模拟创业方案设计教训课题样本.doc

模 拟 创 业 方 案 设 计
研究性学习案例   -01-08 10:39   阅读563   评论3  
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学校：金清中学
班级：高一（5）班
组长：颜丁新雅
组员：林煜茜、邢志文、陈小敏、陈彩芬、梁丽君、马超群
第一执笔人: 颜丁新雅
指导老师：阮春花
研究时间：.2---.6

模拟创业方案设计
[摘要] 我们选择了模拟创业这个研究性学习课题进行研究，来了解创业过程。我们突破思维定势，主动认真地在老师引导进行研究性学习。在内容选择上，利用教材、市场调查，上网和到图书馆搜集资料。我们对市场潜力、风险性、选址、主力产品、市场定位、消费群体、宣传策略、入货渠道、经营特色、经营策略、资金流等进行具体分析，设计了土特产专营店创业方案。
[关键词]模拟创业、土特产
一、课题开展背景
    所谓创业，就是大家依据社会需要，利用自己才能，从无到有，从小到大，创建某种事业或为自己和她人发明就业岗位，或在原职业岗位上有所发明或创新。我们中学生是立即步入社会人群，我们对于创业意识微弱，没有创业经验，这对于我们未来步入社会后能不能就业会产生不利影响。于是，我们便选择了模拟创业这个研究性学习课题进行研究，来了解创业过程。
二、课题开展目标
    我们期望经过这次研究性学习了解怎样创业，能依据本身实际和市场情况，寻求合理创业模式和树立正当经营，主动创业观念。开发提升我们创业潜能和基础素质，含有初步创业综合能力，是一个创业能力启蒙教育，是一个创业准备。当我们离开学校、走向社会时，能够面对新问题、适应新环境、不墨守成规，勇于实现观念上突破，形成新思绪、新对策，勇于到人才市场上去竞争，主动投入创业实践，把所学知识和职业技能转化为生产力，在为国家和社会作贡献同时，实现自己人生价值。
三、课题研究方法和工具
    市场调查，上网和到图书馆搜集资料。
四、课题开展进度
1、第一阶段：.04.28——.05.07：进行小组讨论，决定研究内容和方法。
2、第二阶段：.05.08——.06.22：小组各个组员采取合适路径搜集资料，进行市场调查，走访教授，了解多种特产质量、价格。
3、第三阶段：.06.23——.07.01：小组组员把搜集资料集中到一起，初步整理并分点列出进行资料整理，数据分析。
4、第四阶段：.07.02——.07.06：回顾以前所做过事，总结经验，深入完善课题研究结果，制作研究汇报。五、课题研究结果类型：创业方案
六、结果和结论：结题汇报
七、体会：
    从这次研究性学习中，我们学到很多书本上没有东西。这次模拟创业让我们知道了不少相关知识，丰富了自己创业观念，开阔了视野，也学会了合理分配资金，树立了正当经营，主动创业观念。当中，我们最享受小组讨论时，同组组员之间相互合作、团结一致过程。让我们深深体会到创业艰辛和合作乐趣及关键性。其实在这次模拟创业中也有很多不足，需要以后我们去实践。但总体来说有挑战就会有成功，挑战困难是前进力量，这次模拟创业给了我们无限胆量，使我们能切身于实际去实现创业梦想，所以，还要感谢这次难得机会！期望我们有那么一天也能成就一番事业，实现人生价值。

