西安松立科技商业计划书样本.doc

西安松立科技

商业计划书
Business Plan Book

西安松立科技股份

说明

一、本商业计划书是在对西安松立科技股份进行实地考察，经相关教授论证，并对相关资料认真分析研究基础上形成。
二、本商业计划书，本着客观公正，严谨负责态度，真实、正确地反应了企业现在经营情况和发展潜力。
三、本商业计划书，包含西安松立技股份发展战略设计、独有技术、经营策略等商业机密，故不得向非战略投资者展示、不得复印，违者由此引发法律纠纷，西安松立科技股份保留追究权利。
四、西安松立科技股份确保以下资料翔实、正确。

西安松立科技股份
二〇〇四年元月

第一部分 序言

一架超几倍音速战机划破长空，翱翔在一望无际天空，它眼睛是雷达。微波电子识别、定位、干扰、时控系统是它视神经关键，也是世界各国空中争霸获取主动关键技术。西安松立科技股份在西安电子科技大学和西北工业大学教授、高级工程师、博士和高级管理人员共同参与下，以名牌大学为依靠，聚揽众多尖端科技精英，冲破国外重重技术封锁，成功研制生产出了达成世界顶尖水平关键微波部件，现已装配到中国航天、航空、航海等关键领域。
企业以微波电子技术为基础，又开发了通用监控系统，该技术包含到航空、航天、航海、边防巡查、公用事业、邮电、公安、消防、电力、铁路、金卡工程、油田、商业、教育等众多领域，通用监控系统技术是二十一世纪人类掌握世界、发展世界、控制世界、建立尖端智能芯片科技时代神经传输系统，是世界各国相继追逐前沿科技。
西安松立科技股份和西北工业大学压力焊工程技术研究所合作成立了“西安松立科焊接工程和自动化有限责任企业”。焊接技术是应用最为广泛、传统材料加工手段之一，也是技术发展最快加工方法之一。现在，中国在很多产品开发研制过程中关键技术难点就是高端焊接问题。国外厂家对此设置了不少技术壁垒。
现在松立企业高智能特种焊接技术成功替换了进口产品，由其进行焊接设备计算机控制、特种材料焊接技术、焊缝在线无损检测、新型热喷涂技术等方面工程化研究已达成国外优异水平，填补了中国空白。已发展成为全国焊接工程和自动化技术关键开发和推广应用基地，在焊接技术发展中有着不可替换革命性影响。
西安松立科技股份和时俱进，实施制度创新、技术创新战略策略，为了深入扩大生产经营规模，实现产业化发展，成为行业龙头。

第二部分 企业介绍

松立科技总股本为2600万元，是在西安松立电子有限责任企业基础上整体改制而成，其中门文龙以权益、无形资产、现金折合股权910万股，陕西龙寰进出口468万股，陕西华盈创业投资管理390万股，陕西威尔实业发展390万股及其它自然人442万股。
松立科技股权结构设计着眼于新加坡上市内在资源关联，凸显上市优势思想，蕴含高科技企业上市股权结构战略，表现券商包装上市股权构架要求。
西安松立科技股份注册于西安市该新技术产业开发区高新二路二号山西证券大厦。经营范围包含：雷达通讯（振荡器、微波放大器、微波控制电路、微波滤波器、微波组建系统、电子对抗系统、电子定位系统、电子识别系统、电子时控）；特种焊接机（电容储能焊机、特种电阻焊机、自动气保护弧焊机和等离子弧焊机、真空弧焊机和真空干燥机、高速摄影应用于影片运动数据分析处理）；通用监控系统（松立城市供水监控调度管理系统、松立城市路灯自动控制系统、松立供气供暖智能监控系统、松立污水及环境智能监测系统、松立用户营业收费管理系统）等生产、销售、研发。

