ITC采购与供应链管理国际资格认证培训报名表模板.doc

ITC 采购和供给链管理国际资格认证
国家注册采购师职业资格认证

联合国ITC国际贸易中心
中国物流和采购联合会
全国物流标准化技术委员会 联合授权指定培训中心

欧普特(南京)企业管理顾问
Opportune Enterprise Management & Consulting Corp.

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ITC 采购和供给链管理国际资格认证暨国家注册采购师职业资格认证招生简章………1--4
ITC和注册采购师职业资格认证培训报名表……………………………………………….5

ITC和注册采购师职业资格认证考试报名表……………………………………………….6

年注册采购师培训应试班排期表…………………………………………………….7

教材各模块学习关键点……………………………………………………………………….…8-11

采购职业生涯…………………………………………………………………………………12-13

个人专业资格认证具体目标………………………………………………………………14

采购和供给人员职业道德行为准则…………………………………………………………15

迷茫和焦躁——采购和供给链管理人员职业发展之路通向何方？……………………16

ITC 采购和供给链管理国际资格认证暨国家注册采购师职业资格认证试卷样本………17-25

ITC 采购和供给链管理国际资格认证
国家注册采购师职业资格认证
招生简章
◆职业背景

    二十一世纪是经济国际化时代，在众多大型跨国企业、国家政府带动下，企业、政府采购也由原来区域性向全球性采购前进。采购供给不不过质量确保，更是一个利润源泉，世界各地全部很重视采购供给队伍建设和管理体制创新。对中国来说，采购行业形势紧迫。首先，大批外资、合资企业涌入，它们对含有专业知识、技能采购人员需求量和日俱增；其次，众多中国企业也必需快速提升本身采购人员素质和技能，以愈加好地应对挑战和冲击。所以，对专业采购人员争夺成为企业竞争战略之一。那些既含有专业理论知识，又含有丰富实践经验专业采购人员，已成为中国现在很紧缺人才。
中国加入 WTO 以后，越来越多海外企业在中国成立采购中心，明年这种热潮还将连续升温。拥有丰富工作经验、洞悉中国外市场行情、英语流利高级采购人才“薪情”会越来越好。依据最新公布“ 年最具钱途人才”，采购师位列四种人才之一，年薪在 10-50 万元！

◆认证机构

    为填补中国专业采购人才培养空白，提升中国采购管理人员素质和业务水平，使中国采购职业资格认证和国际认证有机结合，中国物流和采购联合会和联合国、 WTO 共同在开展 ITC 采购和供给链管理国际资格认证同时，在全国同时开展注册采购师认证，并已报国家劳动和社会保障部立案审核。 南京欧普特企业管理顾问是经中国物流和采购联合会和 ITC 机构审核同意南京地域 ITC 和注册采购师培训中心。
    中国物流和采购联合会 (CFLP) 是中国物流和采购行业最权威、最具代表性机构，担负着中国物流行业行业自律、行业标准、行业培训、行业统计等职能，是中国政府和物流企业桥梁和纽带，在业界含有强大影响力和号召力。
ITC （ International Trade Center,  简称 ITC ） 是联合国贸易和发展大会（ UNCTAD ）和世贸组织（ WTO ）联合设置机构，于 1964 年成立，由联合国和世贸组织共同管理，并作为联合国开发计划署实施机构，直接负责实施开发计划署资助发展中国家和转型经济国家贸易促进项目。

