房地产行业楼盘Ⅲ期营销推广方案样本.doc

桃溪河畔Ⅲ期·桃溪中央营销推广方案

第一部分：市场分析

一、 市场环境分析：
上六个月，遵义全市人口780万人，中心城区70万人，全市GDP171亿元，和同期相比增加12.7%，城镇人均可支配收入4108元，和同期相比增加10.8%，城镇人均住房建筑面积26.77平方米，和同期相比增加6.65%。
作为贵州省除贵阳外经济第二大市，遵义正以快速脚步发展经济，提升城市化水平，尤其在未来城市计划中，桃溪片区将成为城市新几何中心，城市化飞速发展引擎，为遵义市整体建设带来强劲动力。
下六个月数个大盘上市，房地产市场会出现过热征兆，将是遵义市房地产行业竞争最猛烈十二个月，地段、环境、配套功效将成为销售利器，缺一不可。购房者对小区品质有了更高要求，消费者将由原来满足居住需要，逐步向享受生活、寻求舒适生活方法转变。
从开发商整体形势看，现在遵义房地产开发企业普遍长远发展计划不足，企业品牌塑造不够重视，项目及企业战略计划不明确；即使各企业企划思绪有所更新，但营销推广策略性不强，模式较单一，专业性不高，媒体宣传力度不够。
纵观整体市场环境，桃溪片区将作为未来城市发展主力地带，机会和挑战并存。房地产开发商作为地域发展、消费、投资整合型龙头企业，需眼光独具站在城市计划、企业发展战略高度，树立标准，引领时尚。

二、 目标消费群分析：
1． 标消费人群界定
公务员、各乡镇富裕人员、私营及个体经营者、外出创业务工人员等广大已经渡过事业成长久，拥有正式稳定工作且较长时间处于事业成熟期，已经习惯于在事业和人生巅峰，并形成和以往不一样生活观或生活态度。

2． 特征
（1）理财观
这部分人有着相对稳定工作和中等偏上家庭收入，总体生活小康，在满足了基础生活要求情况下，需要将剩下财产进行理财和投资活动。投资优势潜力房产，将是其首先考虑选择。
（2）虚荣观
处于社会中等阶层人，渴望上层阶层生活和享乐主义，心中既虚荣好面子，又渴望奢华。但苦于其本身相对固定收入，经济上并无大突破，心底所渴望小资甚至奢华生活无法轻易实现。这就为桃溪河畔3期·桃溪中央面世推出带来了机会，高品质生活，平民价位，满足了其“和上层人、有钱人住到一起去”虚荣心理。
（3）生活观
追求自然回归，自由自在享受生活和优雅高尚环境，向往一个能令她激动独特鲜明、符合内心需求享受式生活方法。而以往相对简陋居住条件，使这部分人有着迫切改善居住环境愿望。
（4）消费观
在消费上这部分人将愈加重视对产品质量及服务有专业化要求，而且对美感要求提到了和实用价值相等位置，她们消费不是购置产品，而是购置认同——经过所购置品牌形象和文化内涵来折射出自己和之相同或相同感受。
（5）广告观
广告和软文宣传文章对她们消费行为影响是不可低估，广告和软文传输信息假如能和她们对生活了解产生共鸣或其中有尚不为人知独到价值，她们会欣然接收，在一期推广中，我们成功地利用广告和软文和目标受众产生共鸣，三期广告设计和软文更应突显高尚、典雅文化风格，抓住并打动她们心。
（6）事业观
富有成功阶层对优越生活是以超时间工作带来对成功满足为前提。她们事业已相对稳定，而当地崇尚休闲享受民风也决定了她们不需要为了生意放弃休息和锻炼身体时间。
（7）总结
在社会中处于中高级阶层这部分人有着相对稳定工作和中等偏上家庭收入，家庭收入通常在——4000左右，如加上部分灰色收入，家庭实际收入应在3000——5000元左右，所以价位面向这部分人群“桃溪河畔3期·桃溪中央”将是其满足其虚荣心、改善居住条件、享受生活、财产保值升值上佳之选。

三、 SWOT分析：
1． 优势原因：
（1）市场认知率高
“桃溪河畔”一期品牌树立使得本项目在市民中影响力较大，期望值较高，含有良好口碑传输效应。
（2）开发商含有经验和实力
以原世纪中天开发“桃溪河畔”一期各部门精英为班底组建三期开发团体，从领导班高瞻远瞩且富有发明性和忍耐性，研发销售推广小组独具专业性和创新性，工程部门含有敬业精神和细致态度能够看出，三期开发企业已初具灵魂，创建优异楼盘，树立地域行业标准硬件条件已经成熟。
（3）项目景观效果绝佳
一期证实，“桃溪河畔”绿色景观山水是绝版而不可复制。在以不破坏已经有绿色生态植被标准上建楼，是一个新富有大气开发理念，这就为本项目高绿化率低容积率和绝佳观景效果提供保障，而区内极考究人工绿化更是本案一大亮点。
（4）市场把握正确，项目定位合理
在一期townhouse花园洋房热销以后，开发商正确抓住了市场中等偏上消费者迫切愿意购置但慑于房屋总面积大而总价高心理，推出以公寓为主三期住宅面向这部分消费者，总面积下降使总价格下降，市场需求性大增。而项目标正确定位，使购房者仍然对“桃溪河畔”优异品牌有极大信心。
（5）容纳了文化及休闲内涵，小资情调将成为期望主流
调查显示，地居民在生活意识上比大城市慢半拍，安于享乐及小资情调将成为城市新休闲型生活基调。本案在很好地把握住此节奏情况下，融合了当地文化休闲内涵基础，打小资情调生活牌，将使本项目在销售及传输中实现突破，引领时尚。

