EasyCom互联网营销推广策划方案模板.doc
《EasyCom互联网营销推广策划方案模板.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《EasyCom互联网营销推广策划方案模板.doc(16页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、EasyCom”飞圈”网络营销策划方案目 录一、“飞圈”营销环境分析21)消费群分析22)消费群心理分析33)“飞圈”产品特点3二“飞圈”营销必需性41)成本回收和实现可连续发展42)行业竞争43)增强移动品牌竞争力,增加用户黏性4三营销策略41)产品策略42)品牌策略53)渠道策略54)价格策略5四“飞圈”营销理念61)网络营销62)整合营销7五实施方案8一、“飞圈”营销环境分析1)消费群分析目标消费群组成1中高端手机用户,含有使用“飞圈”硬件基础,未来3G手机关键适用群体2常在城市中穿梭新新人类、乐于分享生活消费体验移感人群和中短途旅游爱好者,成为“飞圈”用户是为了满足其本身爱好、方便日常
2、生活3新业务敏感用户:SNS忠诚用户、移动即时通讯、手机网络游戏、移动搜索,手机电视等基于创新技术业务使用者,对一切增值新业务保持敏感性和高度爱好,可经过业务正确推广、个性化定制等等方法吸引该类型用户2)消费群心理分析1自我展示需求:乐于分享自己经历,发表自己天天所见所闻,展示自己风格和个性2群体交流需要:对小区含有依靠性,期望在相同经历相同爱好人群中寻求归属感,在团体协作中认识好友3全新体验需求:对新型业务含有敏感性,如“飞圈”独特基于地理信息小区和基于现实地图开发游戏“虚拟城市”,期望经过新型业务产品使潜在需求得以有效释放,以最快速度、最方便路径、最节省方法在娱乐、信息、工具、交流等方面取
3、得全新体验。4增值服务需求:包含自我个体娱乐如手机小说、笑话、手机音乐、手机游戏等,和日常生活需求如定位导航3)“飞圈”产品特点1产品无形性。“飞圈”提供业务服务包含移动小区、虚拟城市和即时通信及多种个性化业务在内全部是无形,用户得到一个满足感和生活上便利,营销过程可多重视线上线下有效结合2产品需求多样化不一样年纪层用户对业务持不一样态度。学生及年轻上班族易于接收新兴业务平台,合适推广“飞圈”时尚类、娱乐类特点,这部分用户群体较大,可加大市场推广力度。而全球通用户中对于新闻资讯等内容感爱好.通常工作繁忙.喜爱简单应用.对新业务有一定爱好,营销策略制订中应重视市场细分,搞差异化营销战略3产品可拓
4、展性大“飞圈”业务平台留有较多业务接口,为以后业务开发和发展战略方向制订提供了很大空间。同时众多接口也能够有效利用来配合营销活动,如“虚拟城市”游戏可开发多个和线下结合活动二“飞圈”营销必需性营销是促进企业不停发展动力,作为一家中国乃至世界领先无线通讯运行企业,中国移动通讯也必需经过营销来不停发展和壮大,不停将自己产品推销出去,“飞圈”作为其业务拓展,进行未来市场渗透有利抓手,对中国移动移动互联网进军方向起着关键作用,其必需性关键表现在以下多个方面:1)成本回收和实现可连续发展覆盖960万平方公里无线通讯网络,其初始投入和维护成本确实惊人,将这一庞大系统生产产品推销出去,进而扩大网络规模,是移
5、动通讯运行商实现可连续发展关键路径。且环境下,立即取得忠诚用户,得到收益进行业务不停改善提升,也是明智之举2)行业竞争现在是中国运行商三足鼎立局面。中国移动即使在网络规模和用户数量上占据绝对优势,但伴随电信重组及牌照发放重新洗牌,未来发展趋势难以估计,成功营销策略,成为中国移动在市场中取胜关键所在。3)增强移动品牌竞争力,增加用户黏性经过营销过程和用户互动,运行商能得到用户需求信息反馈,不停完善产品服务体系,为用户愈加好提供基础服务和增值服务。巨大用户群.庞大产业规模.多样增值服务.是现在移动增值产业现实状况。三营销策略营销目标:立足于充足推广“飞圈”基于移动网络、地理信息特点和优势,结合多个
