母婴护肤产品河南市场营销策划案样本.doc
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1、母婴产品_“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划方案 杭州泽芙雪化妆品依靠海南普利制药背景,于7月推出孕产系列、母婴皮肤护理系列近40款药妆单品,全力进军剖腹产疤痕、妊娠纹、婴儿肌肤护理市场,依据企业营销方向,为把“泽芙雪”系列产品销售市场做大做强,建立强大产品销售网络,提升产品品牌。结合产品及现行实际情况,本着“立足长远、科学可行、高效低投”标准,制订本“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划方案。本营销策划方案分为:现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分: 产品市场分析 产品优势: 1“泽芙雪”系列产品属于孕产婴幼儿
2、特定人群药妆新生上市产品,同时也是一个定在中高级价位产品。伴随中高级消费群体增加,将会引发更多人关注。 2产品在宣传上含有说服力诉点优势: 含有药业背景,中国唯一做过医学临床、含有临床汇报药妆产品,产品安全性、有效性有权威数据支持; 纯天然植物提取、独有德国LIPSOME专利靶向技术、脂质体透皮吸收;保障产品安全有效; 产品销售问题: 1现在产品认知度不高,因为是新生产品,因为广告宣传力度不到位。消费群体对产品功效价值、实用性能等知识全部相当缺乏。消费心理陌生感很强。 2 还没有建立产品市场流通渠道。任何产品进入市场,最终全部必需有自己产品流通渠道进行。 营 销 策 略(点线面结合、三类营销)
3、 依据产品优势、行业特点和产品现行存在问题,产品营销将应利用“广告铺路、深层认知、诱导购置”营销理念(即实效推销),采取“点线面结合、三类营销”营销模式和方法运行。树立强大产品品牌,让准消费群体全部知道、了解、认同并购用“泽芙雪”系列产品。消除部分消费群体对本产品陌生感。这也是我们现行阶段所需迫切营销方法。 一、点线面结合,所谓点线面结合,就是总经销商、分销商、零售商同时设置。总经销商就是点,经过总经销商部分促销方法,形成一个样板市场;并作为参考系,以其丰重利润和优惠条件吸引分销商建立,形成一条销售中心“线”;再由分销商下面零售商组成一个关联区域和渠道销售“面”,最终形成一个健全销售网络。 二
4、、三类营销是指将依靠强势媒介传输(销售广告)促进消费前来购置实效营销“大众营销模式”;采取“走出去、拉进来”方法(建立各分销商合作关系),建立完善“网络销售模式”;和搭建关系微妙合作伙伴(如医院妇产科、母婴用具店)“关系营销模式”。 经过“点线面结合”效应整体推进加上“三类营销”全方面铺开,将其交叉利用和有序整合实施,“泽芙雪”系列产品在市场必将有巨大发展。 营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为:产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告计划关键是依据营销阶段要求而定,总体标准为随同营销步伐先行导向。 一、 产品上市筹备阶段(准备工作) 工作任务: 关键是准备好产品上
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