第三届电信杯营销策划大赛策划书.doc

个人收集整理 勿做商业用途

第三届“电信杯"营销策划大赛

策

划

书

金牌营销协会
2011．10．18

为培养大学生营销创新、沟通、策划和应变能力,增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力，营造有利于大学生健康成长的校园文化氛围，引导和帮助大学生树立市场竞争意识，培养和选拔优秀营销团队和营销人才，曲阜师范大学金牌营销协会联合中国电信日照分公司、大学城伯亨眼镜超市、六艺茶道、百脑汇有限公司举办第三届“中国电信杯”大学城营销策划大赛活动。为保证活动顺利开展，特制定如下活动方案:

一、 大赛主题
参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。

二、活动目的
激发大学生市场调查和活动策划能力,进一步培养大学生的创新和实践能力,探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团队精神,培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。参赛过程中，学生将获得营销策划专业培训机会，培养团队精神、锻炼领导能力,了解企业营销岗位需求,为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。

三、 组织单位(大赛组委会成员)
主办单位: 中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照职业技术学院大学生就业创业发展协会
山东水利学院就业创业协会

四、活动赞助商
中国电信日照分公司
日照六艺茶文化有限责任公司
百脑汇有限责任公司
大学城伯亨眼镜连锁超市

五、参赛对象
日照大学城各院校全体在校学生

六、 比赛方式
此次大赛采取两级赛制，分为初赛和复赛.
初赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出12份优秀的策划书进入决赛（初赛前协会将请专业老师对参赛团队进行培训）;决赛将由各团队对其策划书进行PPT展示，并与评委小组答辩.届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评选出一等奖1名、二等奖1名、三等奖4名以及优秀奖若干。

七、 大赛日程
1、报名: 2011年11月2日——11月5日
2、初赛：2011年11月7日-—11月13日
3、决赛:2011年11月14日--11月26日

八、大赛步骤
（一）初赛
1、进行大学城范围的活动宣传，并由各相关单位组织进行报名工作。
2、11月6日对参赛团队进行营销策划专业知识培训，详细介绍营销专业知识，使各团队成员对营销有一定的认识。同时公示以往营销策划大赛获奖作品，使参赛团队深入了解.最后讲解营销策划的写作技巧以及注意事项，为后面的比赛打下结实的基础。
3、11月7日各参赛团队通过抽签决定其策划对应商家,并由各商家组织参赛团队进行产品以及相关业务。同时深入探讨企业文化，企业定位、企业目标等,使参赛队伍深层次的感悟其内涵，为策划书的构思做好铺垫。
4、11月12日之前每个团队上交一份完整的策划书Word电子稿和PPT形式文档至qsdjpyxxh＠， 11月13日由大赛组委会统一评比,选出12组进入复赛。

（二）决赛

1、实战环节
由相关商家组织培训，大赛组委会监督,各团队根据策划书内容进行为期两天实战演练。在实战环节，各商家将产品成本价以及一般售价告知参赛团队，由其进行销售推广，最终根据团队销售业绩进行打分。表现情况分三个等级：优秀、良好、及格，分别对应得分5分、3分、2分.
2、现场PK环节
决赛将在总过电信日照分公司会议室举行。该环节包括PPT展示和现场答辩。根据抽签结果排好顺序，每人根据具体要求，在最短时间内展示策划、执行等方面的能力.然后进入答辩环节。评委可自由提问，选手需要在短时间内对评委提出的问题进行详细解答.最后评委根据选手的PPT展示以及答辩环节的表现进行打分。
PPT展示限时15分钟，决赛总分10分：营销策划书(终稿）3分，答辩时逻辑思维2分，口才2分，在规定时间内准确回答完评委提问1分，实例分析有效可行2分,展示结束后由评委组打分，所得平均分即该环节最终得分。
最后由大赛组委会统计各团队在两个环节的得分,并根据各环节所占权重统计出最终得分，根据得分高低依次评选出一、二、三等奖.
3、颁奖：
根据选手得分评比出一等奖一名、二等奖一名、三等奖四名以及优秀奖若干，并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。

九、奖项设置
一等奖 一名 华为C8650智能手机一部+奖品+证书
二等奖 两名  华为C8500智能手机一部+奖品+证书
三等奖 四名  精美礼品套装+证书
优秀奖 六名 纪念品+证书

十、报名方式
本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名,参赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况,并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交:http://blog。sina。com。cn/qsdjinpaiyingxiaoxiehui。