2． 劣势原因：
（1）现在项目内外交通尚不甚便利
现在交通往来尚不便利，造成随机看楼率低。
（2）区位心理距离大于实际距离
因为本案地处现城南部新开发区，虽距市区仅三公里，但长久观念使市民心理距离要远大于实际距离。怎样引领南片区开发和建设，打造预期商业气氛，建造未来城市中心并让市民从心里接收是至关关键课题。
（3）企业外部牵扯纠纷，内部管理制度不健全
因为和一期中天企业种种分家纠纷，使得企业基础项目发展外部环境并不纯洁，且牵扯了较大精力；而分家后企业初步成立，各人员即使精诚团结，任劳敬业，但企业内部管理制度并不健全，为以后企业做大后发展埋下了隐患。肃清外部障碍、健全内部制度，创建独具特色企业文化，将是企业正规化、品牌化、集团化必由之路。

3． 机会原因：
（1）政策环境宽松，后盾力量十足
优良项目品质，绩优发展计划，将为当地域经济发展起到极大拉动作用。从政绩和地域发展来讲，政府必将支持这么项目工程。而企业优异公关能力更使本案充满了建成优异项目标必需原因。
（2）交通等配套设施完善，盘活项目发展
贯穿小区南北交通主干道立即建成通车，将使项目交通环境有了质改变。而开发商着力计划建设小区及周围配套，将带来更为便捷生活居住条件。
（3）地处未来城市几何中心，地域潜力巨大而显著
在规控图中能够看出，本案地处未来城市几何中心，使本案很显著处于极富升值潜力战略中心，这将是三期及未来桃溪片区发展所围绕中心卖点。

4． 威胁原因：
（1）本土开发商已今非昔比，战略战术需随时革新
一期成功带来了当地开发商整体观念革新，当地开发商思绪趋于丰富多样化，竞争将更为猛烈。桃溪河畔企业作为当地市场引领者，机遇和压力并存，应顺应时代时尚，迎接新挑战，作先知而不作先烈，成就新未来。
（2）南部内部及来自北部竞争巨大，宜制订“远功近交”策略
因为未来特殊地理位置，南部地域发展潜力巨大，开发商眼光必将更多集中于此，所以欲达成企业和项目发展预期，应现带动南部已经有项目共同发展，向北部老城区域争取资源，改造南部，以成为真正未来城市中心。

四、 定位：
1． 企业战略定位：
经过开发推出桃溪河畔3期·桃溪中央以打出桃溪河畔企业企业形象，借“桃溪河畔3期·桃溪中央”以淡出世纪中天·桃溪河畔，树立桃溪河畔企业未来形象品牌——桃溪中央。

2． 产品战略定位：
服务于企业战略发展承上启下关键项目，上承一期桃溪河畔优势效应，下启桃溪中央形象品质，为淡出“桃溪河畔”，和未来桃溪片区深入发展下出关键一步棋。

3． 产品市场定位：
（1）公园式住宅（park house）
3个小区森林公园建成，使3期·桃溪中央成为真正公园式住宅（park house），延承一期又有别于一期。
（2）高级园林、高品质人文环境
延续一期“度假”式生活方法，打造新住宅“小资”式惬意生活情调。
（3）引领时尚
桃溪河畔3期·桃溪中央在延续一期优异品质同时，不能局限于一期思想，需有创新，在城市发展及整体企划上做文章，引领房开脉搏。
（4）品质物业管理
售后及物业管理，是现今房地产开发比拼关键焦点，这一点，三期做必需要比一期好，才能树立桃溪中央优异品质和口碑。

4． 产品价格定位：
定在 1800元/平方米——2200元/平方米
总价25——40万元/套
策略：低开高走

五、 产品卖点
1． 独一无二公园式住宅——帕克豪斯（park house）
优异绿色生态环境造就了桃溪河畔3期·桃溪中央独一无二公园式住宅，3座小区公园浑然天成，再加以人工精雕细琢考究工艺，形成整个小区最大最直观硬性卖点。

