网站网络营销的整体策划方案样本.doc

网站网络营销整体策划方案
一、 概述
我们网站提出构建餐饮联盟品牌网站设想就要摆脱传统企业网站模式，发明一个品牌运作全新理念。做好餐饮联盟网站网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传输这一目标。而网络发展能为品牌整合传输开辟了一条新路径。
网络资源最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且含有互动性。现在上网人越来越多，信息传输面广，传输速度快——我们能够充足利用这些特点，为餐饮联盟品牌服务。餐饮联盟品牌网站经过独特网站风格、专题突出栏目内容，表现品牌关键价值。经过这个以品牌传输为导向网络平台，营造出气氛，由来访者亲身体验、感受，取得对餐饮联盟品牌关键价值感性认识，进而接收、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为影响。
网站整体价值观要有所表现，关键表现在经营理念，服务宗旨等等。比如网站口号“吃遍北京，就在118114餐饮”之类。

二、 网站推广计划
a、 全方面登录搜索引擎：
统计表明，网站60％访问量来自各大搜索引擎，不过贵网站在这方面很欠缺。拥有品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广首要步骤。

关键操作：
谷歌搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（SEO）、谷歌关键字广告
门户网站搜索引擎 新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等
baidu竞价排名 参与baidu关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前
中国搜索引擎联盟 参与中国搜索引擎联盟关键字固定排名
网络实名、通用网址 注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现

b、参与许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效营销方法，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任许可邮件营销，向目标用户定时发送邮件广告，是有效网站推广方法；
另外，建设自己邮件列表，定时制作更新餐饮联盟品牌网站电子杂志，向餐饮联盟会员俱乐部会员和其它订阅用户发送，能有效联络网站访客，提升用户忠诚度。

关键操作：
许可邮件发送。选择可信任许可邮件营销联盟机构，向目标用户定时发送邮件广告
邮件列表。制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定时发送

c、投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为显著网站推广方法。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不一样推广阶段需要进行调整。网络广告关键分网站广告和即时通讯广告两种。

关键操作：
网站广告投放。制订网站广告投放计划，在各大门户网站和相关专题网站进行广告投放
即时通讯广告。关键是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放

d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效网站推广手段，且能提升访客忠诚度，连续深入传输网站和品牌。

关键操作：
网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并相互评分，优异有奖
网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论
联合其它机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励
引导网友创作多种有意思玩法，和众不一样，出人意料。创意能够作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大激励，能够吸引更多人前来，刺激大家主动性。

e、会员制营销：
会员网站放置网站链接或活动内容介绍和链接，经过该会员网站浏览且注册成为网站会员俱乐部组员，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

关键操作：
会员制营销 经过会员网站进行品牌网站推广，会员可取得多个形式积分奖励，可兑换纪念礼品（现在我们网站关键做就是这个）

f、信息公布：
有偿信息公布是有效网站推广方法，关键分为网络媒体信息公布和专业信息公布平台信息公布两种。

关键操作：
行业新闻资讯公布网站活动及动态经过行业新闻资讯公布平台进行有偿公布
信息公布平台公布。参与baidu定向信息公布，新浪等门户网站分类信息公布

g、媒体合作：
    网站要推广，宣传报道不可少，“×××”品牌网站可和网上网下媒体展开充足合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定时在各媒体公布

关键操作：
媒体合作。撰写公关文稿，定时在网上网下媒体公布

h、网站合作：
同其它网站进行多种合作是效果显著网站推广方法，能够借合作伙伴力量，促进“×××”品牌网站系列活动有效开展；另外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站搜索引擎曝光率，取得理想排名效果。