◆认证介绍
    “国际采购和供给链管理”是 ITC 为发展中国家、经济转型国家量身定制采购和供给链管理标准知识体系，“ ITC 国际采购和供给链管理认证”是 ITC 依据该知识体系和相关国际标准对发展中国家、经济转型国家从业人员采购和供给链管理方面知识和能力培养和判定。此认证证书为联合国全部组员国认可 , 其权威性和专业性在世界上没有其它任何一家机构能和之相媲美。现在，该认证已经在全球数十个国家推广，受到业界普遍认可和推崇，已成为采购和物流界评定从业人员水平一个关键参考依据。
    注册采购师职业资格认证是中国物流和采购联合会为提升中国采购管理人员素质和业务水平，依据《注册采购师职业标准》来开展采购行业从业人员职业资格认证证书。因为现在中国对于采购人员培训是一个空白，所以注册采购师职业资格认证是国家行业组织推出首个采购人员职业资格认证，必将对采购行业发展、采购人员素质提升和增加培训认证学员就业几率起到深远意义。
    ITC 和注册采购师采取标准学习系统（ MLS ） 12 个标准模块和 4 个补充模块教材，该学习系统是由 ITC 教授委员会依据多年理论研究和实际经验编写，并经过了数次修改，适应了社会经济发展要求。
◆培训特点
    全球化：在各国政府支持下，联合国数十个组员国共同实施
    本土化： ITC 采购和供给链管理国际资格认证和中国注册采购师职业资格认证完美结合
    权威性：联合国和 WTO 共同认可，国际通行证
    专业性：联合国高层教授倾力编著教材，无国界经验分享
    适用性：针对经济转型国家而设计认证体系
    统一性： ITC 采购和供给链管理国际资格认证全球范围内统一考试（联合国六种官方语言同时进行）；注册采购师职业资格认证全国范围内统一考试
    唯一性：国际：采购和供给链管理国际资格认证 / 文凭
            中国：注册采购师职业资格
    实效性：整套专业教材和实际市场运作保持实时统一，充足表现理论和实践相结合理念
◆认证等级：
    第一等级：采购和供给链管理国际资格证书（采购师职业资格认证证书）
    第二等级：采购和供给链管理高级国际资格证书（高级采购师职业资格认证证书）
第三等级：采购和供给链管理国际文凭（注册采购师职业资格认证证书）
◆各等级培训、考试内容及培训、考试相关费用

国际证书
国家证书
培训内容
培训费用
考试费用
第一等级
采购和供给链管理国际资格证书
采购师
模块 2： 需求确定和供给计划
模块 5： 供给商评价和选择
模块 6： 报价获取和选择
模块 7： 采购中谈判策略
模块 8： 协议签订
模块 9： 协议管理
￥ 2800
ITC ：
￥ 375 ／模块

采购师：
￥ 350 ／等级
第二等级
采购和供给链管理高级国际资格证书
高级采购师
模块 1： 组织环境
模块 3： 供给市场分析
模块 4：供给战略
模块 10：国际物流管理
模块 11：库存管理
模块 12： 绩效考评和评价
￥ 3200
ITC ：
￥ 375 ／模块

高级采购师：
￥ 350 ／等级
第三等级
采购和供给链管理国际文凭
注册采购师
模块 13：环境保护采购
模块 14：集团采购
模块 15：电子采购
模块 16：用户关系管理
以上４选１加一篇论文
￥ 3600
ITC ：
￥ 375 ／模块
论文评审费：
￥ 650/ 篇
注册采购师：
￥ 350 ／等级
说明:     教材费用单独缴纳。
一套教材、一个培训、两个认证!

◆资格取得、证书颁发和管理
    取得 ITC 和注册采购师对应等级资格，除参与本等级考试且成绩合格外，还须参与前一个或前两个等级考试而且成绩合格。在成绩未全部合格情况下，每个等级合格成绩，在取得合格成绩后连续两次考试中有效。
注册采购师对应等级资格取得，还能够经过取得 ITC 采购和供给链管理国际资格认证后向注册采购师认证教授委员会申请方法取得：
•  得 ITC 采购和供给链管理国际资格证书者，即可申请颁发采购师证；
•  取得 ITC 采购和供给链管理国际资格高级证书者，即可申请颁发高级采购师证；
•  取得 ITC 采购和供给链管理国际文凭者，即可申请颁发注册采购师证书。
证书实施全国统一编号，在中国物流和采购联合会注册立案。可经过登录“中国物流和采购人才网（ http ： // ）”进行查询。