第三部分 现有些人才队伍和管理结构

1、人才结构
由西安电子科技大学和西北工业大学、西安交通大学数名博士、教授、高级工程师和高级管理人员共同参与西安松立科技股份拥有职员总数为110人，其中教授博士9人、硕士12人、管理人员和生产人员中含有大学本科以上学历占81.5%。
2、管理情况
由西安电子科技大学和西北工业大学、西安交通大学数名博士、教授、高级工程师和高级管理人员共同参与西安松立科技股份含有整体素质高、研发能力强等特点。企业自成立以来严格根据现代企业管理制度规范本身，建立了决议、监督和实施机构相互制约科学管理体制。重大决议由企业股东大会及其选举董事会做出，监事会负责监督企业董事及高层管理人员行为和检验企业财务情况，总经理负责企业日常经营活动并对董事会负责。
西安松立科技股份企业经营管理中，秉承“诚信、创新、优质、高效”经营理念，以抓技术创新、市场营销和质量管理为工作关键，使产品和企业形象有机地融为一体。企业经过技术革新和产品创新和加强成本控制，使产品原材料消耗大大降低，拓宽了利润空间。在营销工作中，因为产品市场针对性较强，市场需求量大，很多产品全部是中国在航天、航空和国防建设中技术关键组件。所以，企业产品销售工作相对比较集中，售后服务成为营销工作中关键，现已建立了比较完整营销网络和市场通道，和友好协作关系。企业坚持“依靠科技进步、提升管理水平、坚持质量第一、追求质量效益”质量方针，“以产品高可靠性和优质服务满足用户需求”为质量目标，在企业内部建立了严格质量确保体系，从产品设计、开发、制造到售后服务全部建立了文本化和国际接轨质量工作程序文件。

3、企业文化理念和团体建设
（1）企业文化理念
企业宗旨：聚揽天下英才，挑战科学巅峰。
经营目标：做业界中国之最，创业界国际之先。
企业工作信念：我们用心发明卓越。
企业办事标准：风雨以后见彩虹。
企业职员信念：自信、自强、科学、理性。
企业生产理念：做愈加好产品。
企业用人标准：老实、守信、谦恭、实干。
（2）团体建设
松立科技现在共有职员110人，其中大学以上学历占81.5%，专业技能良好，人员整体素质较高，对市场有着极强适应能力和认识能力。企业管理采取标准化步骤及制度化管理，团体建设渗透人性化管理，并将二者有机结合起来，对人力资源实现高效配置，使每位职员快速融入松立管理范围，并充足发挥个人潜能。
人力资源管理目标是使企业人力资源最大程度为股东、职员、社会发明收益和价值。松立职员工作理念：我们用心发明卓越。松立三心教育：责任心、自信心、上进心。
人力资源相关管理措施：一、依据企业战略目标，制订适应企业发展人力资源计划。包含企业战略发展计划、组织人事计划、制度建设计划、职员开发计划。二、对职员培训及职业生涯设计：经过召开部门大会、小组会来发明沟通机会和场所；为团体制订发展目标；并着手准备开始工作；制订团体培训计划，有计划对团体组员进行培训。提升组员各方面能力，接收新工作打来挑战。制订团体各项规则。对职员绩效管理：针对本企业经营特点及组织价值观，结合职员组成特点，制订绩效管理制度。并做有效试验、改善及完善，并向各部门提议推广。宣传职员绩效管理制度，并对此加强培训和适时调整，定时对职员行为、工作结果进行考评，并确定考评结果，作具体统计。
企业文化建设和深入：在工作中不定时对职员进行素质教育，使职员了解企业发展历程、战略性目标、价值观，并明确各部门职责和权限，强化凝聚力、向心力，并对职员利益和企业利益紧密结合起来，树立共同奋斗目标，使个人需求和企业需求在动态平衡中共同发展，共同进步。