十一、人员安排
1.初赛培训工作的人员安排：
现场宣传单的发放和拍照由宣传部负责人杨聪负责;会场的布置由秘书部负责人崔翠翠,财务部负责人娄建霞负责；主持人，人员(老师和企业代表）的联络会和场地的申请由刘雅婷负责；现场人员的统计和分队安排由秘书部负责人崔翠翠负责;茶水以及现场秩序由策划部负责人周豪负责。
2.初赛选拔工作的人员安排：
参赛团队上交作品之后由大赛组委会统一评比参赛作品，并选出进入决赛的十二支团队。
3.决赛的组织工作的人员安排：
（1)会场的装饰,物品的准备由财务部娄建霞负责
(2)通知，拍照,厂家的宣传由宣传部杨聪负责
（3）活动总结和新闻稿由秘书部崔翠翠负责
(4）人员的调度由策划部周豪负责
（5）现场秩序，人员的位置由组织部刘雅婷和张楠负责
（6）领导和场地的联系，评奖，颁奖工作由组织部刘雅婷和张楠负责。

十二、活动经费预算
（1） 奖品等由冠名商、赞助商提供
（2） 打印资料若干、购买证书200元
（3） 出席本次活动决赛评委以及嘉宾纪念品 500元

十三、附则
1。大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。
2。 参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。
3.大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。
4。参赛案例必须为原创作品,不得抄袭或由他人代写，发现后取消其参赛资格。

附件1

第三届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表

方案名称

团队名称

参赛院系
(全称）

团队主要成员
姓 名
性别
年龄
年级、专业
备 注
1

负责人
2

3

4

5

负责人
联系方式
通讯地址

邮箱

电 话

手机

原创声明

我（们)声明我们的参赛作品为我(们）原创构思，我们对参赛作品拥有完整、合法的著作权或其它相关之权利，绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们（作品提交人）自行承担.

作者签名:1.________2。________3。__________

营销方案
简介
（200字内)

评委会
评审意见

盖 章：

备 注

注：此表每本计划书一份，反正面打印。

附件2

营销策划书征集要求及写作要求

一、营销策划书征集要求
（一）参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛,每队不多于5人；
（二）报名时间与地点:2011年11月2日-5日在各院校指定报名地点咨询报名.
（三）营销策划书的基本要求
1。完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人代写.
2.营销策划书字数要求1000字以上。
3.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。
4。营销策划书一律采用Ａ４纸打印.
5.进入决赛的参赛队需准备营销方案介绍PPT（提前3天提交至大赛组委会)，以在决赛时现场陈述使用。
二、营销策划书写作大纲及内容说明
（一)市场分析
市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1。企业目标和任务
通过明确目标和任务,营销人员可以做出努力来使企业运作的更好.
2.市场现状与策略
总结整个市场状况和目前所运用的营销策略.需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3。主要竞争对手
作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过SWOT等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜.
4.外部环境分析
外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求.
5。内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的.这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩.
（二）营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1.目标和预期效果
营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。
2.目标市场描述
营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3。市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4。营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
（三）行动计划
营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些,并评估最终的营销策略.
1.活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算.
2.评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成,以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述.也可以由是否完成了营销目标,以及目标市场是否满意来决定。
三、营销策划书格式要求
（一)基本要求
1.营销策划书由标题、署名、摘要、正文、注释组成。
2。标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖.
3。营销策划书摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过500字。
4。注释是对营销策划书中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划书中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用在营销策划书的末尾加注释。
（二）页面要求
作品须用A4标准白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置:上边距（天头)为：30 mm,下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm。
1.页脚
从正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页,居中，打印字号为小5号宋体。
2。字体与间距
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距,行间距设置为1。25倍。
3。营销策划书叠放顺序
（1）封面.
（2）“摘要”，黑体三号,居中，下各空一行。内容用楷体小四。
（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下:
“一、空格，标题内容
(一）空格,标题内容”
（4）正文。文章标题，黑体三号,居中,下空一行。正文内容宋体小四.
一级标题“一、(空格）"黑体四号，独占行,末尾不加标点。
二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
三级标题“1、”黑体小四,独占行，末尾不加标点.
四级以下标题“（1）”，“①"宋体小四，末尾加标点.后面直接写正文.
（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角.
（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四.顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社,日期,版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

曲阜师范大学
金牌营销协会
－ 15 －