灯具调研分析报告.doc

市场调研报告

调研时间：10月1日-10月8日
调研地点：龙马灯饰广场、太平洋灯饰城、
小构成员：杨靖 毛望成 孙昊
调研对象：灯具
调研方式：问卷调查法、访谈法、观测法
目录

1.前言
2.灯具照明方式
3.灯具分类
4.市场调研分析
5.市场发展趋势分析
6.市场调研总结
7.设计定位
1．前言
随着人民生活水平提高，对家具灯具也提出了更高规定，不但体当前灯具质量上，还体当前灯具外形设计，同步设计理念随着时代发展也逐渐体现回报自然和谐特点。在家具设计中，灯具是非常重要元素，好灯具不但仅是一种点缀、一种烘托，更成为一种主题，可以让家居坏境更为雅致。灯，点燃了咱们多彩生活，在当代居家生活中扮演了重要角色。灯饰作为体现家庭品位和装修风格点睛之笔，成为家庭装修重中之重，但其装饰作用远不不大于它功能用途。巨大现实市场、频繁消费更新、无限发展潜力、处在初级起步阶段灯饰市场到处弥漫着财富气息。
2.灯饰灯具照明形式：
　　灯具，是指能透光、分派和变化光源光分布器具，涉及除光源外所有用于固定和保护光源所需所有零、部件，以及与电源连接所必须线路附件。依照空间上半部和下半某些配比例不同，灯饰灯具照明型式大体分为五种类型。
2.1直接型
　　直接型灯饰灯具是用搪瓷、铝或镀银镜面灯罩，将所有光线投射到工作面或地板上，以便充分地运用光通量。但在照明区和非照明区之间形成强烈对比，容易产生眩光，使人感到不舒服。
　　依照使用规定，可以使配光曲线成为窄配光、深远型配光、余弦配光、半宽配光、宽配光、均匀配光和正弦配光等七种形式。
2.2半直接型
　　此类灯饰灯具光线除了集中到下面工作面之外，空间环境(天棚与墙面)也得到恰当照明，使整个室内光线柔和，明暗对比不那么强烈。
　　此类灯饰灯具照明经济性与直接型灯饰灯具是同样。因此直接型是最佳照明方式，也是被广泛采用一种形式。
2.3均匀漫射型
　　这种类型灯饰灯具能使光通量均匀地向四周八方漫射，对于没有特殊规定房问照明最为适当。例如仓库、走廊和楼梯间等处，多采用此种照明方式。
2.4半间接型
　　它与半直接型灯饰灯具相反，是使绝大某些光线照射到天棚上或墙上部，使得整个天棚象个大灯饰灯具。此类灯饰灯具虽然亮度较小，但整个房间光线基本上是均匀，阴影不明显。此类灯饰灯具多用在会议室、卧室或其她公共场合。
　　此类灯饰灯具突出缺陷是：光在反射过程中，光通量损失较大。使用此类灯饰灯具，若想获得与直接型、半直接型灯饰灯具同样明度值话，必要增大50——100％光通量。
2.5间接型
　　此类灯饰灯具是将所有光线都射向顶棚并通过顶棚反射到工作面上来；光线比较均匀、柔和，避免了眩光。卧室和娱乐场合多使用这种类型灯饰灯具。
3.灯具分类：
市场上琳琅满目灯具大体可分为：吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、浴霸、节能灯。
3.1 吊灯
吊灯是指吊装在室内天花板上高档装饰用照明灯，适合于客厅。吊灯花样最多,惯用有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、潮流吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室分单头吊灯和多头吊灯两种,前者多用于卧室、餐厅;后者宜装在客厅里。吊灯安装高度,其最低点应离地面不不大于2.2米。
3.1.1吊灯风格
3.1.1.1 欧式烛台吊灯
欧洲古典风格吊灯,灵感来自古时人们烛台照明方式,那时人们都是在悬挂铁艺上放置数根蜡烛。如今诸多吊灯设计成这种款式,只但是将蜡烛改成了灯泡,但灯泡和灯座还是蜡烛和烛台样子。
3.1.2.2 水晶吊灯
水晶灯有几种类型：天然水晶切磨造型吊灯,重铅水晶吹塑吊灯、低铅水晶吹塑吊灯;水晶玻璃中档造型吊灯、水晶玻璃坠子吊灯、水晶玻璃压铸切割造型吊灯、水晶玻璃条形吊灯等。
当前市场上水晶灯大多由仿水晶制成,但仿水晶所使用材质不同,质量优良水晶灯是由高科技材料制成,而某些以次充好水晶灯甚至以塑料充当仿水晶材料,光影效果自然很差。因此,在购买时一定要认真比较、仔细鉴别。