◆人员范围
    政府相关采购部门主管、物流企业高层经理、大型生产制造企业、国际贸易企业、电子商务企业、大型连锁企业、大专以上院校在校学生

◆报名条件
    1、报考采购师证书任何等级者最低应含有大专或以上学历。另外：
报考第一等级者应该拥有最少十二个月采购和供给链管理实际工作经验；
报考第二等级者应该拥有最少二年采购和供给链管理实际工作经验；
报考第三等级者应该拥有最少三年采购和供给链管理实际工作经验。
2、大专以上院校在校生可参与采购师考试，成绩合格后颁发采购师见习证书。
参与工作十二个月后持毕业证、单位证实和采购师见习证到当地考试中心换发采购师证书。

◆培训要求
    鉴于现在中国高等院校专业设置中没有采购专业，全部参与 ITC 和注册采购师资格认证人员必需经过培训。

◆培训时间
    整年招生，滚动讲课，时间灵活（周末班、晚上班）

◆考试时间
•  ITC 采购和供给链管理国际资格证书：全部考试将全部由国际考试委员会和国家考试委员会共同设计组织，全球各国统一同时进行。汉字考试暂定在每十二个月 5 月份和 11 月份各一次，英文考试定在每十二个月 3 月和 9 月各一次；
•  采购师证书：注册采购师认证实施全国统一考试，由认证教授委员会集中、统一阅卷。时间为每十二个月五月第三个周六和十一月第一个周六。

◆获证方法和前景
•  ITC 采购和供给链管理国际资格证书：参与并经过联合国组织对应等级汉字考试，可取得由联合国颁发对应等级汉字证书，参与并经过联合国组织对应等级英文考试，可取得由联合国颁发对应等级英文证书。
•  注册采购师证书：参与并经过中国物流和采购联合会组织对应等级汉字考试，可取得中国对应等级采购师证书；在取得由联合国颁发对应等级汉字（或英文）证书同时，即可拥有由中国物流和采购联合会颁发对应等级中国采购师证书。

采购和供给链管理国际资格证书和文凭专业性和权威性，它将成为你在全世界“采购和供给链管理”领域内国际通行证。同时，你将和来自各个国家教授在这领域内，进行“无国界经验共享”

◆报名方法
    携带本人身份证及学历证书复印件三套，5 张两寸彩照+1张一寸彩照
◆报名地址
南京市鼓楼区中山路179号易发信息大厦6楼B座（珠江路地铁出口处对面）
◆联络方法
    咨询电话： 83960200
◆物流和采购网址： .com   物流和采购论坛: .com/bbs  
ITC和注册采购师职业资格认证培训报名表

姓 名

性别

照
片
最高学历

学位

身份证号码

所学专业

毕业院校

证书号码

工
作
简
历

职 务

电 话

职 称

E-mail

通讯地址

培训等级

从事本行业工作年限

资 格 审 查
个人申明：
1、 确保所填写内容真实，正确；
2、 本人已了解该认证相关要求；
3、 参与该培训为本人自愿；

本人签字：
年 月 日
审查意见：

培训中心(章)
年 月 日

注册采购师职业资格认证考试报名表

姓 名

性别

最高学历

学位

身份证号码

所学专业

毕业院校

证书号码

工作单位

职 务

电 话

职 称

E-mail

通讯地址

已取得合格成绩等级

已经过注册采购师认证等级

已取得注册采购师证书编号

报考等级

从事采购相关工作年限

个人申明
和
资格审查
个人申明：
4、 本人自愿申请参与该认证；
5、 本人已了解该认证相关要求；
6、 确保所填写内容真实，正确；

本人签字：
年 月 日
审核意见：
 以上内容业经本单位审查符合报考条件，如有不实，本单位将负担对应责任。

考试中心(章)
年 月 日

年注册采购师培训应试班排期表

  上六个月
日期
星期
培训内容
4．15
六
模块 2： 需求确定和供给计划
4．16
日
模块 5： 供给商评价和选择
4．22
六
模块 6： 报价获取和选择
4．23
日
模块 7： 采购中谈判策略
4．29
六
模块 8： 协议签订
4．30
日
模块 8： 协议签订
5．06
六
模块 9： 协议管理
5．07
日
模块 9： 协议管理
5．13
六
串讲
5．14
日
串讲
5 月 20 日 8 ： 30~12 ： 00
采购师全国统一认证考试

