花园宣传推广方案样本.doc

锦汇花园宣传推广方案
一、 序言
就锦汇花园2期项目本身情况分析来看，因为已经过1期较长时间宣传推广，锦汇花园在社会上已含有一定认知度，在这里，暂且不去评价前期宣传推广成功是否，造成了哪些好和不好效果，不过做为2期刚刚开盘，我们应该好好把握这一新起点，由始至终、尽善尽美计划、包装锦汇花园2期项目，特提出此宣传推广方案仅供参考。

二、宣传推广目标
1、 再创著名度；在短期内努力争取引发公众对锦汇花园2期关注；
2、 建立项目标品牌形象；提升锦汇花园2期项目在公众心目中心理价位；
3、 传输高品质精品住宅小区概念，激发公众购房欲望；
4、 促进分期销售任务完成，最终达成总任务完成。

二、 宣传推广思绪
（一）、整个宣传推广中，对锦汇花园精品住宅概念，给予实在内容。
从整个楼盘形式看，销售均价需达2760元/平方米，在项目所处区域范围之内，比较其它项目标配套、档次、价格，要达成此均价，唯有不停提升楼盘形象，以树立锦汇花园高级精品楼盘为目标，提升项目在大家心目中价位等级，使大家对锦汇花园产生“物超所值”印象，广告宣传内容应不停充实其高级、精品特征，以达性价比一致，从而促进并达成销售成功。
锦汇花园作为精品住宅，其项目本身含有以下特点：
1、位置、交通优势
锦汇花园在一向就有“上风上水”之说锦城之西。全部江堰水，西岭雪山风使这里每寸土地全部充满了灵气，西门住贵人由此而来。锦汇花园南距羊西线150米，东距二环路100米，“离尘而不离城”在这里得到了表现。咫尺之遥就能够乘100路、403路、83路、79路、82路、54路、52路、32路、48路、69路等多路公交车，使你抵达城区各个角落愈加便捷。
2、生活配套优势
化成农贸市场和锦汇花园仅有一墙之隔，一日三餐在此购物自然方便；西区三医院、妇幼保健院将对您和您家人身体呵护备至；金牛体育中心完善设备设施对您健康提供了确保；茶店子小学、化成小学、营门口中心校、试验外国语学校、二十中等学校为您孩子提供了良好教育条件；工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、城市信用合作社，湘财证券散布四面存款、提款总是那么方便；羊西线餐饮娱乐一条街，令您休闲、娱乐总有好去处。
3、园区环境优势
园区引入微地造坡，利用植物分区营造春花区、夏荫区、芳香区、红叶区、四季花不停，四季香不绝；绿化和栽植，全院以草坪为主，同时结合地形墙角栽培大树。对小区内植物依据道路设不一样风格特色，植物相对集中；园区中央6000平方米活水花园，入口处平方米音乐广场、小桥、流水、广场，带给您诗意空间：即使园区座椅、垃圾筒、导示牌也为您精心设计，看似优美雕塑；卵石步道设计，有如灵巧按摩之手，使您在漫步中得到健康呵护；艺术小径将整个园区连接成大花园，小径偶然穿过架空层，晨曦落暮携爱侣孩子款款而行，别有一番情趣。特设儿童乐园，将为您孩子提供欢乐游戏空间，园区无障碍设计您能够经过园区小径随时进入花园“心脏”，充足体验和大自然融合，即便您推着可爱宝宝，从电梯至花园每个角落也通畅无阻。
4、小区配套优势
整个小区努力争取一个休闲运动气氛，在小区西边设有一个标准网球场，两个羽毛球场，一个健身中心，一条约500米晨跑道，两个健身广场，为小区住户提供了运动条件；小区内有一个二级幼稚园，为小孩就近上学提供了便利；小区内有医疗站、美容美发店、中型超市、洗衣坊、茶楼、影碟租赁等生活配套，为小区住户提供了良好生活条件。
5、安全设防优势