3.1.2.3中式吊灯
外形古典中式吊灯,明亮利落,适合装在门厅区。在进门处,明亮光感给人以热情愉悦氛围,而中式图案又会告诉那些张扬浮躁客人,这是个老式家庭。要注意是：灯具规格、风格应与客厅配套。此外,如果你想突出屏风和装饰品,则需要加射灯。
3.1.2.4潮流吊灯
大多数人家也许并不想装修成欧式古典风格,当代风格吊灯往往更加受到欢迎。当前市场上具备当代感吊灯款式众多,供挑选余地非常大,各种线条均可选取。
3.1.2 消费者对吊灯选取意愿
普通消费者大多选取可以安装节能灯光源吊灯，而不选取有电镀层吊灯,由于电镀层时间长了易掉色。选取全金属和玻璃等材质内外一致吊灯。
消费者不肯选取太便宜吊灯，100元如下吊灯质量普通较差。豪华吊灯普通适合复式住宅,简洁式低压花灯适合普通住宅。最上档次最贵属水晶吊灯,但真正水晶吊灯很少,水晶吊灯重要销售广州、深圳等地,北方销量很小,这也与北方空气质量关于,由于水晶吊灯上灰尘不易清理。消费者最佳选取带分控开关吊灯,这样如果吊灯灯头较多,可以局部点亮。
3.2 吸顶灯
3.2.1特点
吸顶灯惯用有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。
吸顶灯可直接装在天花板上,安装简易,款式简朴大方,赋予空间清朗明快感觉。
3.2.2 消费者对吊灯选取意愿
吸顶灯内普通有镇流器和环行灯管,镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种,与电感镇流器相比,电子镇流器能提高灯和系统光效,能瞬时启动,延长灯寿命。与此同步,它温升孝无噪音、体积孝重量轻,耗电量仅为电感镇流器1/3至1/4,因此消费者要选取电子镇流器吸顶灯。吸顶灯环行灯管有卤粉和三基色粉,三基色粉灯管显色性好、发光度高、光衰慢;卤粉灯管显色性差、发光度低、光衰快。区别卤粉和三基色粉灯管,可同步点亮两灯管,把双手放在两灯管附近,能发现卤粉灯管光下手色发白、失真,三基色粉灯管光下手色是皮肤本色。
吸顶灯有带遥控和不带遥控两种,带遥控吸顶灯开关以便,合用于卧室中。吸顶灯灯罩材质普通是塑料、有机玻璃,玻璃灯罩当前很少了。
3.3落地灯
3.3.1 特点
落地灯惯用作局部照明,不讲全面性,而强调移动便利,对于角落氛围营造十分实用。落地灯采光方式若是直接向下投射,适合阅读等需要精神集中活动,若是间接照明,可以调节整体光线变化。落地灯灯罩下边应离地面1.8米以上。
3.3.2消费者对吊灯选取意愿
落地灯普通放在沙发拐角处,落地灯灯光柔和,晚上看电视时,效果较好。落地灯灯罩材质种类丰富,消费者可依照自己喜好选取。
3.4 壁灯
3.4.1特点
壁灯适合于卧室、卫生间照明。惯用有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯安装高度,其灯泡应离地面不不大于1.8米。
3.4.2 消费者对壁灯选取意愿
市场上档次较高壁灯价格在80元左右,档次较低壁灯价格在30元左右。选壁灯重要看构造、造型,普通机械成型较便宜,手工较贵。铁艺锻打壁灯、全铜壁灯、羊皮壁灯等都属于中高档壁灯,其中铁艺锻打壁灯销量最佳。除此之外,尚有一种带灯带画数码万年历壁挂灯,这种壁挂灯有照明、装饰作用,又能作日历,很受消费者欢迎。
3.5台灯
3.5.1特点
台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等,按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等,按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等。
3.5.2消费者对台灯选取意愿
选取台灯重要看电子配件质量和制作工艺,普通小厂家台灯电子配件质量较差,制作工艺水平较低,因此消费者要选取大厂家生产台灯。普通客厅、卧室等用装饰台灯,工作台、学习台用节能护眼台灯,但节能灯不能调光。
