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融资商业计划书融资商业计划书-融资商业计划书系指在企业向外融资时所必需含有文件，一份优质融资商业计划书可大大提升项目融资可能性。 （嘉禾智通）怎样产生一份好商业计划书 一个风险投资企业每个月全部要收到数以百计各式各样商业计划书，每个风险投资家天天全部要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引发她深入阅读爱好，更多则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你商业计划书能够引发风险投资者足够注意力，你必需事前进行充足周密准备工作。 （嘉禾智通国际北京企业）提醒融资企业商业计划书写做关键： 1.简练 一份商业计划书最长不要超出50页，最好在30页左右。 2.完整 要全方面披露和投资相关信息。因为根据证券法等相关法律，风险企业必需以书面形式披露和企业业务相关全部关键信息。假如披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。 3.把握撰写标准 简明扼要；条理清楚；内容完整；语言通畅易懂；意思表述正确。 硅谷老板们成功有目共睹，而她们常常挂在嘴边问题，其实跟自己想弄个小买卖做做小生意人问题是一样：产品是什么；消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂商业计划书，只要把住脉络，其中包含无非还是企业(不管是传统企业还是高科技企业)经营中要回复多个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁？ 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、用户群有多大? 6、设计和制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这多个问题说出你想法，要向她人解释清楚恐怕很困难。 所以，一份好商业计划书，要使人读后对下列问题很清楚：企业商业机会；创建企业所需要资源；把握这一机会进程；风险和预期回报。 商业计划不是学术论文，它可能面正确是非技术背景，但对计划有爱好人，比如可能团体组员，可能投资人和合作伙伴、供给商、用户、政府机构等。所以，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多专业词汇，聚焦于特定策略、目标、计划和行动。商业计划篇幅要合适，太短，轻易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表示不清楚。 4.直入专题，开门见山 写作商业计划书目标是为了获取风险投资者投资而非为了和风险投资家闲聊，所以，在开始写作商业计划书时，应该避免部分和专题无关内容，要开门见山地直接地切入专题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读部分对她来说是没有意义东西。这一点对于很多首次创业者来说，在其写作商业计划书时是应该格外注意。 5.进行充足市场调研 要知道，当一个创意或新投资项目从你大脑中萌发时，它并不是存在于真空中。要把你创意或投资项目付诸实施并不是说干就干想当然事情。所以，你在写作商业计划书以前，应该进行充足市场调研，做到有备而作。 市场调研关键围绕以下内容进行： 口 你投资项目中产品或服务处于什么样范围? 口 是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质? 口 该领域现在情况怎样? 口 你产品或服务处于一个什么样阶段? 口 它市场前景怎样?(务必不能遗漏任何可能细节问题) 口 你竞争对手情况怎样? 口 现在市场情况怎样? 是繁盛或萧条? 6.评定你自己商业计划 在写作商业计划书全过程中，风险创业者应该站在风险投资者角度(或立场)对自己商业计划进行一番评定，并努力审阅以下六个问题。 每个风险投资者全部会问到关键问题是否在你商业计划书中有明确答案。 口 我能取得多少回报? 口 我会损失什么?（可能碰到风险，如全部投资、贷款担保、法律诉讼，时间） 口 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容第三方验证) 口 交易当中还有谁发挥作用?(管理团体班子和投资群体和她们在各自领域中地位) 口 这个市场有多大? 口 你企业怎样争取到潜在用户? (对市场开拓能力验证) 口 我投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并退出战略) 7.展示管理团体 在你商业计划书中，风险投资者将会很关注“人”原因，即你风险企业中管理团体情况，所以，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团体风貌。 关注点有以下多个方面： 口 创业者是否是一个领袖式人物，含有应有素质? 口 这个管理团体信念是否坚定，目标是否一致? 口 是否含有强大凝聚力从而一直努力地追求事业成功? 口 这个管理团体市场战斗力怎样? 口 是否很熟悉市场和善于开发潜在市场? 8.组织战斗力过人写作智囊团 越来越多事实已经表明了，仅仅依靠创业者个人力量是极难做到尽善尽美，所以，在写作商业计划书过程中，你还需要一个有很强战斗力智囊团帮助来填补个人不足。寻求有丰富经验律师、会计师、专业咨询家帮助是很必需，她们提议有时能让你商业计划书看上去愈加完美。 三商业计划书摘要 3.1摘要意义 商业计划书摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到内容。