试谈ONLY品牌网络营销推广方案样本.doc

《网络营销》课程期末作业

学 年：-第一学期
课程名称：网络营销
姓 名：XXXX
班 级：电子商务08（02）
学 号：
小组组员：XXXX

ONLY品牌网络营销推广方案
1. 网络营销背景分析
1.1 网络营销涵义
网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体交互性来辅助营销目标实现一个新型市场营销方法。
网络营销是企业整体营销战略一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行，以互联网为基础手段营造网上经营环境多种活动。简单说，网路营销就是以互联网为关键手段进行，为达成一定营销目标营销活动。
网络营销作为新营销方法和营销手段实现企业营销目标，它内涵相当丰富。首先，网络营销要针对新兴网上虚拟市场，立即了解和把握网上虚拟市场消费者特征和消费者行为模式改变，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠数据分析和营销依据；其次，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络含有传统渠道和媒体所不含有独特特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用很低廉，信息交流渠道即直接又高效。
1.2 网络营销背景
传统企业上网热潮日益高涨，注资或并购网络企业案例也在不停增加，网络营销已经成为很多企业关键营销策略，部分中小企业对这种成本低廉网上营销方法甚至比大型企业表现出更大热情。
　　 网络企业和传统企业、网络营销和传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，伴随网络营销发展，“C”数量可能还会不停增加，假如忽略对“P”重视，多数“C”也就无从谈起。不管用什么手段开展营销，首要问题是要了解自己用户和潜在用户需求，然后采取一定方法满足用户需求。实现这么目标，采取网络营销更含有成本、效益优势。
1.3 网络营销功效
（1）信息搜索功效：信息搜索功效是网络营销进击能力一个反应，已经成为了营销主体能动性一个表现。
（2）信息公布功效：能够把信息公布到全球任何一个地点，既能够实现信息广覆盖，又能够形成地毯式信息公布链。
（3）商情调查功效: 含相关键商业价值,对市场和商情正确把握，是网络营销中一个不可或缺方法和手段。
（4）销售渠道开拓功效: 网络含有极强进击力和穿透力。
（5）品牌价值扩展和延伸功效：互联网拥有品牌、认可品牌而且对于重塑品牌形象，提升品牌关键竞争力，打造品牌资产，含有其它媒体不可替换效果和作用。
（6）特色服务：网络营销含有和提供不是通常服务功效，是一个特色服务功效。
（7）用户关系管理功效：意在改善企业和用户之间关系新型管理模式，是网络营销取得成效必需条件，是企业关键战略资源。
（8）经济效益增值功效：网络营销会极大提升营销者赢利能力，使营销主体提升或获取增值效益。
1.4开展网络营销必需性
（1）上网用户人数连续递增。近几年中国电子商务发展迅猛，上网人数呈连续上涨趋势，平均年增加率为40％。所以上网用户人数和网络营销带来企业盈利效果成正相关关系。网络营销已成为肯定趋势，上网人数递增使得网络营销为企业打开1个更为宽广市场成为可能。
（2）是企业实现全程营销理想方法。全程营销实现是企业满足消费者需求，实现理想销售必由之路，尤其是服务已成为当今企业留住用户和吸引用户关键手段之一。
（3）是企业发挥本身优势肯定选择。中国企业含有很多优势，如对用户凝聚力和对用户关注力比较强，以用户为中心思想比较突出。利用网络营销更能把这些优势深入发挥，扬长避短，为用户提供长久个性化服务，增强企业竞争力，树立良好企业形象，提升用户服务水平，为企业提供良好市场调研和用户服务平台。
（4）是企业盈利必需路径。在网络经济快速发展今天，网络营销发挥了巨大作用，负担起传统营销根本无法完成任务：网上订单——按单生产——配送服务，并突破时间和空间限制提供全天候服务。
2. 网络营销推广策略（或思绪）分析
2.1 企业背景介绍