第四部分 产品和技术情况

1、微波通讯
微波通信这种关键无线通信手段，因为有其很强顽存性和机动性及抗干扰性能，所以在当今电子战日益猛烈之时，在军事通讯中占有极其关键地位。伴随战争手段现代化，战机、战舰、坦克、火炮等全部需要雷达经过微波通讯来完成一系列工作，国外对中国在此领域实施严密技术封锁，而中国在此领域军事配置和发达国家存在很大差距，当今世界国际形势动荡不安，中国迫切需要加强军事力量高科技装备，国家此项财政预算不停增加，每十二个月达数亿元采购量。
我企业从1999年起依靠西安电子科技大学“天线和微波国防关键试验室”，由企业科技人员研发并生产出微波电路和组件：振荡器（介质2微波放大器（集成宽带放大器、集成低噪音放大器、发射低噪音放大器）微波控制电路（PIN管开关电路、集成电调衰减器、集成数控衰减器、脉冲调制器、微波限幅器）微波滤波器(RF集总参数滤波器、螺旋滤波器、同轴滤波器、介质滤波器、微带线滤波器、波导腔体滤波器)微波组件系列（双工器、合路器和多路耦合器、接收机组件、低通定向耦合滤波器、开关功分器、接收解调组件、功率波束开关、微波直放机、电视差转机、基站设备和组件）等一系列产品，处理了国外对中国战斗机电子对抗系统、电子识别系统、电子定位系统、电子时控系统等技术及产品封锁。
电子对抗系统，采取微波电路设计及传输，自然生成模糊频点而且无规律地进行变幻，使敌方无法进行跟踪和识别。电子识别系统，对自然生成模糊频点能够达成全部识别，关键是该系统采取同一射频数码转换系统完成，电子定位系统，锁定敌方为止，对异样信号有跟踪和锁定功效，而且自动联接火力控制系统。电子时控，建立自有时间系统，能够不采取卫星时间独立运行一套自我时间，并以微波传输到我方作战单位，而直接连接火力控制系统。
2。、特种焊接机
焊接是应用最为广泛、川通材料加工手段之一，也是技术发展最快加工方法之一。现在，中国在很多产品开发研制过程总关键技术难点就是焊接问题。国外厂家对此设置了不少技术堡垒。
由西安松立即记股份和西北工业大学压力焊工程技术研究所研制特种焊接技术成功地替换了进口产品，有其进行焊接设备计算机控制、特种材料焊接技术、焊缝在线无损检测、新型热喷涂技术等方面工程化研究已达成或靠近国外优异水平，填补了中国空白。以发展成为全国焊接工程和自动化技术关键开发和推广应用基地，在焊接技术发展中有着不可替换关键影响。
企业研制多种焊机已广泛应用于中国各高尖端制造领域，曾为航天部门某所设计专用精米高智能焊机（真空扩散焊）成功地处理了中国导弹导流槽焊接问题，使导弹焊提升了多个量级。打破少数发达国家垄断格局。为某飞机研究所设计特种焊机处理了外国技术对中国实施封锁难题，为某国防造船厂设计特种焊机处理了一多年来难以攻克关键技术，为“庆安制冷”设计特种焊机处理了进口费用昂贵难题，为“大众一汽”设计特种焊机替换了进口焊机。最近杭州钱江制冷企业早期进口美国智能焊机智能控制系统出现了故障，中国几所名牌大学清华大学、上海交大、南京理工大学、南京航空学院全部曾派教授承接此工程，全部没有处理问题，但经过使用我企业三项次级双CPU智能控制箱后已稳定生产产品几万件。但因为企业现在没有把产品市场化，所以此项目是股份企业关键生产项目。
关键产品：电容储能焊机、特种电阻焊机、自动气保护弧焊机和等离子弧焊机、真空弧焊机和真空干燥机、高速摄影应用和影片运动数据分析处理。
业务区域包含到陕西、新疆、四川、重庆、湖北、广东、河南、辽宁、黑龙江、江苏、山东、山西、浙江、贵州等省份。
3、通用监控系统
伴随计算机技术和通信技术利用飞速发展，实时遥测、遥控、遥信、遥调“通用监控系统”技术应用日趋广泛，为了适应城市供水、供热、供气、路灯等部门现代化管理需要，我们研制了松立供水监控调度系统。
本系统经过中心站计算机，搜集管网压力、开停井群、阀门、调度各水厂供水压力、流量、水池液位、浊度、余氯、电压、电流、电量、变量泵频率等，并进行数据处理，完成供水系统遥控、遥测、通信、遥调“通用监控系统”科学管理。实现全区域供水信息共享。从而达成合理利用水资源和降低供水成本目标，本系统也可用于供热、供气、电力石油、水利、煤气、矿山等领域。
松立城市路灯自动控制系统
路灯自动控制系统是针对现代化城市建设中，为提升城市城市管理水平而设计开发一套系统。该系统可实现遥测、遥信、遥调和遥控功效，为城市照明系统提供全方面处理方案和强有力技术支持，是提升城市现代化管理水平一套高新技术产品。
本系统提升市政硬件水平，和现代化接轨，增强城市照明可靠性和可控性，结合城市夜景设置，经过智能控制，发明成市新景观。
系统功效：
1）运行方法灵活可靠，可按当地经纬度自动控制灯具开关。依据不一样季节可自动定时开闭路灯及监测灯，运行情况，远方遥测运行参数，自动汇报运行故障。
2）兼容有线和无线通讯方法，实现路灯遥测、遥控和遥信，提升路灯管理水平和“点亮”率。
3）立即发觉线路故障和单个路灯故障，提升路灯系统工作质量，减轻工人线路巡检工作量，提升工作效率。
4）每七天波32点采样，电流、电压同时采样，计算有功功率、无功功率、电度、上传电流、电压、功率、电度有效值。
5）电镀值掉电后，恢复供电装置自动回到掉电前，开关装置含有维护调试接口，可在线赔偿系数，提升数据精度。
6）系统定周期对路灯工作情况进行监视，可按电气接线显示，也可按地理位置显示设备异常现象和事故，可进行声、光报警，并能够设置语音报警。
7）实现异常状态下紧急开灯。
8）系统节能率＞10%。
松立供气供暖智能监控系统
松立污水及环境智能监测系统
松立用户营业收费管理系统

