有限公司营销中心企划部管理手册样本.doc

***企业营销中心

企
划
部
管
理
手
册

分目录
一、序言………………………………………………
二、部门职能…………………………………………
三、组织结构……………………………………………
四、岗位职责………………………………………
1、企划部经理岗位职责　………………………………

2、广告文员岗位职责　………………………………
3、促销文员岗位职责　………………………………
4、信息文员岗位职责　……………………………………
五、管理规范………………………………………………
1、市场调研管理规范　…………………………………
2、促销管理规范　……………………………
3、品牌管理规范　…………………………………
4、广告制作公布要求　…………………………
六、操作步骤……………………………………………………………12
1、市场调研管理步骤　………………………………
2、促销管理步骤　……………………………………
3、品牌管理步骤　……………………………………
4、广告申请和制作步骤　……………………………
七、工具表格……………………………………………

***企业营销中心
企划部管理手册

一、 序言
企划部作为企业营销中心一个职能部门，关键负责企业市场营销策略研究、策划、组织、实施及相关业务管理。
本手册具体描述了企划部部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范、操作步骤及通用工具表格，用于规范和指导企划部业务工作，是企划部基础管理文件。

二、 部门职能
1、 负责企业市场营销策略研究、策划、组织、实施及相关业务协调和管理。
2、 建立并维护企业营销信息管理系统，研究和企业相关宏观环境动态、行业情况、需求改变及市场竞争格局，搜集市场信息，提交研究汇报，确定应对策略。
3、 编制企业年度广告预算及年度广告策划方案，撰写和设计各类广告文案，统一制作广告宣传品，选择广告形式及传输媒体，评定广告效果，统一管理各区域市场广告推广工作。
4、 编制企业年度产品销售促进预算及实施计划和方案，管理和组织实施企业及各区域市场产品促销活动，评定促销效果，改善促销方案。
5、 依据企业发展战略、市场目标、企业形象制订对应公共关系计划，策划和实施公关活动，调动社会资源为企业发展服务。
6、 依据市场动态、企业发展及资源情况，研究制订企业品牌策略及品牌计划方案，依据企业决议组织资源投入，负责企业形象和品牌管理。

三、 组织结构
依据企划部部门职能制订本部门组织结构，以下图所表示：
企划部经理
信息文员
促销文员
广告文员

四、 岗位职责
1、 企划部经理岗位职责
(1)、行政隶属
上级主管：营销副总经理
直接下属：广告文员、促销文员、信息文员
(2)、关键职责
A． 在营销副总经理领导下，负责企划部部门建设和业务管理。
B． 关键负责企业市场营销策略研究、策划、组织和实施管理，不停追踪中国外优异营销理念和营销技巧、搜集和剖析案例并和企业比较，对企业营销战略和策略进行调整，提出有价值提议。编制、提交企业年度市场营销整体策划方案。
C． 负责研究制订企业品牌计划方案，并依据企业决议组织资源投入及品牌管理。
D． 负责制订本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导和业务报批。
E． 负责本部门人员工作协调和业绩考评。
F． 完成营销副总经理交办其它任务。
2、 广告文员岗位职责
(1)、行政隶属
上级主管：企划部经理
工作对象：各办事处（区域）相关业务人员
(2)、关键职责
A． 在企划部经理领导下，负责企业广告方案策划、实施和业务管理。
B． 负责编制企业年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制订具体类别及分配百分比。
C． 负责和广告委托方（广告企业、媒体）业务联络，起草广告文案和广告策划方案，制作和管理广告品，评定广告效果，提出改善和调整提议。
D． 负责各区域广告事务工作指导和审批管理，对各项广告投入进行立案，提交季度广告分析汇报。
E． 负责企业企业形象策划和实施，负责企业产品商标管理。
F． 负责企业产品包装、广宣品及企业刊物策划和制作。
G． 完成企划部经理交办其它任务。
3、 促销文员岗位职责
(1)、行政隶属
上级主管：企划部经理
工作对象：各办事处（区域）相关业务人员
(2)、关键职责
A． 在企划部经理领导下，负责企业促销活动方案设计、策划、实施和业务管理。
B． 负责编制企业年度促销活动预算，提交年度促销方案，制订和协调各区域促销活动推进时间和方案选择。
C． 负责各区域促销活动工作指导和审批管理，帮助各区域市场开展促销活动。
D． 负责制订企业公共关系计划和实施方案，策划和组织实施公关活动。
E． 负责促销活动方案管理和文档立案，评定活动效果，提交季度促销活动分析汇报。
F． 完成企划部经理交办其它任务。
4、 信息文员岗位职责
(1)、行政隶属
上级主管：企划部经理
工作对象：各办事处（区域）相关业务人员
(2)、关键职责
A． 在企划部经理领导下，负责企业营销信息管理、市场调研方案策划、实施和业务管理。
B． 负责跟踪、研究和企业相关宏观环境动态、行业情况、需求改变及市场竞争格局，负责制订企业年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研汇报。
C． 负责制订专题市场调研方案，搜集市场信息，分析调研结果，提交调研汇报，估计市场动态，确定应对策略。
D． 负责各区域市场信息指导、协调和管理，通报市场动态、企业基础情况及应对策略。
E． 负责或帮助核查、处理和假冒商品相关业务。
F． 完成企划部经理交办其它任务。