八、方案
店名：土特产专营店
1、市场调查：
1）国家对农村现代化和农业产业化进程加紧发展，各地加大农村经济结构调整，广大农民迫切要求提供多种经济、技术、信息和联合参与市场竞争基地。使城市对农村土特产更有向往需求。
2）我们中华民族又是好客、友好民族，常常走亲访友或回家探亲，要带部分礼品，也喜爱带些台州土特产。但现在，经过我们市场调查，专营台州土特产商店极少。
2、 市场潜力：
伴随商品化经济快速发展，大家生活节奏加紧，但有很大一部分越来越重视身体健康，而我们特产店产于原产地，质量好；对人身体自然是有益！现代一部分人经济富裕，她们期望得到更多是含有高层次消费！某个地方特产很有名，然后她们也很想去品尝，尝尝鲜，对于没有见过、吃过产品有好奇心和新鲜感是在所难免！不过，特产遍布各地，想吃却又要不远千里去买，十分不易！在这快节奏时代生活中这种消费理念是和时代时尚所违反！不过，我们特产店网罗了台州各地著名特产！自然会吸引大部分群众，十分有市场销售潜力，十分有潜力在市场猛烈竞争中，开拓一条光亮进程路线…….
3、风险性：
（1）即使有保鲜技术，但长久储藏水果会腐烂，还有部分特产保管也有问题。
（2）现在市场上水果摊比较相当多，对于我们特产店水果营业额造成威胁，对竞争，土特产往往陷入血腥“价格战”和“低级化”运作。
（3）因为特产全部需要从当地运输过来，所以途中会耽搁，会直接造成土特产不能立即销售给大众。
(4) 有些消费群众会难以习惯一些特产口味，或对特产不认识，产生恐惧，担心特产新鲜度和营养价值，于是消费人群就会采取视而不见态度
（5）因为特产种类过多（品种多样），在装修，摆设之际，有可能会产生品种杂乱摆设，给消费者不好印象。
（6）因为多种天气原因和交通方面阻碍，可能直接造成售出特产质量。
（7）职员对特产不熟悉，不能很好把特产推荐给用户，让用户充足了解特产。
4、选址：路桥客运中心对面
选址理由：
1）在客运中心消费人群各色各样，而且绝大多数全部是走家访友，难免要带点有特色礼品。
2）交通便捷，客流量大，配套设施齐全，是建设土特产批发综合市场黄金地段。
5、主力产品介绍：
1）三门青蟹
产品特征：壳薄、膏黄、肉嫩、味美。
产品功效：清热、滋补、消肿等功效。
2）仙居三黄鸡
仙居三黄鸡是中国著名地方种鸡，主产于浙江省仙居县，在《中国家禽志》中排名首位，是经典地方小型种鸡，体形小巧、毛羽鲜亮，呈元宝状，又被称为“元宝鸡”。仙居鸡含有产蛋率高、性成熟早、耐粗饲、肉质细嫩、味道鲜美、营养丰富等优点。
3）玉环文旦
玉环柚，又名“楚门文旦”，是芸香科柑桔属柚类一个优良品种。清光绪初年在玉环楚门山外张村开始种植，至今已经有130多年栽培历史。玉环柚果品迥异于祖系和其它柚类而驰名中外，成为柚类中珍品，在全国柚类评选中荣获“八连冠”，取得国家原产地地理标识注册认证，被中国国际贸易促进会列为首批向欧盟市场推荐产品，并被评为浙江省“十大”名牌柑桔。
特色：形扁圆，肉嫩汁多，清甜适口，富含植物蛋白、钙、镁、锌、铜、碳化物及胡萝卜素等多个物质和氨基酸，含有理气化淤，润肺、清肠，促进消化等作用。
4）黄岩柑橘
黄岩柑橘栽培历史悠久，黄岩蜜橘以其“色、香、味”三绝，饮誉海内外。每位品尝过黄岩蜜橘人，无不对之津津乐道。黄岩蜜橘不仅含有爽甜可口、甘美香冽优良品质。
特点：黄岩蜜桔皮薄，橙黄色有光泽，油胞小而密，平生或微凸，近肾形，囊衣薄，汁泡黄色，柔软多汁，风味浓甜，香气醇厚。黄岩蜜桔因为汲取状元宝地之灵气而含有独特清香，闻之提神醒脑、沁人心脾；食之唇齿留香、润甜爽口。堪称桔中状元、桔中珍品
6、市场定位：
土特产进行销售商店在各地域分布极少，我店坐落在消费人群众多地方，以“品质”说话，为消费者提供新鲜美味产品，让消费者“吃上美味乡土特产，感受浓浓乡土情趣”。相信，只要经营适当，我店能把各类土特产推向更宽广市场。
7、消费群体：有土特产需求大家。
8、宣传策略：
（1）在特产店店面上标上显明宣传广告语【比如：“三门青蟹横遍天下，特色产品进万家！” 】
（2）在市场上发送传单，扩大市场影响力。
（3）给每一个消费人群附带上一张本特产店显明广告。
（4）经过多种媒体，深入宣传特产店产品。
（5）在不一样地方进行不定时宣传，方便我们得产品得到正确定位市场定位，和让我们愈加好销售老百姓真正需要特产。
9、入货渠道：
联络当地经营户，以直接采购方法进货，以求最低价进货！在入货中，我们选择最短交通路线，以求最快速上市，最有确保质量。
10、 经营特色：
（1）收罗各类土特产，提供各色产品供大家选择，尽可能满足大家需求。
（2）做到微笑服务，用户至上。
（3）产品高质量，价格合理，使大家感觉到价廉物美，让大家买得放心，尝得快乐。
11、经营策略：
（1）土特产品即使以其“土”、“特”吸引消费，但包装外表、品质标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反应，自己十分渴望部分带有地方风土人情产品，但现在土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己“土帽子”土特产卖点不仅仅就一个“土”字。
（2）对于土特产来说，也能够打破固有单一概念，实施新尝试和改善，像这么进行产品创新土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先含有商品属性，土特产也不例外。假如有好载体，独特思绪，土特产也能够活灵活现起来，增强土特产关键价值。
（3）包装提升  要表示绿色，就简单搞一片绿色，看现在超市里土特产品就能看出来，红枣包装就是一片红，猕猴桃干包装就是一片绿，如此大雷同跟没有特色包装是一样效果，而现有土特产品，普遍对形象力研究不透彻，达不到让消费者一看就认为是最好土特产品感觉，不能用视觉很清楚表示产品风格，达成了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园感觉。　
（4）我店将一直包着“信誉为上，质量为重”理念，坚持以合理参考价格来出售土特产给消费者。
12、优惠政策：
在本店光顾新老用户将会采取举行土特产尤其聚会试吃。以“土”、“特”为关键向消费群体展示我们新创意！在本店消费，消费在一定金额范围内（在当日基础销售额5%）采取“多买多送”标准，以满意用户为宗旨， 服务各类用户。机不可失，失不再来。请广大消费者来亲身体验一下我店质量和服务第一特色土特产专营店。
13、 预期投资费用：
1）总投资：10万
2）资金起源：我们项目得到了我们父母认同，向父母借款投资。
3）多种费用：
租金——3万十二个月     
装修——1万      
入货资金——5万
多种广告费用——5000元     
备用资金——1万  
职员工资：1200元/月
14、预期投资收益：
1）每个月产品销售金额：10万
2）产品成本：7万
3）每个月其它支出——1万（包含职员工资和水电费用……）
4）每个月产品销售纯利润——2万