下六个月
日期
星期
培训内容
09 ． 09
六
模块 2： 需求确定和供给计划
09 ． 10
日
模块 5： 供给商评价和选择
09 ． 16
六
模块 6： 报价获取和选择
09 ． 17
日
模块 7： 采购中谈判策略
09 ． 23
六
模块 8： 协议签订
09 ． 24
日
模块 8： 协议签订
10 ． 07
六
模块 9： 协议管理
10 ． 08
日
模块 9： 协议管理
10 ． 14
六
串讲
10 ． 15
日
串讲
11 月 4 日 8 ： 30~12 ： 00
采购师全国统一认证考试

说明: 日常学习班,中心安排滚动招生讲课,学习时间相对较长,知识讲解相对具体.

教材各模块学习关键点

u 第1模块：怎样认清组织环境
该模块致力于叙述企业环境对一个企业采购和供给部门所产生影响，并展示了采购和供给部门是怎样和企业其它部门紧密联络和相互作用。
u 第2模块：怎样明确需求和供给计划
该模块将讨论怎样决定和要求企业需要采购货物不一样规格。它提供给企业实战性指导和相关一个企业怎样制订采购规格细则及安排供给意见和提议。同时，它也将叙述采购和供给职能作用及展示依据采购类型和关键性它在规格说明书和安排供给过程中是怎样改变。
u 第3模块：怎样进行供给市场分析
该模块介绍一套以一个节省成本方法分析供给市场方法和多个实用性工具。它将向您叙述怎样依据企业本身情况，挑选供给市场分析关键。它同时包含到供给市场特征及其运作方法并指导您怎样对某一特定市场部分风险和机会进行评价。
u 第4模块：怎样制订供给战略
该模块关键关注怎样依据企业所提供不一样种类产品和服务来制订对应供给战略。对不一样类型采购量身定做和利用不一样供给战略将帮助您把时间和精力投入到最需要地方，达成事半功倍效果。比如，一旦完成了本模块学习，你将知道何时，对何种类型采购，来和你供给商发展战略合作伙伴关系并了解何时完成现货采购或起草协议纲领对您更有利。同时，它也将谈到如中外合资、内部供给等问题处理方法。
u 第5模块：怎样评定和初选供给商
该模块将向您介绍怎样评价供给商以使她们成为您企业不一样商业合作伙伴候选者。内容涵盖：在评定中所利用多种标准，怎样寻求、筛选和深入研究可能成为最好合作者供给商等。和潜在最好供给商合作，对一个企业，尤其是当该企业所购置物品对企业运行含有决定性作用或物品本身存在严重供给风险和支出问题时候显得至关关键。知道怎样分辨该类供给商和判定她们和贵企业开展业务相关能力和主动程度将成为您奠定一个发展长久、含有建设性供给商合作关系基础。该模块涵盖了以下议题，如：在评定中所利用多种标准，怎样寻求、筛选和深入研究可能成为最好合作者供给商。你将学习到一套依据你所制订标准来对有潜质供给商进行衡量和排序方法，包含她们财务情况。一旦完成对供给商选择，您将深入了解到需要考虑其它关键原因。
u 第6模块：怎样取得和选择报价
