诺基亚促销方案样本.doc

诺基亚8210/7110/3210促销方案

时间：4月下旬——5月下旬
地点：北京市指定专卖点、专卖柜
目标：完成1000部8210、部7110、3000部3210 销售。（侧重8210）

策划思绪

1.“科技以人为本”和“生活充满激情”契合
“科技以人为本”理智、严谨，“生活充满激情”感性、奔放，两句广告语在情绪上形成了鲜明对照。但这两句广告语并不矛盾，而且很出色地契合，它们表明：没有绝对概念人，所谓人是做为“手机使用者”活生生人，而在现代社会中，人之所以是人就是因为人“生活充满激情”。所以，“激情”是对人赞美，也是对“科技以人为本”升华，同时也是本策划所依据和宣扬精神。

2.“雅皮士”诺基亚手机消费领袖阶层
“雅皮士”做为一类人群名词早已不被使用，但其反应对现实生活主动追求和对未来生活充满信心精神却一直左右着高级白领阶层人生观和价值观。而在知识经济时代地今天这些人组成了诺基亚手机消费领袖阶层。“雅皮士”不满足平庸生活，追求时尚，她们无时不在努力寻求生活中激情，而诺基亚手机能够满足她们这种需求，同时赞美这种认为“生活充满激情”生活态度棗也是本策划所要赞美。

3.生活激情在哪儿呢？
生活确实充满激情，但激情并不是俯拾皆是，大家在忙碌工作、生活中往往不禁感慨：生活激情——在哪儿呢？所以，我们不仅要赞美“生活充满激情”生活态度，更要为大家指出生活中激情所在并让她们“生活充满激情”，这也是“科技以人为本”理念具体表现。

4.“附赠激情”关键利益承诺
这就是本策划试图向消费者做出关键利益承诺：在购置诺基亚手机同时附赠一份激情。我们相信，这份“赠品”是消费者很渴望得到去现场观看欧洲足球锦标赛决赛机会。因为对于中国人，尤其是北京人，来讲，欧洲本身就是一个充满“激情”大陆，而能在现场第一时间亲眼目睹新千年第一个欧洲足球冠军诞生更是全世界青年引认为荣经历。

5.在千篇一律中独出心裁
现在，多种品牌手机全部在搞着千篇一律促销活动，全部是赠一份价值不超出5000元礼品，只是礼品各不相同而已。显然，要想在这种白热化竞争中脱颖而出就必需独出心裁，而我们所依靠只是我们比她人更切身地了解消费者需求——那些各式各样礼品对于她们来说可有可无，但“一份激情”却正是她们所渴望。

抽奖方案

1. 怎样取得抽奖券
凡在4月 日——5月 日之间在诺基亚手机专卖店或专卖柜购置诺基亚8210、7110、3210型号手机者，均可随机取得抽奖券，数量分别是：买8210可得4张，买7110可得3张，买3210可得2张。抽奖券为连续号码记名奖券，每一张抽奖券上全部有一个号码，而在抽奖券发放时，各专卖店或专卖柜会根据购机者身份证登记抽奖券持有些人姓名和身份证号码。抽奖券为两联，其中一联为“欧洲足球锦标赛冠军竞猜问卷”。

2.奖项是怎样设置
第一次抽奖
特等奖
荷兰鹿特丹往返机票及球票（包含出境手续）
85，000
.6.10
第二次抽奖
一等奖
富国海底世界潜水票（双人）+朝阳公园蹦极票（双人）
21，000
.7.10
二等奖
朝阳公园蹦极票（双人）
10300
.7.10

3.怎样才能中奖
只要取得抽奖券就有可能取得特等奖；而只有填写“欧洲足球锦标赛冠军竞猜问卷”邮寄至指定地点并猜中，才有机会取得一等奖和二等奖。

4.怎样抽奖
特等奖将在公证监督下随机抽取，抽奖时间为6月1日。一等奖、二等奖将依据“欧洲足球锦标赛冠军竞猜问卷”填写情况，在猜中问卷中随机公开抽取。

5.中奖结果怎样公布
全部中奖结果均将在此次活动进行诺基亚手机专卖店、专卖柜公布，其中特等奖中奖名单还将在《北京青年报》上经过广告形式公开公布。

6. 备注：
诺基亚易亿通专卖店保留对此次活动解释权。
此次活动礼品价值最高不超出5000元。
礼品数量有限，即买即送，送完为止
以上抽奖活动由北京市公证处公证。
出国及相关事项由中国国际体育旅游企业办理，并代了处理决赛球票。