2． 高生活品质——中央公园居住
住宅，首要满足是人居住要求。绿色健康居住环境、舒适户型设计、立即完善基础设施配套、贴心周全物业服务，不管是度假还是长居，桃溪河畔3期·桃溪中央含有或立即含有一切让购房业主在此享受最优质惬意生活条件。在竞争对手热衷于罗列产品特点、热衷于在硬件建设中相互仿效时候，桃溪中央传输必需有一个新思绪：不仅是卖房子，同时营造和销售一个中央公园居住生活方法。

3． 中等偏高定位，平民化价格
以公寓为关键产品3期·桃溪中央，因为其户型相对偏小，总价比一期有较大幅度下降，使得在一期良好品牌影响下预购而未得潜在购房者重新看到了机会。平民化价位，高级优异品质，足以吸引广大手头有一定积蓄并愿改善本身居住条件中高级次工薪阶层。销售前景较为乐观。

4． 立即形成便利交通
银河北路立即通车，使交通——这一发展最为关键先决条件得以形成。未来城市中心构想亦如珍珠穿线般有了一条最为实际纽带。

5． 蕴含无限商机和其所带来停车泊位抢手
作为下启桃溪片区大型商业购物中心（shopping park）3期·桃溪中央，其内在属性蕴含了无限商业机会，而随之带来问题就是停车泊位占有。而私家车大幅度增加，售楼处对面大面积停车场修建，使停车泊位——一直是桃溪河畔一期和三期最有力卖点之一——将愈加受人青睐，可能就为这么一个停车泊位，购房者选择我们桃溪河畔3期·桃溪中央，而不是周围其它项目。

6． 含有二次购房和投资潜质
无限商机，将使桃溪片区作为城市发展驱动力，被大家无限量关注。由此带来片区投资潜力将大幅度提升，而不管从开发商房价策略，还是客观市场分析，房价必将实施地开高走，作为有经济头脑人，也会必会将此作为理财投资关键手段。

第二部分：推广策略：

一、 推广目标
针对企业战略目标和产品计划目标，广告在满足销售基础近期目标同时提升本身高度，为达成总战役胜利远期目标而服务。

二、 推广专题：

1． 专题：
专题：“新人居模式——城市中央公园居住区”

2． 专题内涵本质：
引出中央居住概念，创建一个新房住模式——城市中央公园居住。既是该城市景观中心，也是商业较发达地域，更是高尚住宅聚集区。这是本项目标关键竞争力所在，也是为后期打造城市中心区铺垫。

3． 命名标准：
（1） 桃溪河畔3期·桃溪中央park house位置属性和项目特点。
（2） 桃溪河畔3期·桃溪中央独特项目定位——承上启下。
（3） 较强延展性。

三、 广告推广策略：
1． 推广总精神：
以提倡享受高品质生活为推广总精神，以park house、中央公园居住为推广主卖点

2． 推广时间：
8月——6月
为期10个月

3． 推广阶段划分及具体操作计划：
第一阶段：酝酿期及内部认购期
时间：8月——9月底
第二阶段：正式开盘强化销售期
时间：10月——12月底
第三阶段：强化销售及连续发展期
时间：1月——6月

（1） 第一阶段：酝酿期及内部认购期
专题：入市，闪亮登场

① 第一期：企业形象+产品形象入世
时间：8月10日——8月31日（三周）
a. 户外广告牌：
主标：一生幸福，值得您稍许等候
副标：桃溪河畔3期·桃溪中央——桃溪河畔地产矩献
地点：
茅草铺四一七医院一侧（香港路和大连路交接）
梅岭厂（中华路和北京路交界）
海尔大道高杆广告（海尔大道和东欣大道交界红绿灯旁）

b. 公布媒体：
>平面报纸广告/单彩页插入报纸中：
通版广告第一版：企业形象+产品形象入世篇
时间：8月10日——8月31日（三周）
平面报纸广告：
方案一：《遵义晚报》　 《遵义日报》　　《贵州城市报》
版面选择：房地产金页或地产专版，硬文+软文+平面广告
广告频率：每七天两次
专题语：桃溪河畔3期•桃溪中央——品味生活，精巧登场
副标题：醇美生活之门，现在向更多人开启

时间
媒体
版面/栏目
专题
8月21日
遵义晚报
中间整版
桃溪河畔3期•桃溪中央,品味生活，精巧登场——记领导率团视察银河西路建设、温州路计划、官井路改造情况
8月24日
遵义晚报
半版
中央公园生活真谛，引出桃溪中央
8月30日
遵义晚报
封底整版（平面为主）
桃溪中央演绎公园里格调生活
8月31日
遵义晚报
房产周刊
头版整版（软文为主）
桃溪河畔地产倾情打造品味生活经典

方案二：单彩页插入报纸中
制作16开彩色单页置于天天报纸中

>电视广告：
遵义电视台
时段选择：B时段（19：00—21：30）
《遵义电视》、《家园》公布广告杂志
广告片长：15－30秒
杂志片长：5分钟
广告频率：8月21日—9月22日平日每晚两次，周六周日每晚三次，共74次
电视杂志频率：9月1日—9月22日平日每晚一次，周六周日每晚两次，共28次

