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服饰制度营销计划书样本.doc
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1、一、 工作目标 在集团企业总体计划下,*年*衣饰在成立同时,以“建立合理、完善、高效组织机构,努力提升*品牌在*著名度”为重心,以发展和创新并举,扩大市场份额,盘活闲置资源,提升经济效益为目标,努力把*衣饰企业建设成为“结构合理、管理规范、反应快速、运行有序”现代化企业。 二、 企业关键指标(一)、整年货款回收计划指标*亿元。按销售渠道分类,窗口商场销售份额应达成总销售*%以上,自营专卖店销售份额应控制在总销售额45%以内;按产品分类:衬衫*万元,西服*万元,裤子*万元,茄克 *万元,T恤 *万元,领带*万元,毛衫*万元,皮革制品等*万元。(二)、整年确保销售数量:衬衫*万件,西服*万套,西裤
2、*万条,茄克*万件,T恤*万件,领带*万条,毛衫*万件,皮制品等*万条/只/双。(三)、库存控制在*亿元之内。(四)、整年实现利润*万元。(五)、货款回收率达成*%以上,发销率达成*%以上。(六)、整年各项费用努力争取控制在货款回收总额*%以内。(七)、坏帐、呆帐控制在货款回收总额*%以内。三、分企业(市场部)管理(一)、 经营1、各分企业均为企业派出机构,负责当地营销工作。部分分企业实施改制,取消员工,合适配置送货员,试行以大型专卖店为中心店,管理若干分店,并为各零售终端配送产品,实施店长负责日常工作模式。2、各分企业必需在企业指定地域经营,不准跨地域或变相跨地域经营。一经发觉,追究直接责任
3、人责任,情节严重者解除劳动协议。3、各分企业工资总额同经济效益挂钩,企业就货款回收额和费用率两项关键指标对其进行考评。4、商场作为企业树形象、做品牌最好窗口,各分企业应高度重视其销售,对货款回收在*万元以上窗口商场,企业将在原费率基础上增加*%。 加强对自营专卖店管理,分企业责任人应兼任一家大型自营专卖店店长,大型专卖店货款回收额须达成*万元以上。逐步设置*家*万元、*家*万元以上大型专卖店。5、网络建设:分企业应努力做好计算机网络建设。、责任人和关键业务人员应熟练使用相关业务软件。、电脑必需安装杀毒软件,按时查、杀毒。做好日常维护和保养工作,如出现问题立即和企业电脑部联络,不得以任何理由延误
4、工作。、须指定专员负责数据录入、上报、报表打印、原始数据保管等工作。、安装有计算机或POS机专卖店或专厅,必需严格按操作规程使用计算机或POS机收款、开票,以监督销售价格和销售金额。传送数据必需正确、立即、完整。6、货款回收:、货款回收必需按实际销售情况填报货款回收清单,实施实名制,企业按销售日报表数据进行查对。、各分企业必需天天利用计算机网络将各零售网点销售日报表上报企业,收、付、存数据必需真实正确,不得少报、漏报,企业依据天天上报数据进行汇总和分析。、立即向业务往来单位收款,货款回收必需实事求是,不得私自截留或虚增货款、延期汇款或公款私存。7、资产管理:分企业确保企业财产安全和完整,主动抓
5、好货款回收,全力处理呆帐、坏帐,将帐龄在六个月以上呆帐、坏帐控制在货款回收额*%范围内。各分企业应加强对固定资产、低值易耗品管理,资产购置、变更、毁损应立即向企业报批、核销,因个人原因造成企业资产毁损,追究直接责任人责任。8、货物冲抵:用户以非*产品冲抵应收货款时,必需报经企业同意。抵债商品标准上就地处理,处理价由企业核定,损失部分*%由直接责任人负担,其它由分企业负担。处理收入和赔偿金额作为货款回收额。9、风险确保:分企业责任人必需向企业提交风险确保金,或以对应价值股票、自有房屋产权证抵押。数额为:经理、副经理、责任人*万元;担任会计满十二个月者*万元;任自营专卖店店长及员工满十二个月者*万