3.6筒灯
3.6.1特点
筒灯普通装设在卧室、客厅、卫生间周边天棚上。这种嵌装于天花板内部隐置性灯具,所有光线都向下投射,属于直接配光。可以用不同反射器、镜片、百叶窗、灯泡,来获得不同光线效果。筒灯不占据空间,可增长空间柔和氛围,如果想营造温馨感觉,可试着装设多盏筒灯,减轻空间压迫感。
3.6.2消费者对筒灯选取意愿
筒灯重要问题出在灯口上,有杂牌筒灯灯口不耐高温,易变形,导致灯泡拧不下来。当前,所有灯具只有通过3C认证后才干销售,消费者要选取通过3C认证筒灯。
3.6 射灯
3.6.1特点
射灯可安顿在吊顶四周或家具上部,也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照射在需要强调家什器物上,以突出主观审美作用,达到重点突出、环境独特、层次丰富、氛围浓郁、缤纷多彩艺术效果。射灯光线柔和,雍容华贵,既可对整体照明起主导作用,又可局部采光,烘托氛围。
3.6.2消费者对射灯选取意愿
射灯分低压、高压两种,消费者最佳选低压射灯,其寿命长某些,光效高某些。射灯光效高低以功率因数体现,功率因数越大光效越好,普通射灯功率因数在0.5左右,价格便宜,优质射灯功率因数能达到0.99,价格稍贵。
3.8 浴霸
3.8.1特点
浴霸按取暖方式分灯泡红外线取暖浴霸和暖风机取暖浴霸,市场上重要是灯泡红外线取暖浴霸。按功能分有三合一浴霸和二合一浴霸,三合一浴霸有照明、取暖、排风功能;二合一浴霸只有照明、取暖功能。按安装方式分暗装浴霸、明装浴霸、壁挂式浴霸,暗装浴霸比较美丽,明装浴霸直接装在顶上,普通不能采用暗装和明装浴霸才选取壁挂式浴霸。正规厂家出浴霸普通要通过原则全检冷热交变性能实验,在4℃冰水下喷淋,经受瞬间冷热考验,再采用暖炮防爆玻璃,以保证沐浴中绝对安全。
3.8.2消费者对浴霸选取意愿
浴霸取暖是只要光线照到地方就暖和,与房间大小关系不大,重要取决于浴霸皮感温度。浴霸有2、3、4个灯泡,普通有暖气房间选取2、3个灯泡,没有暖气房间选取4个灯泡。原则浴霸灯泡都是275瓦,但低质灯泡升温速度慢,且不能达到275瓦规定温度。选取浴霸时,消费者可以站在距浴霸1米处,打开浴霸,感觉一下浴霸升温速度和温度,升温速度快且温度高相对好些。
3.9 节能灯
3.9.1特点
节能灯亮度、寿命比普通白炽灯泡优越,特别是在省电上口碑极佳。节能灯有U型、螺旋型、花瓣型等,功率从3瓦到40瓦不等。不同型号、不同规格、不同产地节能灯价格相差很大。筒灯、吊灯、吸顶灯等灯具中普通都能安装节能灯。节能灯普通不适合在高温、高湿环境下使用,浴室和厨房应尽量避免使用节能灯。
3.9.2消费者对节能灯选取意愿
买节能灯要到有保证灯饰市场,要首选知名品牌,并确认产品包装完整,标志齐全。外包装上普通对节能灯寿命、显色性、对的安装位置做出阐明。节能灯分卤粉和三基色粉两种,三基色粉比卤粉综合性能优越,有商家把卤粉当成三基色粉卖,欺骗消费。
3.10灯具搭配
灯光布置最忌混乱和复杂,射灯、筒灯、花灯、吊灯、壁灯全用,且光源五颜六色,让人眼花。好室内光环境营造,需要良好策划：灯具正拟定位,照明以人为本。
3.10.1门厅
门厅是进入室内给人最初印象地方,灯光要明亮,灯具位置要安顿在进门处和进一步室内空间交界处。在柜上或墙上设灯,会使门厅内有宽阔感。吸顶灯搭配壁灯或射灯,优雅和谐。而感应式灯具系统,可解决回家摸黑入内不便。
3.10.2走廊
走廊内照明应安顿在房间出入口、壁橱处,特别是楼梯起步和方向性位置,楼梯照明要明亮,避免危险。走廊需要充分光线,可使用带有调光装置灯光,以便随时调节灯光强弱。紧急照明设备也不可缺,以防停电时不时之需。
3.10.3客厅
客厅是一家人共同活动场合,具备会客、视听、阅读、游戏等各种功能,需要各种灯光充分派合。
客厅灯具风格是主人品位与风格一种重要体现,因而,客厅照明灯具应与其她家具相谐调,营造良好会客环境和家居氛围。如果客厅较大(超过20平方米),并且层高3米以上,宜选取大某些多头吊灯。吊灯因明亮照明、引人注目款式,对客厅整体风格产生很大影响。高度较低、面积较小客厅,应当选取吸顶灯,由于光源距地面2.3米左右,照明效果最佳,如果房间只有2.5米左右,灯具自身高度就应当在20厘米左右,厚度小吸顶灯可以达到良好整体照明效果。
