论家具促销策划方案样本.doc

家俱促销策划方案

促销指是企业经过一定方法向用户传输信息，并和用户进行信息沟通，以达成影响消费者购置决议行为，促进企业产品销售为目标营销活动。促销在产品上市前和产品成熟期尤为关键。五一已过，家俱企业也全部想在这个寒冬以后第一个黄金小长假有一番收获，假如您没有收获。那么只能说您做还不够好或说您方案有一定不科学性。制订一份科学而实用促销策划便必不可少，10.1黄金节日而准备吧！！！ 而我们常规手段或营销方法有几多呢？

促销宣传手段

　 一、广告促销

　　家俱企业经过多种传媒进行信息传输，刺激消费者购置欲，扩大产品销量。广告是家俱企业用来直接向消费者传输信 息最关键促销方法。（视觉、触觉、感官等经过媒介传输资讯）

　　二、人员推广

　　家俱终端人员直接和用户接触和洽谈，向用户宣传产品，从而达成促进家俱企业产品销售目标---所谓“行销”。

　　三、实体终端推广

　　直接针对产品（某一单一产品或裙带产品某一个体）采取促销活动，在短期内能引发用户和相关经营者对其产品注意，从而扩大产品销售量能或渠道模式扩张。

　　四、公共关系宣传

　　产品、企业为取得大家信赖，树立企业或产品形象，在多种媒体上（最好是做好设定目标群体）公布商业新闻，广播电视报道等进行宣传活动。

促销五步骤

　　一、设定销售目标用户群体或细分目标

　　不一样类型（产品、区域、消费习性）目标市场上，销售目标各不相同。建立目标是其它一切工作基础，没有目标就失去了工作方向和行动动力。

二、选择销售促进工具

　　工具选择决定于以下原因：市场类型、销售目标、竞争情况、外部环境等等。

　　三、确定促销方案

　　销售促进工作方案制订，应注意以下问题：

　　1、选定方案对市场及用户刺激程度50%以下提议不做（模拟）。

　　2、选择细分群体。

　　3、选择适宜媒介平台。

　　4、选择适宜时间。

　　5、合理地进行资金分配，方便采取最有效方法进行。

6、制订合理营销企案给以配合。

　　四、促销方案监控实施

　　实施促销方案时，要认真注意市场和用户反应，不停对实施过程进行监控，并立即进行工作调整。

　　五、效果评定

　　经过对促销活动开展前后销售情况比较能够对效果做出评定，也能够参考部分调查结果。经过进行评定，能够进行工作改善，以愈加好地适应市场需要。

促销方法

　　一、服务促销

　　服务促销是以消费者为中心和出发点，经过周到服务使用户得到实惠，经过服务促销能够提升企业声誉，能够把用户吸引到企业周围，建立长久稳定信赖经济联络，能够使市场渗透顺利实现，并经过正确信息反馈，不停完善和更新产品。服务促销包含以下方法：

　　1、售前服务

　　为还未确定是否购置企业产品用户提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等（终端导购专业性所决定）。

　　2、开放式商场

　　方便用户选购，为用户提供方便，可直接进入，随意挑选（摆场设计及其产品调场）。

　　3、订购服务

　　订购能够方便用户，更大范围地扩大销售（导购学中---逼单）。

　　4、设计服务

　　假如用户对所购置物品尺寸和规格有特殊要求，能够为用户设计订做（导购学中---你是否是设计师）。

　　5、送货服务

　　处理用户困难，送货上门（送货时能够提供附加值服务技巧）。

　　6、售后服务

　　为用户提供方便，帮助进行安装、调试及维修（专业性）。

　　7、培训服务

　　为用户提供使用、保养、维护知识（知识多样性、专业性）。

　　8、保险服务

　　在提供产品同时,为用户办理保险（所谓产品质量确保---产品是平台）。

二、联合促销

　　联合促销包含两个方面，首先是指企业或个体联合起来共同开展促销活动；其次是指企业经过联合，加强本身经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推进促销工作开展。联合促销使某一个企业单独无法开展促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业资金压力。

　　促销形式

　　一、优惠券

　　优惠券是企业给持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。含有以下作用：

　　1、扭转产品下跌局面，刺激消费。

　　2、稳定旧用户，并吸引新用户。

　　3、推荐新产品和品牌。

　　4、扩大产品销售量

　　二、无偿样品

　　无偿样品是将产品直接送到消费者手中一个促销方法，它能更直接更有效刺激消费。有利于扩大品牌影响力，建立新营销网络，吸引新用户和开拓经销区域。

　　三、竞赛和抽奖

　　竞赛和抽奖是一个经过让用户参与而刺激消费方法，它能够很好调动用户爱好，达成促销目标。

　　四、包装促销

　　是经过包装物赠予赠品，以达成吸引用户，推销产品目标。

　　利用促销宣传手段提升品牌著名度，制订具体促销方案，巧妙地利用促

　　销形式，能很好地提升产品声誉，扩大企业影响，赢得更多用户，使企业营销业绩愈加快地增加。