第五部分 市场情况

1、市场需求
微波通信技术
当今世界动荡不定，国防建设高科技化建设在中国已成当务之急。国防财政预算百分比越来越大。中国站机、战舰、坦克、火炮高科技化和其升级换代全部需要微波通讯，市场潜力巨大，因为该市场尖端技术及军事保密特殊性，能进入此市场者实数凤毛麟角，造成该市场高屏障化。
通用监控系统工程
实时进行遥测、遥控、遥调、遥信通用监控系统工程技术其应用已十分广泛，包含到公用事业、邮电、公安消防、商业、电力、铁路、金卡工程、油田等各个领域，并极大地提升了使用单位工作效率，为国家经济建设发明出巨大价值。
现在，中国城市供水监控仅利用于大中城市，全国大部分小城市还未安装。另外，大部分小水电站、火电站及大型厂矿自备供水系统、井群、水库也未安装。城市路灯监控系统、城市天然气、供热监控系统是多年来新兴技术，全国仅有十多个大中城市安装利用。
通用监控系统应用范围很广泛，尤其是全国各地全部进行城市基础建设，美化城市，节省用水，为了达成这一目标，相继采取了高新技术，其市场潜力十分巨大。
2、市场竞争情况
特种焊接机
企业已发展成为全国焊接工程和自动化技术关键开发和推广应用基地。其中焊接设备计算机控制、特种材料焊接技术、焊缝在线无损检测、新型热喷涂技术等方面工程化研究已达成或靠近国外优异水平，填补了中国空白，在焊接技术发展中有着不可替换关键影响。其市场需求大，而且现在正是中国高速发展时期，国家投资关键工程项目中，有一大批高尖端制造工艺全部包含高智能精密焊接技术。在未来十年中中国市场将有30亿-35亿人民币设备采购，可见特种焊接市场巨大。
微波市场
在移动通信方面，国外关键竞争对手来自日本、韩国，其产品技术和质量比较可靠，但其价格较高；中国关键有武汉和深圳两家，技术和质量比韩国略差，但价格较低。
通用监控系统
通常情况下，只有在特大型项目使用单位才考虑引进国外系统。但国外系统价格昂贵，运行费用较高，且和中国行业具体特点不相匹配，系统难以发挥其正常作用，所以，通常使用单位首选中国系统。所以，国外竞争对手极少。
现在，中国面临关键竞争对手情况以下：
“路灯”监控系统，中国有十几家对手，其中掌握最关键、最优异技术企业只有五家，分布在深圳、南京、大连、哈尔滨和上海。
“供水”监控系统，中国有很多家，大全部只是完成了一两个项目，且整个系统得软、硬件全部购置组成，系统运行状态不太稳定，常常会出现故障。由西安松立科技股份自行研制开发“供水”监控系统在中国已安装了50多套，运行状态良好，影响广泛。
3、市场竞争优势
（一）人力资源优势
企业聚揽了一批含有长久实践经验和开发能力高科技人才，依据其雄厚科研技术能力，在高智能特种焊接技术、微波通信、电子技术、自动化控制领域不停研发出含有中国并达成国际优异水平高科技产品，为企业发展奠定了坚实基础。