射灯能营造独特环境,可安顿在吊灯四周或家具上部,让光线直接照射在需要强调物品上,达到重点突出,层次丰富艺术效果。
3.10.4卧室
卧室是主人休息私人空间,应选取眩光少深罩型、半透明型灯具,在入口和床旁共设三个开关。灯光颜色最佳是橘色、淡黄色等中性色或是暖色,有助于营造舒服温馨氛围。除了选取主灯外,还应有台灯、地灯、壁灯等,以起到局部照明和装饰美化小环境作用。
3.10.5书房
书房中除了布置台灯外还要设立普通照明,减少室内亮度对比,避免疲劳。书房照明重要满足阅读、写作之用,要考虑灯光功能性,款式简朴大方即可,光线要柔和明亮,避免眩光,使人舒服地学习和工作。
3.10.6厨房
厨房中灯具必要有足够亮度,以满足烹饪者随心所欲地操作时需要。厨房除需安装有散射光防油烟吸顶灯外,还应按照灶台布置,依照实际需要安装壁灯或照顾工作台面灯具。安装灯具位置应尽量地远离灶台,避开蒸汽和油烟,并要使用安全插座。灯具造型应尽量简朴,以以便擦拭。
在开放式厨房中由于厨房与餐厅连在一起,灯光设立要稍加复杂。普通来说,明亮灯光能烘托佳肴诱人色泽,因此餐厅灯光普通由餐桌正上方主灯和一两盏辅灯构成。前者安装在天花板上,光源向下;后者则可在灶具上、碗橱里,冰箱旁,酒柜中因需要而设。其中,装饰柜,酒柜里灯光强度,以可以强调柜内摆设又不影响外部环境为佳。
如果房间高度和面积够大,可以在餐桌上方装饰吊灯,吊灯高度普通距桌面大概55-60厘米,以免挡视线或耀眼。也可以设立能升降吊灯。依照需要调节灯高度,如果餐桌很长,你可以考虑用几种小吊灯,分别设有开关,这样你就可以依照需要开辟较小或较大光空间。
3.10.7餐厅
餐厅局部照明要采用悬挂灯具,以以便用餐。同步还要设立普通照明,使整个房间有一定限度明亮度。柔和黄色光,可以使餐桌上菜肴看起来更美味,增添家庭团聚氛围和情调。
3.10.8卫生间
卫生间需要明亮柔和光线,顶灯应避免接装在浴缸上部。由于室内湿度较大,灯具应选用防潮型,以塑料或玻璃材质为佳,灯罩也宜选用密封式,优先考虑一触即亮光源。可用防水吸顶灯为主灯,射灯为辅灯,也可直接使用各种射灯从不同角度照射,给浴室带来丰富层次感。
卫生间中普通有洗手台、座厕和淋浴区这三个功能区,在不同功能区可用不同灯光布置。洗手台灯光设计比较多样,但以突出功能性为主,在镜子上方及周边可安装射灯或日光灯,以便梳洗和剃须。淋浴房或浴缸处灯光可设立成两种形式,一种可以用天花板上射灯光线照射,让主人以便于洗浴,另一种则可运用低处照射光线营造温馨轻松氛围。浴室格调可戏剧性地变化,由于灯光不同照射能创造不同趣味。

4 市场调研分析
依照对上面所做各种灯具类型调查研究，咱们做了一下几方面分析。
4.1影响消费者购买决策因素
影响消费者购买决策因素可以分为几大类： 　　
4.1.1 环境因素，如文化环境、社会环境、经济环境； 　　
4.1.2 刺激因素，如商品价格、质量、性能、款式、服务、广告、购买以便与否等； 　　
4.1.3 消费者个人及心理因素。
个人因素涉及：年龄、性别、职业、经济状况和个性等因素。
心理因素涉及： 　　
4.1.3.1动机。
任何购买活动总是受着一定动机所支配，这种来自于消费者内部动力反映了消费者在生理上、心理上和感情上需要。 　　
4.1.3.2感觉与知觉。
两个具备同样动机消费者，会由于各自感觉和知觉不同而作出不同购买决策。 　　
4.1.3.3学习。
学习是一种由经验引起个人行为相对持久变化心理过程，是消费者通过使用、练习或观测等实践，逐渐获得和积累经验，并依照经验调节购买行为过程。公司应创造条件，协助消费者完毕学习过程。　 　　
4.1.3.4信念与态度。
消费者在购买和使用商品过程中形成了信念和态度，这些又反过来影响其将来购买行为，公司最佳变化自己产品以迎合消费者已有态度，而不是去试图变化消费者态
4.2 消费者购买行为