>广播：
遵义市人民广播电台（FM94.1Mhz）
时段：
片花广告类：
A1（7：30—7：34） 时长：30秒
A6（20：00—20：03） 时长：30秒
B（22：30） 时长：30秒

>网络：
搜房网成立遵义板块，第一期以突出介绍桃溪河畔3期·桃溪中央为专题，附带遵义各在建或立即面市楼盘信息。
新浪网、遵义在线首页头版广告、遵义房产网首页头条，房地产板块专门板块报道
制作成立“桃溪河畔3期·桃溪中央”网站，成立业主论坛

c. 推广物料：
楼书、折页、DM
数量：楼书8000册、折页8000份、DM3000份

d. 辅助媒体：
遵义二星级以上酒店大堂及银行大厅、高级发廊、酒吧、棋牌室摆放项目资料，无偿索取。
地点选择：
关键在老城区、丁子口、汇川区、桃溪片区
媒体说明：
和目标买家近距离沟通，成本低，实效强。

e. 售楼处修葺：（详见第四部分第六条）

f. 开盘期实施计划：
放号及内部认购：
放号→用户预定房源意向登记及订金预付→初探市场反应做好统计分析，制订销控计划→结合房交会，对项目进行压迫式卖场整体销售→对此期间价格上涨制造市场气氛，刺激购房消费群体抢购→签约→搜集信息调整销控及价格策略。

② 第二期：强推整体宣传中心
时间：8月31日——9月22日（三周）
公布媒体：
a. 户外广告牌：
专题语：品质生活，非凡享受
地点：
茅草铺四一七医院一侧（香港路和大连路交接）
梅岭厂（中华路和北京路交界）
海尔大道高杆广告（海尔大道和东欣大道交界红绿灯旁）

b. 平面报纸广告/单彩页插入报纸中：
通版广告第二版：强推整体宣传中心篇
时间：8月31日——9月22日（三周）
平面报纸广告：《遵义晚报》　 《遵义日报》　　《贵州城市报》
版面选择：房地产金页或地产专版，硬文+软文+平面广告
广告频率：每七天两次

时间
媒体
版面/栏目
专题
9月7日
遵义晚报
整版
一生幸福，值得你稍许等候（内部认购开始）
9月14日
遵义晚报
房产周刊
头版整版
品味生活之门，现在向更多人开启——记桃溪中央内部认购
9月16日
遵义晚报
半版
品质生活在身边——桃溪中央现场活动报道
9月18日
遵义晚报
整版
桃溪中央掀起城中购房热点
9月21日
遵义晚报
房产周刊
半版
桃溪中央经典户型推介。

c. 广播：
遵义市人民广播电台（FM94.1Mhz）
时段：
A1（7：30—7：34） 时长：30秒
A6（20：00—20：03） 时长：30秒
A 9（21：00—21：03） 时长：30秒
B（22：30） 次数：天天一次，共21天 时长：30秒
对话类：
对话形式介绍桃溪河畔3期•桃溪中央，主持人采访明星、政府或项目人员全方位介绍项目。

③ 具体活动安排：
活动一：领导视察片区建设——诞生中新城市居住中心
专题：乘道路建设东风，桃溪河畔地产打造新城市中心大型精品小区
时间：8月中旬
事件内容：
a. 市、区领导率团视察银河西路建设、温州路计划、官井路改造情况及项目所在地，并就桃溪寺片区发展前景作指示及憧憬。（利用社会关系，促成市、区领导实现此行。）
b. 桃溪河畔地产在新城市居住中心开发精品小区。
（企业领导陪同市、区领导现场视察，讲述项目开发情况。随即，召开媒体恳谈会，就项目开发情况作专场汇报）
c. 新闻配合：
就以上事件作各大媒体报道；和遵义晚报协商，在头版作系列报道—银河西路建设、温州路计划、官井路改造及关键项目“桃溪中央”；（这是桃溪中央入市重头戏之一） 遵义晚报、贵州城市报、电视台、电台就开发项目事宜作报道及评论。

活动二：开盘庆典
活动时间：9月底
具体内容：
早晨9：00庆典正式开始，邀请各部门及相关新闻机构等到现场。
早晨9：30请领导讲话、剪彩
早晨10：00多彩贵州获奖者作为本项目形象大使现场演出
早晨11：00成交用户参与折扣活动
配合乐器演奏世界名曲作为背景音乐，配合优雅清馨售楼处环境，营造轻松明快气氛。
晚上18：00——21：00
小丑在人群中演出，派发礼品；
邀请流浪漫画家为参观者现场画像；
现场演出煮咖啡，无偿赠予予参观者；
拉丁风情音乐现场演奏。