ONLY 是国际企业BESTSELLER旗下著名品牌之一。总部设在丹麦Brande。集团成立于1975年，集团创建25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间专卖店和超出6000间店。关键市场包含、丹麦、、、、、等11个欧洲市场。Bestseller设计师遍布欧洲，总是站在世界时尚前沿，为大城市年轻人营造超级时尚 。ONLY品牌于1996年来到中国。
2.2 产品现实状况分析
设计理念——ONLY代表是一个、一个年轻人独特风格，一个相当具个人风格品牌。ONLY设计带有鲜明个人色彩，她追求；她强悍不过却有十足。
品牌定位——ONLY为全部生活在世界各大城市独立、 自由、追求时尚和品质敏感现代女性设计。代表年轻人活力，有趣生活方法，充满动感和浓厚时代气息。流行时尚同时，也拥有一流质量和服务，并采取了合理价格，保持亲切近人、朴素做法。
产品风格——ONLY有些面料来自欧洲和日本，尤其重视利用如富强纤维、氨纶等最新高科技面料，使衣物现有天然面料舒适性，又轻易清洗，保持良好形态。适合聚会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多个场所，令时尚女孩展示自我， 散发自信风采。
2.3网络营销策略
经过提供给消费者一个服务而建立一个形象，一个关系。在专业基础上，提供个性化无偿服务，和消费者之间建立稳定、长久关系。向用户介绍企业最新产品，也推出奖励优惠策略，个性化定制营销也是一个和用户沟通手段，某程度上也树立了企业品牌形象，深入提升企业网站著名度。
（1）产品策略
目标市场——把目标投入16岁~35岁青年男女，尤其是白领消费者
产品定位——中等层次
销售目标——扩大市场拥有率
（2）价格和促销策略
ONLY品牌定在亲和朴素，采取较低价格，在网络营销中，价格依旧是打动消费者一个十分关键原因，我们价格策略关键有：
经过拍卖方法：形式类似拍卖网站“特价拍卖区”，把积存家俱以低价出售,再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最满意价格得到“心头好”。
我们采购企业在全国范围内寻求含有最适宜原材料供给商。以后，我们在 全国进行大批量采购，确保我们能够拿到最低价格。
灵活定价策略：在部分特殊日子里，依据不一样风格家俱，能够对用户实施超低策略或无偿策略。给消费者一个公平合理价格，把消费者者满意度提到首位。
（3）市场扩张和网站推广策略
我们经过网站广告、博客营销、搜索引擎优化及E-mail营销来推广ONLY品牌，具体方法以下：
和网站广告开发商合作，在网站中进行广告宣传，让网民了解记住ONLY品牌；
网民对搜索引擎使用全部有极强针对性，她们利用搜索引擎主动找到你
网站，将网站放在搜索结果首位，增加点击量，吸引更多用户光顾ONLY品牌；
在自己进行宣传时还要引导网民进行自我宣传，利用口碑营销，吸引更多消费者。能够自己在各个影响力较大论坛中发帖，引导消费者自主评价，提升网民对ONLY品牌可信度。
3. ONLY品牌网络营销推广方案
3.1网络营销团体介绍
我们团体由吉定艳、胡超两人组成，均来自管理学院,电子商务专业08级02班，现在正在参与第四届E路通杯电子商务大赛。推广为主
　　 我们营销团体秉承“诚信为本、开拓创新、长久服务”宗旨，以诚信创新精神，尽力为用户提供最全方面，最优质服务，为推进企业网络品牌化进程而全力以赴。
3.2 ONLY品牌网络营销推广具体方案
1）企业网站搜索引擎营销和推广
(1)搜索引擎营销目标：扩大企业著名度，塑造品牌，吸引消费者，扩大市场拥有率，促进销售。
(2)搜索引擎营销方法：分类目录搜索、自然搜索、关键词广告搜索、竞价排名搜索。
(3)搜索引擎策略 ：
①网站采取静态形式，降低网页容量，提升打开速度，同时网站结构不采取框架，且不超出三层，优化SEO效果；
②三个标签（title、description、keywords）出现关键关键字，尽可能符合目前页面内容，尽可能避免将关键标题全部制作为图片形式，更不要将整个首页全部做成一个图片；
③网页中图片ALT属性应写上图片说明，利于SEO抓取图片；
④导航设计要易于搜索引擎搜索。
2）网络广告品牌推广
(1)广告推广目标：吸引消费者眼球，激发消费者购置欲望，促成购置行为，树立品牌、使消费者认可。
(2)广告推广策略：以大胆想象和粗犷黑色突出ONLY品牌精神，以这种精神塑造和宏扬，穿上ONLY是时尚之光、简单又不失高级、质量耐磨 、时尚不一定要高价等观念。
