房地产可行性研究报告基本框架图样本.doc
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1、可行性研究汇报基础框架图项目总论 项目背景可行性研究结论 项目名称 市场估计 开发企业 项目建设进度 可行性研究单位 投资估算和资金筹措 研究依据 项目建规模和内容 项目开发手续项目投资和市场研究 市场宏观背景区域市场分析 全国投资环境 区域市场界定 X市投资宏观背景 供给分析 区域发展及前景估计 需求分析 宏观市场和本项目发展借鉴 竞争分析 经典物业调查 市场分析相关结论项目分析及评价 地块解析SWOT分析项目评价 交通条件 地形、地势 水、电、气保障 计划限制条件市场定位及项目评定 项目定位方案评定意见开发进度安排 工程计划说明-施工横道图投资估算和资金筹措 总投资估算资金筹措投资使用计划
2、 固定资产投资总额 资金起源 投资使用计划 流动资金估算 筹备方案 借款偿还计划销售及经营收入测定 各物业销售收入估算销售回款计划资金起源和利用销售利润财务和敏感性分析 赢利能力分析项目研究性分析社会效益和影响分析开发进度安排 结论性意见关键问题及处理方法风险及防范产品策划步骤总体工作步骤项目总体计划布局地块价值分类分期开发策略开发专题导入项目总体计划理念总体风格功效分区交通路网概念设计任务书项目景观计划理念景观布局风格立意项目建筑计划理念建筑单体设计户型设计建筑和景观互动项目公建配套计划理念总体配套理念分期配套设置配套功效设置特色配套设置详规设计任务书定位策划工作步骤项目SWOT分析劣势分析
3、及化解优势分析及利用威胁分析及对策机会分析及利用项目资源审核内部资源外部资源项目竞争力分析市场空白点分析差异化竞争优势定位关键竞争力分析产品形态初步定位基准项目研究开发原创概念定位项目关键定位关键开发专题定位专题市场形象定位生活方法定位小区文化定位项目产品形态定位项目价格定位销售队伍组建及培训团体组织加构项目经理销售经理策划经理其它后勤人员 销售主管 策划师调研员文案 销售代表1、2、3楼员搭配标准性格内项性格外向长相漂亮长相通常心胸宽广心胸较窄经验丰富无经验身材较高身材偏低男性女性素质较高素质偏低有专业知识无专业知识售楼员素质要求形象仪表、谈吐礼仪、应变能力、协作能力、思维方法、专业知识行业
4、情况、销售知识、谈判技巧、服务态度、创意能力、实操经验仪容仪表身体整齐:天天洗澡,保持身体清洁无异味容光焕发:注意饮食卫生,劳逸结合,保持精神饱满适量化妆:女性销售人员必需化淡妆,化妆须合适而不夸张头发整齐:常常洗头,做到没有头屑口腔清洁:天天刷牙两次,保持牙齿雪白,口气清新双手整齐:勤剪指甲,常常洗手,保持双手卫生制服整齐:制服常换洗,穿着要整齐,皮鞋要擦亮姿势仪态1、咳嗽或吐痰时,请用洁净纸巾或手帕掩住口部2、打哈欠或喷嚏时,应走开或转过头来掩住口部3、整理头发、衣服时,请到洗手间或客人看不到地方4、当众挖鼻孔、搔痒或剔指甲会有损自己形象5、手不应该插在口袋里,双手应垂直;坐着时平放在桌面
5、,不要把玩物件6、当众不应耳语或指指点点7、不要在公众区域奔跑8、抖动腿部,倚靠在桌子或柜台上全部属不良习惯9、和她人谈话时,双目须正视对方眼睛10、不要在公众区域搭肩或挽手11、工作时,和在公众区域不要大声讲话、谈笑及追逐12、在大堂等公众场所,不能当着客人谈及和工作无关事情13、和人交谈时,不应不时看表及随意打断对方讲话言谈举止坐、站、走路和谈话全部要适当,工作要有效率。1、彬彬有礼主动同客人、上级及同事打招呼多使用礼貌用语,比如:早晨好、请、谢谢、对不起、再见、欢迎光临等假如知道客人姓和职位,要尽可能称呼其职位,比如王总等讲客人能听懂语言进入用户办公室前须先敲门同事之间要互敬互让,说话要
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