如何通过微信裂变营销精准引流-获取客户!.doc

(完整word)如何通过微信裂变营销精准引流,获取客户!如何通过微信裂变营销精准引流，获取客户！最近好多客户总是问我同样一个问题：怎样才能获得用户，获得客户！那么今天我就跟大家详细讲解一下！大家知道放羊哥是做微信裂变营销的，同样是做营销，为什么放羊哥却是如此的牛逼，归根结底只有一点:因为我们是用符合人性的方式在做事。获得用户，获得客户，一定要贴合人性，而不是违背人性.刚才看到手机里面以前的截图,很有感概，因为我们在用符合人性逻辑的方式在做事,所以我的团队在只有6个人并且毫无准备的情况下仅用2天的时间就裂变83个500人的群!很多人问我：如何才能赚到钱？在我认知中,一个屌丝改变命运就两种途径:1 读书。2 做生意。读书可以从农村来到城市落脚，可以进国企，进大企业，当公务员。做生意，可以赚比打工更多的钱。但是这两条路都不简单。话说回来，成功本身就没有捷径。你看到别人的牛逼背后,没有看到别人的苦逼。接上一个问题：赚到钱的方式。放羊哥给大家三个建议：1，打工打成精英,成为老板的左膀右臂，心腹,或者成为公司不可或缺的人。2,创业，按照正确的认知和方式创业。3 ，修炼一种技能，练到极致.成为某个领域的专家。你适合哪个?前几天给我的会员上课的时候讲到成交的逻辑方式:产品流量价值-信任.那么大家知道做大的逻辑是什么吗？就是：产品成交-复购裂变道理很简单,但是做到大家感到很难是不是？我今天就给大家换种思路，不要一味的专注营销的术,我们来研究人性的道，你会发现，中国有十几亿的人，但是人性都差不多的，你能抓住人性,借助人性的特点开发客户，和顾客交往，你会发现你很容易成功，也能悟出人生的道理。我从来不提倡用人性的弱点：贪嗔痴 赚钱。因为一味的抓人性的弱点，很容易掉到沟里，很容易变成骗子。我更提倡是用人性的特点来学习商业.人性有缺点，也有优点。今天我就和大家剖析一下.我们很多实操会员，经过社群营销实操以后，深有感悟，甚至深思：发现相信的，都是陌生人，半生不熟的人，你非常熟悉的人，反而不信你，不知道你在搞什么。这就是人性的一大特点：固有的认知，甚至可以说是傲慢和偏见。我们总认为这个人行，那个人不行。喜欢给别人贴标签。如果你对一个人的印象是这个样子,那么永远是这样的。除非你自己真正的成功了，别人才对你另眼相待。就像马云一样，最开始也被当成传销的。甚至当年连雷军都这么认为,人们对未知的，不确定的都这么认为。等到一切都好起来了，才彻底扭转思想。如果你不成功，所有人都认为你的选择是错的。只有你成功了，别人才能对你改变认知。很多时候，我们好像并不是为了自己活着,是为了别人的眼光活着。这样很容易束缚我们。所以想变的更好:就要做自己,不要人云亦云，过于在乎别人的看法.有一句话：这个世界上，欣赏你的人有 10%，看不起你的人有10%，剩下 80%无视你。你是在意欣赏你的 10，还是看不起你的10？如果我们什么不做，也许没有任何烦恼。但是生活会像钝刀一样,把我们慢慢的切掉。这就叫温水煮青蛙，忽然有一天你意识到什么了，发现已经身不由己了。人性的第二个特点:怀疑.可以这么说：你周边的大部分人，除了几个知己，你的行为，他们第一时间是怀疑你的动机的。比如你找朋友借钱，关系一般般的第一反应是你将来能还不了, 不愿意借给你。你去找别人推销保险啦，保健品啦，别人第一时间会认为你是为了赚他钱的。正因我们的固有认知,或者曾经吃过亏，我们每个人学会了保护自己。第一时间脑海中还弹出最坏的结果。说白了，营销从一开始，目的就是为了消除别人的误会。因为很多人第一时间是误会你的，你做的一切都要为了消费误会， 建立信任.而不是做出与消除误会无关的事情.阿里巴巴，淘宝，京东，滴滴，刚出来的时候，你信吗？肯定不信，你没有听过的，没有见过的，你不敢尝试,怕是骗子。只有人云亦云的时候才跟风。所以这些巨头的出发点，都是为了消费你的误会。早期没有人在淘宝上买东西,马云带头去买，要求公司的员工都要在淘宝上消费。京东早期没有人相信是正品，就实行送货上门，货到付款。因为淘宝是先付钱的，京东就是做后付款。淘宝是当天 17:00 前下单，第二天到货,京东是晚上 11 点前下单,早上到货。抓住竞争对手的痛点,让消费者得到便宜，消费者为占便宜，愿意尝试，一旦觉得好。就慢慢的相信你。