五、 管理规范
1、 市场调研管理规范
(1)、目标和标准
市场调研是对市场营销资料进行系统搜集、分析和研究过程，对于企业实施营销策略、检验经营结果，调整决议方案发挥着关键作用。
市场调研是市场营销出发点，是提升市场营销效果一个管理工具，从调查分析提出处理问题措施，为企业制订产品计划，营销目标，决定分销渠道，制订营销价格，采取促进销售策略和检验经营结果，提供科学依据；在营销决议落实实施中，为调整计划提供依据，起到检验和矫正作用。
市场调研须遵照资料正确、见解客观、时效性强、信息全方面完备、正确、立即、有调研监察权，无处理权；不能影响相关部门和人员正常工作、投入费用最省标准；为企业生产、经营、销售决议提供正确依据。同时依据一定设计，逻辑推理，进行系统整理和分析。
(2)、内容和方法
关键内容：
A． 市场环境调研：中国政治、经济形势、行业法规动态及其影响；宏观经济景气及产业、行业、市场供求关系；技术动态和产品发展动向；目标市场人文环境。
B． 市场需求调研：购置力总量及其影响原因；消费投向、支出结构及其影响原因；消费人口及分布结构分析；消费者购置动机、心理和行为。
C． 市场供给调研：竞争品牌供给渠道和竞争力分析；商品供给总量及估计；关键销售市场和范围改变。
D． 营销活动调研：竞争对手情况；产品实物性能、品种、规格、外观、材质和内外包装；销售价格情况、变动趋势及影响原因；销售渠道及中间商；产品寿命周期、销售增加、市场拥有率；广告诉求、广告媒体、广告效果；促销活动效果；产品使用及新产品试投效果。
关键方法：
A． 访谈问询法：以访谈方法向调查者提出问询，以取得所需调研信息。
B． 观察法：调研人员直接到调研现场搜集信息，包含用户动作观察、店铺观察及实际痕迹测量。
C． 试验法：选择一两个营销原因，在一些环境条件下进行小规模营销试验，并对结果进行统计、分析，如调研改变产品品种、包装、价格、陈列方法等。
D． 教授访谈及技术分析法：经过和选定教授沟通，说明情况，提出问题，搜集意见；经过技术手段和工具进行市场估计，如时间序列法、回归分析法、假设检验法等。
(3)、市场调研管理制度
第一条：依据企业发展战略、销售目标和市场情况，每十二个月第一季度末由企划部制订并提交企业年度市场调研计划、费用预算，经企业同意后组织实施。
第二条：企划部负责制订市场调研具体工作规程和细则，监督按程序作业。
第三条：企划部统一管理企业市场调研工作，各区域市场负责单个市场调查项目全过程组织、实施，搜集、整理市场信息，提出初步市场调研总结，企划部汇总并撰写市场调研汇报，供企业领导和相关部门决议参考。
第四条：企划部广告文员负责市场广告公布和展示情况调研工作，包含方案和组织实施，整理数据及资料分类建档，协调广告相关事务和传输工作。
第五条：企划部促销文员负责市场促销活动调研工作，包含方案和组织计划，整理数据，分析结果及资料分类建档，协调各区域促销相关事务和传输工作。
第六条：企划部信息文员负责市场信息调研方案和实施计划，负责日常国家和地域相关法律、法规和政策动态及关键竞争对手和商业资讯搜集、整理、分析工作，每三个月以书面汇报形式呈报企业。协调各区域市场信息管理事务和传输工作。
第七条：各区域经理负责主持和参与该区域市场调研、情报搜集、分析和估计，负责实施该区域广告公布和促销活动，并不停主动提出经营发展提议和设想。
第八条：企划部经理负责市场调研相关业务人员指导、培训，并对其工作业绩进行考评。协调相关业务，对委托市场调查项目进行协调、督促、验收和评价。
第九条：市场调研和监察关键内容：
A． 调查中国各厂家同类产品在中国外整年销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和企业经销产品在市场上竞争能力。
B． 调查同行业同类产品在全国各地域市场占有量和企业经营产品所占比重。
C． 对新经销商、代理商资格认证市场调查工作。
D． 对市场价格信息进行搜集和分析，方便企业正确估计立即调整产品价格，确保市场拥有率。
E． 对竞争品牌性能、批发价、广告策略、促销措施等搜集和分析工作。
F． 同类产品品牌调查及提出拟经营品牌提议。
G． 了解各地域用户对产品质量、服务反应及需求。
H． 对销售人员行为监察；对经销商经营情况监察；对广告促销效果监察；对业绩分成方案及合理分配监察等。
第十条：全部参与市场调研人员要严格坚持市场调研标准和市场调研程序，不得弄虚作假、徇私舞弊，不然严厉处理。
第十一条：企业各级职员接收企业部门及企业外界市场信息咨询时，须取得企划部经理同意，不得私自泄露。
第十二条：本制度未包含内容，参考企业其它相关制度实施。
第十三条：本制度自公布之日起严格落实实施。

