中国邮政储蓄银行邯郸推广专业策划案.doc
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1、中国邮政储蓄银行邯郸推广策划方案前 言经中国政府同意,中国邮政储蓄银行于3月6日依法成立。其前身为中国邮政储蓄业务,经过几十年发展,成功实现了金融服务战略转型,最终走上了现代商业银行征途。中国邮政储蓄银行已经获准在全国31各省、区、市筹建一、二级分行和支行2万多家,除了能够经营商业银行各项业务,还获准开展新农村建设专题融资业务。3月31日,中国邮政储蓄银行邯郸市分行成立。据悉,现在,本市共有储蓄网点143处,储蓄存款余额达76亿,储户199万户,是本市连同城镇关键金融渠道之一。中国邮政储蓄银行邯郸市分行成立后,依靠邮政、面向社会、关注民生、服务邯郸,深入发挥网络优势,继续完善经营服务体系,沟通
2、城镇经济,为“三农”和城镇居民提供愈加全方面、便捷、质优、价廉金融服务,对推进本市商品流通和经济发展发挥了关键作用。刚刚成立中国邮政储蓄银行成立背景是入世后中国金融市场逐步放开,外资、股份制、国有银行群雄逐鹿局面。各家银行在金融产品研发、服务质量提升、网点建设、品牌推广等方面进行着猛烈竞争。从一份相关银行排名榜调查汇报中得悉,中国邮政储蓄银行排名处于20名外,相对于其它国有银行和股份制银行来讲,中国邮政储蓄银行实力还是显得比较微弱。金融市场将会竞争将会愈加猛烈,刚刚走上商业银行征途邮政储蓄银行能否在竞争中生存和发展,除了国家和政府政策支持外,更多应该依靠是出色营销推广能力。什么样策略适合?什么
3、条件下实施?怎样实施?本文试图经过对邯郸金融市场调研分析,提升邯郸邮政储蓄银行综合能力,作为一个抛砖引玉探索。中国邮政储蓄银行优缺点分析优势分析:作为一个历史悠久金融服务机构,邮政储蓄银行有着其它银行无法比拟优势。1、储蓄业务开展较早,著名度高。 自19邮政部门开展储蓄业务开始,至今已经有近九十年历史,中国老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款,其在中国著名度要高于部分新建股份银行。2、网点遍布城镇,终端建设优势显著。作为同邮政业务同地办公邮政储蓄,只要有邮政地方就有了邮政储蓄。不管是千万人口大城市还是城镇小区、偏远农村全部能够看见邮政储蓄业务身影。业务链之长甚至最大工商银行全部
4、无法媲美。3、特色涉农业务和政府政策支持。伴伴随新农村建设热潮,开展新农村建设专题融资业务邮政储蓄银行得到了中央至地方政府大力支持。这将有利于邮储银行业务开拓和发展。缺点分析:任何事物总是一个优缺点并存矛盾体,刚刚开始走商业银行道路中国邮政储蓄银行也存在着多方面制约原因。1、商业化运作较晚,缺乏商业银行经验。即使邮政储蓄业务开展较早,不过其走商业化银行道路才1年余,其在硬件建设、制度建设、商业运作经验上,邮政储蓄银行全部逊色于其它银行。2、缺乏专业人才,服务方面落后。邮政储蓄业务一直由邮政部门人员兼职管理,缺乏金融方面专业人才。在从邮政局、到邮政企业、到邮政储蓄银行道路上,邮政人从政府机构到商
5、业企业转变并没有太多改变一线职员服务思绪和态度。在服务方面建设,邮政银行仍然任重道远。3、产品研发落后,反复性产品居多,创新能力不足。邮政储蓄银行现在开展业务关键为储蓄和异地汇兑及代缴费业务,同时也开展较少金融服务,信用卡业务正在筹备之中。初涉农特色金融业务以外,这些金融产品不能同其它银行进行区分,形成特色。4、缺乏广告宣传推广和品牌建设活动,著名度和美誉度有待加深。即使邮政储蓄业务早为人在,不过作为专业金融服务和产品提供方邮政储蓄银行,大多数人对其仍不是很了解。而且大家认为邮政储蓄银行跟邮政部门储蓄业务仅仅是名称上改变。至于在品牌树立上,邮政储蓄银行甚至没有十分明确品牌关键叙述。首先是邮政储
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