西安婚纱摄影器械材料城商业计划书样本.doc
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1、西安婚纱摄影器材城商业计划书策划:陈风刚 目 录序 言行 业一、行业区分二、行业批发市场三、行业厂家四、行业经销商五、行业用户六、行业心理七、西安行业特点公 司一、优势二、劣势三、机会四、风险五、利润起源六、发展战略招 商一、 招商目标二、 目标用户三、 招商策略四、 招商准备五、 招商政策六、著名厂家和半紧密行业招商七、省外市场招商八、省内招商(先外后市场)九、影楼用户招商十、招商关键点宣 传一、概述二、当地报纸三、专业杂志四、讲演会和培训学校五、协会六、巡展和展览会七、网站八、内刊和DM杂志九、影赛和采风创作团经营运作一、功效计划二、超市区三、内部管理四、仓储和货运五、上下游产品开发六、竞
2、争壁垒预 算市场开业9个月后年收支表附 件1. 西安摄影器材城招商政策(文案) 2. 西安摄影器材城第十二个月度广告宣传预算3. 西安摄影器材城第一季度工作计划安排4. 西安摄影器材城开业活动策划文案5. 安全用水、用电责任书6. 办公室主任职责7. 保安队职责8. 保安工作分类制度表9. 保安交接工作详情表10. 保安人职员作制度11. 财务人职员作职责12. 仓库物品盘点清单13. 仓库租赁目录14. 大厅管理措施15. 电费欠费清单16. 电费清单17. 电工职责18. 电话装机申请表19. 非营业时间进出人员记录表20. 各经营单位交纳租金时间明细21. 工作人员服务条约22. 公章使
3、用记录表23. 相关加强消防工作若干要求24. 相关违反商场管理制度处罚要求25. 相关质量纠纷处理细则26. 广告位申请表27. 协议续签通知28. 户外广告管理措施29. 货梯管理人员职责30. 计划生育责任书31. 经营户服务条约32. 经营户开业登记制度33. 经营户请假制度34. 经营户守则35. 经营商户考评制度36. 经营商户正常营业制度37. 警卫人员值勤准则38. 开业当日时间安排39. 库房安全责任书40. 库房关键部位放火规章制度41. 临时仓库租用协议42. 流感人员计划生育管理要求43. 面积统计表44. 配电房和电工防火规章制度45. 签到单46. 入场商户应该递交
4、文件一览表47. 商城工作人员登记立案表48. 商城管理办公室人员配置及分工职责49. 管理办公室设备配置及每个月开支预算50. 商户手册51. 商户手册目录52. 商户退房申请表53. 商户装修申请表54. 商铺预定表55. 商务中心价格表56. 食堂防火规章制度57. 西安摄影器材城 月份财务报表58. 商场用户流动统计表59. 西安摄影器材城广告记录表60. 西安摄影器材城广告管理制度61. 西安摄影器材城环境卫生管理条例62. 西安摄影器材城年资金收支表63. 西安摄影器材城邮件记录表64. 西安摄影器材城招商制度65. 收租明细66. 水电仓库交费要求67. 水电通讯管理制度68.
5、卫生打分总评表69. 卫生管理制度70. 消防器材领用单71. 行政事务管理制72. 营业房转让协议73. 职员工作职责制度74. 月费用支出预算表75. 招商意见反馈表76. 治安管理细则77. 治安管理责任书78. 治安消防安全责任书79. 质量确保协议书80. 综合管理办公室职责81. 总经理职责82. 总务管理制度83. 租赁协议84. 年度协议签署备忘录85. 摄影器材厂商名目86. 摄影器材商场名目87. 西安摄影器材城第十二个月度广告宣传安排88. 西安摄影器材城第十二个月度招商工作安排89. 消防安全操作规程90. 安全管理制度91. 应急疏散预案92. 消防安全管理制度93.
