特殊房源的营销方案样本.doc
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1、 特殊房源营销方案一一、活动专题:(一)首付2万。房租还贷。(二)三期开盘,敬请期待二、活动日期:.9.1-.10.15三、活动形式:户外广告.、报纸、DM单、手机短信、车体广告、流动车(企业自己出)、中介介绍、样板间开放等四、活动目标:关键是针对70套顶层和48套120平米以上房源,同时认为现在德市中、高级住房供给偏多,而面积适中、户型实有、价格相对廉价,适应中低收入工薪阶层购置能力经济适用房偏少现实状况。比较适合我们楼盘,所以全方面展开宣传,扩大我项目楼盘影响力,让我广厦品牌在德洲占领市场。拓展我们购房目标用户。使我们销售多元化,为我们三期开盘聚积用户源。为下一步开发做好前期准备。五、宣传
2、方案:1、顶层样板间开放;在一期DM单上实景画面宣传。2、两块户外广告更换活动画面;一块是新品上市,值得期待。一块是精品房,价值远在价格之上3、20万份DM单,分两期内容,一期宣传内容是亲切生活画面来增强和用户沟通亲和力专题应着重表现在“家”上。第二期新房上市 值得等候。大量发放,以达成通知目标;4、车体广告22路、23路、25路去郊区做大面积宣传。5、做二期整版报纸(详瑞广告),在报纸上用软文形式,通知大家一个中美消费观念。6参与9月底房展活动,利用假期时间,在德洲市中心广场进行大量宣传。(以住发DM单全部不能去这个地方禁区)。7、手机短信群发,加大我们宣传范围。8、中介推介。用这种方法就是
3、让我目标用户直接接触我们房源。六、优惠方案:(针对70套顶层和48套大面积高层)一、方案1、顶层每套优惠3000元;(70*3000=210000元)2、120平米以上5层或6层每套优惠10000元;(48*10000=480000元)二方案1、顶层优惠1000元,(1000*70=70000)2、120平米以上5层或6层每套优惠10000(48*10000=480000) 三方案1、顶层价值5000元装修(和样板间一样)具体装修事宜用户和装修企业自己协商。(5000*70=350000元)2、120平米以上5层或是6层优惠0元(0*48=960000元)3、老带新活动继续实施,新用户若购置以
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