你第一次在淘宝京东买东西，第一次打滴滴,一定都抱着怀疑的眼光。同样：我们很多老板，在朋友圈发广告，在微信群里刷广告。其实你不知道,大部分是第一反应是怀疑误会你的，要么误会你来赚朋友的钱，要么误会你是骗子。如果你一味的解释，反而适得其反。一味的广告，只会让这种误会越来越深。所以：想改变别人的认知,不如改变自己的认知。所以我提出利他和输出价值。因为刚开始利他，输出价值，别人半信半疑，利他是让别人先占便宜，他占一次觉得很好，就想下一次。持续输出价值,让别人开始依赖你。那么在顾客心无所属的时候，心理的天平慢慢向你倾斜.人性本利己，但是利他方能惠己,利他是手段。要成功,必须输出价值。人性特点三：只关注和自己有关的。大家都要看自己的行业案例,不看别人的案例.你要想看自己的行业问题，百度去搜就行了。为什么不搜:因为懒惰,不想思考，喜欢拿现成的。其实所有的商业道理都是相通的,看别人的案例，才更加客观理性。我之所以敢全网解答,因为我知道，商业模式就那几种，很多行业相通的。我们整理出来 200 多个行业，用 10 多个公式都能计算出来成功的方法。因为道正确，术很容易自己衍生出来.最无可取的是那种：一味的要方法,要术的人。就算给你了，你也执行不了，因为没有商业价值观，没有道。因为人关注自己：所以我们可以做的就是写文案.写个对方喜欢的文案。写个击中对方痛点的文案.这个文案就是我写的。因为我只是为了寻找企业老板。如果寻找其他的群体，我会写一个针对其他群体的文案。因为我知道这个群体关心什么，在意什么。如果你是针对于宝妈群体的,就要要找出宝妈的痛点。如果你是针对于白领的，就要找出白领的痛点.如果你是针对于找项目的人,就要找准他们的需求点和痛点.这也是我们在营销过程中，常说的定位。因为在信息爆炸的时代,大家没有精力去关注其他的，只关注和自己有关的。你无论做什么,必须有一个精准的群体，不要想着自己谁的生意都做。所以：营销必须有精准的定位,然后你把这个群体的需求和痛点挖掘出来,用醒目的标题引起他们的注意。才有可能把顾客吸引过来。否则没人鸟你。人性特点第四：好奇心.所以我们看到很多标题党：喜欢用诱惑力的标题吸引你的注意。很多人管不住手，就点击了.因为我们对于未知的，没有听过的奇闻怪事，想去一探究竟。所以可以利用人的好奇心来营销.人性的第五个特点:喜欢被人赞扬!我们去买衣服，买化妆品，你有没有发现营业员喜欢说你气质好， 身材好,皮肤好？哈哈，他们就是利用你喜欢被人夸的特点，大大提高了成交率。每个人或多或少有自卑或者自恋心理。当人们夸你的时候，你想当然觉得是真的了。所以很多时候：我们称呼别人为-美女，帅哥。就是让别人听着爽。所以：我们要学会去赞美别人，别人开心了,你的生意更好做。很多人客户要买东西了，就一脸媚笑。客户说不满了，脸色立马变了.如果这样,下次人家也不愿意来的.要让别人觉得你这个人好。我们的人品别人一时半会看不出来.但是你的态度别人一下就看出来了.人性的第六大特点:从众。为什么拍卖会上能卖高价?因为人们在那种气氛之下，不能够理性的控制自己,竞拍的人越多，越想参与，越觉得稀缺。很多楼盘雇人排队，明星雇人扮成粉丝接机。你准备吃饭，这里有两个饭店，一个人满的，另一个没有人,你宁愿去人满的里面等，不愿意去没有人的吃。你潜意识你认为没有人的，菜不好吃。所以造势，拉人气非常关键。所以互联网的项目,早期都是免费的。免费才能快速聚拢用户,有人气.以上就是对人性的分析，用于商业中，对你一定有帮助：我再总结一下：1 ：人会产生固有思维，我们想成功，必须接受新事物。2：别人对你的商业行为,第一时间是怀疑的，你要花时间用正确方法消除怀疑。3:人们只关注和自己有关的，所以你要抓住他们的痛点和需求。4:人有好奇心，所以你要做出和别人不一样，引起别人的兴趣.5：人们喜欢被人赞扬，所以我们对潜在顾客说好话，夸他们绝对没错。6：人有从众心理，要学会制造气氛。7：人有占便宜心理，要学会运用标价和促销价,限时促销,限购等等制造稀缺.以上就是我对于人性特点在商业中运用的解读。有人问我:商业中人有哪些需求?我透漏一下：使用需求,精神需求,占便宜需求，赚钱需求。你的项目满足的需求越多，那么你的成功就越容易。经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销方面的知识！