6、增值业务满足用户在移动互联网浪潮下更深层次需求特点,经过立体化渠道联动推广策略、灵活资费和实施策略快速扩大用户规模和品牌影响力,确立飞圈小区竞争优势,使之成为中国移动小区创新先导。1)产品策略:从关键产品进行分析,地图定位是“飞圈”提供基础性服务,它是经过GPS和移动运行商网络相互配合(A-GPS)获取移动终端用户位置信息(即经纬度坐标),在电子地图平台(GIS)支持下,为用户提供对应位置服务,“飞圈”对该关键技术提供创新应用平台为期取得了作为手机综合功效应用载体独特优势;从有形产品和延伸产品角度看,它不仅能够实现定位、测距、导航等常规功效,还能够自动统计下您足迹,并在足迹中添加文本信息,相片
7、图像,音频视频,同时基于该关键技术基础开发“虚拟城市”和“移动小区”功效满足用户统计足迹、图片、视频,参与生活仿真游戏,小区分享等特色服务,使“飞圈”在终端服务表现上更具竞争力和创新性;同时在产品上创新,增值产品如“坐知天下”、“乐读空间”、“迷你导游”、“路线百事通”、“位置信息一键通”“寻宝漂流瓶”等多个娱乐生活新体验,为用户打造全方位立体、方便实用又有趣手机小区服务平台2)品牌策略:“飞圈”以向用户提供全新地理概念小区服务体验为主,三大致验-移动小区+虚拟城市+即时通信为常在城市中穿梭新新人类、乐于分享生活消费体验移感人群和中短途旅游爱好者打造全新小区平台、提供了全新感受体验服务。作为基
8、于地理信息系统社会化网络服务小区,飞圈宗旨是实现小区随身行,引领您快速进入移动互联网时代,打造“移动生活圈”全新品牌。“Let you be happy with city life!”3)渠道策略:立体化多渠道协作联动:“飞圈”业务渠道推广策略能够经过电子渠道和实体渠道运行体系之间信息共享和协同营销,达成业务推广中渠道效率最优化。对于“飞圈” 业务多渠道协作能够分为主动推广和触发式营销两个大类经典场景,分别制订和实施渠道协同推广方案.主动推广中多渠道协作策略:依据“飞圈”业务目标用户渠道偏好和各渠道负载能力均衡合理配置渠道分流,经过多渠道协同配合来完成新业务营销推广活动。触发式营销中多渠道协
9、作策略:当“飞圈”业务目标用户接入用户服务界面(沟通100服务厅、用户服务中心、网站等)时,系统自动触发对目标用户业务推荐和业务办理步骤,客服人员依据步骤完成对目标用户服务工作。4)价格策略:“飞圈”基础服务不向用户收取任何费用,降低早期大量用户涌入门槛。用户只需支付接入移动网络流量费,除了基础服务外,“飞圏”一样提供适合于各类人群个性化定制服务及增值服务,对该偏好用户获取内容收取费用。“飞圈”小区流通“飞圈币”,作为小区唯一正式流通虚拟货币,在其获取方法上“飞圈”采取了多样化形式:1)经过网购或充值方法在淘宝店购置2)参与“飞圈”举行多种寻宝、登陆合作商页面活动,即可获赠“飞圈币”3)参与“
10、飞圈”合作商电子交易即可取得“飞圈币”奖励 4)经过手机话费转账等等,为“飞圈”用户带来完全便利。四“飞圈”营销理念1)网络营销 口碑营销互联网快速发展使得信息产生了爆炸性增加,大量同质、无效信息充斥着大家视觉,小区等互动性平台出现,使得其成为网民发表自己意见关键平台,在小区上很轻易形成对某个产品或企业评论较强“声音”,从而对消费者消费选择产生较大影响。以博客、播客为代表新一代个人性质媒介出现,使得对传统话语权冲击开始出现,网络“意见领袖”对一般网民影响力日益扩大。网络口碑营销已经成为Web 2.0 时代最关键营销手段之一,故“飞圈”坚持口碑营销理念,它对“飞圈”推广起着传输速度快,影响范围广
11、、投放正确传输主动作用,同时达成“飞圈”和用户之间充足互动,口碑营销传输内容就是用户评价,企业经过口碑营销首先建立自己正面影响力,同时能够建立起实施监测用户体验、立即反馈有效信息机制,为企业明晰用户、市场需求改变,立即调整企业战略有着深远意义。病毒式营销病毒式营销是网络营销中一个常见而又很有效方法。“飞圈”将会选择适宜传输路径,这对推广结果是否达成遇期目标起着最终决定作用。适合病毒式营销传输工具包含即时通迅工具、小区论坛、个人博客、短信、电子邮件、视频网站等,“飞圈”将对这些路径进行有效结合,经过提供给用户无偿服务、便民信息或是结合公益祝福事件等对“飞圈”进行推广,打造“飞圈”良好品牌形象博客