松立企业在人力资源管理上提出“挖掘技术精英，贮备发展需求人才，培养现有各类人才，重奖各项拔尖人才”战略思想。企业强化职员培训和进修，对职员从思想、工作、生活上倍加珍惜，加强正面引导，强化敬业，奉献精神和道德意识。主动发明条件激励职员展露才华，激励优异职员脱颖而出。
以人为本，尊重人、关心人、培育人，提升人力资源管理机制是企业人才成为有鲜明文化导向，能够实现企业目标巨大源。
（二）高校实力支撑
企业西安交通大学、西安电子科技大学和西北工业大学国家关键试验室为技术支撑，得到源源不停新鲜血液，将资本和技术相结合、将资本和产业相结合，实现“松立”品牌国际化战略。
（三）技术优势
松立高智能特种焊接技术优势
高智能特种焊接技术成功替换了进口产品，填补了中国空白，在焊接技术发展中有着不可替换关键影响。焊接设备计算机控制、特种材料焊接技术、焊缝在线无损检测、新型热喷涂技术等方面工程化研究已达成或靠近国外优异水平，现已发展成为全国焊接工程和自动化技术关键开发和推广应用基地。
松立微波电视指挥监控系统创新
该系统最突出优点采取了锁相调制技术，克服了通常系统频道不可控、频率飘移大、以老化缺点，含有体积小、重量轻、功耗低、传输距离远、图像清楚、操作使用方便、可靠性高等优点。
松立城市供水监控调度管理系统创新性（优异性）
1）特有电子报表软件：可依据用户不一样需求设计出任何复杂格式报表，并做到数据图形并茂。
2）ISA总线经过共用RAM方法和PC机通讯，而不是通常RS—232和PC机通讯，所以有以下优点：
因为ISA总线和共用RAM特征，使得适配卡和PC机之间通讯延时及误码几乎为零。
为系统深入更新打下良好基础，因为该卡采取巧妙通讯转换器件，使得它能够采取无线通讯方法或采取有线通讯方法，既能够使用软件调制解调也能够使用无线通讯方法或采取有线通讯方法，既能够使用软件调制解调也能够使用硬件调制解调。
另外，我们还设计了直接插在RS232通信口上无线通讯适配器，可直接控制电台，不用专门调制解调器，使得结构极其简单，且和专门采取调制解调器相方法相比有较高性能指标和更高可靠性。
3）系统支持多个规格，多个型号，多个厂家远程数据采集终端，充足利用用户前期投资，并有良好扩充能力。
松立城市路灯自动控制系统创新
1）自主知识产权智能终端和组态软件。
2）独有故障冷测技术，使其故障在白天不通电情况下就能够发觉，避免了夜间维修麻烦。
3）特有调制解调技术。
（四）产品和技术研究开发情况
企业每十二个月投入大量科研经费，和多家高校及科研所合作开发项目，源源不停地新产品成为企业新发展点。微波产品全部由企业自行研发，拥有企业自主产权，技术属于中国一流，并数次荣获国家科技进步奖和省、部级科技进步奖。
通用监控系统中以GSM移动通信作为传输方法技术已开发成功。
三项次级整流双CPU单片机控制点焊机已开发完成，现在已定型并投入批量生产。