2、 促销管理规范
(1)、目标和标准
促销管理是企业营销战略管理关键组成部分。促销管理所要处理就是怎样制订促销战略，以何种方法、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生爱好，做出购置决议。
促销是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接方法促进目标用户接收某种产品，是在卖方控制下直接或经过其它能够影响购置决议渠道，向潜在购置者传输相关卖方产品有说服力和有利于卖方信息，其实质是企业和外部环境中用户或社会公众说服性沟经过程。
应对企业新产品上市，经过促销活动，给潜在用户一定利益，形成利益吸引力，从而诱导部分用户产生购置行动。指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***企业市场竞争有力武器，提升促销策略运作水平。
应对市场竞争形势，为了抵制对手促销引力，企业采取类似或差异促销活动，保护企业市场免受对手侵犯。加强管理和控制，提升促销资源使用效率和促销整体协同性，以确保企业整体市场目标达成。
经过促销管理规范实现步骤化管理，为市场人员提供服务，提升促销策略市场响应速度，争夺用户，拓展市场；奖励用户，增加销量，提升促销组织和实施效率，增强其市场效果。
促销活动应依据目标性、针对性、创新性、科学性及系统性标准。
(2)、内容和方法
促销关键内容和方法包含广告、人员推销、销售促进及公共关系。
广告是指企业根据一定预算方法，支付一定费用，经过一定媒体把商品信息传送给广大目标用户一个促销方法。企业广告关键包含大型户外广告、经销商门头广告、媒体广告及广告宣传品。
广告宣传工作关键内容：
1、 起草广告宣传方案和方案。
2、 制作多种广告张贴宣传画。
3、 和广告企业进行交涉、联络广告制作业务。
4、 对广告效果测定和检验、评定。
5、 向企业内部征集广告创意，并对多种创意进行评价和选择。
6、 多种用于有奖销售、展示会、庆典、展览会纪念品、赠品和促销品设计、制作、选择和购置。
7、 对销售计划部各区域业务工作提供广告促销方面帮助和指导，帮助销售计划部及各区域市场开展促销工作。
人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标用户对产品进行介绍、推广、宣传和销售，和消费者或用户进行面对面口头洽谈交易促销方法。
销售促进是指企业利用多种短期诱因，激励购置或销售企业产品或服务促销方法。
公共关系是指企业经过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传输媒体上发表相关企业产品有利报道、展示或演出，以刺激大家需求一个促销方法，和经过企业赞助活动达成和社会公众沟通，提升公众认知度。
企业基础促销活动分为A、B、C三种类型：
A类促销：由企业统一计划全国性大型促销，关键目标为配合企业品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标达成。由企业企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。
B类促销：关键是快速响应社会上短期突发性焦点新闻，或企业忽然公众危机和应对竞争对手进攻等突发事件反应式促销。由企业企划部和事发区域市场办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。
C类促销：关键是各区域市场针对行销中部分常常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举行日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部帮助策划，由市场人员决定和安排实施，企业内部提供“促销套餐”计划支持。
(3)、促销管理制度
第一条：依据企业发展战略、销售目标和市场情况，由企划部于每十二个月第一季度末制订并提交企业年度产品促销计划、费用预算，经企业同意后组织实施。
第二条：企划部负责制订促销方案具体工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进全程跟进工作，包含物品购置，物品运输，方案实施，方案临时调整，人员安排，物品发放和管理，效果评定，销售促进总结。
第三条：企划部统一管理企业产品市场促销工作，各区域市场负责单个市场促销活动组织、实施，整理评定促销效果，提出初步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作汇报，供企业领导和相关部门决议参考。企划部应确保企业存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争需要。
第四条：企划部促销文员依据市场动态立即制订促销方案及具体实施措施，帮助区域市场开展促销活动，整理、评定促销效果，总结经验及资料分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传输工作。每三个月以书面汇报形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。
第五条：企划部广告文员负责促销相关市场广告方案及制作工作。企划部信息文员立即了解市场动态，提出开展促销活动提议。
第六条：各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，搜集、整理活动基础数据，提出初步效果评定汇报。依据本市场实际情况，提出促销提议及促销活动申请。
第七条：企划部经理负责企业整体市场促销活动指导，协调相关业务并对相关人员工作业绩进行考评。
第八条：全部参与市场促销活感人员要严格遵守促销活动要求程序，立即管理市场促销品发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，不然严厉处理。
第九条：本制度未包含内容，参考企业其它相关制度实施。
第十条：本制度自公布之日起严格落实实施。