　　 依照消费者卷入限度（卷入限度是指消费者购买时谨慎限度以及在购买过程中愿耗费多少时间和精力去收集信息，选取判断，有多少人参加购买过程。）和商品差别组合，重要有4种消费者购买类型： 　　
4.2.1复杂型购买
发生在消费者初次购买那些卷入限度高、品牌差别大商品场合。多数消费者对此类商品知之甚少，但因其价格昂贵，属于耐用消费品，故购买前选取决策非常谨慎，要耗费时间大量收集信息，多方位挑选比较。这种购买决策最为复杂。 　　
4.1.2 和谐型购买
发生在消费者购买卷入限度高，但品牌差别较小商品时。这种购买因不同品牌商品只要价格在同一档次内，质量功能差别不大，故不需要收集诸多信息或进行评价，卷入限度高重要因商品价格较高或不经常购买引起。决策重点在买不买，买什么档次，而不在乎买什么品牌，且更关怀能否得到价格优惠，购买时间和地点与否以便等问题。 　　
4.2.3 多变型购买
发生在品牌差别大，卷入限度低商品上。消费者经常变换所购商品品牌，重要是出于尝试一下新东西随意性，避免单调乏味。消费者在此类商品购买前，普通并不积极收集关于信息，只是通过广告等宣传媒体被动接受信息，对商品品评也是发生在购买之后，并且即便对所购买商品感觉不错，下次购买时仍也许更换品牌。
4.2.4习惯型购买
发生在消费者购买卷入限度低，品牌差别小商品时，是一种多次购买后形成习惯性反映行为。消费者经常购买某种固定品牌，并非出于忠诚，而是出于习惯，当货架上没有这种商品时，消费者会毫不踌躇地购买另一种看上去十分相似产品。
4.3消费者购买心理
4.3.1消费者价值心理
　 消费者之因此喜欢某种产品，是由于她相信这种产品会给她带来比同类产品更大价值，也就是说具备更大潜在价值。潜在价值取决于产品潜在质量。所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出质量，而是指消费者心中感受到质量，是消费者主观上对一种品牌评价。事实上，一种品牌之因此可以打开销路，经常不是由于它真实价值，而是由于它潜在价值。潜在价值具备独特性、独立性、可信性和重要性。潜在价值就是名牌效应，正如名人效应同样，就是一种观念，这种观念已深深根植于消费者心目中。 在咱们选取灯具时，第一反映就是欧普照明，这就是价值心理指引。
4.3.2 消费者规范心理
　　 规范是指人们共同遵守所有道德行为规则总和。在现实生活中，规范有着巨大作用，它左右着咱们思想，制约着咱们言行，影响着咱们生活方方面面。规范面孔是各种各样，它涉及原则、理智、义务、礼貌、情谊、忠诚、谅解等各种因素。在许多状况下，规范可以成为诱发消费行为动机。据营销专家长期调查与研究，消费者之因此爱慕某种品牌经常是为了避免或消除一种与其规范和价值相矛盾内心冲突。消费者在做出购买或不购买某一品牌产品时，规范是一种重要影响因素。如今，全球掀起一股环保热。节能灯成功，正是由于它与全球性环保意识相吻合，从而让消费者拥有一种与之所信奉规范相适应、相协调良好感觉。
4.3.3消费者习惯心理
　　习惯是长期养成而一时间难以变化行为。不同人、不同民族有各不相似习惯。例如，国内北方人以面食为主食，南方人以大米为主食；北欧人喜欢喝啤酒，南欧人喜欢喝红葡萄酒；等等。习惯经常是无法抗拒，它甚至比价值心理对人决定作用还要大。消费者普通均有特定消费习惯，这是消费者在寻常生活中长期消费行为中形成。例如，当消费者最初使用某种名牌商品后感觉较好，形成了对该种商品质量、功能结识，并逐渐产生了对这个品牌喜好，就建立了对该品牌信任，增强了使用该品牌信心，普通状况下不会改用其她品牌商品，而成为该品牌忠诚顾客。消费习惯一旦形成，普通不会容易变化。品牌定位表达了一种哲理化情感诉求，会激发消费者消费欲望，培养消费者消费习惯，提高消费者品牌忠诚度。由于习惯潜移默化影响，人们徐徐形成了固定生活方式。营销专家们通过近年摸索和探讨，早已形成了一套充分运用这种潜在文化底蕴经营理论——运用消费者习惯心理来实现销售目的。在西北地区，由于风沙较大，气候干燥，给水晶灯清理带来了很大难度，人们从而习惯性选取了易于清洗吸顶灯。在进行设计时候如果能解决水晶灯清理问题就可以使它面向更多消费者。