楼宇对讲系统，各单元对讲系统联网由物管中心集中控制，实现物管中心和住户双向通话，住户遇警情或急事可经过分机向管理中心求救，来访者进入小区时需经管理中心和被访者取得联络，同意后方可进入小区，来访者抵达住户单元时，需经过单元主机经被访者再次认可后方可进入主人室内，从而提升了住户安全感；周界自动报警及闭路电视监控系统。小区周围围墙设置红外线对射仪报警装置。小区内关键交通口，围墙周围死角，安装黑白摄像机，并均和主控中心联接，一旦碰到非法闯进者，主控中心将自动报警，电视监控将自动切换至报警区域，小区保安人员随即赶往现场，该系统是站区安全第一道屏障，把安全隐患消除在小区周界外；室内安全防范系统：主卧室设置报警按钮，住户遇紧急情况可和物管中心取得联络，保安人员随即赶到现场处理；电子巡更考勤系统：为确保小区安全，利用该系统在小区各关键巡视路线设电子考勤点，确保小区保安人员在要求时间内必需抵达成巡查点，以确保小区二十四小时巡查质量；公共广播系统，紧急情况播报安防通知；防烟前室、中央储水池、防范火灾，使您和家人远离危险。
（二）、循序渐进，逐步达成信息传输，由整体到细节金字塔形式包装
锦汇花园在1期对外宣传推广当中，没有做到有条理、有计划对项目进行统一包装推广，简言之，就是缺乏一个整体、系统宣传推广计划，所以带来推广专题不明确，推广步骤和条理混乱等不良影响，对于2期现在新面市，有弊而无利，加之就项目本身而言，仍缺乏一定著名度和美誉度，所以，将锦汇花园2期推向市场，先期应采取相对较高广告频率，形成较高抵达率，推出锦汇花园精品形象，使大家留心锦汇花园，并得到锦汇花园含有上述5大优势整体印象，然后对锦汇花园精品内涵进行细化、深入，对各个卖点进行具体述求，使大家因对整体印象好，或对某一点感爱好而到现场咨询，从而促进销售成功。
（三）、以不一样方法，从不一样角度引发用户对锦汇花园关注
大家对项目而言，对开发商信任乃是销售成功关键，现在，1期成功开发和销售可表现开发商实力强大。其它，认知感和信赖度形成，必需经过信息传输、宣传推广来实现。就报纸广告、宣传品而言，即使它们能够自主、具体对项目标特点、对用户承诺、通知销售进度等内容进行具体描述，能够让大家对项目有明确认知，不过，因为企业本身硬性广告在大家心目中难免有“自吹自擂”嫌疑，大家对广告中实际内容真实性和能否实现，缺乏足够信心。所以，比如口碑、入住率等方面提议配合新闻炒作、软性报道、公关活动和促销活动等手段，将锦汇花园优势、买点充足展现开来。
（四）、合理选择媒体
因为锦汇花园宣传推广费用预算限制，我们必需合理紧凑安排媒体宣传。具体来讲：
（1）报纸广告《成全部商报》在众多报业中相对优势较强，可考虑将其作为主打媒体，然而，选择性在其它也一样拥有大量固定读者群报业上做部分预告发售、封顶、活动安排等还是可为，如《华西城市报》或费用较低《成全部晚报》。另外，为了大规模宣传造势而又节省开支，选择新型联合媒体方法也是可行。
（2）另外提出一点是2期开盘发售，但现场气氛不够，若有一个热闹开盘现场，从心理角度出发，有利于提升新来访用户购房主动性，也能够借此吸引部分本区域范围内部分目标用户群进入现场垂询。其它，可利用围墙看板、指路牌、灯箱、广告牌等方法，使用户得到直观感受。
（五）、保持思绪延续性，依据反馈信息合理安排和调整宣传推广计划。
因销售不可估计原因，亲密关注媒体反应，即时进行总结检讨，和用户反馈信息统计分析相当关键，在总体思绪延续条件之下，立即调整，安排宣传推广具体操作。

三、宣传推广计划安排（）
（一）、阶段划分及目标
时间 目标
引导试销期 10月18日 1、吸引部分区域范围内用户群
~月底 2、传达前销讯息，树立楼盘品牌形象