关键操作：
寻求合作伙伴。就某个活动或某个阶段同其它相关网站进行合作开展
友谊链接。广泛征求链接交换，扩大网站外部链接活力

三、品牌网络传输计划
a、网站LOGO、BANNER有奖征集
品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心网站广大网络工作者、美术爱好者踊跃参与。征集细则以下：
征集内容
a) 征集：网站BANNER一套。
b) 征集：网站LOGO设计稿。
征集要求
a) BANNER设计要求：最好加入网址
专题词琅琅上口，表现餐饮联盟网站品牌特色。
    尺寸：468×60  88×31
    文件大小：通常小于15K（FLASH格式可在30K内）
b) 网站LOGO设计要求：要加入网址
图形设计方案要求既含有餐饮联盟品牌特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。
尺寸：193×58左右
    文件大小：通常小于12K
投稿方法
全部参选作品均采取电子邮件方法传输，投稿内容含作品、文字说明、作者具体联络方法（身份证号）。
奖项设置
奖级  装品  
一等奖（各1名）  现金5000元
二等奖（各2名）  价值元纪念礼品
纪念奖（若干名）  价值300元纪念礼品

b、 成为会员俱乐部组员，好处多多（会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加）
走进俱乐部”，能够在这自然环境里自由选择、自由翱翔、自由选择任何属于您自己空间！是您走进俱乐部感受，在这里能够释放你情绪，释放你想象、释放你心灵，释放你激情，释放你活力，释放你能量，释放你回想……，你能够释放全部需要释放东西，自然呼吸、生活，自由追求成功，自信实现自我，共同享受成功和愉快。

会员俱乐部将成为一个网上和网下互动结合组织，只要成为俱乐部组员，就能够参与俱乐部和网站定时推出多种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达成一定程度，能够进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供纪念礼品。

3、网络市场调研计划
网上市场调研也是网络营销基础职能之一，伴随互联网应用普及发展，企业市场调研、用户需求信息搜集亦逐步跨进网络。和传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，关键表现在缩短调研周期、节省费用、不受地理区域限制等方面。所以，网上调研成为一个不可忽略市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下很多市场推广和营销广告活动受到社会限制，经过品牌网站网络营销实施，充足展开网上市场调查，服务于“”经营战略计划，含相关键意义。
从市场调研程序上来说，网上调研和传统市场调研没有本质区分，只是采取信息搜集方法有所不一样。经过在线调查表或电子邮件等方法来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研含有高效率、低成本特点，常见于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是取得第一手市场资料有效调查工具。
调研内容（专题）
a、 网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）
b、 关键竞争个案调查（竞争个案背景、计划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现实状况）
c、 目标用户调查（用户分析、用户关系整理）
调研形式：
在市场调研整个过程中，搜集市场信息资料工作量最大，耗时最长，所以，互联网为取得第一手资料提供了良好路径，其优势在搜集市场资料阶段愈加显著。关键方法为：
（1）在线调查表：
经过品牌网站或其它合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己真实姓名和联络方法，以获取我们提供奖励。这是网上调查最基础形式，广泛应用于多种内容调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上延伸。
（2）电子邮件调查：
合理设计“”调查表单，将设计好调查表直接发送到被调查者邮箱中，或在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方法在一定程度上能够对用户成份加以选择，并节省被访问者上网时间，若调查对象选择合适，往往能够取得相对较高问卷加收率。
（3）海量数据库搜索调查：
依据调查内容需要，如进行竞争个案背景、计划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现实状况调查，可经过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，依据“”战略发展计划所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。
（4）会员数据库分析调查
品牌网站经过网站推广工作实施和会员俱乐部经营，将会有为数可观俱乐部会员和其它网站数据，这些对于网上目标用户调研、用户分析和用户关系整理全部相关键意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料搜集整理工作，并依据用户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

4、无处不在“118114”
“餐饮联盟”品牌网站即使是一个真正独立于“”企业网站品牌网站，但其最终目标仍然是服务于“”整体品牌战略，二者是不能割裂而单独存在，所以在品牌网站建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在合适位置。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“118114”，了解“118114”，接收“118114”。
在品牌网站中，“118114”应该是若隐若现，无处不在，关键表现在以下部分方面：
a、 网站上“118114”链接：LOGO、文字、版权、活动举行单位
b、 网上市场调研是服务于“118114”，调研将出现文字。

因对贵网站没有深入了解，所以只能凭经验而做，肯定不能周全。此策划方案若还有不足请多多指教。