6、元。企业向全部以现金提交风险确保金者支付*%年息。10、工作交接:分企业新老责任人工作交接时,必需进行离任审计,双方须在审计结论上签字,由财务副总监交签字。通常有呆帐、坏帐,根据奖惩要求办理;凡有现金短缺或以白条抵库,由责任人全额赔偿。交接期间全部单据和发票由新责任人签批。分企业责任人对所属分企业问题负担领导责任,如出现因管理不善造成重大问题,对责任人进行罚款处理,情节严重者直至解除劳动协议。11、印章保管:企业各部门、各分企业必需加强印章管理,财务章须由会计、出纳2人分别保管;公章由责任人保管;协议章、业务章等其它印章须指定专员保管。建立印章使用登记簿,以落实责任。12、团购:工作服业务由企
7、业委托*企业团购部全权负责,统一管理。异地联络团购业务,其销售额、经营费用额度由业务发生地分企业和介绍方各二分之一。13、自营专卖店严禁陈列其它品牌产品,如有违反,免去店长职务。特许专卖店内如陈列其它品牌产品,应劝其整改,对经劝阻不改应终止协议,收回授权书。(二)、 货源1、企业要求统一退货产品,分企业须全部退清。如库存中仍有原货号产品,经调价后出厂价差价由分企业自行负担。退货时,各大类产品必需分开包装,残次品和正常产品必需分开包装;除企业指定货号退货外,不配套西服不许可退货;产品退货中,运输车辆驾驶员如发觉产品包装箱破损,有权拒绝接收。2、申请工作服价格优惠时,申报数量和实际定制数量差异不得
8、超出申报数量*%,如发觉以提升申报数量取得较低折扣,对责任人追究对应责任。3、工作服增补数量超出原协议*%,需重新签署协议。4、经过工作服协议向企业定制常规产品,对责任人追究对应责任。一经发觉,每次扣责任人*万元,情节严重直至解除劳动协议。5、加强产品货龄管理,标准上不许可出现货龄在三年以上产品,货龄三年以上产品按库存金额*%扣减分企业当年可用费用,两年以上产品,按*%扣减。(三)、 价格1、价格标准:分企业产品销售价格均以企业出厂价为基准,通常低于出厂价供给时,必需报总经理同意。省内实施统一零售价格,特殊情况下需要上浮零售价,由分企业上报企业统一核定,上浮部分必需作为“降价基金”使用,不准挪
9、作她用。2、企业同意特价产品,省内应统一零售价。特价产品提价幅度应和正常产品有差异,最高提价幅度不得超出*%。3、工作服定价批量定做服装,标准上能够出厂价八折供给,西服价格小于等于*元/套、衬衫价格小于等于*元/件不打折。企业通常不激励工作服以出厂价以上价格或低于出厂价七折供给,但假如批量较大,且竞争猛烈,经请示董事长后,可按同意价格实施。工作服供给价格和经营费率挂钩,具体以下:工作服价格 经营费率出厂价 核定费率*%出厂价以下九折 核定费率*%出厂价九折以下八折 核定费率*%出厂价八折以下七折 核定费率*%注:以上价格均指扣除佣金、返利等以后价格,即实际成交价格。4、促销降价:分企业组织促销
10、活动时,须因地制宜制订,降价损失在分企业“降价基金”中列支。5、特价产品:分企业产品数额较大,且无调剂可能,需要大幅度降价时,必需事先编制降价计划,经清点核实上报企业同意后,由企业指定地点集中销售,按实际销售数向企业冲价。企业对实施情况进行检验。6、损失赔偿:产品在短途运输中发生丢失、损坏,由责任人按出厂价八折赔偿;在长途运输过程中被盗损失,应报保险企业理赔,保险企业赔偿不足部分由责任人负担;仓库产品短缺损失,由责任人全额赔偿。(四)、 经营费用1、费用按月核定计划,先报批,后使用。2、严格控制人员增加,确实需要增加人员,须经总经理同意同意后方可招聘,但工资总额必需控制在*年工资计划内。3、自
11、营专卖店均实施内部独立核实,视同分销商,由各分企业进行管理,费用依据货款回收额按所在分企业核定费率*%给予补助。分企业责任人对自营专卖店费用使用情况负责。4、通常购置经营用房、办公用房及仓库分企业,房屋折旧一律按*年计算。分企业和自营专卖店用房须划分清楚,各自分摊折旧费用。闲置房屋租赁收入,可冲减分企业(专卖店)折旧费用。5、差旅费标准:、分企业责任人以上人员出差能够乘坐飞机,必需随行人员可参考实施;通常工作人员出差,差旅费按火车硬卧以下报销,长途汽车票(含郊区车)全额报销。分企业责任人不得跨所管地域出差,特殊情况须报总经理同意。、住宿费不得超出*元/天/人。、总经理、副总经理住宿通常不得超出
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