活动方案

活动宗旨：作为“在哪儿呢？”系列广告补充， 增加此次促销活动轰动效应。

活动形式：新闻公布会

活动地点：三家诺基亚专卖店各进行一次

会场部署：店内张贴此次活动宣传海报，店外悬挂横幅，烘托活动气氛。

活动时间：

1.活动开始日；
2.特等奖抽奖日（具体时间待定）；
3.一等奖和二等奖抽奖日。

1.活动新闻公布会：
邀请各新闻单位参与，介绍“在哪儿呢”促销活 动情况，争取舆论支持。

2.特等奖抽奖仪式：
邀请部分新闻单位和消费者参与，当场公开宣告中奖结果。

3.一等奖和二等奖抽奖仪式：
邀请部分新闻单位和消费者参与，当场公开宣告中奖结果。

资金计划

1.广告投入：455,396元
a.报纸广告：330,056元
b.电台广告：95,340元
c.户外广告：30,000元

2.促销活动费用：80,000元
a. 奖金：45,000元
特等奖：40,000元（8人，每人5000元）
一等奖和二等奖：5,000元
b. 活动经费：35,000元（含新闻公布会费、抽奖公证费）

3.设计、制作、印刷费用：50,000元
a.报广设计、海报设计、抽奖卡设计费：10,000 元
b.制作、印刷费：40,000元

4.此次活动总预算：约RMB600,000元

媒介方案

1.诉求目标：
遵照轰动性和暴露率兼顾标准。既要选择覆盖面大，权威性高媒体做一定频次、相当密度广告诉求，又要以举行活动方法运做新闻性事件，掀起热点新闻，产生轰动效应。

2.媒介策略：
以社会影响力强、前卫风格、高消费阶层媒体做为选择关键；以大小规模穿插使用，高暴露低成本为计划宗旨，以报纸、广播、户外、新闻公布四位一体为组合方针。

3.传输技术：
紧紧围绕整体化脉络，在促销前期、开端和高潮期、尾声做不一样方案诉求，本着先提出悬念性问题，再全方面细致回映出活动内容，最终推行活动承诺三步走传输路径。

4.公布计划：
4月24日
公布户外广告
“在哪儿呢？”悬念广告

4月27日
《精品购物指南》
通栏

4月28日
《北京青年报》
通栏

5月3日
《北京青年报》
半通栏

5月4日
更换户外广告画面
“在哪儿呢？”专题广告

5月4日
《北京青年报》
1/4版

5月5日
《精品购物指南》
1/4版

5月8日?/FONT>28日
北京音乐台、
北京交通台

5月8日
《北京青年报》
半通栏
“在哪儿呢？”辅助说明广告

5月9日
《精品购物指南》
通栏

5月11日
《北京青年报》
半通栏

5月15日
《北京青年报》
半通栏

5月19日
《精品购物指南》
通栏

5月18日
《北京青年报》
半通栏

5月29日
《北京青年报》
半通栏
此期间召开新闻公布会，在《北京晚报》、《北京青年报》
《精品购物指南》、《北京电视台》、《北京有线台》发新闻

6月初
《北京青年报》 1/4版 广告中奖名单
召开第二次新闻公布会，并在关键媒体上公布新闻
7月初召开第三次新闻公布会，并在关键媒体上公布新闻
5、媒介投放计划表（略）

广告设计
1.激情呼叫“你”
当今世界讯息科技大大拓展了人类生活空间，大家交往已不仅拘泥于传统沟通方法，无线通讯已进入了平常百姓家，就连前些日子被认为是新宠网络也变耳详能熟了。不管你在海角天涯，不管你在何时何地，只要拨通你手机电话，只要一句亲切自然“你在哪儿？”，就能和你倾吐心声。似乎大家交往中称谓语、问候话、时髦词全部代表着时代象征，烙印着时代足迹，统计着社会发展步伐。新中国诞生前后，“吃了吗？”是那么让我们感到亲切和舒适；到以后改革开放后流行语“别理我，烦着呢！”又是那么前卫和富有反叛性格，成为年轻人追逐一性自由生活一个向往再以后90年代，讲求反扑归真一句“常回家看看”似乎是世纪末掀起大家热爱家庭，崇尚亲情一个写照。伴随时代前进，我们得到了很多很多，但同时又似乎失去了部分美好东西。
在二十一世纪充满激情今天，手机那一端谐美无华“你在哪儿？”一下拉进了人和人距离，不管你在驾车飞速奔驰，还是专注在电脑网络上畅游，不管你在欣赏高雅动听歌剧演出，还是你手捧图书在知识海洋遨游驰骋，一句亲切“你在哪儿？”总能让你感到生活无限激情。“你在哪儿？”不管你在那，充满激情生活永远陪同您。

2.技术改变生活，科技发明流