活动三：文明公交
时间：8月——10月
目标：冠名“文明公交”活动，借此活动，制作车身广告，宣传到城市每个角落。
共租用车辆：22辆公交车
具体车辆：3、4、5、6、7、9、12、13、16、17、18、19、21、22、24、25、26路
位置：车身
租用时间：六个月

活动四：成立桃溪业主会员中心
活动内容：
购房者购置三期房屋将自动成为桃溪河畔3期·桃溪中央业主交流会组员。业主交流会将关键举行业主联谊，业主投诉提议等服务工作，为业主愈加好居住提供保障。

活动五：房交会
时间： 9月22日
策略：“房交会”一向是开发商显示实力、展示品牌形象以争夺消费者关键场所。作为本项目正式进入市场第一次关键活动，不管从“房交会”布展、资料准备、还是咨询、服务，各个步骤全部必需经过谨慎细致工作以完美展现我项目及企业所给大家第一印象。
工作内容：
a. 硬件布展：若展区馆内黄金位置抢手，不如把项目展区至于户外广场。区内部署以清新明快为主基调，让进入展区内消费者有舒适惬意感受。“桃溪河畔•桃溪”和logo至于中间醒目标位置，主口号“醇美生活之门，现在向更多人开启”紧跟产品名称，突出专题。场内绿色地毯（或人工草皮）、秋千式座椅（或木质藤椅）、木制小桌、大型盆景或大绿色植被花篮，配以清新优雅音乐，从全方位展现产品特色。
b. 咨询及服务人员上身着淡黄色短袖衬衫，女性下身着白色七分裤，男性下身着白色西服裤。
c. 区内部署：划分四个区域，分别为：接待区、产品展示区、咨询区、洽谈区。
>接待区：放置全方面而丰富相关本项目标各方面资料，让消费者全方面深入地了解产品及企业；接待区接收消费者预订购房登记，并对欲参观楼盘现场消费者进行登记，通知并组织看楼专车，需3—5名接待人员。
>展示区：以展示楼盘沙盘为主，旁放置资料架方便消费者自行领取楼盘资料，照以柔和明亮灯光，配1—2名讲解员。
>咨询区：安排法律、工程、产品等各方面专业人士，全方面详尽回复消费者多种问题，需2—3名咨询人员。
>洽谈区：以宽松休闲环境，优雅音乐，给人舒适感觉，配以3—5名精英销售人员，耐心细致和这些潜在购房者沟通。
d. 传单发放者：组织学生实习者，以打工方法为房交会服务，统一着装，和展馆内外发放产品彩页传单。10—20名，40元/天，管午饭。

（2）第二阶段：正式强化销售期
a. 目标：活动宣传为销售造势，掀起销售小高潮。
b. 推广时间：10月——12月底
c. 推广专题：经典甘醇，秀在桃溪
d. 公布媒体：
>平面报广
时间：10月1日——12月31日
平面报纸广告：《遵义晚报》　 《遵义日报》　　《贵州城市报》
版面选择：房地产金页或地产专版，硬文+软文+平面广告
广告频率：每七天一次

时间
媒体
版面/栏目
专题
10月5日
遵义晚报
尾版整版
明天，格调生活之门全方面开启
10月6日
各大媒体
头版1/3版
新闻节目
桃溪中央开盘新闻报道
10月7日
遵义晚报/电视
A8、A9整版/B时段专题
桃溪·茅台——美酒赏月狂欢节全程纪实
10月12日
遵义晚报
房产周刊头版整版
社会各界人士畅谈桃溪中央开盘现象
10月17日
遵义晚报
整版
由桃溪中央现场看遵义人居新方向

>电视广告：
遵义电视台
时段选择：B时段（19：00—21：30）
《遵义电视》、《家园》公布广告杂志
广告片长：15－30秒
杂志片长：5分钟
广告频率：10月1—7日每晚三次，平日每晚两次，周六周日每晚三次，共76次
电视杂志频率：10月1—7日每晚两次，平日每晚一次，周六周日每晚两次，共45次

e. 专题活动：
活动一：桃溪·茅台——美酒赏月狂欢节
活动时间：10月6日（中秋节）
活动内容：
利用“10.1”黄金周、中秋佳节之际，和茅台酒厂合作，突出地域品牌优势，以桃溪河畔3期为基地，限制性开放一部分区内资源，组织经过认证大家持票入场游园赏酒。结合十二个月一度中秋狂欢节，赋于美酒一样甘美风情，宣传桃溪河畔3期·桃溪中央独一无二生活品味，初步完成品牌塑造。
活动目标：活动宣传为销售造势，掀起销售小高潮。
媒体策略：立体全方位媒介炒作

活动二：冬季万人长跑
活动时间：12月初
活动内容：
从桃溪河畔3期·桃溪中央售楼处出发，延银河大道、海尔大道等围绕3期·桃溪中央关键交通干道进行长跑，最终回到3期·桃溪中央售楼处，沿途路径市区，起到宣传造势效果。
媒体策略：以电视媒体为主，依靠网络报广全方位炒作