假如说商业计划书是敲开风险投资企业大门敲门砖，是通向融资之路铺路石话，计划书摘要能够被看作是点燃风险投资者对你投资意向火种，是吸引风险投资者深入阅读你商业计划书全文灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反应商业计划书之全貌，是全部计划书关键之所在。 3.2摘要应该表示内容 首先，摘要应该使投资者，尤其是投资者能够立即了解你基础见解，快速掌握商业计划书关键，然后做出是否愿意花时间继续读下去决定。在发达国家，繁忙投资者一天要看数十份商业计划书。假如摘要不能一下子抓住投资者心，商业计划书后边部分写得再出色，也没有用。所以摘要最关键目标是刺激投资者阅读欲望，使之看到你商业计划书后有一个相见恨晚，爱不释手感觉。在写摘要时作者必需充满激情，满怀信心，全部正面叙述。向投资者灌输一个朝气蓬勃，蒸蒸日上感情。让投资者充足相信你能力和你判定。 在摘要部分，应该关键向投资者传达以下这么几点信息： 1) 你基础经营思想是正确，是合乎逻辑。 2) 你经营计划是有科学依据和充足准备。 3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力领导班子和实施队伍。 4) 你清楚地知道进入市场最好时机，而且预料到什么时间合适地退出市场。 5) 你财务分析是实际。 6) 投资者不会把钱扔到水里。 假如你能简练清楚地叙述这些内容，投资者一定会有爱好读完你整个商业计划书，快乐地把钱投入你项目。 3.3撰写摘要注意事项 第一，摘要部分一定要放在最终完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业计划书主体抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书精华所在以后，再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹，一气呵成。写完以后，再请周围人检验过目，提出意见。关键了解她们反馈，看她们能否立即被你文章所打动。假如不能，则需要重新考虑怎样撰写，直到首先能够立即打动你身边人为止。 第二，撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时，你要常常问自己“谁会读我计划？”不一样投资者有不一样爱好和不一样背景。她们看商业计划书侧关键不一样。银行等投资者通常对企业以前成功业绩感爱好。而投资企业则通常对新技术感爱好。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感爱好方面。对不一样投资者，要突出不一样方面。因为一项投资通常要由多个人或多个部门共同做决定，在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全方面了解，兼顾多人。 第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。能够立即抓住关键。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你文章。 第四，在写作全部完成以后，一定要自己先检验有没有错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检验完以后，再请她人检验。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书，完成以后，能够用专业软件检验一遍拼写和语法。现在市场上通用文字软件全部有检验拼写和语法功效。记住，假如在文章中出现文字错误，你又怎么能证实你是一个作风严谨企业家呢。千万不可因为细小误差，失去关键机会。 一份商业计划假如经过精心准备、仔细审阅而且定时进行更新，即可成为极度含有价值管理工具。不停发展企业面临很多日常决议，而商业计划恰好能成为决议指南。越来越多外部原因要求企业出具书面商业计划。金融资助者，尤其是风险基金家和其它私人投资者一直视商业计划为投资决议第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出一样要求。另外，考虑和企业建立长久关系组织和个人，如分销商、管理层人选等，也全部倾向于索要书面商业计划。 尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划写作。在她们看来，这项工作如同撰写枯燥学术论著，要求大量利用冗长句子和业务术语。还有管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给本身企业行为增添了无须要负担。结果是，很多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给企业带来不良后果。-嘉禾智通国际北京企业 融资汇报对企业顺利取得资金关键性 多年经验告诉我们中小企业融资通常需要在前期需要准备以下针对性汇报，1、商业计划书；2、项目融资汇报书；3、投资价值分析汇报；4、项目数据分析汇报；5、项目个案分析汇报等。依据项目标不一样，提议您结合本身企业情况撰写对应汇报。 商业计划书是全部融资企业向潜在投资商递交项目情况最全方面一份资料，我们认为撰写一份优质商业计划，对取得融资成功可能性会大大提升。 中小企业怎样发明条件，吸引投资商呢？通常来说， 企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资项目标具体评审过程。要学会从她们角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己技术，对自己一手创建企业有很深感情。 然而投资者看重不是技术，而是由技术、市场、管理团体等资源配置起来而产生赢利模式。她们要是回报，不是技术或企业；其次，企业需经过对技术资料搜集，具体市场调查和管理团体组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务情况、从无形资产到有形资产等方面优势、劣势。