第六章 风险和对策

现在，产业化水平较低不能满足市场需求，是该项目标最大弱点。股份企业成立，将有力地改变这一现实状况，使企业经营规模化、技术产品产业化。
股份企业关键技术尚处于中国领先水平，无显著组成能够威胁竞争对手，不过通用监控系统工程及微波通信发展很快速，一旦有更新技术出现，会对企业业务势必产生部分影响。股份企业充足发挥利用西安电子科技大学和西北工业大学科研优势和人力资源优势，加大科研开发力度，不停开发新技术、新产品，提升设计水平，保持领先地位，以适应市场需求。
1、人才风险
人才风险关键来自高技术人才能动性和稳定性之表现。
预防对策：经过给技术骨干及高管人员期权等激励方法以充足、合理利用人才为基础，突出智本转化，表现个人价值，发明个性化工作条件，坚持事业留人、环境留人、待遇留人。
2、管理风险
高技术产品，尤其是含有特殊性应用高端产品生产、销售、售后服务全部存在技术连接性和技术应用合理性。企业不仅仅是在销售产品，销售中大量包含着该项技术应用方法和技术转交。每一个步骤失物全部有可能造成一项大技术工程最终实施。所以管理科学化和合理化由为关键。
预防对策：（1）在每一个生产步骤，销售及售后服务步骤，严格落实ISO9000管理体系方法；（2）提倡技术——应用——效应相结合理念，推进企业产品市场化和品牌化；（3）以岗位定人才，实施奖励和处罚并进制度。
3、市场风险
因为企业产品含有和常规产品不一样特殊性，市场也一样存在特殊性，寻求用户和满足用户技术要求将成为企业市场风险关键原因。
预防对策
1、加强市场研究，开拓新用户。
2、开发新产品，研究新功效和用途寻求新经济增加点。
3、增强新市场份额提升市场拥有率。
企业在以后运作中，还可能碰到资源风险（原材料供给方面）、研发新产品风险、财务风险（呆帐、坏帐方面）等，和，存在部分诸如因国家财政、货币、税收等宏观经济政策变动对企业带来影响，和其它不可抗拒原因对企业影响。企业建立完善情报研究系统，建立用户信用等级制度，完善规避风险机制。使经营定位正确化，使投资方法多样化，从而达成使多种风险机制。使经营定位正确化，使投资方法多样化，从而达成使多种风险引发损失最小化目标。

第七部分 收支估计

企业未来三年业绩估计
——股份企业总收入估计损益表
单价：万元
项目

一、主营业务收入
2733.56
4867.00
6836.00
减：主营业务成本
1501.81
2658.90
3712.90
销售税金及附加
170.185
302.99
425.55
二、主营业务利润
1061.53
1905.11
2697.55
减：营业费用
106.60
188.50
287.00
管理费用
192.40
361.00
486.00
财务费用
28.20
50.00
67.50
三、营业利润
734.33
1305.61
1857.05
加:营业外收入

减:营业外支出

四、利润总额
734.33
1305.61
1857.05
减:所得税
240.82
430.86
612.97
五、净利润
493.51
874.75
1244.26
每股收益
0.000016
0.000029
0.000041

第八部分 股份企业概况
1、概况
企业名称：西安松立科技股份
注 册 地：西安市高新二路二号山西证券大厦
法人代表：董事长
注册资本：贰仟陆佰万元人民币
总 股 本：2600万股
经营范围：微波通信设备及器件、电子产品及元器件、集成电路设计及器件、高智能焊接设备设计及制造、高科技结果转化
2、方案
股本结构以下：

