瑞驰新天地商铺促销方案样本.doc
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1、瑞驰新天地商铺促销方案市场背景促销目标促销定位: 时间、地点、对象 瑞驰新天地独特销售卖点(USP)品牌信息促销专题: 小标题促销活动方案: 活动内容方法促销传输方法 促销效果展望市场背景 u 因为国家宏观调控政策,市场前景不容乐观,商铺因为关键依靠于投资市场,受宏观调控影响尤为显著,陆家商铺市场供给量原本过大,而且在近几月连续有较大市场供给增加,但市场需求增加速度远远低于市场供给增加速度,由此可见瑞驰新天地销售压力。u 现阶段,因为购置商铺者对商铺升值潜力预期受到重创,她们将更轻易接收由经营中能得到足够回报商铺,这时候给用户一定程度回报承诺对销售商铺极为有利。u 昆山房地产经过多年发展,用户
2、比以前愈加自信,购置行为愈加理性,但用户对整个昆山商铺含有长远市场潜力信心并未受到重大影响,这时候适宜以合适促销处理用户犹疑心理,同时以一定时期固定回报承诺打消用户对最近几年市场担忧。 SWOT分析:优势(STRENGTH):友谊路环境很好,在用户心中印象很好。瑞驰新天地在市场上有一定著名度。全临街独立商铺,属于用户轻易接收购置类型。机会(OPPTUNITY): 在昆山,陆家商业还未形成强势品牌,还未占领足够市场份额。 陆家镇人口聚集度高,商业前景渐被看好。 现在购商铺者自已经营增多,对现房或交房快商铺更感爱好。劣势(WEAKNESS):瑞驰新天地三层连卖,面积大总价高,用户购置资金压力大。非
3、老商业街,地段较偏,交通不便,商业成型还需时日。虽有一定品牌著名度,但未进行立即品牌宣传和通知活动。威胁(THREAT): 宏观调控时期,市场总体趋势不容乐观。 周围楼盘价格战比较猛烈,用户分流严重。 年底,昆山和陆家推盘量大,显著供大于求。 用户普遍持观望态度,购房意愿不强。 总结: 瑞驰新天地现在含有优势和机会关键是经过用户口碑相传建立起来,本身品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力活动来支持。 方法: 经过销售点含有吸引力大力度促销,和瑞驰新天地独特销售卖点(USP)传输,提升售点即时性销量和永久性销量。 经过特殊通路比如展销会整合传输来扩大瑞驰新天地著名度。 促销目标 丰满瑞驰新天地产
4、品品牌,使瑞驰新天地在售楼处展示愈加生动化。 扩大瑞驰新天地在昆山市和陆家镇市场著名度。 提升瑞驰新天地销量。 促销定位 时间、地点、对象: 售楼处: -现场售楼处。 -实施一价制销售,推行新年稳赚商铺计划。选二十套商铺不加位置朝向费,一价出售,先购先挑。 -12月25日至1月4日双节期间。 展销会: - 选择经营者比较集中场所 - 看房有礼 - 12月25日至1月4日 瑞驰新天地独特销售卖点(USP): 友谊路全临街独立商铺 打造陆家小区商业示范点品牌信息: 财富新天地 促销专题 活动专题:促销活动通知是整个活动正常运作一大前提,而要完成促销通知目标,在传输信息设置上,就应该简练明了,而且极
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