6、 消防安全要求94 摄影化妆讲演会物品清单西安婚纱摄影器材城商业计划书(因为时间仓促,下笔潦草,对企业情况又是一知半解,文案中难免有疏漏错误之处,尤其最终一篇预算现在还无法尤其详尽。以下文字仅供临时参考,具体实施还需要大家齐心协力共同商讨。)序 言这是一个摄影器材行业专业市场项目提议书,关键目标是建立一个以摄影器材、婚纱影楼用具批发零售小型专业市场,属于商业地产运作范围。整个项目需要省会城市火车站周围大约6000平方米左右营业场地,不超出三楼。包含装修等前期投资不超出200万元,两年可收回,能够长久稳定经营。关键收入为房租收益。运作方法能够是开发商自己经营,也能够整体租赁闲置房屋进行招商经营。
7、从筹备到开业运作周期大约需要4个月。行 业一、行业区分1 从产品方面划分通常全部是指摄影机和摄像机及其附件、和摄影相关前后期用具及服务(如感光材料、摄影光学器材、照明灯具、照片冲扩设备和药水、底片保留等等)、结婚用具、影楼用具(婚纱礼服、背景道具、相框相册、美工耗材、化妆造型用具等等)、数码设备及耗材(数码摄影机、摄像机、软件、打印设备、冲洗设备、墨水纸张等等)、培训和影赛(化妆培训、摄影培训、数码培训、美工培训、门市管理等等)和其它和摄影相关产品。2.从用户群体划分关键分为三个大方面:婚纱影楼、专业摄影者、零售消费者。婚纱影楼包含婚纱摄影机构、摄影馆、彩扩店和写真摄影馆,全部是以拍摄人像用以
8、盈利企业或合作组织。专业摄影群体是指摄影协会会员、各个单位摄影工作者、业余摄影爱好者、旅游风光摄影者等等对摄影有很强烈爱好者而且有准备有能力进行较大资金投入群体。零售消费者关键是指因为结婚而到市场购置婚纱等用具群体、拍家庭留念照而到市场购置摄影机及配件用户、学校学生消费摄影机和其它零星小额购置本市场出售产品不固定用户。二、行业批发市场1 市场命名行业内认识通常在口头上称为“照材市场”;具体到各个市场命名,有是“婚纱摄影器材城”,有是“摄影器材城”,有是“照材婚纱市场”或“婚纱照材城”;总来讲“摄影”或“照材”是必需有,“婚纱”只是辅助。市场命名还有一个关键特点就是“城市名”+“地名”+“行业名
9、”,比如西安西一路照材婚纱城、北京五棵松摄影器材城、长沙晓园摄影器材市场等等。2市场数量和格局现在,大多关键省份省会城市全部有摄影类专业批发市场,有一个,有甚至是两三个市场同时竞争,有规模、影响力较大往往只有一家,这一家肯定是硬件设施是相对最好、管理者认真做事素质较高、市场面积相对最大。从当地市场容纳量和这个行业发展特点来讲,通常省市最终只有7000平方米左右市场份额,上海、北京、广州等经济发达地域是特例,不过最终也会合并为一个市场。市场比较密集城市有:北京3家,上海3家,武汉2家,长沙2家,杭州1家,郑州2家,成全部2家。空白是城市有:西安、昆明、重庆、贵阳、石家庄、太原、南宁、福州等等。3
10、市场经营者和经历全部摄影器材批发市场无一例外私营企业经营或类似私营企业及业经营(杭州有摄影机研究所股份,实际是个体),股份制和个体独资百分比基础持平。在场地使用上,大多是租赁她人场地招商经营,不过这种方法合作期限不长久,市场生命力相对短暂(长沙、西安、郑州、北京)。有一少部分是自己房产,生命力相对好(北京上海),但前期开启时曾经有相当困难(上海)。用自有房产创办专业市场正是这个行业发展趋势。从批发市场创办者从业经一向看,大多是有从业经历:有是摄影机研究所、有是产品经销商、有是摄影产品生产厂家。也有举行很成功市场创办者没有任何经历,不过有这方面人才具体参与(上海火车站、郑州)。创办者行业经历对于