股东名称
出资方法
股权性质
出资额（万元）
占总股本（%）
门文龙
权益、现金
自然入股
910
35.00
陕西龙寰进出口
现金
法入股
468
18.00
陕西华盈创业投资管理
现金
法入股
390
15.00
陕西威尔实业发展
现金
法入股
390
15.00
武凯
现金
自然人股
260
10.00
刘旭辉
现金
自然人股
182
7.00
累计
权益/现金

2600
100%
3、规范法人治理结构
依据«企业法»相关要求，股份企业设置规范法人治理结构及运行体系，各司其职，各负其责。企业法人治理结构包含：股东大会、董事会、监事会及总经理。按《企业法》要求，股份企业由股东组成股东大会，股东大会选举产生董事会作为决议机构，董事会聘用总经理作为实施机构，股东大会选举监事会作为监督机构。
股东大会是企业权力机构，行使《企业法》第103条要求职权，股东大会每十二个月召开一次，如有《企业法》第104条要求情形出现，则在2个月内召开临时股东大会。
董事会由股东大会选举产生并向股东大会负责，代表全体股东利益，行使《企业法》第112条要求职权。董事长由董事会选举产生，是企业法人代表。总经理由董事长提名推荐，董事会研究后方可聘用。
监事会有股东代表和企业职员代表组成。监事会行使《企业法》第126条要求职权。
4、建立规范组织结构

5、股份企业发展战略计划
西安松立科技股份坚持“科技领先、发明卓越”理念，以“生产一代、研制一代、预研一代”为企业指导理想，主动开拓市场，使企业一直处于行业龙头地位。
近期发展目标在充足发挥现有生产能力基础上，抓紧规模化生产基地建设。愈加好配合企业赴新加坡上市工作。中期发展目标用不到两年时间，发展为行业领头企业。成为以微波通信产品为主导，以系统工程项目为关键，以中国大中城市为关键销售目标，集生产、开发和销售于一体现代化高科技企业。
企业将以中国大中城市西安、上海、北京、广州、深圳等为中心逐步向全国辐射，充足发展销售网络，创产品名牌，扩大市场份额，最终形成系列型、品牌型规模效益，三年内达成实现销售收入2亿元人民币目标，使市场拥有率在50%基础上再上升80%。
远期发展目标主动开拓中国外市场，建成高效、优质服务体系。在全球范围内建立起自己市场渠道，形成区域销售网络，在国际市场上形成自己品牌。