4.3.4消费者身份心理
　　每个人均有一定身份，人们也在不知不觉中显露着自己身份。特别是那些有了一定名誉、权力和地位人，更是无时无刻不在注重自己身份，显示自己身份，尽量地使自己言谈举止与社交活动同自己身份相符。而最能体现人身份是衣食住行用，譬如某人穿是名牌高档服装，乘是劳斯莱斯轿车，住是五星级豪华酒店。当这一信息传递给外界后，那么这个人身份就会很自然地显露出来。于是营销专家依照人性自身这种心理，总结了一套相应营销理论——身份原理，让品牌成为消费者表达自我身份有效武器。对灯具公司来说，开发比竞争对手更胜一筹、可以显露消费者身份灯具，也就成了一种重要课题，由于这直接影响到消费者购买决策，进而影响到产品销售。
4.3.5消费者情感心理
情感是人对外界刺激心理反映，如喜欢、爱慕、悲哀、恐惊、愤怒、厌恶等。消费者喜欢或者厌恶某种产品，都是消费者情感自然流露。有经验品牌经营者早已看重这些，她们往往不遗余力地通过广告、公关等手段，挖掘品牌成长潜力，触动消费者情感，充分运用消费者情感心理来提高品牌。咱们在进行灯具设计时候应当给消费者带来温馨浪漫感觉。
4.4市场研究
顾客研究办法：问卷调查法、访谈法、观测法
4.4.1问卷调查法
参见附表一
调研成果
18--24岁 3人 水晶灯3 塑料1人
价格2 品牌1 质量1 外观2 灯光效果1
当代2 中式1 吸顶灯2 台灯1
300以内1 300--700元2人
白色1 冷色1 暖色1
坏了后来1 5--2
延长寿命2 改进样式1 付功能1
外形不美观1 容易烧坏1 其他1
不需要1 需要2
25--30岁 5人 水晶灯5 金属1
价格2 品牌1 质量3
当代3 中式1 欧式1
吊灯3 落地灯1 台灯2
暖色5
3--5年4 1--3年1
300--700元2 700--1000元2 300元以内1
减少价格2 改进样式2 延长寿命1
容易烧坏2 其他2 不环保1
不需要3 需要1 无所谓1
31--35岁 5人 水晶1 金属2 木质1 其他1
价格2 质量5
当代4 中式1
吊灯3 吸顶灯3
300元以内2 300--700元1 700--1000元2
暖色4 颜色可变更1
3--5年1 坏了后来4
延长寿命4 减少价格1
外形不美观3 容易烧坏2
需要1 不需要4
36--40岁 4人 水晶3 木质1
价格1 质量2 外观1
当代2 中式2
吊灯2 吸顶灯2
300--700元2 1000元以上2
暖色1 白色3
1-3年1 3--5年1 5--7年1 坏了后来1
减少价格1 延长寿命2 增强亮度1
容易烧坏2 外观不美1 其他1
需要2 不需要2
40岁以上 6人 水晶3 金属1 木质1 其他1
价格4 色彩1 质量1
当代3 中式3
吊灯3 吸顶灯3
300元以内1 300--700元3 700--1000元1 1000元以上1
暖色6
1--3年1 3--5年2 5--7年1 坏了后来2
延长寿命3 减少价格2 增强亮度1
容易烧坏3 其他3
需要3 不需要2 无所谓1
不同年龄人所喜欢灯

不同年龄人灯具类型选取

通过对上图分析，咱们可以得出结论：无论哪个年龄阶段人，都对水晶灯体现出了独特爱慕。在18-24岁和31-35岁人群中，也有一某些喜欢塑料灯。

不同年龄人对购买灯优先考虑因素

通过对上图分析，咱们可以得出结论：消费者对灯具选取会优先考虑价格和质量。因而咱们在设计时候就应当尽量提高灯具性价比，只有这样才干被广大消费者接受、承认。

不同年龄人对灯样式喜好

通过对上图分析，咱们可以得出结论：中式和当代风格被消费者广泛接受，固然欧式风格也受到了25-30岁这一年龄段消费者爱慕。咱们在设计定位时候应当选取时下流行当代风格。

不同年龄人对价格规定

通过对上图分析，咱们可以得出结论：18-35岁消费者普遍接受300-1000元灯具。而40岁以上消费者可以接受比较高价位。咱们在设计时候要考虑到主流消费者消费能力。
不同年龄人对灯光颜色规定
