英语品牌全国推广策划初步方案样本.doc

秦朗：某英语品牌全国推广策划初步草案
一．市场分析
1．英语市场大环境：
全世界45个国家官方语言是英语，全世界使用英语人数快要三分之一，75%电视节目用英语播出，80%科技信息用英文表示，100%软件源代码用英文；
语文、数学、外语是高考必考三门功课，英语关键性不言而喻；
现在，英语培训市场总值已经达成300亿元；
全国拥有大大小小英语培训机构不下50,000家；
培训品牌众多，但真正形成全国性规模品牌却不多。现在全国除新东方外，还没有一家培训机构市场份额能占到全国市场1%；
绝大多数培训机构在全国扩展中步履艰苦,尤其是暑假，最少有80%以上培训机构招生困难（备注：本人加了15个校长交流QQ群，认识多个校长，在和这些校长交流中，她们均表示，今年招生严重缩水）；
2．培训学校需求分析：
（1）公立学校原因：
班级生源数量大，尤其是部分优质中小学，每个班级学生数量全部在60人以上；
师资水平参差不齐，责任心不强，老师教研缺乏动力；
教学方法方法单一，趣味性及针对性不强；
（2）中国社会，外语语言环境缺乏；
（3）中国经济和世界接轨速度越来越快，经济发展对复合型人才素质需求日益强烈；
（4）国家考试选择人才体制和政策；
（5）家长对孩子期望值很高；
（6）学生整体英语水平不高，提分补差需求大。
3．培训市场现实状况分析：
表面繁荣：
幼少儿市场，学生数量比较大，投资不多、入行门槛低、对从业者没有太高要求，所以形成了最拥挤“红海”。
整体培训市场空前繁荣，学校比比皆是，甚至出现昨天还是一个卖菜老板，明天就开了个学校情况发生。在这么一个背景和前提下，竞争自然不可避免。
行业困境：
培训行业，现在仍然很不规范，再加上大多数学校，教学模式简单易复制，一般老师教学2-3年就能够复制出学校经营全部模式，有些资金就完全能够成立一家自己学校。伴随竞争对手增多，生源价格战，培训市场被迫开始步入微利时代。
面对同质化课程，面对低价竞争，市场生存环境会十二个月比十二个月愈加残酷！
95%以上培训机构没有自己独立研发教材和专职老师队伍。
95%以上培训机构没有管理系统，没有品牌建设，没有质量控制，没有统一培训体系。
从事培训业务企业规模小、数量多，“大市场，小作坊”现象很突出。
4．※※英语SWOT分析
优势：
备注：为避免广告嫌疑。此处略去1000余字，因为本文目标只是给培训业同行好友做个分享。
（1） 教材体系完整：囊括了幼稚园、小学、初中、高中。
（2） 教材定价合理，每套书从35元到60元，该价位轻易被中等收入家庭接收，轻易推广。
劣势：
（1） 现在※※英语教材，市场上同类产品很多，所以给学生和家长，在选择品牌上造成很大难度。
（2） 现有产品包装缺乏显著针对性创意，类似包装竞品比比皆是。
（3） 市场拥有率低，市场渠道太狭窄，加盟校不多，学生和家长知晓率低。
（4） ※※英语创始人个人品牌正逐步萎缩。
（5） 各大英语培训品牌，正加大力度跑马圈地，同时其它外资品牌，也看好中国培训市场。
机会：
（1） 培训行业重新洗牌时机就要到来，部分在教材研发、品牌建设、管理系统、质量控制、培训体系上缺乏企业正不停倒闭或正逐步走向倒闭。
（2） 现在，※※英语品牌，在华东和华南周围城市英语培训市场中已含有多年品牌影响力，为此也给※※英语品牌发明最好推广契机，和此同时也是该产品介入培训市场好时机。
（3） ※※英语系列教材在市场上定位为中低端教材，为此我提议将市场开拓关键放在三线城市，最终逐步实现“农村包围城市”， 经过我们共同努力逐步扩大市场占有份额。
威胁：
（1） 关键竞争英语培训品牌在全国各个地市已经有很牢靠市场基础。
（2）教材体系、营销战术、营销工具可复制性，存在被竞品跟进、模拟可能。
（3） 培训品牌流行期短，素有“十二个月开倒一个牌子”之说，品牌计划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”怪圈。※※英语在教学研发方面含有很大优势，但这一威胁我们一样不能忽略。
二．※※英语商业模式----加盟连锁、建立渠道
经过提供品牌、教材、老师、管理系统、现场支持等，整合现在中小幼英语培训市场，形成强有力销售渠道，销售多种教学产品和辅助产品。
经过全国性发展，成长为中国中小幼英语培训前5名品牌“※※英语”。
建立起强大老师培训体系，经过和高校结合，处理实习就业等方法，将※※英语老师培训课程纳入到合作高校日常教学中，同时加强对市场人员、讲课老师、管理人员等培训体系。
加强系统化、步骤化、信息化建设，将日常例行工作全部纳入到总部信息平台上。