该模块将向您展示怎样有效地从供给商中取得和选择最优报价。这通常是采购中最关键步骤之一。该模块将讨论怎样依据采购类型来决定邀请参与报价供给商数量。同时，它也将谈论到怎样在不一样环境下对步骤类型和方法（如，询价和招标）进行选择。它将对收到报价进行评定技巧和两种独立、详尽处理招标事宜辅助方法进行叙述。
u 第7模块：怎样进行商务谈判
能否和供给商以最优条件洽谈成一笔交易可谓是成、败关键。经过该模块，你将学习到怎样作为职业人去准备和实施已向谈判。你会看到一场精心准备谈判将怎样增加你胜算，怎样构建实际、可实现谈判目标，怎样制订谈判战略。同时，它也会包含到提问艺术，有效聆听，不一样战术和劝说技巧使用。
经过对本模块学习，你将认识到并非大家所认为优异谈判技巧是和生俱来，它是能够经过训练得以培养和提升。
u 第8模块：怎样准备协议
该模块关键关注怎样使协议适适用于采购和供给全过程。它分别讲述了卖方和卖方关键义务，描述了协议产生整个背景，叙述了多种协议关系，包含从现货协议关系、合作制到合资企业中引用特定条款。它也涵盖了部分对于签订协议十分关键其它议题，如：国际贸易术语解释通则，适用法律条款，协议违约和怎样避免违约情况，争端处理。
u 第9模块：怎样管理协议和供给商关系
协议一旦签署，确保协议有效推行和成功地维护和供给商关系显得尤为关键。该模块致力于研究管理协议关键方法及协议管理小组作用于职责。
它包含了以下议题，如：建立协议管理小组，协议管理计划中多种有效信息，协议实施情况关键指标和怎样规避风险。它也将谈到协议复查汇报、会议和怎样处理协议中变动。
它强调了高水准供给商关系管理关键性，并就怎样处理索赔和处理争端等问题给出了中肯提议。同时，它也关键讲解了协议实施和项目协议管理区分。
本模块也将包含付款方法、融资和怎样规避汇率风险等问题。
u 第10模块：怎样进行国际物流管理
本模块将检验物流运作、战略管理和物流经理在提升企业竞争力方面所发挥作用。它叙述了和物流管理紧密相关最关键多个方面，包含：进口、内部物流、工作计划和实施、运输合作者选择、运输设备和包装物选择、评价物流活动和对物流全过程加强管理实施情况。
经过该模块，你将看到怎样使物流绩效水平最优化，怎样评定机会价值以降低成本和降低错误，和怎样在供给链管理中达成国际物流管理标准。
u 第11模块：怎样进行库存管理
该模块关键研究对存货安排和战略管理和库存管理在增强企业竞争力方面作用。它包含了以下关键方面，如：仓库设置和运行，对市场需求估计，降低品种数量，评定存货实际情况，制订库存管理实施计划。
高效库存管理对于缓解企业对营运资金需求关关键。该模块将向您展示怎样控制存货水平，评定机会成本以降低存货持有成本和评定不一样供给商，向内部和外部用户提供高水平服务，将错误率最小化，在质量和追踪体系方面达成国际水平。
u 第12模块：怎样进行绩效测评
绩效衡量和评价是一个不可忽略关键领域，它是企业可连续发展基础。
该模块将指导您完成对所衡量标物确实定和怎样评价采购和供给全过程行为。它以不一样实例讲述了在实际中应用以满足不一样企业各自需求特定衡量方法。它也分别对评定数据搜集、分析和说明已经绩效评价反馈信息交流和取得进行复查。

