营销策划方案样本样本.doc
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1、营销策划方案样本一、 封面方案名称/方案制作者二、 方案目录将方案中关键项目列出三、 方案内容(一) 酒店市场环境1、 宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。2、 当地酒店市场环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。3、 上述环境现实状况及趋势所提供机会和威胁。(二) 投资商基础情况1、 投资商情况:周围酒店投资和经营情况、市场拥有率、销售额、利润等经济指标(依据产品、时间、组织列出)。2、 经营理念及文化:酒店哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、 策划项目概况。(三) 市场分析1、 市场调查。2、 市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。3
2、、 市场计划。4、 市场特征。5、 竞争者排队-上位、同位、下位竞争者(以市场拥有率或销售额为依据)。6、 竞争者局识别-是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、 关键竞争者市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、 本酒店营销机会。9、 周围同类酒店市场分析(行为市场规模及其趋势、行业市场结构、行业市场环境形势)。10、 周围酒店分布图。11、 市场综合分析(该行业市场拥有率、销售额等行业市场统计数据)。12、 项目优、劣势分析(总体上优势和劣势,在市场营销方面优势和劣势,在市场营销上做得最好和做得最不好方面,在市场营销上最擅长、最成功方面或领域)。13、 市场机会点和障碍点。(四
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