通过对上图分析，咱们可以得出结论：大某些消费者都倾向于暖色光源，也有一某些消费者选取了白色光源。很少数消费者但愿光源颜色可变更。咱们在设计时候可以考虑采用冷暖两种光源，让消费者可以根据自己喜好进行选取。
不同年龄人对灯使用时间看法

通过对上图分析，咱们可以得出结论：25-30岁消费者灯具更换频率较高。而31-35岁消费者普遍是坏了后来再更换。
小结：
通过对以上一系列图表分析，咱们不难看出：水晶灯已经受到了不同年龄段消费者爱慕。18-35岁这一年龄段消费者相对于35岁以上消费者更青睐于当代风格灯具，她们普遍接受300-1000元灯具，而后者则可以接受更高价位。消费者在进行灯具选购时会优先考虑质量和价格，倾向于暖色光源。在所有消费者中，25-30岁消费者灯具更换频率较高。
4.4.2访谈法
参见附表二
5市场发展趋势
纵观近年来灯具市场，家居照明灯具竞争重要集中在功能、造型、工艺及新技术应用、材质变革等方面；而灯具市场消费需求也依照上述几种方面呈现出六大趋势。
5.1功能细分
人们不再仅仅满足于灯具照明功能，合用于各种使用规定灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度落地灯等新品迭出。
5.2造型趋势趋于多元化
高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏高档吊灯，楚楚动人水晶台灯，雅意十足白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们生活增添了些情趣。
而在人们寻常生活中则体现了返朴归真、崇尚自然趋势。据调查，30％灯饰采用了自然化造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质艺术雕塑，丝毫不亚于真正工艺品。灯罩选材广泛采用纸质、木质、纱质。
5.3色彩丰富
如今灯饰市场与丰富多彩生活同步，披上了“七彩”外衣。好色彩搭配可以营造一种典雅、温馨氛围。下面是咱们对流行色彩分析。
明黄色：搭配冷色调
　　黄色与冷色调搭配将成为趋势。此前人们在居室中也常运用黄色，但多作为暖色来使用，在，黄色将会更多地和冷色相搭配。例如将黄色和灰色、棕色进行搭配，重要体现出和谐、协调感觉。
红色：难掌控颜色
　　红色是一种很惊艳颜色，同样无法否认是，它也是一种很难抉择和把握颜色。在今年，热情且妖娆红色能为灯具设计师带来更多设计灵感。
黑色：典型百搭色
　　黑色是百搭颜色，是永但是时典型颜色，当黑色在家居空间中运用到极致时候，那就是里外全黑了。过去，诸多人都无法接受用大面积黑色来装饰自己家，但在，设计师会运用黑色百搭特性，为灯具设计所用。
白色：融合其她色彩
　　作为经久不衰流行色，白色在依然会继续风靡。专家指出，白色不能单一存在，一定要融合进其她色彩来呈现。白色是一种非常柔和色彩，与任何颜色搭配都不显冲突。
大地色：体现自然之感
　　随着人们对环保注重和对大自然向往加深，大地色系也将成为主流色。包括浅土黄色直至深棕色大地色谱，在搭配上几乎不存在任何难度，其作为一种基本色，合用性高，且不易过时。大地色比较天然质朴，同步在搭配中不失优雅，运用在家居装饰中，让人犹如置身大自然怀抱，给人清新自然之感。
5.4组合使用多功能化
将照明灯饰与日惯用品组合起来也是当前一种流行趋势，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。这些功能组合使用给咱们生活带来了很大便利。如一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集各种功能于一体灯，更能迎合当前消费消费者需求。
5.5高技术化
由于电子技术被广泛用于灯具制造，适应不同电压，可调节亮度第三代照明灯具多起来。耗电低LED长明灯和廊灯被设立在楼上楼下距离较远楼梯过道里;室内空间过大，走很远开关灯很不以便，为此设计了多项控制开关和专门电源系统；门口、角落等找开关不便地方，设立了感应灯。与此同步，无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能专业化灯具也走上了市场。