（3）第三阶段：连续发展巩固期
目标：全方面演绎桃溪中央，项目优势卖点强势推广，利用老业主口碑传输引导目标消费群感受桃溪中央，为后期开发作铺垫。
推行策略及次序：经典再现；老业主回访；为商业造势
报纸系列广告
电视形象广告
户外形象广告
辅助媒体使用

4．小礼品、宣传彩页及手提袋设计策略
（1）小礼品：
选择和项目无关小而精巧礼品。典雅而有品味。
用途：活动及座谈会等，面向小规模高端人群使用
购置数量：500份
（2） 宣传彩页：
以项目效果图为主，A4大小，表现宜居和高尚品质生活宣传彩色页面，从推广第二阶段（10月中旬至12月底）每七天《遵义晚报》（或《贵州城市报》）报纸中夹一份作为中插。
印制数量：依据目标报纸发行数量而定。
（3） 手提袋
以项目主基调色系为底，配产品logo，简单而明快。袋内装小礼品或产品楼书、内刊、户型介绍等宣传资料。
用途：房展会、大型活动等，面向普遍潜在购房者
制作数量：5000份

第三部分：广告表现

一、 广告总精神
取势、立名，达成近期产品销售目标和远期项目及企业战略。

二、 广告稿：

1．形象篇
（1）企业形象篇（第一期报广软文）
主标：桃溪地产，雕筑经典
副标：桃溪河畔3期·桃溪中央——桃溪河畔地产矩献
软文标题一：
青山巍兮溪水潺，山寺幽兮沃土丰。
带着为天下雕铸精品良居梦想，带着对脚下这方热土期待，公元，以谌宏伟董事长为首精英团体来到这漂亮城市，山水依依，流水轻逝，三年耕耘不息，三年励精图治，用心雕筑了一片山水园林，桃溪水滋润了河畔生灵，“桃溪河畔”居室点燃了我们对于生活梦想……
对于梦想憧憬，这支精英团体再上征程，小桥流水，古道清风，今天她们以“桃溪中央”名义在桃溪水岸再续田园。夏蝉清唱中漫步，山鸟幽吟中轻眠，居于“野”而知天下，居山水而紧锁时代时尚，桃溪河畔地产以其雄厚实力、财力、才力、智力及专业队伍开创了一个遵义前所未有时尚生活模式和情趣，为遵义人民雕筑经典名居。建一方居室，悦一方百姓，兴一方民力，富一方山水。桃溪河畔地产将秉承上述宗旨，以开发遵义精品住宅为己任，为遵义建城，建遵义之城，和遵义共同发展。

软文标题二：“桃溪中央”——画面中山水住宅
十分钟车程抵至桃溪，自由穿梭于桃溪青山秀水之间，区内1湖2山3公园，10㎡烟波湖景，连山环抱，林地公园、湖畔公寓养生有道。古树苍松、翠竹和煦，宁静致远。590亩自然风景纯别墅公寓远眺群山连绵隽秀，近观溪水灵动蜿蜒，更可尽情体验“故宅西风归燕静，野水日夜绕屋流”山水桃源生活。禀爱自然之精华，眷恋天地之秀气。桃溪中央，桃溪河畔倾力为遵义人民奉献一幅精巧泼墨“山水画”。

（2）桃溪板块形象篇
主标：在舞台中心领舞
副标：桃溪板块，未来遵义中心时代领舞者
软文：
便捷交通、复合功效城市、新理念集约型商业、绿色休闲居住关键——新遵义将进入新中心时代。
一觉醒来，我们家变样子了：桃溪片区公园、绿地、低密度、时尚商业、发达交通……原来一切能够是这么舒适和便利。
桃溪城市建设大幕开启，遵义，一座颠覆老区印象全新城市。

（3）产品项目形象篇
主标：300亩中央之城——领袖桃溪
副标：品质阶层聚居地
软文：
桃溪中央——被公路环抱新宠儿
桃溪中央——精雕细琢关心
生活，原来能够是这么
泼墨中山水，幻舞间炫彩

纵情山水之中，独立于天地之间，您能够到最现代地方去工作，能够到最天然、最恬静环境来生活。
当门窗咿呀地打开，青翠欲滴绿地、清新空气和高级小区商业环境立即进入你眼帘；阖上门，则又回到温馨、恬静、简练私属生活空间了。