(3)广告实施形式：制作一个静态网页，在网页主标题栏上将广告词和图片相结合，
接着是链接各项目、区项子页按纽，紧接着是ONLY产品Flash展示。
(4)费用预算：
广告策划创意费用：3000元
静态网页制作费用：元
3）WEB2.0工具品牌推广
(1)WEB2.0营销工具介绍：
①博客营销：最早被称为网络日志，含有“人人能够用来传输自己见解和声音”属性。讲究身份识别和正确，吸引更多目标群体，不停造访和互动，达成信息传输目标。
②视频分享：运行方法以网站形式为主，在视频长度上以短片居多，在视频内容上以用户自创制作为主。优点为用户参与度高；缺点为内容审核机制要求高。
③网络小区：指包含BBS论坛、公告栏、群组讨论、聊天室、休闲社交等形式在内网上交流空间，同一专题网络小区集中了含有共同爱好访问者。
(2)WEB2.0工具在ONLY品牌中应用现实状况
网络营销对服装企业关键性已被广泛认可，各大服装零售商全部争相发掘
网络这一新领域来维持和巩固已经有用户资源、增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额有利工具之外，还将愈加好地巩固已经有服装品牌、增强用户关系。
中国服装仍然不是网络营销中热门商品，不过其交易百分比正在深入提升。一旦网民数量达成一定规模，并适应了网络营销这一新路径，服装网络营销市场将开始快速增加，从而进入规模性高速增加期。不过，从产业生命周期看，现在中国消费类电子商务仅处于市场导入期。即使增加速度很快，但基数很小，还没有形成规模。
(3)博客营销策略
首先，注册一个新浪博客。我们之所以选择新浪博客，是因为对于和讯、网易等博客来说，新浪更含有普遍性、大众化，覆盖范围广，能够带来愈加好推广效应；
其次，填充博客内容。博客内容关键由ONLY品牌介绍、品牌分类、热卖产品展示、新品上市四个板块组成，内容形式关键为图片、文字说明和图文并茂介绍。同时，博客风格避免商业味太浓，突出ONLY品牌独立、自由、时尚风格；
再者，立即更新博客内容，采取主动访问潜在消费者，以引发她们回访，达成品牌快速推广目标。
最终，企业博客全员参与。博客成本低廉，动员有爱好职员申请自己个人博客，放置自己爱好内容外，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业关键平台。
4）E-mail营销
(1)E-mail营销：把需要传达给用户信息，制成图文并茂E-mail，经过邮件服务器和邮件发送软件，正确发送到数据库中统计目标用户邮箱中去。
(2)E-mail营销策略
①经过多种网上或网下活动来搜集或向其它企业购置来获取目标用户群信息，向其发送电子邮件，达成宣传目标；
②写电子邮件时候，电子邮件专题表现出邮件内容精华；表现用户信息，让人感觉你很关注她；专题表现出品牌或产品信息；
在特殊时间，如圣诞、十一等节假日，发送节日关心及推广节假日促销活动。
3.3 ONLY品牌网络营销推广方案总结
（1）此次ONLY品牌推广以博客推广和E-mail为关键手段，以网站广告推广、搜索引擎优化为辅，进行全方位推广。
（2）网络营销推广目标：吸引消费者眼球，激发消费者购置欲望，促成购置行为；扩大市场拥有率，增加销售产量，提升销售额；树立品牌、提升产品，使消费者认可企业产品。
（3）网络营销推广总费用预算：
搜索引擎优化费用：3000
广告策划创意费用：3000元
静态网页制作费用：元
博客维护费用：1000
E-mail营销费用：1000元
4. 结论和提议
（1）紧跟网络市场步伐，洞察同行对手在网络营销上采取多种方法，和网络市场相结合、网络和市场相结合，在不符合市场需求情况，实事求是改变策略。能够增加BBS等方法销售产品；或和竞争对手联合，共同发展；广告更新 。
（2）提升企业著名度，为企业带来不可估量信誉价值。
（3）树立ONLY产品品牌效应，深入消费者心中，打造ONLY高质量产品口碑。
（4）刺激消费，增加销售量，扩大市场占有，为企业带来更大利润。
（5）网络营销战略作为网络信息条件经营方法探索和应用，它将极大推进企业走向新经济步伐，推进企业进行经营方法战略性转型，为企业在猛烈市场竞争中立于不败之地。
（6）促进企业内部信息化建设，提升企业管理质量和效率，为企业节省能够节省开支，增大利润空间发展。