11、创办市场成功是否含有举足轻重作用,更关键是市场经济意识和老实信誉品质。三、行业厂家行业内摄影机厂家大全部在国外,中国屈指可数摄影机生产厂家大全部生产低级相机,并不是我们市场面正确专业摄影者用户选择。摄影机附件生产有相当大一部分集中在江浙及广东。婚纱礼服生产厂家关键集中在苏州和广州两地。苏州婚纱礼服档次较低、价格廉价,大多是著名厂家仿款,最近一两年也开始发展起了中高级产品,市面上相当一部分产品全部是来自苏州。广州产品在价格上比苏州高一倍以上,用料及款式相对高级,是大多大中型影楼直接批量订货首选,在零售批发市场相对份额少,但因为最近几年苏州部分产品向高级发展,广州婚纱礼服也受到了严重挑战。相框产品
12、关键来自浙江义乌王斌,相册因为是影楼关键消耗材料,这类厂家最近两年入雨后春笋忽然出来很多,大多在江浙。在各个批发市场周围也有自行生产加工相框相册作坊,因为其技术含量相对较低,劳动力成本、熟练程度和资金实力占关键成份,行业进入相对轻易,生产厂家遍布各地。化妆造型用具、美工产品、影视灯具、彩扩设备等厂家数量较少。数码产品因为和电脑外设关联较紧,大多厂家选择电脑城,在各个摄影器材市场中数码产品厂家少只又少。四、行业经销商行业内依据产品不一样,有不一样经销方法和销售范围。比如摄影机、影视灯、彩扩设备等大件或珍贵物品经销方法灵活,大多是厂家铺货并实施指导零售价,经销商销售完成后返回货款,而且根据经销商经
13、营业绩实施差额返点制。厂家实施区域代理制,每个经销商按省份划分经销范围,有是一个省总经销、有是多个省总经销。她们和厂家关系亲密、利益攸关,在招商时作厂家思想工作尤其显得关键。婚纱礼服、相框相册类产品略有不一样,厂家和经销商关系即使也紧密,依据双方交往长短、信赖程度、谈判能力等不一样,有也能够先货后款,但不是严格区域代理经销,全部是谁要货全部能够发,同一个市场中在不一样商户中出现同一厂家产品不足为奇。和摄影器材不一样是这类产品不需要尤其大资金实力,却需要时尚流行眼光和高尚品位。很多经销商是从厂家分离出来到各地做销售,随即单独分离出来,最终成为纯个体经营、完全脱离厂家。至于像摄影配件、耗材、化妆品
14、等等,通常是现款现货,产品雷同度最高,进入难度最低,竞争相对也猛烈,资金压力居中。产品经销总体上不存在省级代理或总经销,在部分单品上是存在市场代理或市级代理。摄像机和数码产品通常在省会城市会同是有多个经销商,实力雄厚,尤其数码相机产品更新尤其快,厂家对经销商支持力度最大。不过现在这两类产品全部集中在商场或电脑城,从消费习惯上存在一定难度。五、行业用户现在大多数市场生存关键依靠于婚纱影楼用户,所作市场宣传等工作也全部针对当地婚纱影楼、摄影馆、彩扩店。从个体消费能力和消费额来讲,她们确实是市场最大主顾,通常省或直辖市全部有不低于4000家这么用户,消费稳定、购置力强、数次反复购置,更关键是这些用户
15、轻易锁定,多种工作针对性强、效率高。因为大所多数市场高级婚纱极少或根本没有,很多大型影楼婚纱采购全部是在全国性展会上和厂家直接购置,到市场中只是补充性采购部分中低级货物。专业摄影群体关键以艺术为目标,因为其经济基础很好,消费也颇为可观,伴随国民生活水平提升,这部分用户基数会越来越庞大。她们反复购置几率不大,个体消费能力居中,真正对市场营业额提升没有影楼贡献率大,因为她们关键消费是摄影器材而不是婚纱礼服,摄影器材在市场中有居于主导地位,所以各个市场对这部分群体也十分重视。零星购置婚纱或傻瓜相机市民(零售消费者)购置力相当低,而且用户目标极难锁定,通常市场全部没有用心开发。不过她们能够聚集市场人气