5.6节能环保化
节能环保是灯具生产技术崭新话题，显示人们对居室生存环境注重，关于人士以为这是将来家居照明重要发展方向。如长寿节能灯采用3LED芯电，可依照需要选取亮度。同步，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品技术主流。北京一公司生产除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不但可保持室内、卫生间厨房内空气清新，并且与布满情趣艺术造型结合起来，成为灯具家庭新宠。
6市场调研总结
通过本次对灯具调研，我理解到灯具 “简约、潮流、个性、节能、健康、环保”照明产品已成为灯饰消费流行新趋势 ，兼顾外观造型雅致，充分运用新科技，运用新技术新材料，达到艺术和灯光完美结合，发现灯具照明设计在建筑设计中比重也越来越大。通过这次灯具市场实地调研，让我还理解到了灯具方面某些实际状况，理解到了建筑设计与灯具，与光照需求等契合重要性。相信会对接下来学习有很大协助。
7 设计定位
设计定位：通过对以上所有灯具分析，咱们组想对落地灯加以进一步研究。把心理 、情感以一种光方式 、自然方式体现出來。 设计风格为当代风格，以简洁实用为主，用独特方式照亮每个房间。消费对象重要为中年已婚人士。
附表一 灯具市场调研问卷
各位先生们，女士们，您好！我是来自兰州交通大学10级工业设计学生，感谢您在百忙之中抽出时间来填写这份问卷，咱们需要您真诚答案，谢谢！
1.您性别
□ 男
□ 女
2.年龄
□ 18岁如下
□ 18-24岁
□ 25-30岁
□ 31-35岁
□ 36-40岁
□ 40岁以上
3.学历
□ 高中级如下
□ 大专
□ 本科
□ 研究生及以上
4.收入
□ 1000元如下
□ 1000-3000
□ 3000-6000
□ 6000-10000
□ 10000以上
5.你喜欢哪种材料灯具（可多选）
□ 水晶
□ 金属
□ 木头
□ 塑料
□ 其他
6.选购时你会优先考虑那些因素（排序题）
□ 价格
□ 品牌
□ 质量
□ 色彩
□ 材质
□ 外观
□ 灯光效果
□ 使用方式
□ 环保
7.您喜欢灯具风格
□ 当代
□ 中式
□ 欧式
□ 美式
8.您家现正在使用那些灯具（可多选）
□ 吊灯
□ 吸顶灯
□ 落地灯
□ 台灯
□ 射灯
9.以家用落地灯为例，您会选取哪个价位灯
□ 300元以内
□ 300-700元
□ 700-1000元
□ 1000元以上
10.您喜欢什么颜色灯光光源
□ 暖色
□ 冷色
□ 白色
□ 颜色可变换
11.您多长时间考虑更换灯具
□ 1-3年
□ 3-5年
□ 5-
□ 坏了后来
12.您觉得既有灯具哪些方面需要改进（可多选）
□ 延长寿命
□ 减少价格
□ 提高亮度
□ 改进样式
□ 增长附属功能
13.您在灯具使用过程中所遇到问题（可多选）
□ 外形不美观
□ 不环保
□ 容易烧坏
□ 其他
14.您以为灯具与否要添加其他功能
□ 需要
□ 不需要
□ 无所谓
附表二 访谈法
问：您好，我是交大学生，当前在做一种市场调研，能不能占用您一点时间做个调研？
答：好
问：请问能透露一下您职业吗?
答：我是一种矿区采购员。
问：您本次是来选购什么类型灯？
答：我是来给矿区购买无极灯和矿灯。
问：那么给矿区购灯您会优先考虑什么材质灯？
答：一方面是质量，另一方面要环保，并且要有较大功率。材质要以铝合金为主。
问：你们重要使用哪种类型灯？
答：吊灯。
问：您会接受哪个价位灯具？
答：由于是国企，因此不用考虑价位。
问：您此前灯具使用寿命普通是多长时间？
答：一到三年啊，当前哪有那么长使用寿命灯具？
问：您觉得灯具应当在哪些方面加以改进？
答：价格再低某些。
问：您觉得灯具需不需要添加某些附加功能？
答：不需要，灯具就是灯具，添加附加功能那还是灯吗？
问：好，谢谢你配合。谢谢！
窗体顶端

窗体底端