把优势部分充足地表现出来，对劣势部分看怎样发明条件加以填补。 要注意增加企业无形资产，实事求是地把企业价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业计划书。 西方国家相关统计表明：在经过常规程序评定后， 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值，条件适宜时可能付诸商业投资行为；而这 3% 商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前全部应经过严格评审程序，制作商业计划书就是完成这一评审过程。 美国一位著名投资家曾说过，企业邀人投资或加盟，就象向离过婚女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有计划，仅靠空口许诺是无济于事。 对于正在寻求资金企业来说， 商业计划书 (Business Plan) 是创业融资“敲门砖”。作为企业进行融资必备文件，其作用就如同预上市企业招股说明书，是一份对项目进行陈说和剖析，便于投资商对投资对象进行全方面了解和初步考察文本文件。多年来，融资程序日益规范，作为投资企业进行项目审批正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多企业“必修课程”。 作为一份标准性文件，商业计划书有着大同小异架构。不过，有商业计划书却能快速抓住投资人眼光，而有计划书却只能以进入“回收站”作为使命终止。客观说，项目本身素质是最关键最关键原因，不过，一个完美、专业表现形式也一样关键，“酒香不怕巷子深”逻辑在竞争猛烈现代商业运转中并不适用。一份成功商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解绝大信息，而且对于其中投资人通常关注关键点进行关键陈说分析。这么商业计划书能够大大降低投资者在进入尽职调查之前工作量，便于双方快速进入后期实质运作。不一样融资项目，因为项目性质不一样、项目所处阶段不相同多种原因，投资人关注点会有所侧重。通常而言，项目标市场、产品、管理团体、风险、项目价值等方面是投资人评审项目标关键点。商业计划书基础性内容是项目标市场调查（因为几乎全部商业项目全部包含消费行为分析和消费行为预期），成本低或有同类企业作为参考项目，能够自己按程序去做市场调查；包含市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行同类企业可比较参考，需委托专业市场调查机构完成。 企业编制商业计划书理念是：首先是为用户发明价值，没有用户也就没有利润；其次是为投资商提供回报；第三是作为指导企业运行发展策略。站在投资商立场上，一份好商业计划书应该包含具体市场规模和市场份额分析；清楚明了商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才团体构建；良好现金流估计和实事求是财务计划。 伴随接触深入，假如投资商对该项目产生了爱好，会和企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评定和尽职调查。通常企业和投资商对项目进行价值评定时着眼点是不一样。首先，企业总是期望能尽可能提升项目标评定价值；而其次，只有当期望收益能够赔偿预期风险时，投资商才会接收这一定价。所以，企业要实事求是看待自己。能够这么说，商业计划书首先是把计划中要创建企业推销给风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中风险 企业推销给风险投资家，企业商业计划书关键目标之一就是为了筹集资金。所以，商业计划书必需要说明： (1) 目标 - 为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设和经营项目 ? (2) 资金 - 为何要这么多钱 ? 为何投资商值得为此注入资金 ? 需要表现出对项目产品（或服务）关注，勇于竞争精神，对市场了解，行动方针及管理队伍实力。 对已建企业来说，商业计划书能够为企业发展定下比较具体方向和关键，从而使职员了解企业经营目标，并激励她们为共同目标而努力。更关键是，它能够使企业出资者和供给商、销售商等了解企业经营情况和经营目标，说服出资者 ( 原有或新来 ) 为企业深入发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是企业所写商业文件中最关键一个。 一、商业计划书及组成要素 1.1商业计划书作用 不管是要把新技术转变成新产品，把新设想发展成新事业，还是把现有企业进行改造有一番新发展，全部离不开资金。在商品经济社会，资金是一切企业生存和发展命脉。目前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难事情。尤其是新企业和准备创建企业更是感到一金难求。怎样为企业找到所需要资金是企业生存关键所在。我们引用金融投资领域中常讲一句话作为本书开始：“寻求资金没有窍门，惟有好想法、好技术、好管理、好市场。” 商业计划是创业者吸引投资家创业资本一份汇报性文件，实际上，创业计划对于任何形式出资创业者全部是需要，因为，创业并不是只凭热情冲动，而是理性行为。所以，在创业前，做一个较为完善计划是有很有意义，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业关键影响原因，能够使创业者保持清醒头脑；第二，一项比较完善创业计划，能够成为创业者创业指南或行动纲领；除此之外，当然，也能够作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业可行性汇报及其它渠道融资汇报性文件)，从这个意义上讲，一篇优异创业计划也会成为创业者吸引资金“敲门砖”和“通行证”。 