房地产行业花园营销策划推广方案样本.doc

时代花园营销策划推广方案

经过对时代花园现有房源及三期所处地理位置和环境综合考察和分析，我企业认为，该项目所处地理位置和周围配套环境十分理想，且含有着一定先天优势和发展潜力。站在发展角度和前瞻性眼光，我企业认为只要凭借专业策划和系统营销，时代花园在当地建立起自己品牌和文化是含有很多条件，我企业愿意经过专业策划和系统营销战略来帮助开发领导全新塑造时代花园整体形象，立即地塑造其独特住宅文化和居住概念，在当地掀起一股新房产消费高潮。
我企业愿意从以下方面做出工作和努力，以确保在较短时间内改变现有项目形象，全方面提升项目总和附加值，使市场达成高度认可并引发主力消费群体高度关注：
一、营销策划操作：
1、 推广定位：
塑造展现时代花园精品、时尚、现代、前卫整体感觉，经过对三期项目标建筑外观造型和颜色调整将整个时代花园文化和艺术性全方面提升起来。
和时代同时、和文化同行人文主义健康生态住宅。
聚焦一个崭新生活方法，感受一个不一样住宅文化。
2、具体方法：
三期园林计划中建设飞马或抽象主义建筑造型雕塑，将主体雕塑作为专题卖点，附加小区住宅文化和综合品味。
时代广场建设，该广场将在原先专题广场基础上进行再造和建设，将水系位置增设主体雕塑，提议雕塑内容为欧式具象雕塑或抽象主义雕塑，借此来全方面反应时代花园住宅文化和专题住宅理念。两侧雕塑墙体上附着文字或浮雕图案，着力反应欧式或东方文化书法内容和艺术专题。详见设计样稿。‚
各个园区绿化中提议增设符合园林专题建筑小品和雕塑，和时代广场专题内容相符合（如欧洲风格现代雕塑），将整体小区文化和局部园区文化融合一体。ƒ
附图：
2、 直销推广手段：
突破固有等客上门消极做法，增设大量直销人员（约计15-20人）在关键交通路口和人群密集处和拆迁关键区域及竞争楼盘销售处进行派单直销；在各乡镇级领导公布过消费信息区域设置区域销售点，依靠当地资源进行推广。
3、 影视推广方法：
设计制作三维影视动画，经过强烈视觉感受将时代花园一二期建筑文化、计划理念、园林风格等专题卖点传输给消费者，并代为传输。该宣传片可在售楼中心设置大型投影电视循环播放，增强文化气息并作为纪念品赠予给主力意向群体。
4、 团购营销设置：
  设置专门团购部来进行集体团购用户挖掘，经过多种社会关系和资源联络含有团购能力和意向企业、单位进行集中推广销售（如古贝春酒厂、棉纺企业、玻璃钢生产企业等）。
5、 传输营销体系建立：
已经成交用户是我们最大资源，在时代花园成立金牌业主沙龙，通常购置时代花园老用户均可直接成为“金牌业主“会员。会员凭借会员卡和卡上账户号码在介绍新用户购房时可享受每套房子880元奖励基金，超出3套房子会员成为白金会员，享受每套1080元奖励基金，超出6套房子会员称为钻石会员每套1380元奖励基金……
6、 内部文化刊物发行：
建设《时代花园》月报，每个月刊发黑白版印刷《时代花园》月报。发表业主投来稿件和工程进度信息及房产知识，按月通报销售情况和金牌业主会员业绩，并设置金牌业主龙虎榜。
7、 业主联谊沙龙：
定时或依据工程进度举行业主联谊沙龙暨金牌业主会员茶话会，邀请艺术团体进行演出并请相关业主会员代表讲话，讲述业绩进展经验和对时代花园展望和提议。
8、 现场营销技巧和谈判组合设计在此不做赘述。
二、工程建设提议：
1、 着手进行时代广场计划建设，并进行部分绿化工程和雕塑工程施工；这么能够让用户在前期即可看到未来住宅文化面貌增强购置信心。
2、 增设广告宣传直通车，处理部分可原来现场看房难问题（面包车和广告宣传车即可）。
3、 在施工工地现场建设大面积户外广告牌，增强视觉冲击和感染力（附图）。
4、 在园区代表性户型内建设样板房请用户参观，增强用户购置信心。
三、部分广告创意及文案策划：
着重在广告推广中表现以下部分内容：
1、 综合档次及建筑形式（别墅文化和起源、未来别墅市场等）；
2、 地热式采暖优越（节能、环境保护、热效高等特点）结合体验式消费活动，在DM及月刊中表现专题活动，当温暖VS幸福，“时代花园体验温暖”大行动；
3、 物业管理及配套，星级生活标准：（保安、园林、保洁、物业服务、维修、监控）；
4、地理位置优越性：（城区发展趋势、升值潜力、交通和产业基础、自然环境）；
四、广告表现方法和创意：
推广专题及表现手法：
 选择和时代同时，尊贵和文化同行；l
 聚焦武城经典生活模式，感受人文精品住宅；l
 欧派现代主义时尚住宅小区；l
 精品时尚文化气质尊贵生活；l
五、系列SP促销活动立即间安排：
（一）行业活动：
1、组织团购人员赴古贝春酒厂联络团购事宜，征求对方意见，可考虑根据实际需求进行空间设计和文化塑造；
2、组织拨；玻璃钢、棉纺等行业协会组员参与由时代花园赞助“时代花园武城行业精英论坛”，邀请省内教授教授讲述行业发展及市场开拓经验，由政府相关领导叙述武城城市发展和居民生活模式改变，引申出时代花园项目标概述和模式。邀请专业营销人员讲述时代花园开发理念、住宅文化并期望大家主动参与消费。
（二）分销站点建设和发展：
1、在各乡镇中心地段建设“时代花园分销中心”，由当地人来进行现场推介和管理，营销中心人员定时进行站点宣传和演艺活动，推进站点业务发展；
2、在武城当地进行巡回广告宣传车演出和发放宣传资料及月报活动，依据工程及销售工作进展情况定时展开宣传攻势，提升项目在当地知晓程度和深入程度；