2．卖点篇
（1）整体概念（第二期报广软文）
主标：身居山水，心达天下
副标：山、河、林、城四位一体，终极理想栖居地
软文：
——山水之城，诗意栖居
以自然河流、原生湿地生态、苍翠山林为环境关键，沿水岸线及临河延伸地域，以尊重生态可连续发展理念进行保护性计划开发。围而不适宜计划布局，拥绿亲水，依山赏河，窗窗有景，四季宜居。
——美景之城，居高揽胜
完美融合远山苍翠、近河清流，得山水自然之灵秀，拥尊崇人文之气氛。巨款打造天然生态森林公园及约6000平方米大型水景中庭，景观绿轴一线贯通，园林美景匠心独具。居高揽胜、豪情顿生。
——生态之城，友好健康
近邻计划中桃溪市专题森林公园，连绵苍翠一目所及；业主专属约40亩运动专题公园，1.7公里长滨河漫步道，桥头广场，休憩绿地……张弛有道，动静适宜。
——活力之城，惬意生活
据守南部新城中央关键地带，交通路网密布，快速通往全城。现有21路公交车直达红花岗，立即开通本案经景观隧道直达市政府、红花岗等线路。业主专用交通车正在筹备中，生活居家方便无忧。
桃溪中央斥巨款兴建全城顶级国际双语幼稚园，为孩子开拓一个看得见美好未来。
600米便利小区特色商业街，居家生活不假外求。
计划中国际级shopping mall，将带给您全新购物理念和方便快捷购物环境。

平面构想：以以上“山水之城，诗意栖居”、“美景之城，居高揽胜”、“生态之城，友好健康”、“活力之城，惬意生活”四句关键涵盖内容为中心，出四幅平面广告为一系列，表现项目整体感觉。

（2）帕克豪斯——park house
主标：住到公园去！
副标：帕克豪斯，我家，就是风景一部分
软文：
人人全部有自己公园。
你站在楼上看风景，看风景人在楼下看你
明月装饰了你窗子，你装饰了她人梦。
人，诗意栖居在大地上。一个公园居住新模式，表现在拥水入梦生活；表现在随空间而纵情生活；表现在攀登顶峰生活；表现在择高尚者而邻生活；以绿地为床，以蓝天为被，以河水为养分，住到桃溪中央公园去，张显你生活。

在城市中修行，在山水中养生：
生活已形成这么循环：工作压力，事业忧心，繁杂不堪环境时时侵蚀着疲惫身心。现代人厌倦了城市喧嚣，期盼着能够早日找到心灵栖居家园，于是越来越多人开始寻觅“根在哪里？”。记忆中潺潺小河、斜阳下人家，一个在诗歌里所读到田园牧歌梦想便油然而生，几千年历史文明，蕴含着家园过去、现在和未来，为我们生生不息地繁衍遮风挡雨。现在，现代人于历史留下印痕已无言可述。古老榕树，白墙青瓦旧宅、铺着卵石幽长小巷，发黄族谱、棕褐色土地或可引发大家对一生归宿无限遐想。
然而，当双足踏上了这块陌生而又熟悉土地，一刹那，自然味道冲散了全部感知细胞，人，如同一片叶子，翻飞着，游荡着，无拘无束。此刻回归自然便成了生活关键词。依山而居，近水而栖，清新健康现代山水生活，成就了每一位热爱自然精英人士理想。桃溪中央给生活插上翅膀，兑现了梦想和一生归宿诺言，在山水里根本摆脱亚健康状态——和千万株树木朝夕相处；看飞鸟徜徉其间；听听山风声音和那久违了蛐声；把那遥远童年趣事带入甜美梦乡……

绿色生态动静皆宜
伴随城市工业化发展，越来越多人渴望摆脱喧闹城市，享受绿洲般休闲生活，环境优劣是购房者考虑一个重头戏，公园式住宅以紧邻公园作为其小区绿划计划基础。小区整体环境有了保障，有公园住宅更是将小区设在公园之内，绿化景观效果就更突出了，公园绿色植被既生态又环境保护，且开门见青山，推窗见水景。
公园住宅，最大程度地满足了现代人既想脱离城市水泥森林樊笼，亲近自然山水，却又离不了城市物质文明繁荣心理矛盾，而城市中公园通常全部处于城市成熟地带，有对应文脉和方便交通配套，同时景色优美，空气质量有确保，可谓宜动宜静，既可居住又可方便休闲，尤其是伴随城市老龄化加紧，老人安居之地往往需要一个平静环境，并能够方便其到公园散步、会友、运动，基于以上理由，公园式住宅必将大受欢迎。

公园豪宅成为购房者首选
公园是一个城市生态名片，是一个城市品位象征，对于蜗居在建筑丛林中城市人来说，公园提供了一个旅游观光城市休闲生活地带；对于居住在周围市民来说，公园提供了一个有着无限生态内涵居家后花园，成为了地产开发一个新亮点。
“公园物业”现象在国际上已相当普遍，伦敦海德公园，巴黎凡尔赛花园，东京全部新宿御苑，无一不是该城市极具代表性城市公园。而它们又全部拥有这么一个共性：既是该城市景观中心，也是商业较发达地域，更是高尚住宅聚集区。其结果是既推进了城市公共空间建设，同时又带动了公园周围地产发展，使大家多了一个居住模式选择——城市公园旁高级公寓，一边享受城市化便利，一边一样能够呼吸新鲜自然空气。