12、营销企业博客是指由组织为了达成一定目标而开设和使用博客,分为内部博客和外部博客。企业博客是利用博客促进企业目标一个手段。企业外部博客能够被互联网上任何人搜索到,是一个低成本、易用、连续更新站点,能够公布企业新闻,能够成为企业和用户沟通平台,能够成为企业宣传网络工具。企业内部博客只对企业职员开放。内部博客能够帮助企业内部职员管理和企业信息共享。促进企业文化建设及企业内部职员团结。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销工具。是企业或企业利用博客这种网络交互性平台,公布并更新企业或企业相关概况及信息,而且亲密关注并立即回复平台上用户对于企业相关疑问和咨询,并经过较强博客平台帮助企业或企业零成
13、本获得搜索引擎较前排位,以达成宣传目标营销手段。网络广告现在网络广告市场正在以惊人速度增加,网络广告发挥效用越来越显得关键。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌,成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)以后第五大媒体。所以众多国际级广告企业全部成立了专门“网络媒体分部”,以开拓网络广告巨大市场。作为移动信息平台“飞圈”关键推广方法当然也少不了依靠公布创新网络广告视频网站传输视频网站传输作为新媒体力量生动化利用,从奥巴马德成功就任就能够看出。其在网络上竞选视频,开拓了除电视媒体外更宽广广告平台,使她成为网络“红人”中一颗闪亮明星。“飞圈”推广方法也要和时俱进,和中国最大视频分享平台酷网合作,结
14、合视频网站独特优势传输2)整合营销整合营销是指以消费者为关键重组企业行为和市场行为,综合协调地使用多种形式传播方法,以统一目标和统一传输形象,传输一致产品信息,实现和消费者双向沟通,快速树立产品品牌在消费者心目中地位,建立品牌和消费者长久亲密关系,更有效地达到产品传输和产品行销目标。整合营销强调从和消费者沟通本质意义展开促销和营销活动,主张将广告、公关、直销等多种推广宣传工含有机地组合,以促成消费者最大程度认识。整合营销能够从横向和纵向两个方面来进行。横向传统整合关键是对多种传输工具进行整合。其主导思想就是要重新制订营销游戏规则,将宣传战略由原来四大媒体重心朝全方位展开,尤其重视对现代电子新媒
15、体利用,同时利用多重媒体组合,偏重多点诉求。多种作为传输工具新新媒体也如雨后春笋般成长起来,如电脑、传真、有线电视、汽车广告等等,另外,像片冲洗袋、速食店餐盒、餐纸等也全部是可利用媒体材料。整合营销经过对多种新媒体利用,从不一样角度和渠道和消费者找出最有效沟通方法,即传输媒体,利用互动式行销手法,抓住信息关键,以简要、统一专题,展现在所选择媒体上,并经过对媒体有效组合,优化媒体资源配置,将商品信息正确、有效地传达给消费者。纵向整合强调把企业一切营销传输活动,如广告、促销、公关产品开发等进行一元化整合重组,让消费者从不一样信息渠道取得对某一品牌一致信息,增强品牌诉求一致性和完整性。纵向整合关键是
16、广告策略。广告策略是整合营销传输成功是否关键。消费者经过多种接触方法,多种媒体取得某一产品多种形式、不一样起源、种类各异信息,保持“一个声音、一个面孔”,传输一致品牌形象,使消费者取得对产品最大程度认识。整合营销理念出现引发了一系列营销观念变革,整合营销关键是使消费者对品牌产生信任,使“飞圈”品牌长久存在消费者心中五实施方案“飞圈”成长有一个循序渐进发展过程,企业将依据“飞圈”业务发展程度及市场渗透程度展开不一样阶段实施手段,作为全新产品,用户接收“飞圈”会有一个从认知到试用、使用直至成为粘滞用户过程,所以据此推出营销方案也分为几阶段,方便使营销结果达成最好效果 认知是用户使用业务第一步.是潜
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- EasyCom 互联网 营销 推广 策划 方案 模板
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。