1.2商业计划书要素 那些不能给风险投资者以充足信息也不能使投资者激动起来商业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。 1.关注产品 在商业计划书中，应提供全部和企业产品或服务相关细节，包含企业所实施全部调查。需回复关键问题包含： 1. 产品正处于什么样发展阶段? 2. 它独特征怎样? 3. 企业分销产品方法是什么? 4. 谁会使用企业产品，为何?产品生产成本是多少，售价是多少? 5. 企业发展新现代化产品计划是什么? 应该把风险投资商拉到企业产品或服务中来，这么风险投资商就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业计划书中，企业家应尽可能用简单词语来描述每件事。商品及其属性定义，对企业家来说是很明确，但其它人却不一定清楚它们含义。制订商业计划书目标不仅是要出资者相信企业产品会在市场上产生革命性影响，同时也要使她们相信企业有证实它论据。商业计划书对产品叙述，要让出资者感到：投资这个项目是值得。 2.勇于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手情况。需回复关键问题： 1. 竞争对手全部是谁? 2. 她们产品是怎样实现其价值?竞争对手产品和本企业产品相比，有哪些相同点和不一样点? 3. 竞争对手所采取营销策略是什么? 要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入和市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有竞争优势，要向投资者展示用户偏爱本企业原因是：本企业产品差异化程度高，性能价格比优越，质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，商业计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准领先者。 当然，在商业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来风险和本企业所采取对策。 3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和了解。要细致分析经济、地理、职业和心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，和各个原因所起作用。商业计划书中还应包含一个关键营销计划，计划中应列出本企业计划开展广告、促销和公共关系活动地域，明确每一项活动预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业销售战略，比如：企业是使用外面销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型销售培训? 另外，商业计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。 4.表明行动方针 企业行动计划应该是无懈可击。商业计划书中应该明确下列问题： 企业怎样把产品推向市场?l 怎样设计生产线，怎样组装产品?l 企业生产需要哪些原料?l 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备成本是多少?l 企业是买设备还是租设备?l 解释和产品组装，储存和发送相关固定成本和变动成本情况。 5.展示管理队伍 把一个思想转化为一个成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。这支队伍组员必需有较高专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这么一个感觉：“看，这支队伍里全部有谁!假如这个企业是一支足球队话，她们就会一直杀入世界杯决赛!” 管理者职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目标行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做贡献。商业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。 6.出色计划摘要 商业计划书中计划摘要十分关键。 它必需能让风险投资者有爱好并渴望得到更多信息，它将给读者留下长久印象。 计划摘要将是风险企业家所写最终一部分内容，但却是出资者首先要看内容，假如企业是一本书，它就象是这本书封面，做得好就能够把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事文章明了，但要感人。 1.3商业计划书组成 不一样产业商业计划书形式有所不一样。不过，从总结构方面，全部商业计划书全部应该包含摘要、专题、附录三个部分。 摘要是对整个商业计划书最高度概括。 摘要部分作用是以最精炼语言、最有吸引力和冲击力方法突出关键，一下子抓住投资者心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章专题。 主体部分是整个商业计划书关键。 在主体部分，作者向投资者一一展示她们所要知道全部内容。主体功效是最终说服投资者，使她们充足相信你项目是一个值得投资好项目，和你和你领导班子有能力让她们投资产生最好投资回报。附录部分是对主体补充。它功效是提供更多、更具体补充信息，完成主体部分中言有未尽内容。 1.摘要 摘要是整个商业计划书“凤头”，是对整个计划书最高度概括。从某种程度上说，投资者是否中意你项目，关键取决于摘要部分。