息稂莠不齐，而且其出处一般都是一些社会上的中介公司，但是，这样学生兼职的风险就很高且工资报酬毫无保障。因此，出于自身安全考虑，很多学生都宁愿呆在学校里也没有出去做兼职。那么，对我们公司而言，又存在怎样的市场风险呢？
首先，对于兼职信息这一块我们完全可以保证他的安全性，但是也不可避免一些社会上的不法分子打着我们公司的旗号进行招聘，因此，做兼职的同学一定要确定信息属实；其次，我们公司和所有大学生都不希望都学生出现拿不到应有的报酬这样的事，所以在工作的时候要服从管理；最后，严禁公司成员自己在未征得公司同意下自己接私活，否则由此造成的损失由该成员承担。
风险无处不在，所以希望做兼职都同学们无论何时都要擦亮自己的眼睛。
7.3资金风险
我们的资金风险主要可能出现在两个方面：一是，合作企业；二是，公司部门。
对于合作企业，可能由于做兼职人员的个人素质不高的原因和我公司出现纠纷，导致资金拖欠或是无法追回，因此人力资源部在招聘兼职的时候如果需要面试，那么尽量本着宁滥勿缺的原则，避免公司出现不必要的损失；而对于公司部门，必须倡导廉简的工作作风，对于每个初期的创业公司而言，最重要的就是无私的奉献，不要因为自己多做了点什么，就趾高气扬，更不要试图以权谋私或是中饱私囊，一经发现，直接开除，严惩不贷。

八、团队管理
8.1团队简介
团队是由一群志同道合的阜职及阜师范的青年学子组成。在这段时间内，我们主要通过发传单、代理销售手机电脑等电子产品、日常生活用品、做兼职、做教育培训等项目，拥有了自己的一个社会交际圈，也有了自己的一点人脉。所以，当看到学校在举行这个大赛的时候，我们欣喜若狂，立刻就报名参加了。在没有参加比赛前，真心的觉得我们其实也不过是小打小闹，所以我们决定通过参加此次大赛成立自己的公司，给自己一个决心，让自己更上一个台阶，站在一个全新高度，去看这个世界。
参加这次大赛，我们团队成立了自己的公司——亚成人力资源有限公司，团队成员作为公司内部的核心，为了能让我们走得更稳更远，希望学院领导，老师以及同学们的大力支持。
8.3管理制度
一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。
二、工作人员必须自觉遵守劳动纪律，遵守本培训机构行政管理制度，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位。
三、严格请、销假制度。严格遵守公司管理制度，因私事需要请假，可以跟人事部门负责人，必须注明请假原因与提交请假条。
四、工作时间禁止打牌、长时间玩手机、串岗聊天等做与工作无关的事情，包括懒散及消极工作行为，违者给予相关惩罚。
五、工作人员的考勤管理，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚工作人员的双倍予以处罚。
六、工作人员的工作表现由人事部负责人统一记录，考勤采用计分制度，后期再根据工作人员表现给予相关的奖惩措施。

九、附件
9.1课余时间社会实践学问卷调查

学校：
入学时间：
姓名：
专业:
电话：
QQ：
1. 你觉得你的大学生活怎么样？
A很不错 B不错
C一般 D差劲
2. 你对自己所学的专业满意吗？
A很满意 B满意 C一般 D不满意
3. 你认为大学最重要的事是什么？
A学习 B娱乐 C社会实践 D恋爱
4. 你在课余时间一般都做些什么？
A看书 B玩游戏 C兼职 D睡觉
5. 你在大学期间有过参加社会实践的经历吗？
A经常 B有时 C很少 D没有
6．你认为校园内张贴的关于兼职的小广告可靠吗？
A可靠 B还行 C有点假 D不可靠
7.你希望在上学期间参加社会实践，体验生活或是勤工俭学吗?
A希望 B无所谓 C不知道 D不希望
8.如果有朋友邀请你一起做兼职，你最担心些什么？
A人身安全 B薪资报酬 C时间地点 D不合群
9.如果我们能免费为你提供兼职信息，你愿意和他人一起做兼职吗？
A愿意 B看情况 C不愿意
10.如果有很多的兼职信息可供你选择，你最想做些什么？
A礼仪人员 B商品促销 C发单派单 D计时服务生
9.2管理协议
管 理 协 议
甲：亚成人力资源有限公司
乙：兼职大学生或全职实习生
根据《中国人民共和国劳动法》及有关法律规定，本着公平公正、原则，经甲乙双方协定同意，特签订协议如下:
一．乙方应向甲方提供真实的身份资料联系方式，及详情介绍个人情况。
二．甲方应向乙方介绍用人单位的基本情况和择业信息。

甲方为乙方提供的服务内容：
1. 乙方在看到招聘信息并在甲方报名成功后，甲方必须按照承诺为乙方提供兼职或全职。
2. 甲方若有乙方未履行协议的存档可拒绝为乙方提供兼（全）职信息服务。
3. 甲方为乙方提供的兼职信息服务为免费服务，若乙方有意愿，可以在甲方处报名，甲方会将协议书发给乙方，乙方未提出异议并在集合时间上班后该协议自动生效。

乙方应尽的义务：
1. 乙方在甲方处报名成功后，应准时按照通知集合准备上班，不能上班要提前12小时通知甲方，否则由此造成的损失由乙方承担。
2. 乙方到用人单位报到至工作期间，不得违反用人单位的规章制度。
3. 乙方在协议期间由于自身原因所造成的损失与甲方无关。
四．本协议具有法律约束力，一经生效，甲乙双方必须严格遵守。
五．本协议甲乙双方各执一份，产生纠纷可参照本协议解决，该协议最终解释权归甲方所有。
六．备注：

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