西安松立科技商业计划书样本.doc
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1、西安松立科技商业计划书Business Plan Book西安松立科技股份说明一、本商业计划书是在对西安松立科技股份进行实地考察,经相关教授论证,并对相关资料认真分析研究基础上形成。二、本商业计划书,本着客观公正,严谨负责态度,真实、正确地反应了企业现在经营情况和发展潜力。三、本商业计划书,包含西安松立技股份发展战略设计、独有技术、经营策略等商业机密,故不得向非战略投资者展示、不得复印,违者由此引发法律纠纷,西安松立科技股份保留追究权利。四、西安松立科技股份确保以下资料翔实、正确。西安松立科技股份二四年元月第一部分 序言一架超几倍音速战机划破长空,翱翔在一望无际天空,它眼睛是雷达。微波电子识别
2、、定位、干扰、时控系统是它视神经关键,也是世界各国空中争霸获取主动关键技术。西安松立科技股份在西安电子科技大学和西北工业大学教授、高级工程师、博士和高级管理人员共同参与下,以名牌大学为依靠,聚揽众多尖端科技精英,冲破国外重重技术封锁,成功研制生产出了达成世界顶尖水平关键微波部件,现已装配到中国航天、航空、航海等关键领域。企业以微波电子技术为基础,又开发了通用监控系统,该技术包含到航空、航天、航海、边防巡查、公用事业、邮电、公安、消防、电力、铁路、金卡工程、油田、商业、教育等众多领域,通用监控系统技术是二十一世纪人类掌握世界、发展世界、控制世界、建立尖端智能芯片科技时代神经传输系统,是世界各国相
3、继追逐前沿科技。西安松立科技股份和西北工业大学压力焊工程技术研究所合作成立了“西安松立科焊接工程和自动化有限责任企业”。焊接技术是应用最为广泛、传统材料加工手段之一,也是技术发展最快加工方法之一。现在,中国在很多产品开发研制过程中关键技术难点就是高端焊接问题。国外厂家对此设置了不少技术壁垒。现在松立企业高智能特种焊接技术成功替换了进口产品,由其进行焊接设备计算机控制、特种材料焊接技术、焊缝在线无损检测、新型热喷涂技术等方面工程化研究已达成国外优异水平,填补了中国空白。已发展成为全国焊接工程和自动化技术关键开发和推广应用基地,在焊接技术发展中有着不可替换革命性影响。西安松立科技股份和时俱进,实施
4、制度创新、技术创新战略策略,为了深入扩大生产经营规模,实现产业化发展,成为行业龙头。第二部分 企业介绍松立科技总股本为2600万元,是在西安松立电子有限责任企业基础上整体改制而成,其中门文龙以权益、无形资产、现金折合股权910万股,陕西龙寰进出口468万股,陕西华盈创业投资管理390万股,陕西威尔实业发展390万股及其它自然人442万股。松立科技股权结构设计着眼于新加坡上市内在资源关联,凸显上市优势思想,蕴含高科技企业上市股权结构战略,表现券商包装上市股权构架要求。西安松立科技股份注册于西安市该新技术产业开发区高新二路二号山西证券大厦。经营范围包含:雷达通讯(振荡器、微波放大器、微波控制电路、
5、微波滤波器、微波组建系统、电子对抗系统、电子定位系统、电子识别系统、电子时控);特种焊接机(电容储能焊机、特种电阻焊机、自动气保护弧焊机和等离子弧焊机、真空弧焊机和真空干燥机、高速摄影应用于影片运动数据分析处理);通用监控系统(松立城市供水监控调度管理系统、松立城市路灯自动控制系统、松立供气供暖智能监控系统、松立污水及环境智能监测系统、松立用户营业收费管理系统)等生产、销售、研发。第三部分 现有些人才队伍和管理结构1、人才结构由西安电子科技大学和西北工业大学、西安交通大学数名博士、教授、高级工程师和高级管理人员共同参与西安松立科技股份拥有职员总数为110人,其中教授博士9人、硕士12人、管理人
6、员和生产人员中含有大学本科以上学历占81.5%。2、管理情况由西安电子科技大学和西北工业大学、西安交通大学数名博士、教授、高级工程师和高级管理人员共同参与西安松立科技股份含有整体素质高、研发能力强等特点。企业自成立以来严格根据现代企业管理制度规范本身,建立了决议、监督和实施机构相互制约科学管理体制。重大决议由企业股东大会及其选举董事会做出,监事会负责监督企业董事及高层管理人员行为和检验企业财务情况,总经理负责企业日常经营活动并对董事会负责。西安松立科技股份企业经营管理中,秉承“诚信、创新、优质、高效”经营理念,以抓技术创新、市场营销和质量管理为工作关键,使产品和企业形象有机地融为一体。企业经过