能够说没有好摘要，就没有投资。 2.主体 专题是整个商业计划书“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限篇幅之内充足展示你要说全部内容，让投资者知道她想知道全部东西。主体部分根据次序通常包含以下多个方面： 1） 企业介绍。关键介绍企业部分基础情况，和发展策略、财务情况、产品或服务基础情况等。 2） 产业分析。关键介绍你企业所归属产业领域基础情况，和你企业在整个产业或行业中地位。 3） 市场分析。关键介绍你产品或服务市场情况。包含你目标市场、你在市场竞争中位置、你竞争对手情况、未来市场发展趋势。 4） 营销。关键介绍你市场营销策略、企业销售队伍基础情况、销售结构等内容。 5） 企业经营。关键介绍经营场所基础情况、企业关键设施和设备、生产工艺基础情况、生产力和生产率基础情况，和质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 6） 企业管理。关键介绍管理理念、管理结构、管理方法、关键管理人员基础情况、顾问队伍等基础情况。 7） 财务管理。关键介绍企业财务管理基础情况。对现在正在运行企业需要过去三年财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金用途。 8） 企业发展计划。关键介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，和风险原因分析等。 9） 撤出计划。关键告诉投资者怎样收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 3.附录 附录是对主体部分补充。因为篇幅限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽内容，或需要提供参考资料内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。 二怎样产生一份好商业计划书 一个风险投资企业每个月全部要收到数以百计各式各样商业计划书，每个风险投资家天天全部要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引发她深入阅读爱好，更多则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你商业计划书能够引发风险投资者足够注意力，你必需事前进行充足周密准备工作。总来说包含以下几点： 1.简练 一份商业计划书最长不要超出50页，最好在30页左右。 2.完整 要全方面披露和投资相关信息。因为根据证券法等相关法律，风险企业必需以书面形式披露和企业业务相关全部关键信息。假如披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。 3.把握撰写标准 简明扼要；条理清楚；内容完整；语言通畅易懂；意思表述正确。 硅谷老板们成功有目共睹，而她们常常挂在嘴边问题，其实跟自己想弄个小买卖做做小生意人问题是一样：产品是什么；消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂商业计划书，只要把住脉络，其中包含无非还是企业(不管是传统企业还是高科技企业)经营中要回复多个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁？ 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、用户群有多大? 6、设计和制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这多个问题说出你想法，要向她人解释清楚恐怕很困难。 所以，一份好商业计划书，要使人读后对下列问题很清楚：企业商业机会；创建企业所需要资源；把握这一机会进程；风险和预期回报。 商业计划不是学术论文，它可能面正确是非技术背景，但对计划有爱好人，比如可能团体组员，可能投资人和合作伙伴、供给商、用户、政府机构等。所以，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多专业词汇，聚焦于特定策略、目标、计划和行动。商业计划篇幅要合适，太短，轻易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表示不清楚。 4.直入专题，开门见山 写作商业计划书目标是为了获取风险投资者投资而非为了和风险投资家闲聊，所以，在开始写作商业计划书时，应该避免部分和专题无关内容，要开门见山地直接地切入专题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读部分对她来说是没有意义东西。这一点对于很多首次创业者来说，在其写作商业计划书时是应该格外注意。 5.进行充足市场调研 要知道，当一个创意或新投资项目从你大脑中萌发时，它并不是存在于真空中。要把你创意或投资项目付诸实施并不是说干就干想当然事情。所以，你在写作商业计划书以前，应该进行充足市场调研，做到有备而作。 市场调研关键围绕以下内容进行： 口 你投资项目中产品或服务处于什么样范围? 口 是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质? 口 该领域现在情况怎样? 口 你产品或服务处于一个什么样阶段? 口 它市场前景怎样?(务必不能遗漏任何可能细节问题) 口 你竞争对手情况怎样? 口 现在市场情况怎样? 是繁盛或萧条? 6.评定你自己商业计划 在写作商业计划书全过程中，风险创业者应该站在风险投资者角度(或立场)对自己商业计划进行一番评定，并努力审阅以下六个问题。 每个风险投资者全部会问到关键问题是否在你商业计划书中有明确答案。 口 我能取得多少回报? 