公开强销期 11月~12月 1、扩大诉求面，开发潜在客源
2、延续试销期热潮，进入第一阶段强销
3、增加用户群范围数量
（二）、具体实施计划
前期，我们已经采取了部分宣传推广方法，比如楼书、宣传单页、和前期几次报纸广告，加之房交会上亮相，已初步推出了项目，向大众通知了锦汇花园，然而，选择在房交会期间推出，其它又有众多楼盘亮相，因为信息干扰原因，给本项目市场地位营造和表现有所影响。另外，一直以来锦汇花园广告以综合性信息宣传为主，对具体卖点分述不够，所以极难让人感受到实在东西，也不能使某一卖点在大家脑海中产生深刻记忆，在美誉度方面不及周围香榭名苑、齐力花园，价格上竞争又不及周围多层楼盘四季春天、磬香华庭，造成一定弊端，所以，为了开发潜在准用户，将用户引至售楼现场，再次提升项目在大家心目中价位等级，我们还需进行以下分类包装，多样宣传推广：
1、再建形象，引导试销
策略：（1）对现场进行再次包装，营造热闹现场气氛。（略）
（2）采取一定促销手段进行新闻炒作。
（3）联络新闻媒体采取新闻稿形式刊发或请记者撰稿。
具体方法：
（1）在2期开盘之际，能否采取一定促销手段？现在锦汇花园2期采取低开高走方法，推出2150元/平方米局部2楼价，然而，这对楼盘整体高级次形象有所影响，且推出此价格带来用户群体质量相对较低，对后期销售也将带来不良影响，所以提议更换促销方法，如赠予天然气初装费用或赠予××家电？赠予××洁具，让人看得见、摸得着，得以实惠，又有震撼力具体实物。
（2）开盘以来，就我们所做上述系列事务而言，均概括为本身硬性广告，在大家心目中难免“自吹自擂”，所以需要联络新闻媒体进行新闻炒作，软性报道，以利用大家对媒体信赖感，从而提升其对“锦汇花园”项目本身好感。
分类炒作点：
（1）在羊西线各大型楼盘中入住率高居榜首，两度被评为市民满意住宅……
（2）环境设计师——建筑灵魂人物（活水公园设计师……）
（3）继1期成功开发以后，出现1期已入住用户为2期带来12位购房新用户，这一现象可喜可贺，用于软性广告也有一定可操作性。
2、公开强销期
策略：（1）报纸广告为主，不停重述买点，扩大宣传力度，加深大家认可度，给用户一个购置理由
（2）举行展示会
（3）利用一定公关活动
具体方法：
（1） 报纸广告
A、表现整体
标题a：以人为本不再是一句广告词
注：从设计理念出发，提出环境、配套、设备设施等，真正做到以人为本
标题b：千里驰骋，只为此刻停留
文案：多年前，我是一叶浮萍
天天全部涌动着欣喜并承受着浮世辗转辛劳
我愉快着
多年后，博尽成功，览尽奢华
我失落着
一叶浮萍心事
寻处长久平静港湾，过片刻宁静品质生活
今天梦境实现，我选择停留
注：在文案中再加入本案具体环境、配套、安防等实际细节，首先拔高级次，其次利用具体卖点吸引准用户。
B、表现开发商实力，增强购置者信心，为销售顺利进行做铺垫
标题：a、建一处楼盘，留一处景观
b、地灵源于自然，完美出于精心
C、表现环境
注：在表现环境方面期望找出和其它项目标差异，首先，本案环境设计师曾经成功设计活水公园，我们就从“公园”二字下手；其次，锦汇花园园林是否开放？草地是否许可大家进入？因为在许很多多楼盘中，草地、绿化仅供观赏，若锦汇花园环境在这首先有别于其它项目，那么就这点也能够进行炒作。除此之外，环境当中还有部分细节能够进行刻画，如平米音乐广场、微地造坡等等。
D、小区配套
注：从整个小区配套来看，相对周围其它楼盘较完善，拥有一个标准网球场、两个羽毛球场、一个健身中心、一条约500米晨跑道、两个健身广场、特设一个二级幼稚园、医疗站等等，于是在宣传推广当中我们要大胆提出“完善配套”理念。