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武汉地区蒸溜水广告策划案样本.doc
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1、999蒸溜水武汉地域广告策划方案 依据国家信息中心资料表明:去年中国饮料总产量600万吨,其中作为一大生力军矿泉水约占 l4,人均年消费矿泉水量达 l千克。因为中国城镇消费差异较大,所以矿泉水关键市场,仍集中在各城市,尤其是大中城市,且市场需求呈上升趋势,即使在1995年果汁饮料异军突起、形成和矿泉水双雄并立局面后,矿泉水整体消费也未有下降趋势。实际上,在经济高速发展今天,饮品早已不是奢侈品,而是生活必需品,饮料消费概念也从单一解渴演变成现在追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等心理消费,和跟着广告走品牌消费。 武汉作为华中最大城市,拥有800万消费者,其中常佳人口700万,流感人
2、口100万,再加上火炉气温,对于任何一支饮料新军来讲,全部是一个不可估量黄金市场。现在,春还未走,武汉饮料市场已是产品繁多,群雄骤起,悄然进入战国时代,由此可见一斑。 三九集团是中国外著名大型军工企业集团,独特管理,优质产品早已树立了良好企业形象,这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。 一、市场背景分析:1据不完全统计武汉市现在已经有20多个品牌矿泉中(包含蒸馏水、太空水、纯水等),其中,著名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以乐百氏为霸主。另外,有两支力量也值得注意:一是太阳神,二是健士霸。 2市场竞争分析: 目前1999蒸馏水关键竞争对手有: A乐百氏: 优势特点: a长久经营,是最先打人武汉
3、市场矿泉水品脾之一。 b广告投入大,当然乐百氏颇受青睬。 c产品质量很好。 d拥有稳定消费群 。 e市场点、面较广。 B太阳神: 优势特点: a广告投入大,太阳神是中国最著名品牌之一。 b产品质量很好。 c进入武汉市场较早,有不俗指名购置率。 C健士霸: 产品分析:健士霸同999一样,也是今年初初步人武汉市场,但其广告投入仅前期就号称近200万元,并拥有一套专业营销人马,是999成为黑马有力竞争对手。 D其它:相比之下势头较弱,略过不提 3产品问题点机会点: A产品问题点: a各竞争对手实力雄厚; b产品进入市场晚; c消费者通常将999和胃泰联络在一块,不能立即适应从胃泰到矿泉水转变,需要一
4、段时间心理接收乃至认同过程。 B市场机会点: a良好企业形象,著名度高品牌,有利于快速打开市场; b产品质量上乘,价格适中; c广告和营销同时运作; d经过乐百氏、太阳神等粤水打先锋,江城消费者对粤水,尤其是著名品牌粤水有一定信任度和好感度。部分畅销品牌价格上涨较快,且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接收新品牌,以防假水。 4消费者情况调查及分析: A对品脾记忆率,饮用率和近期购置较高晶牌,均为老品牌,广告促销多品牌,而且分布相当集中。 B据调查,有90以上消费者饮过矿泉水,有72人表示满意,另有30女性,10儿童,65男性消费者长久饮用,但同时值得注意是,有近20消费者在不提醒情况下回想不
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