补充模块
怎样进行
绩效考评
12
怎样进行库存管理
11
怎样进行国际物流
管理
10
怎样管理协议和供给商关系
9
怎样明确
需求和计划
供给
怎样进行供给市场分析
3
怎样制订
供给战略

4
怎样评定和初选供给商
5
怎样获取和选择报价
6
怎样准备
协议
8
怎样进行谈判
7
怎样认清
组织环境

1
14 – 怎样进行
集团采购
13 – 怎样进行
环境保护采购
15 – 怎样进行
电子采购
运行管理
及其它…
16 – 怎样管理
用户关系
ITC 模块学习系统 (MLS)
国际采购和供给链管理

采购职业生涯

采购职业生涯：
供给管理关键性及其对企业贡献已为业界充足认识，和此同时，采购也逐步成为热门职业并被大家所认可。当你选择采购作为自己职业道路，你将拥有宽广前途。任何一个行业，不管是制造业还是服务业，或是零售业，商业，甚至是政府部门，教育机构，无一例外，全部需要采购专才。
供给管理是大多数企业所含有六大关键功效之一（采购/供给；财会；营销；人事；研发；工程），采购/供给关键职责有以下9个方面：
· 为企业运作提供所需要原物料，设备及服务供给和保障
· 将库存投入及损失降低到最低程度
· 维持并改善质量
· 寻求或开发有竞争力货源（供给商）
· 规范并管理采买物料
· 以最低总成本采购所需物料和服务
· 在企业内部和其它功效部门间营造友好良性，有建设性，高效率合作关系
· 以尽可能低行政及人力成本完成企业采购任务和指标
· 提升企业竞争优势

采购未来：
网络技术对采购专业人士来说全部是一项必不可少基础功，未来采购必需熟练利用互联网来进行天天工作，包含寻求供给商；查阅产品信息；跟踪包装和运输情况；进行网上竞标；查阅电子目录；了解经济动向；核实即时汇率；下定单；在产品市场上比价；洞察价格走势；和供给商和内部相关部门联络。
和此同时，未来采购经理必需更多走向策略面，在提升企业产品附加价值；改善产品质量；降低成本；提升企业赢利能力等方面作出自己特有贡献。

未来采购必备技能：
作为一名采购专业人士，你职责是宽泛，这是由采购工作性质所决定。不管你现在是采购总监，采购经理，或是采购专员，要走采购职业化道路，必需从以下各个方面全方面提升本身素质和技能，以迎接未来挑战。未来职业采购必备技能要素有：商务谈判；策略联盟；关系管理；成本和价格分析；相关法律知识；绩效测评；软件及高科技新技术；供给商评选；电子商务；协议管理；策略计划；团体建设；物流管理；经济估计；库存控制；交通运输；标杆技术等。
供给和管理职位：
采购和供给管理职位很丰富，等级跨度很大，所见有：
· 副总裁，策略采购 Vice Presideng/Strategic Sourcing
· 高级采购Buyer/Senior Buyer
· 采购总监Purchasing Director
· 策略计划总监Director, Strategic Planning
· 供给商关系专员Executive, Special Supplier Relations
· 协议定价和采办总监Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement
· 采购分析专员Purchasing Agent/Analyst/Assistant
· 物料分析专员Materials Analyst
· 物料经理Materials Managers
· 采购经理Procurement Manager
· 产品经理Commodity Manager
· 供给商关系总监Dirctor of Supplier Relations
· 供给链总监Director, Supply Chain Management
· 库存经理Inventory Manager
· 副总裁，采购总监Vice President/Director of Procurement
· 供给商质量项目经理Supplier Quality Project Manager
· 全球采购总监Director, Worldwide Procurement
· 协议分析员Contract Analyst
· 首席采购长Chief Procurement Officer
· 策略采购经理 Strategic Sourcing Manager
MLS-IPSCM目标：
采购竞争力！

—— 经过愈加好采购和供给管理
提升组织竞争力

个人专业资格认证具体目标
1. To promote recognition and acceptance of professional status for certified people involved in purchasing operations among other areas of business management.

提升大家对在各行业中从事采购工作，经过认证人员专业地位认知和接收程度。
2. To develop performance standards and operational guidelines which can improve the efficiency and effectiveness of purchasing.

开发能够提升采购效率和效力工作标准和工作指南。
3. To develop and live by a code of ethical standards for purchasing operations under which modern business practices might be more clearly understood and favorably accepted by the public in general.

发展和落实采购工作中应遵照道德准则,促进公众对现代商业行为和做法接收和了解
4. To increase the degree to which the individual gains personal confidence, satisfaction, and pride from direct involvement in purchasing operations.