3、 品牌管理规范
(1)、目标和意义
品牌管理是企业整体市场竞争战略关键组成部分，伴随市场成熟度逐步加强，和竞争产品同质化，品牌管理成为企业获取竞争优势和争夺用户关键手段之一，品牌管理是现代企业发展必由之路。
制订企业品牌管理规范，协调和管理企业品牌策略，增强企业全体职员品牌意义，经过品牌管理达成品牌效应，产生巨大附加效益，稳固产品市场地位，同时为企业企业形象和企业文化建立、发展推波助澜。
良好品牌将为企业稳固一大批忠诚用户，确保企业稳定长足发展。促进企业全方位营销工作开展和进步，激发全体职员全局意识。
(2)、内容
品牌管理关键内容包含品牌计划和品牌策略、品牌设计和实施、品牌维护和管理。
依据企业整体发展战略，制订品牌计划和策略，围绕品牌理念专题，依据消费环境、季节、时尚等改变推出有新意广告、促销、活动方案，使企业品牌和产品品牌形象深入人心，给消费者一个节能、环境保护、美观、诚信、实用、责任心、行业标兵形象。
经过多方投入，包含广告、促销、策划、产品研发和设备，服务设备和人力、落实CI、公关人力、公益、人员培训、信息搜集分析等，增强企业品牌推广力，提升品牌形象。
(3)、品牌管理制度
第一条：营销副总经理负责企业品牌计划和管理工作，营销中心企划部负责品牌日常业务管理。
第二条：营销企划部依据企业品牌战略制订年度工作计划及经费预算，管理企业广告、促销、公关业务，共同实施、协同和维护企业品牌形象。
第三条：营销中心用户服务部负责售前、售中、售后服务工作策划组织监督，接收处理用户、消费者投诉，立即将影响企业品牌形象情况呈报营销中心副总经理。
第四条：营销副总经理负责和相关部门沟通协调工作，统一领导企业品牌推广和维护工作。
第五条：企业全体职员须树立品牌意识，坚持用户第一，重视规范言谈举止和仪容。
第六条：企业职员须全力维护企业商标、产品、广宣品、多种策划方案，企业商标在策划方案和广宣品被设计中，须报企划部立案，呈企业领导同意方可使用。
第七条：企业职员须全力支持和实施已同意策划活动，主动提出相关品牌策划提议。
第八条：本制度未包含内容，参考企业其它相关制度实施。
第九条：本制度自公布之日起严格落实实施。