四、工作内容及计划安排：
一、 广告方案部分：
11月8日：根据以上策划方案完成售房宣传册、DM宣传单、户外POP等创意设计工作。
二、 SP活动部分：
11月10日：确定出11月15日—— 1月15日促销活动计划；
详见以下安排：
三、 人员调整及培训：
11月6日起我企业开始进驻时代花园售楼处，我企业策划总监及营销总监根据已经制订策划方案内容开始进驻售楼处进行全程督导，全体营销人员基础达成专业化操作水平，进入落实实施步骤；
负责招聘、培训新进销售主任（5人）、销售代表（15人）；
营销培训方案及具体知识内容框架以下：
四、 跟踪服务步骤：
12月15日——1月15日，进入不定时跟踪，着重处理现场人员在实施过程当中碰到问题，帮助现场销售人员建立系统专业化营销运做体系（包含标准化运做步骤和相关表格落实实施。
五、 营销培训知识结构（多媒体教学和实战培训结合）：
1、 房地产基础知识：
经过学习，了解房地产基础知识和概念，有能力对房产市场有一个专业化个人见解和见解。在销售、策划中学会利用专业视角看待问题。
2、 房地产基础术语：
经过学习，能够提升个人在房产营销方面专业性，充足了解行业知识，提升本身专业水平和综合谈判能力。
3、 营销基础概念：
正确了解和看待营销岗位，明确个人应着重发展知识和能力，提升个人自我学习和管理能力，使岗位专业化、职业化。
4、 怎样进行房产市场调查：
学会掌握在市场调查中着关键和要素，经过对市场把握能够了解竞争楼盘竞争点，便于在去化本身楼盘市场抗性，提升竞争力。
5、房产和消费群体定位：
学会在房产开发前期定位、推广，能够使企业有效规避投资风险，并在销售和策划过程中找到本身楼盘个性和特色，从而借鉴成功。
6、房产领域最新计划和设计理念：
在传统开发概念中，能够总结和发掘出更具市场竞争力卖点和概念，这是和具体消费、市场分析不可分。设计开发最新理念小区和房产是提升市场竞争力根本。
7、户型设计最新概念和分析方法：
户型设计最新概念是引导、改变消费习惯有效原因，经过学习，大家会学习很多中国外不一样户型设计风格和特色和优劣分析，个人也将会从空间、布局、采光、通风等多方面原因，对不一样户型提出不一样专业分析和见解，帮助消费者选择适宜产品。
8、怎样进行房产推广前期策划：
广告是一门综合性学科，怎样在房产领域做出独创而含有市场传输力度优异广告，是企业、产品推广过程中最置关关键一环。我们会教给大家怎样做房产推广、策划和广告，提升市场竞争力，降低广告投放盲目和浪费。
9、寻求房产主力推广点（卖点挖掘）：
卖点挖掘和推广是和主力消费群体消费特征亲密相关，找到双方切合点，就等于找到了市场旺销钥匙。
10、房产广告设计要素和投放技巧：
广告是产品展示第一形象，怎样利用广告抓住消费者眼睛，是我们研究市场推广时关键。
11、房产营销中具体分工及岗位设置：
岗位设计科学设置是确保专业化操作基础，所以明确岗位职责和要求是各岗位有效衔接基础。
12、房产销售中销售技巧和配合手段：
营销是一个艺术，结合了心理学和公关学知识，综合利用贯穿这些知识就会在营销中发觉她们强大作用，团体内相互支持和配合使达成团体协调作战关键，学会营销组合建设，就能完成多个用户群体消化工作，全方位提升谈判成交率。
山东赛维营销策划是一家专业营销策划机构，能够为贵企业提供专业营销策划方面知识和能力培训。经过3个月综合培训和模拟演练，使受训人员在学成后，能够胜任房产销售和市场推广中营销、策划工作，能够达成专业房产营销人员基础素质，在房产营销策划中实现专业化操作，提升项目标消化能力，树立项目良好市场形象．