口 我会损失什么? （可能碰到风险，如全部投资、贷款担保、法律诉讼，时间） 口 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容第三方验证) 口 交易当中还有谁发挥作用? (管理团体班子和投资群体和她们在各自领域中地位) 口 这个市场有多大? 口 你企业怎样争取到潜在用户? (对市场开拓能力验证) 口 我投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并退出战略) 7.展示管理团体 在你商业计划书中，风险投资者将会很关注“人”原因，即你风险企业中管理团体情况，所以，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团体风貌。 关注点有以下多个方面： 口 创业者是否是一个领袖式人物，含有应有素质? 口 这个管理团体信念是否坚定，目标是否一致? 口 是否含有强大凝聚力从而一直努力地追求事业成功? 口 这个管理团体市场战斗力怎样? 口 是否很熟悉市场和善于开发潜在市场? 8.组织战斗力过人写作智囊团 越来越多事实已经表明了，仅仅依靠创业者个人力量是极难做到尽善尽美，所以，在写作商业计划书过程中，你还需要一个有很强战斗力智囊团帮助来填补个人不足。寻求有丰富经验律师、会计师、专业咨询家帮助是很必需，她们提议有时能让你商业计划书看上去愈加完美。 三商业计划书摘要 3.1摘要意义 商业计划书摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到内容。假如说商业计划书是敲开风险投资企业大门敲门砖，是通向融资之路铺路石话，计划书摘要能够被看作是点燃风险投资者对你投资意向火种，是吸引风险投资者深入阅读你商业计划书全文灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反应商业计划书之全貌，是全部计划书关键之所在。 3.2摘要应该表示内容 首先，摘要应该使投资者，尤其是投资者能够立即了解你基础见解，快速掌握商业计划书关键，然后做出是否愿意花时间继续读下去决定。在发达国家，繁忙投资者一天要看数十份商业计划书。假如摘要不能一下子抓住投资者心，商业计划书后边部分写得再出色，也没有用。所以摘要最关键目标是刺激投资者阅读欲望，使之看到你商业计划书后有一个相见恨晚，爱不释手感觉。在写摘要时作者必需充满激情，满怀信心，全部正面叙述。向投资者灌输一个朝气蓬勃，蒸蒸日上感情。让投资者充足相信你能力和你判定。 在摘要部分，应该关键向投资者传达以下这么几点信息： 1) 你基础经营思想是正确，是合乎逻辑。 2) 你经营计划是有科学依据和充足准备。 3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力领导班子和实施队伍。 4) 你清楚地知道进入市场最好时机，而且预料到什么时间合适地退出市场。 5) 你财务分析是实际。 6) 投资者不会把钱扔到水里。 假如你能简练清楚地叙述这些内容，投资者一定会有爱好读完你整个商业计划书，快乐地把钱投入你项目。 3.3撰写摘要注意事项 第一，摘要部分一定要放在最终完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业计划书主体抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书精华所在以后，再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹，一气呵成。写完以后，再请周围人检验过目，提出意见。关键了解她们反馈，看她们能否立即被你文章所打动。假如不能，则需要重新考虑怎样撰写，直到首先能够立即打动你身边人为止。 第二，撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时，你要常常问自己“谁会读我计划？”不一样投资者有不一样爱好和不一样背景。她们看商业计划书侧关键不一样。银行等投资者通常对企业以前成功业绩感爱好。而投资企业则通常对新技术感爱好。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感爱好方面。对不一样投资者，要突出不一样方面。因为一项投资通常要由多个人或多个部门共同做决定，在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全方面了解，兼顾多人。 第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。能够立即抓住关键。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你文章。 第四，在写作全部完成以后，一定要自己先检验有没有错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检验完以后，再请她人检验。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书，完成以后，能够用专业软件检验一遍拼写和语法。现在市场上通用文字软件全部有检验拼写和语法功效。记住，假如在文章中出现文字错误，你又怎么能证实你是一个作风严谨企业家呢。千万不可因为细小误差，失去关键机会。 中小企业怎样发明条件，吸引投资商呢？ 通常来说， 企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资项目标具体评审过程。要学会从她们角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己技术，对自己一手创建企业有很深感情。 然而投资者看重不是技术，而是由技术、市场、管理团体等资源配置起来而产生赢利模式。