4、 广告制作公布要求
为规范广告公布，加强广告管理，合理使用广告费用，避免无必需广告支出，特制订本要求，企业及各区域在广告公布时，须按本要求程序操作。
第一条：企业广告事务由营销中心企划部负责统一管理。每十二个月第一季度由企划部牵头，商销售计划部及各区域办事处，提交年度广告整体安排计划，包含企业总广告费用额度、各区域广告分配额度、各广告方法分配百分比，报营销副总审批。
第二条：各区域市场广告实施额度控制管理，各区域办事处要对所管辖区域广告公布进行统一管理，在企划部指导下合理计划。区域内大型户外广告、专业市场大型广告要在每十二个月第一季度确定公布方案，依据广告公布具体时间段组织实施。
第三条：全部广告公布之前，各办事处（区域）必需填报《广告申请表》，将申请表中相关内容具体填写完整，并由经手人、办事处经理（区域经理）签字后，传真至营销中心企划部，企划部负责组织审核并报营销副总审批，重大广告公布需经总经理同意。经同意后，方可进行广告公布。
第四条：填报《广告申请表》同时，需提供以下材料：
A． 媒体广告：需提供媒体报价单，如报纸、电视、电台等媒体正规报价。
B． 户外广告：需提供广告具体位置、广告具体尺寸，公布载体正当使用证实。
C． 制作类广告：需提供制作规格、材料、人工费用明细。
第五条：广告申请同意后，由各办事处和代理方或公布方签署正式广告公布协议，并将协议原件签字盖章后寄回企业审核盖章。
第六条：户外喷绘广告由企划部统一组织制作，各办事处（区域）负责和代理方或公布方组织展示安装。
第七条：广告公布完成后，各办事处（区域）应于15日内，将广告发票粘贴完成并由办事处经理（区域经理）签字后，连同批复审批表、广告见证材料一同寄回企业报销，见证材料以下：
A． 报纸广告：需提供报样（必需为整张报纸）。
B． 电视、电台广告：需提供播出单、监播监听带。
C． 制作类广告：近景照片（证实其制作内容和质量）、远景照片（证实其公布位置）。
第八条：全部广告必需经审批后方可公布，凡未经审批私自公布者，其广告费用自行负担，对影响到企业整体形象，企业保留追诉权力。
第九条：制作户外广告、门头广告时，办事处所提供制作内容及要求画面尺寸必需正确无误，因提供尺寸错误而造成画面报废者，其喷绘画面费用50%由办事处经办人负担。
第十条：广告公布完成后，必需立即结算，凡于广告公布完成15日内未将报销材料寄回企业者，将按10元/日对相关责任人进行处罚。
第十一条：本制度自公布之日起严格落实实施。

六、 操作步骤
1、 市场调研管理步骤
调研预算
调研计划
调研方案
结果评定
方案实施
方案审批
营销中心
企划部
营销副总
企划部
企划部
区域办事处
区域办事处

2、 促销管理步骤
(1)、A类促销管理步骤
促销预算
促销计划
促销方案
促销评定
促销实施
促销准备
促销审批
营销中心
企划部
营销副总
企划部
物流部
企划部
区域办事处
财务部
采购部
区域办事处
第一季度末
年度促销计划；大型促销方案：时间、地点、促销品、协作方、费用分配、专题、形式
按计划时间
企划部依据去年情况及今年销售目标，提出初步计划，销售计划部会签，待营销副总审批

(2)、B类促销管理步骤

三天内组织实施

一天内做出方案并特批
突发事件反馈

促销决议
促销具体方案

促销准备
促销实施
促销评定
区域办事处

营销中心

营销副总
企划部

企划部

财务部

采购部

物流部

区域办事处

区域办事处

企划部

(3)、C类促销管理步骤
19日
下月套餐计划
20日
促销申请表
21日
促销方案

22日
促销同意
28日以后
促销实施
促销评定
总结表
促销
安排表

促销品
申请表

22日
促销准备
促销品
发放表
下月19日
新套餐计划
区域办事处

营销副总
企划部

企划部

财务部

采购部

物流部

区域办事处

区域办事处

企划部

区域办事处

企划部

企划部

3、 品牌管理步骤
品牌预算
品牌计划
品牌方案
结果评定
方案实施
方案审批
营销中心
企划部
营销副总
企划部
企划部
区域办事处
区域办事处

4、 广告申请和制作步骤
企划部
区域办事处
广告申请
填写申请表：
户外广告、门头广告、媒体广告、宣传品
(促销活动广告内容)
广告审核
年度广告预算
(企业/区域)
广告内容审核
意见提议，情况沟通，报批
广告审批
营销副总
企划部
广告制作
反馈/情况沟通
广告方案确定
广告洽谈制作
(标准/时间)
区域办事处
2天
1天
注：常规宣传品由企划部经理直接审批；
　　广告制作和发运时间见附表；

七、 工具表格
促销计划编制关键点
一、基础内容
促销计划专题：
内容形式：
适用地点和条件：
预算：
评定方法：
应及处理：
二、和商品相关促销
样本促销：
折价促销：
展示会促销：
产品特卖会：
三、广告宣传相关促销
户外、店头广告：
POP（销售点展示）：
宣传单：
目录、海报：
报纸、杂志广告：

