粥煲王广州市场营销策划案样本.doc
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1、“A”牌粥煲王广州市场营销策划方案一、营销目标 “A”牌粥煲王在顺德市场上成功,充足表现了“A”牌粥煲王巨大潜力,同时也应该看到,广州市场既含有潜力,也充满挑战。“A”牌粥煲王用户多为潜在购置者,怎样将这些潜在购置者引导为现实购置者,是能否成功打开广州市场关键。本方案将进入市场过程分为三个阶段,分别是进入市场阶段,树立产品形象阶段和建立企业形象阶段,意在经过环环相扣一系列活动,提升产品著名度,达成成功打开市场目标。二、市场环境分析(一)需求分析广州人对粥有很深感情。早在一千多年前,岭南人就开始食粥,并形成了南方独特粥文化。“粥城”“粥家庄”之类食粥专门店在广州星罗棋布,其中“及第粥”、“舰仔粥
2、”最为有名。时至今日,粥仍是广州人生活中不可缺乏部分。现代人食粥除了口味之外,还要求有营养和保健作用。伴随大家生活节奏加紧,大家还期望能方便地喝到鲜美粥,旧式瓦粥煲和通常电饭煲极难做到这一点。(二)竞争者分析“A”牌粥煲王关键竞争者属于产品竞争者。现在市面上还未有其它强势品牌同类产品,“嘉利”入市较早,但推广力度不够;“乐声”为进口品牌,价位偏高,相对而言,“A”牌粥煲王含有较大观念和市场空间。竞争关键来自其它煲粥用具,如旧式粥煲和日常见多功效电饭煲。所以,在推广中怎样突出“A”牌粥煲王特征是促销工作关键。(三)目标用户分析“A”牌粥煲王适适用于通常家庭。就其特征而言,应侧重单身、双职员和四代
3、同堂家庭,以其为切入点,逐步推广。这些家庭生活节奏较快,要求省时、方便、营养,推广工作应着重在人口密集小区。(四)产品分析“A”牌粥煲王采取新型发烧装置,比一般电饭煲节电30%,同时,采取紫砂内胆,煲出粥口味纯正,符合现代炊具发展趋势,含有专题功效,在市场上有很大拓展空间,因为其功效特殊性,很轻易先发制人,占领市场。和其它竞争者相比,“A”牌粥煲王有功效单一劣势。三、市场推广(一)策略以观念促形象,以形象带产品,采取强化产品附加值差异化营销战略。全方位导入用户满意(CS)体系,设置“A健康俱乐部”,采取会员制营销策略,以期建立长久用户忠诚度。加强服务营销力度,着力产品市场后期开发。调动整合营销
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