温州鞋业电子商务拓展方案样本.doc
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1、温州惠特鞋业电子商务拓展方案一、 入驻淘宝及阿里巴巴,直奔淘宝商城目标l 招聘淘宝有店铺经验者(很好信用店铺者,优先招收)经营惠特产品。若有信用店铺者期望以代理形式加入,准许其加入,不过其店铺惠特产品品牌份额不准低于75%。淘宝特惠专营店控制在2-3家淘宝商城,多家非商城特惠代理,确保网店质量。注:淘宝销售商品能够为现有全部产品,宣传时扩大其皮具优势。注明实体店址,方便消费者实际体验。l 入驻阿里巴巴,以厂家直接批发方法大量提升销售。l 做好多数为中老年用户买账准备!能够以儿女送礼,回馈父母为产品噱头。因为使用电子商务用户多数为年轻白领一代。l 自创电子商务平台是个耗钱耗时间决定,在有资金有些
2、人才之时开始才比较稳健。一开始用淘宝阿里巴巴来打通网络市场,能够在赢取时间同时,夺得市场人气。l 其它网销平台不提议使用。多数该类平台著名度不大,或如京东、麦考林等平台入驻费用大。而且该种手段效果不理想。二、 门店所在城市市场调研(第一次)l 现在能够立即开始。l 调研内容为:1)了解现有所在地域鞋类用户资薪,年纪,性别;2)用户对皮质(包含鞋类和包具)满意程度;3)现有用户分别对女包、旅行箱、皮带、电脑包满意情况,包含款式、使用性能情况l 调研目标:确定保留商品,找出企业优势极弱势。三、 裁去一部分生产线,引入女性潮鞋设计,主打女性鞋业市场l 产品款式设计过时,而且一部分产品在消费主力军中成
3、为低下使用价值产品。能够将球鞋,女包,电脑包,皮带生产线路裁去。削减花费,空出资金以作其它调整。l 得到当下比较流行女性鞋类设计,能够引入其它材质,皮质产品可做高端。很多鞋服类行业会害怕用设计师所带来成本,不过总而言之,其所使用设计必需是时下消费者比较偏好。由此惠特能够推出高端皮质箱包、男皮鞋。最关键是主打女鞋帆布鞋,靴子,皮鞋,凉鞋等。l 生产整改以后,立即将淘宝及阿里巴巴改头换面。将原先产品临时定为中老年人专区,新产品以多种系列推出(每种系列请以较吸引人名称推出)四、 整改淘宝网店及门店l 将淘宝网和门店格调定为一致,美化装修,打造品牌个性,主基调为时尚女性产品和稳重大方男性皮具。五、 确
4、定有足够资金(包含广告,电子商务平台)后,大量广告l 包下淘宝商铺广告和推广平台l 女性杂志广告六、 招贤纳士,招揽IT人才,打造网络平台(团体组建见附录)l 召集足够IT人才以后,快速将淘宝基地移除,建立一个更为专业网上商城。不过必需确立主营产品是女鞋,一开始能够以女鞋一个系列连番推出,能够为高跟鞋,并引导消费者去门店购置。接下来能够推出男鞋和箱包。l 大量网络广告及推广(邮件,短信)l 建立强大数据库,健全会员收入制度,一定要确保会员注册!l 网站建立以后,能够将门店开展到一线城市。网站目标定位:主营女鞋网站丰富信息内容:促销活动、女性关心等网站用户定位:女性,少部分皮具使用者建立电子商务
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