市场调查汇报关键点
一、调查目标
二、调查采取方法
三、调查对象、范围、内容
产品市场拥有率及地域分布情况
消费者购置动机及类型
消费者对产品及服务意见
经销商对产品及服务意见
广告宣传效果
品牌认知度
四、调查期间
五、调查结果分析
六、对策提议
七、其它必需说明事项
户外广告公布申请表
申请人： 申请日期：
公布地点

所属地域

月销量(万元)

计划公布时间

制作期限

计划费用总额

经销商负担
费用额度

制作类型

制作尺寸

制作数量

广告大小
百分比图

发送地址

联络人及电话

广告位
地理位置说明

广告位
陈列位置说明

广告位
不利原因说明

广告效果估计

区域/办事处
经理意见

营销中心意见

总经理意见

C类促销申请表
申请人： 申请日期：
所属区域

计划促销时间

估计费用

占本季度费用
百分比

本季度预算总额

已使用费用

促销点数目
及有资格
促销点总数

促销地级市及
地级市总数

促销形式(ABCD)

促销目标：

C类促销安排表
所属区域：　　　　　促销月份： 制表人：
促销点
所在地
店主
促销类型
促销时间

　　　区域　 月份C类促销物品申请表
申请人： 申请日期：
品　　名
单位
单价(元)
订购数
金额(元)
备　　注

金 额 合 计
￥
区域经理：　　　　　　　　　企划部：　　　　　　　　　同意：　　　　　

　　　区域　 月份C类促销物品发放反馈表
制表人： 　区域经理： 制表日期：
品　　名
单位
单价(元)
原申请数
实发数
金额(元)
备　注

金 额 合 计
￥
市场竞品调查汇报
调查对象

调查对象
为该品牌
省级代理 □ 地级代理 □
专卖店 □ 分销商 □
上游供货商

该品牌关键销售渠道
专业市场 □ 商场超市 □
五金 □ 工程 □
产品系列

生产规模

通路设计

价格体系
出厂价

最高返利

发放期限
和形式

一批进货价

一批出货价

利润空间

二批进货价

二批出货价

利润空间

零售商利润空间

已经有过促销方法

业务人员
造访深入到
省 地 县 镇
售后服务体系
及政策

销售网络
结构

营销队伍
结构

经销商对该
品牌评价
优点

缺点

你评价
存在
优势

存在
劣势

你认为劣势怎样变成优势：

广告、宣传、展示品制作时限要求
类　别
内容和要求
责任人
时限
备　注
广告喷绘
(户外/门头)
制作申请，尺寸及内容说明；
情况说明全方面、清楚，尺寸内容正确无误，报企划部
办事处

最长9天，不含托运时间
(重大广告审批及物流部和货物同批发运时间顺延)
内容审核，情况沟通，报审；
企划部
1天
广告设计，情况反馈和确定；
送喷绘企业；
企划部
1天
喷绘制作，并托运至企业

3天
广宣品入库，通知到货；
查对，开具发货单，出库
物流部
企划部
1天
托运
物流部
3天
展板、展品及通用宣传品
制作和发放
收到要求，并确定是否制作，回复
企划部
1天
最长6天
制作

2天
入库，出库，安排托运，通知
企划部
物流部
3天
新海报，新宣传物品
季度计划或专题立项
企划部

最长16天
文案设计，修改，图案推荐
企划部
1.5天
审批确定
营销中心
1天
平面设计，修改，定稿
企划部
4.5
交付印刷，产品到仓
企划部
5天
按计划分配
销售部
1天
托运
物流部
3天

日常宣传品领用制作申请表
申请人： 　　　　　　　 　填表日期：
事项名称

情况说明

制作数量

内容要求

发送地址

电话

收货人

要求发货时间

办事处经理
意见

企划部意见

销售计划部
会签意见

营销中心
审批意见

媒体广告(广播/电视)公布申请表
申请人： 　　　　　　　 　填表日期：
公布媒体名称

公布日期
年 月 日
样稿到市场期限

计划费用总额

经销商负担费用额

公布时间段位
段位1 段位2 段位3
样带选择
版 秒 版 秒 版 秒
发送地址

电话

收货人

媒体收视率

辐射地域

辐射总人口

该时段
收视人群

媒体公布
不利原因

公布时段单价
元/ 秒
元/ 秒
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企划部意见
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销售部意见

营销副总意见

总经理意见