提升直接从事采购工作人员信心、乐趣和自豪感。
坚持不懈
终生学习
不要说
太忙不能来学...
学习不是支出… 而是
投 资

采购和供给人员职业道德行为准则

一）采购和供给人员承诺努力工作，以超越下列职业道德准则要求，并将此职业道德准则作为采购和供给最好行为基础。
二）采购和供给人员应该寻求她们雇主采纳此职业道德标准并设法使之在她们同事中普遍接收。
三）假如合适，不管在此职业道德准则中是否明确地说明，采购和供给人员全部应该向其直接领导或其它上级同事提出任何职业道德相关事项。
四）采购和供给人员应该设法支持和提升采购和供给职能地位，并一直职业化地，无私地按下列规范行事：
A：在全部商务关系中，不管是本组织内部还是本组织外部，全部应该保持可能最高诚信标准。
B：拒绝任何可能被认为是不合适商业做法，决不使用它们权力以谋取私利。
C：获取和保持和时俱进技术知识和最高行为标准，提升业务水平和技能。
D：在她们所负责人员中增培养可能最高能力标准。
E：优化她们所能影响和所负责资源利用，方便为她们所在组织寻求最大收益。
F：遵守下列规章和精神：
1）  所在国法律。
2）  相关采购和供给行为指南。
3）  协议义务。
五）采购和供给人员决不许可自已偏离这些标准。
六）在应用这些标按时，采购和供给人员应该遵照下列行为指南：
A：利益申报-----可能影响或被认她人视为影响采购和供给人员在推行其职责时公正性任何个人利益全部应该申报。
B：情报正确性和保密性------在推行职责过程中所得到情报应该保密，决不用于个人私利，在推行职责过程中所提供情况应该老实而清楚。
C：竟争------和供给商协议和商务关系特征和连续时间可能依据具体情况而发生改变，这些应该一直确保可交付结果和收益。应该避免那些从长久见解来看可能会妨碍公平竟争有效运行行为。
D：商业礼品------除了实值很小物品比如日志本或日历之外，不能够接收任何商业礼品。
E：款待-----接收者不应该使自已因为接收了款待而在商业决议中受到影响或被认她人视为受到影响，所接收款待频数和规模应该公开地，慎重地进行管理，不应该大于采购和供给人员雇主所能酬答频数和规模。
七）假如极难决定什么是可接收和什么是不能够接收，这时，应该从自已上司，其它上司
或同事或雇主寻求咨询。

“迷茫和焦躁——采购和供给链管
理人员职业发展之路通向何方？”

即使供给链管理成为中国电子产业谈论热点，但现实中供给链管理人员却处于迷茫和焦躁之中。很快前，《国际电子商情》组织中国电子业供给链管理人员薪酬和职业发展网上调查发觉，仅23%回复者对现在工作表示满意，收入偏低(43%)和缺乏职业发展机会(42%)是现在她们最大迷惑。为了改变自己工作状态，26%受访者期望换一家企业，在过去，有22%回复者更换了工作。更令人吃惊是，有高达15%供给链管理人员试图转行。供给链管理人员职业发展之路通向何方？ 供给链管理人员怎样在企业中表现自己价值并取得更为合理薪酬？让我们一起聆听资深业内人士出色见解吧。
当我们谈论供给链管理(supply chain management)时候，必需搞清楚它具体内容。我个人认为，关键有两部分工作。当然，因为企业策略和历史不一样，不一样企业有不一样表现形式。
第一部分：供给链管理(supply chain management)
这指是怎样整合供给链(包含价值链、商品流、信息流)，以尽可能低成本向用户提供最好服务(不仅是产品)，以支持企业营销和经营策略。
你能够从中感觉到这项工作是多么关键。所以，这个职位可能是总经理(GM)或首席实施官(CEO)左膀右臂，而且肯定是很多全球500强企业中很高级职位。
第二部分：战略采购管理(strategic commodity management)
这部分工作和成本相关，不过是从总体拥有成本(total cost ownership, TCO)角度来看。在当今多种产业中，销货成本(cost of good sold, COGS)是决定一家企业竞争能力关键指标之一，华尔街对这类数据很敏感。战略采购管理(sourcing或initial purchasing等)能够为改善COGS贡献大量价值。该职业最终会发展成首席采购官(Chief purchasing officer, CPO)，属于企业高管之一。
所以，假如你有雄心话，现在就能够顺着这条路往上走了。
从股东角度来看，显然她们需要人才来帮助企业制订供给链管理策略(SCM)或供给基础管理(supply base management, SBM)策略。关键词是为企业增加价值。
应该认真计划SCM策略，以支持营销策略和经营策略。不管怎样，它必需和现金流、库存水平等财务指标挂钩。
而供给基础管理(SBM)策略，是一个管理上游供给链和成本步骤。有效供给基础管理步骤能够直接为企业利润做出贡献，经过供给商早期参与(earlier supplier involvement, ESI)引入新技术，并会显著改善COGS情况和供给链灵活性。
简而言之，只要你或你团体能够为企业增加价值并量化这种价值，你就是好样，但这只是成功条件之一。你可能需要积累商业知识，真正了解企业策略和业务，提升你领导和管理能力。假如你能做到这一切，就全摆平了，但这并非轻松之旅，所以你必需决心付出艰苦努力。