第九部分 赴新加坡上市初案

1、为何要在新加坡上市（SESDAQ）
不管我们在资本运行中怎样去利用资本杠杆来提升企业价值，企业根本目标只能是以高精尖技术、高利润产品、高智商人才、获取企业最大效益。所以，企业首先以市场占有和开发作为根本，在企业新一轮增加中，企业必将加大市场占有份额，两年之内产值完全能够达成六千万元人民币以上，因为松立企业高精尖技术现在中国尚无竞争对手，不管是微波通信系统、还是特种智能焊机及控制系统、通用监控系统，她们全部代表着中国在该领域应用最高技术水平，其市场需求在未来五年之中将超出20亿人民币以上。其技术需求之高，非通常企业能胜任，所以企业利润空间很丰厚。现在投放市场所应用产品，其技术含量举例会更让人明白部分。比如：进口美国一台和松立企业产品相类同机器需要花费用约90万美元，而且还要受到美国对中国到高精尖技术封锁控制限制，必需从第三方手中买进，而且没有配件和调试说明，更没有应用详尽数据。松立企业自行研发产品销售价只有两百多万人民币，更关键是配置全套附机及智能控制系统完全优于进口机型，能更正确可靠地处理生产和应用需求。所以能够很自豪地说“松立”这个品牌是智慧结晶，它打破了发达国家无数技术封锁，攻克了无数技术难关，从一个小小民营研究机构，发展到今天能够抗衡国际名牌企业科技型企业。这正是“松立”今天勇于叫板国际著名企业原由。企业在几次招标中击败国际对手，以一个民营企业身份挤到了中国关键项目标产品设计生产行列中。这是“松立”全体科学工作者骄傲，是“松立”对全部投资者最满意回报。
2、上市计划
从企业现在规模和实力来评价它，我们很轻易看出企业优势和劣势。优势在于拥有中国在某多个领域最高技术人才，企业在局部同世界名优企业抗衡中取得优势，为了把企业真正做大做强，做成世界一流企业，就必需考虑把企业融入国际金融市场。我们要实现在风险投资家支持下，把科研人员技术结果变成能够规模生产产品，使一个弱小企业在几年内膨胀成企业巨人。前面有英特尔、苹果、微软、康柏、网易、雅虎科技企业成功融资案例，那么从世界经济发展增加空间来判定。中国在未来几年中必将诞生一批科技型企业，“松立”企业将以其高精尖技术立足于科技飞速发展时代，将风险投资家和很多成长潜力巨大新型产品聚会于市场之中，从而产生出资本富翁和科技创业者富翁新典范。
1) 签署上市协议（以签署协议）。
2) 新技术研发向国际一流及更大范围扩展。
3) 建立一支很优异国际化管理团体。
4) 形成很稳健财务结构。
5) 同上市推荐人，律师、会计师、财务顾问和新加坡金融管理局、中国证监会、新加坡交易所等相关监管机构建立良好联络管道。
6) 选择最适合企业上市推荐人。
A推荐人在同行业中有较高声誉。
B该企业和其它著名中介，如会计师行、律师行、公关企业有良好合作统计。
C该投资银行有自己发行渠道和分销网
D有包装上市及丰富经验。
E上市能提供后续支持和帮助
F为企业股票上市定价。
7) 形成一个企业内外协调上市工作小组，并确定了上市时间表。时间安排以下：
A、二00四年六月由上市推荐人开始对股份企业进行尽职调查，对企业管理层，投资人从法律、财务角度进行摸底。为了企业从法律、财务及相关操作程序方面开通上市道路，对企业把好第一道关，以确保企业上市达成证券法律责任。同时对股票一级市场，二级市场进行调查，模拟上市运行，确保发行成功。
B、二00五年九月份开始将聘用境外会计师对股份企业进行审计，估计此项工作需三个月
C、二00五年十二月份将由律师行规范企业法律文本，估计此项工作需三个月。
D、因为海外会计制度和中国不一样，会出现企业属地财务标准和上市地财务标准不一样，所以，企业将依据中国股份企业会计制度和境外会计制度分别完成建立合理帐目。
E、赴境外上市前进行企业路演，同时公布企业活跃业务统计申明。
F、引进战略投资者，和行业中国际名牌企业努力争取联手。
G、在企业达成新一轮融资而且重组以后，将申请上市工作。
3、融资投向
股份企业在两年内有望达成净资产翻一翻业绩。但要占据国际市场向NEC、西门子、爱立信、美国通用那样分争市场，就必需建立更强大研发基地，生产基地，加强管理团体水平，提升产品技术领先能力，这必需有很大资金支持，依据企业对现在世界同行业发展速度瞭望，要想立足于世界强手之林，就必需在三年内建成在此领域含有国际化产权保护，建立海外外代理机构，把生产条件必需创建达成于国际同行同时水平。三年内将达成以下投资计划：
1) 投资1200万人民币建立企业研究试验中心
2) 投资万人民币建立达成欧盟标准标准化生产房和生产流水线。
3) 投资500万人民币建立海外市场销售网络及完成对关键行业内宣传。
上市后企业资金充足情况下，有望把现在产品及技术向更具未
来性价值领域推进。把高智能电子系统应用到人类发展文明未来科学中去，利用智能制造工艺，帮助大家处理和提升远程控制系统，把我们视野带到五光十色、神秘莫测太空时代，未来属于勇于探索大家。