（3）便捷交通
主标：公路，串联城市“珍珠”纽带
副标：银河西路全线通车，桃溪中央到红花岗仅有3.5公里
软文：
桃溪中央——被公路环抱新宠儿

（4）停车泊位
主标：好车，就得有好停车位
副标：不再为停车而烦恼
软文：
有车了，往哪停，放我这，你放心。
xxx平米超大停车场，是你私人领地。

（5）平民价位
主标：一般价位，高级享受
副标：廉价，不是天天全部有~
软文：
一般房屋价格，城市中心享受
桃溪河畔3期·桃溪中央着力塑造高品质环境、高品质住宅、高品质生活、高品质服务，而总体低价位，让消费者愈加体验到超高性价比，心之所想，不容错过。
这不是价格战，而是高性价比

（6）商机
主标：舞榭歌台·商楼满座
副标：香榭大街在桃溪
软文：
法国香榭丽舍大街现在搬入了桃溪河畔，舞榭歌台，商楼满座，银河大街串连商业珍珠，新一代体验式shopping park就在桃溪中央。

（7）建筑风格
主标：源欧洲经典，享纯美空间
副标：欧洲精神，人性、自由和荣耀盛典
软文：
欧洲，文化是空气，建筑是醇酒。欧洲，戴着神赐月桂花冠艺术王朝。从西班牙、意大利、法国……到英伦三岛，古典荣光和时代激情总是交相辉映。现代至尊建筑，从不墨守成规，每一个空间风格，是对传统致敬，更是对人性全新了解和张扬。“桃溪中央”，传承欧洲经典建筑风格，让您轻松享受欧陆风情。

3．户外篇
（1）现场工地及围板：
a. 桃溪河畔地产矩献（企业形象）
b. 身居山水，心达天下（项目）
c. 桃溪中央公园，品质生活独享（项目）
d. 一般价位，高级享受（价位）
e. 好车，就得有好停车位（停车位）
f. 巅峰人生，全新国际化居住方法（住宅）
g. 香榭大街在桃溪（商业）

（2）道旗：
身居山水，心达天下

4．口号/口号：
——追求满意居住，是我们责任。
——生活，因为有我，所以愈加好。
——只有勇于承受责任，才能负担更大责任。
——建经典绿色小区，树品质惬意人生。
——您锐利眼光和对生活无限期望是我们努力方向。（或不竭动力）

第四部分：建筑特色设想

一、 立面设计
立面设计可合适采取表现主义手法，确保建筑经济实用同时，合适融入象征意义。 住宅立面充足考虑小区内部通风和板式住宅对庭院、街道空间设计效果，因为小区沿街面较长，建筑体量所以而高低错落，立面本身也进行了凹凸改变，形成项目特有韵律感；“三段式”立面处理手法在这里仍有延用，只是形式不一样。下段采取暖灰色高级石材局部配以铝板、钢结构玻璃雨棚等现代装饰材料，现代古典法式线脚、浮雕等细部，并经过住宅大堂等现代细部处理手法，表现现代法式建筑特色。中段墙面采取暖色拼砖配以铝质构件腰线，同时利用空调机位、窗洞、阳台等功效要素，现有韵律反复，又有体块穿插、虚实对比，以增强板式建筑特色。顶层复式户型外墙一样进行了凹凸改变，表面作花饰、线脚，结合高低起伏屋顶造型形式，并在檐口等处利用现代手法进行细部处理。屋面采取金色高级油毡瓦坡屋面，配浅色现代老虎窗，充足诠释了现代法式建筑特点。

二、 楼型户型
伴随房地产市场逐步成熟，买者对于楼型认知、分辨能力大大提升；板式住宅正以无可比拟舒适性成为现今楼市最流行、最高级户型；为迎合这一市场需求，桃溪河畔3期·桃溪中央楼型定为清一色板式住宅。
依据桃溪河畔3期·桃溪中央适用户型特点，初步确定以小三室户为主，同时辅以适量二室户、四室户，且二室户预留和相邻户型合并成大户型可能，另外有少许平面复式及越层复式户型，这些户型充足考虑了用户不一样需要，比如二室户关键为投资而设，三室户关键为自用及投资，四室户和复式户型则关键面对自用及少许商住两用用户。

三、 底商设想
增大通透部分面积，巧妙利用大玻璃、石材、铝板等材料，以现代大玻橱窗、欧式华贵柱廊等，展现欧风建筑魅力；底商须确保相当档次，果断避免流于“小商小贩杂货店”形象，以免有损整体物业品质。

四、 环境构想
考虑目标用户特点及对所购房屋处理方法有自用、投资、商住两用等多个并行，邻里交往不占区内生活关键份额，故此项目标园林环境较以往项目能够合适降低投资，程度上也可合适弱化。并因为项目周围整体环境质量较高，故区内环境关键功效在于清净、怡人。为确保四季有景，以草地、灌木等将道路以外面积覆盖，并合适点缀