她们要是回报，不是技术或企业；其次，企业需经过对技术资料搜集，具体市场调查和管理团体组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务情况、从无形资产到有形资产等方面优势、劣势。把优势部分充足地表现出来，对劣势部分看怎样发明条件加以填补。 要注意增加企业无形资产，实事求是地把企业价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业计划书。 西方国家相关统计表明：在经过常规程序评定后， 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值，条件适宜时可能付诸商业投资行为；而这 3% 商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前全部应经过严格评审程序，制作商业计划书就是完成这一评审过程。 美国一位著名投资家曾说过，企业邀人投资或加盟，就象向离过婚女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有计划，仅靠空口许诺是无济于事。 对于正在寻求资金企业来说， 商业计划书 (Business Plan) 是创业融资“敲门砖”。作为企业进行融资必备文件，其作用就如同预上市企业招股说明书，是一份对项目进行陈说和剖析，便于投资商对投资对象进行全方面了解和初步考察文本文件。多年来，融资程序日益规范，作为投资企业进行项目审批正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多企业“必修课程”。 作为一份标准性文件，商业计划书有着大同小异架构。不过，有商业计划书却能快速抓住投资人眼光，而有计划书却只能以进入“回收站”作为使命终止。客观说，项目本身素质是最关键最关键原因，不过，一个完美、专业表现形式也一样关键，“酒香不怕巷子深”逻辑在竞争猛烈现代商业运转中并不适用。一份成功商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解绝大信息，而且对于其中投资人通常关注关键点进行关键陈说分析。这么商业计划书能够大大降低投资者在进入尽职调查之前工作量，便于双方快速进入后期实质运作。不一样融资项目，因为项目性质不一样、项目所处阶段不相同多种原因，投资人关注点会有所侧重。通常而言，项目标市场、产品、管理团体、风险、项目价值等方面是投资人评审项目标关键点。商业计划书基础性内容是项目标市场调查（因为几乎全部商业项目全部包含消费行为分析和消费行为预期），成本低或有同类企业作为参考项目，能够自己按程序去做市场调查；包含市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行同类企业可比较参考，需委托专业市场调查机构完成。 企业编制商业计划书理念是：首先是为用户发明价值，没有用户也就没有利润；其次是为投资商提供回报；第三是作为指导企业运行发展策略。站在投资商立场上，一份好商业计划书应该包含具体市场规模和市场份额分析；清楚明了商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才团体构建；良好现金流估计和实事求是财务计划。 伴随接触深入，假如投资商对该项目产生了爱好，会和企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评定和尽职调查。通常企业和投资商对项目进行价值评定时着眼点是不一样。首先，企业总是期望能尽可能提升项目标评定价值；而其次，只有当期望收益能够赔偿预期风险时，投资商才会接收这一定价。所以，企业要实事求是看待自己。能够这么说，商业计划书首先是把计划中要创建企业推销给风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中风险 企业推销给风险投资家，企业商业计划书关键目标之一就是为了筹集资金。所以，商业计划书必需要说明： (1) 目标 - 为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设和经营项目 ? (2) 资金 - 为何要这么多钱 ? 为何投资商值得为此注入资金 ? 需要表现出对项目产品（或服务）关注，勇于竞争精神，对市场了解，行动方针及管理队伍实力。 对已建企业来说，商业计划书能够为企业发展定下比较具体方向和关键，从而使职员了解企业经营目标，并激励她们为共同目标而努力。更关键是，它能够使企业出资者和供给商、销售商等了解企业经营情况和经营目标，说服出资者 ( 原有或新来 ) 为企业深入发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是企业所写商业文件中最关键一个。 一、商业计划书及组成要素 1.1商业计划书作用 不管是要把新技术转变成新产品，把新设想发展成新事业，还是把现有企业进行改造有一番新发展，全部离不开资金。在商品经济社会，资金是一切企业生存和发展命脉。目前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难事情。尤其是新企业和准备创建企业更是感到一金难求。怎样为企业找到所需要资金是企业生存关键所在。我们引用金融投资领域中常讲一句话作为本书开始：“寻求资金没有窍门，惟有好想法、好技术、好管理、好市场。” 商业计划是创业者吸引投资家创业资本一份汇报性文件，实际上，创业计划对于任何形式出资创业者全部是需要，因为，创业并不是只凭热情冲动，而是理性行为。所以，在创业前，做一个较为完善计划是有很有意义，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业关键影响原因，能够使创业者保持清醒头脑；第二，一项比较完善创业计划，能够成为创业者创业指南或行动纲领；除此之外，当然，也能够作为用于向风险投资家游说以取