7、技术革新和产品创新和加强成本控制,使产品原材料消耗大大降低,拓宽了利润空间。在营销工作中,因为产品市场针对性较强,市场需求量大,很多产品全部是中国在航天、航空和国防建设中技术关键组件。所以,企业产品销售工作相对比较集中,售后服务成为营销工作中关键,现已建立了比较完整营销网络和市场通道,和友好协作关系。企业坚持“依靠科技进步、提升管理水平、坚持质量第一、追求质量效益”质量方针,“以产品高可靠性和优质服务满足用户需求”为质量目标,在企业内部建立了严格质量确保体系,从产品设计、开发、制造到售后服务全部建立了文本化和国际接轨质量工作程序文件。3、企业文化理念和团体建设(1)企业文化理念 企业宗旨:聚揽
8、天下英才,挑战科学巅峰。 经营目标:做业界中国之最,创业界国际之先。 企业工作信念:我们用心发明卓越。 企业办事标准:风雨以后见彩虹。 企业职员信念:自信、自强、科学、理性。 企业生产理念:做愈加好产品。 企业用人标准:老实、守信、谦恭、实干。(2)团体建设 松立科技现在共有职员110人,其中大学以上学历占81.5%,专业技能良好,人员整体素质较高,对市场有着极强适应能力和认识能力。企业管理采取标准化步骤及制度化管理,团体建设渗透人性化管理,并将二者有机结合起来,对人力资源实现高效配置,使每位职员快速融入松立管理范围,并充足发挥个人潜能。 人力资源管理目标是使企业人力资源最大程度为股东、职员、
9、社会发明收益和价值。松立职员工作理念:我们用心发明卓越。松立三心教育:责任心、自信心、上进心。人力资源相关管理措施:一、依据企业战略目标,制订适应企业发展人力资源计划。包含企业战略发展计划、组织人事计划、制度建设计划、职员开发计划。二、对职员培训及职业生涯设计:经过召开部门大会、小组会来发明沟通机会和场所;为团体制订发展目标;并着手准备开始工作;制订团体培训计划,有计划对团体组员进行培训。提升组员各方面能力,接收新工作打来挑战。制订团体各项规则。对职员绩效管理:针对本企业经营特点及组织价值观,结合职员组成特点,制订绩效管理制度。并做有效试验、改善及完善,并向各部门提议推广。宣传职员绩效管理制度
10、,并对此加强培训和适时调整,定时对职员行为、工作结果进行考评,并确定考评结果,作具体统计。 企业文化建设和深入:在工作中不定时对职员进行素质教育,使职员了解企业发展历程、战略性目标、价值观,并明确各部门职责和权限,强化凝聚力、向心力,并对职员利益和企业利益紧密结合起来,树立共同奋斗目标,使个人需求和企业需求在动态平衡中共同发展,共同进步。第四部分 产品和技术情况1、微波通讯微波通信这种关键无线通信手段,因为有其很强顽存性和机动性及抗干扰性能,所以在当今电子战日益猛烈之时,在军事通讯中占有极其关键地位。伴随战争手段现代化,战机、战舰、坦克、火炮等全部需要雷达经过微波通讯来完成一系列工作,国外对中
11、国在此领域实施严密技术封锁,而中国在此领域军事配置和发达国家存在很大差距,当今世界国际形势动荡不安,中国迫切需要加强军事力量高科技装备,国家此项财政预算不停增加,每十二个月达数亿元采购量。我企业从1999年起依靠西安电子科技大学“天线和微波国防关键试验室”,由企业科技人员研发并生产出微波电路和组件:振荡器(介质2微波放大器(集成宽带放大器、集成低噪音放大器、发射低噪音放大器)微波控制电路(PIN管开关电路、集成电调衰减器、集成数控衰减器、脉冲调制器、微波限幅器)微波滤波器(RF集总参数滤波器、螺旋滤波器、同轴滤波器、介质滤波器、微带线滤波器、波导腔体滤波器)微波组件系列(双工器、合路器和多路耦
12、合器、接收机组件、低通定向耦合滤波器、开关功分器、接收解调组件、功率波束开关、微波直放机、电视差转机、基站设备和组件)等一系列产品,处理了国外对中国战斗机电子对抗系统、电子识别系统、电子定位系统、电子时控系统等技术及产品封锁。电子对抗系统,采取微波电路设计及传输,自然生成模糊频点而且无规律地进行变幻,使敌方无法进行跟踪和识别。电子识别系统,对自然生成模糊频点能够达成全部识别,关键是该系统采取同一射频数码转换系统完成,电子定位系统,锁定敌方为止,对异样信号有跟踪和锁定功效,而且自动联接火力控制系统。电子时控,建立自有时间系统,能够不采取卫星时间独立运行一套自我时间,并以微波传输到我方作战单位,而
13、直接连接火力控制系统。2。、特种焊接机焊接是应用最为广泛、川通材料加工手段之一,也是技术发展最快加工方法之一。现在,中国在很多产品开发研制过程总关键技术难点就是焊接问题。国外厂家对此设置了不少技术堡垒。由西安松立即记股份和西北工业大学压力焊工程技术研究所研制特种焊接技术成功地替换了进口产品,有其进行焊接设备计算机控制、特种材料焊接技术、焊缝在线无损检测、新型热喷涂技术等方面工程化研究已达成或靠近国外优异水平,填补了中国空白。以发展成为全国焊接工程和自动化技术关键开发和推广应用基地,在焊接技术发展中有着不可替换关键影响。企业研制多种焊机已广泛应用于中国各高尖端制造领域,曾为航天部门某所设计专用精