(作者介绍：皮晓峰先生为前飞利浦照明电子集团企业亚太地域采购及供给链经理，现任职于一家全球500强企业。皮晓峰先生有近跨国企业采购、后勤和用户管理经验和1年出口贸易经验。熟悉全球SBM(供给基础管理)、采购行为和技巧。曾接收过摩托罗拉大学项目管理培训，拥有国际销售证书、律师资质证书。)

《采购和供给链管理》国际资格认证及文凭
基于ITC模块学习体系（MLS）

试卷样本
（1月27日）

说明

1、本试卷由三部分组成：A、B、C
2、第一部分（A）和第二部分（B）答案请填写在试卷后对应答题表上。第三部分（C）分析题答案直接写在本卷面上。
3、本试卷有…..页，包含答题表。请确定你试卷完整性。
4、开始考试前，请你在三个部分（A、B、C）和答题表顶部写上你注册考试号码（CRN）。（即，你一共需要写4次）
5、不要在本试卷或答题表上任何地方写你名字。
考试时间：120分钟
总 分：200分

注册考试号码（CRN）：
第一部分（ A ）
累计60分
本部分共有25题，前15题每题2分，后10题每题3分。
答案请写在本试卷后面隶属答题表上。

请仔细阅读题目，因为有些题目只有一个正确答案，而有些题目标答案不止一个。在多项选择题目中，假如你没有完全选择正确，则该题分数就被扣除。然而，任何一题最小分值为0分，不会有负分。

A.1（30分）——本部分试题每题２分

（本部分共有15题，以不一样题目类型出现并要求你回复。下面是部分可能出现题型。）

样题：只有一个正确答案多项选择题

1. 供给定位模型中，杠杆象限特征是（）?
A. 低影响/供给机会/风险和高支出水平
B. 高供给风险和低年度支出
C. 低影响/供给机会/风险和低支出水平
D. 很高供给风险和高水平支出

样题：含有多个正确答案多项选择题

2. 下列选项中对题干回复正确陈说是（）？
供给战略需要明确这么部分问题，如：
A. 从多少个供给细分市场进行采购？
B. 从多少个供给商处进行采购？
C. 怎样设计一个战术性采购策略？
D. 同某种采购物品供给商保持协议关系类型
样题：含有数字答案计算题

3. 计算经济订购批量（EOQ）
一家企业以650美元单价为其磁带(MT)生产线采购原材料。已知年需要量为288盒磁带（MT）。库存持有成本是平均库存费用25%，每次订购成本为50美元。

样题：要求排出正确次序排序题

4. 把下列各阶段根据VA/VE分析步骤正确排序：
A 开发
B 功效分析
C 实施
D 产品构思
E 价值评定
F 情报搜集
G 资料准备

样题：要求回复对/错（是/非）判定题

5. 当所采购物品属于低支出或是没有产品差异需求时候，通常在采购规格中尤其强调使用标准。

样题：要求只用一个单词回复题

. 在下图中“X”意味着什么？（请用单词首字母缩写形式）

X
样题：要求填出一个范围填空题
7. 在超级市场使用计算机条形码系统中（ ）使