快速规模化扩张，形成行业内垄断渠道。
企业利润起源：加盟金收入、教材教具收入、配套宣传产品收入、网络课程收入。
三． ※※英语品牌推广方法
（一） 网络推广
网络营销，因其方便快捷、互动性强、节省人工，尤其是网络推广成本是最低，这个方法，很适合※※英语现在财务情况，具体方法以下：
1． 搜索引擎推广
现在为数众多培训学校校长和老师，在寻求加盟品牌时候，全部喜爱用“baidu”和“谷歌”搜索引擎，要让※※英语被培训学校轻易找到，首先必需建立企业网站和企业博客或是※※英语创始人个人“教育名博”，其次是向搜索引擎提供登陆地址，或是购置关键词。
该策略能够找一个SEO（搜索引擎优化）专业企业，具体操作，费用大约在10万以内。
说明：在baidu搜索中输入：输入“英语加盟”， ※※英语被排在了baidu第一位；不过，输入“※※英语”，却仅有220项，而且反复很多；所以搜索引擎这个步骤，※※英语很有优势，不过假如再强化一下，效果会愈加好。
2． 网站相互链接
这个方法，能够增加链接双方点击率，而且双方全部是不用付费用。
说明：※※英语教育网，并没有和其它教育机构或团体，有任何链接，因为我们知道网站相互链接，对网站相互推广有很大帮助，3 软文推广
能够在各大门户网站或个人博客上，提交文章，并在文章中以分享形式介绍“※※英语”教学方法，或是学员学习感受，或是加盟校收获感言
说明：这个步骤，一定要以分享形式，广告味道不要太浓，不然轻易被网站管理员给删除，尤其注意文章标题和内容吸引性及相关性。
4．校长QQ交流群
现在几乎全部培训机构校长或主管全部会主动加入部分校长交流群，本人自己为了推广自己个人品牌和我著作《自动化招生》，就加了15个校长交流群，效果很显著。
说明：这个步骤，还是以分享形式，关键是分享※※英语教学法独特优势及培训体系、管理系统等。
5． 博客营销
这是个信息社会,尤其是伴随互联网逐步普及, 网络日志——“博客”成了网上最热闹角落。据不完全统计，现在中国因特网上最少挂着30万个“博客”。
能够建立※※英语创始人“教育名博”，借此来推广※※英语。
说明：塑造专业形象，只要准备10几篇文章,公布在博客上, 全部文章,全部以第一人称写,语言尽可能简练.，多讲小说尤其是你学员成功学习小说，没有些人喜爱听大道理，不要在博客里直接推销你学校。
6 论坛营销
多在各个教育类论坛，发表“※※英语”教学法文章，这个步骤，还是重视分享。
7 视频营销
在优酷视频、土豆网等视频网站，公布※※英语教学法教学视频，或是※※英语创始人到各地做演讲视频。经过网友下载观看，提升※※英语品牌认知度和美誉度。
（二） 媒体推广方法:
传统电视、报纸、广播广告或软文，费用太高，而且，除非大规模轰炸，不然，在短期内，无法产生显著效果。
最好方法，就是实施“事件营销”，相关“事件营销”好处，我就不展开说明了，只提供一个最简单，最轻易引发公众注意方法，※※英语能够写一本书《培训行业成本白皮书》，能够将培训学校成本一一公布---场地费用、办证费用、人职员资、宣传费用、学校利润、隐性费用，并将几大部分成本逐条分析地给予解密。
说明：培训行业到底有那些成本？到底有那些不为人知“黑幕”，这是公众最关注问题，一旦我们引发了这个热点，“※※英语”势必成为关注焦点，而且，为后期美誉度打下了铺垫----培训行业“洗牌者”。
具体方案，等正式合作后，具体提供。（这个方案本身有一定风险性，为了达成“事件营销”目标，同时也为了愈加好地呵护培训业界同行，我已经设置了风险规避方案）
（三） 会议营销推广方法
会议营销，这是现在，多数教育集团最爱采取方法，因为成本低，而且效果直接。
不过，并不是全部会议营销全部能取得成功，原因在那里？很简单，这些会议营销只重视自己品牌传输，忽略了参会校长需求。
我曾经在4月份帮“六加一钢笔字”搞了一次成功会议营销。会议结束后，当场帮“六加一钢笔字”签约了68个加盟校。
背景：“六加一钢笔字”，为实现三年内，在全国发展加盟合作校数量达成一千家，这个目标，为了愈加好地将这个品牌传输出去？为了愈加好地发展加盟校？经过好友介绍，“六加一钢笔字”王总找到我。经过和“六加一钢笔字”团体精心策划，我们决定搞“校长交流会”。我们一改其它机构在交流会上大做广告通用模式，在交流会现场，我们不直接推广产品，也不请那些理论型所谓教授，而是针对校长们最关心招生问题，由我来给这些校长做现场演讲，在演讲中，巧妙地将“六加一钢笔字”这个品牌，以案例形式嵌入演讲中，参会校长，听了演讲后很快乐，因为，我演讲是她们最关心，演讲结束后，很多校长主动留下来，继续向我咨询怎样招生。