14、米高智能焊机(真空扩散焊)成功地处理了中国导弹导流槽焊接问题,使导弹焊提升了多个量级。打破少数发达国家垄断格局。为某飞机研究所设计特种焊机处理了外国技术对中国实施封锁难题,为某国防造船厂设计特种焊机处理了一多年来难以攻克关键技术,为“庆安制冷”设计特种焊机处理了进口费用昂贵难题,为“大众一汽”设计特种焊机替换了进口焊机。最近杭州钱江制冷企业早期进口美国智能焊机智能控制系统出现了故障,中国几所名牌大学清华大学、上海交大、南京理工大学、南京航空学院全部曾派教授承接此工程,全部没有处理问题,但经过使用我企业三项次级双CPU智能控制箱后已稳定生产产品几万件。但因为企业现在没有把产品市场化,所以此项目是
15、股份企业关键生产项目。关键产品:电容储能焊机、特种电阻焊机、自动气保护弧焊机和等离子弧焊机、真空弧焊机和真空干燥机、高速摄影应用和影片运动数据分析处理。业务区域包含到陕西、新疆、四川、重庆、湖北、广东、河南、辽宁、黑龙江、江苏、山东、山西、浙江、贵州等省份。3、通用监控系统伴随计算机技术和通信技术利用飞速发展,实时遥测、遥控、遥信、遥调“通用监控系统”技术应用日趋广泛,为了适应城市供水、供热、供气、路灯等部门现代化管理需要,我们研制了松立供水监控调度系统。本系统经过中心站计算机,搜集管网压力、开停井群、阀门、调度各水厂供水压力、流量、水池液位、浊度、余氯、电压、电流、电量、变量泵频率等,并进行
16、数据处理,完成供水系统遥控、遥测、通信、遥调“通用监控系统”科学管理。实现全区域供水信息共享。从而达成合理利用水资源和降低供水成本目标,本系统也可用于供热、供气、电力石油、水利、煤气、矿山等领域。松立城市路灯自动控制系统路灯自动控制系统是针对现代化城市建设中,为提升城市城市管理水平而设计开发一套系统。该系统可实现遥测、遥信、遥调和遥控功效,为城市照明系统提供全方面处理方案和强有力技术支持,是提升城市现代化管理水平一套高新技术产品。本系统提升市政硬件水平,和现代化接轨,增强城市照明可靠性和可控性,结合城市夜景设置,经过智能控制,发明成市新景观。系统功效:1)运行方法灵活可靠,可按当地经纬度自动控
17、制灯具开关。依据不一样季节可自动定时开闭路灯及监测灯,运行情况,远方遥测运行参数,自动汇报运行故障。2)兼容有线和无线通讯方法,实现路灯遥测、遥控和遥信,提升路灯管理水平和“点亮”率。3)立即发觉线路故障和单个路灯故障,提升路灯系统工作质量,减轻工人线路巡检工作量,提升工作效率。4)每七天波32点采样,电流、电压同时采样,计算有功功率、无功功率、电度、上传电流、电压、功率、电度有效值。5)电镀值掉电后,恢复供电装置自动回到掉电前,开关装置含有维护调试接口,可在线赔偿系数,提升数据精度。6)系统定周期对路灯工作情况进行监视,可按电气接线显示,也可按地理位置显示设备异常现象和事故,可进行声、光报警
18、,并能够设置语音报警。7)实现异常状态下紧急开灯。8)系统节能率10%。松立供气供暖智能监控系统松立污水及环境智能监测系统松立用户营业收费管理系统第五部分 市场情况1、市场需求微波通信技术当今世界动荡不定,国防建设高科技化建设在中国已成当务之急。国防财政预算百分比越来越大。中国站机、战舰、坦克、火炮高科技化和其升级换代全部需要微波通讯,市场潜力巨大,因为该市场尖端技术及军事保密特殊性,能进入此市场者实数凤毛麟角,造成该市场高屏障化。通用监控系统工程实时进行遥测、遥控、遥调、遥信通用监控系统工程技术其应用已十分广泛,包含到公用事业、邮电、公安消防、商业、电力、铁路、金卡工程、油田等各个领域,并极
19、大地提升了使用单位工作效率,为国家经济建设发明出巨大价值。现在,中国城市供水监控仅利用于大中城市,全国大部分小城市还未安装。另外,大部分小水电站、火电站及大型厂矿自备供水系统、井群、水库也未安装。城市路灯监控系统、城市天然气、供热监控系统是多年来新兴技术,全国仅有十多个大中城市安装利用。通用监控系统应用范围很广泛,尤其是全国各地全部进行城市基础建设,美化城市,节省用水,为了达成这一目标,相继采取了高新技术,其市场潜力十分巨大。2、市场竞争情况 特种焊接机 企业已发展成为全国焊接工程和自动化技术关键开发和推广应用基地。其中焊接设备计算机控制、特种材料焊接技术、焊缝在线无损检测、新型热喷涂技术等方
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