16、,伴随收入增加消费量也会增大,消费群体远远大于婚纱影楼数量,依据各个商场柜台摄影机销售能够看出这是市场用户支柱之一。六、行业心理任何一个厂家全部期望自己产品最大程度销售到世界各地,获取最大利润。因为她们考虑到本身经济实力、人才贮备、经营风险等原因不得不退而求其次舍弃部分利润寻求经销商,但这并不妨碍她们有机会自己经营可能性。她们很期望自己去控制销售渠道和销售终端,只要有了销售网络又有了企业连续发展空间,做什么产品全部能够赚到钱,产品生产出来还必需卖出去才能实现她货币价值。她们考虑难题是:第一,有没有适宜足够人去做这件事?因为产品特殊性,不是随便招聘一个就能够处理问题,需要长时间培养和磨合。第二,
17、外地市场即使诱人,宣传怎么做?假如没有专门人来跑销售,有蛋糕也极难吃到嘴里,更麻烦是工商税务等各方关系。第三,店铺口岸选在哪里?市场考察、装修等前期运作开支是必需,未来收益又很不明朗。对经销商讲,最不期望厂家直接设点销售,那样就没有了她们存在空间。不过正因为凭借自己对当地多种环境(地理、人文、用户等)熟悉又把握了厂家心理,从而得以生存。客观上去确实是有很多中小厂家没有精力和实力到各地设置办事处,而且中国又太大,经销商存在是肯定。经销商对于市场是有爱又恨,有市场能够让她们用心一志做生意,无须考虑包含宣传在内很多事情,大家群聚在一起生意好做些;但从其次,市场竞争又让她们丧失了很大利润空间。用户对于
18、市场永远是赞成:能够一站式购齐全部物品、因为竞争价格还很低、能够货比三家、能够享受处产品以外其它服务。七、西安行业特点西安市内行业情况基础代表了陕西全省情况。以前西安摄影器材行业被“五大家”掌握,全部是经过若干年发展,当初竞争又不是很猛烈情况下逐步发展起来。伴随外地来了很多经销商和厂家,整个行业开始繁荣,竞争也开始猛烈,产品利润直线下滑。尤其是五大家冲击最为厉害,当地有商家选择主动进入市场经过竞争来确保当初地位和利润,有选择回避竞争来试图保持原来优势。从地域上讲含有竞争力市场是西一路,拥有多年经营作为无形资产和号召力,有熟悉用户关系,同时因为无组织无纪律一盘散沙式经营成为了长远发展束缚,再加上
19、周围营业用房稀缺性限制了行业聚集规模效应,来竞争中只能够维持现实状况。再因为硬件落后、管理差等原因并不为广大商户看好,现在经营存在原因是因为多年口岸、没有愈加好去处。摄影器材集中在日报社和东大街周围,因为靠近摄影协会,生意相对好很多。公 司一、优势1 硬件设施比其它3个市场全部好。2 市场面积大,发展空间宽松。3 地理位置好,人气旺盛。4 自己房产,主动权大,企业实力相对雄厚。二、劣势1 后进入者,面临其它市场狙击。2 行业熟悉程度相对较低,行业经验欠缺。3 大多用户已经认可西一路。三、机会1 商家不看好街面房。2 西一路已经没有发展空间,而且没有组织性。3 大多厂商看好西安,有进入市场意向。
20、4 后进入者,能够避免其它市场不足,达成高起点。5 有熟悉婚纱摄影行业人员参与。四、风险1 在竞争中收费过低,投资收回期延长。2 市场估量失误,招商不足。3 其它市场反击强烈,项目运作受阻。4 西一路拓展了发展空间,吸引厂商入驻。五、利润起源1 固定房租2 超市区营业额分成3 仓库费4 水电费、通讯费盈余5 广告费收入6 展会及其它收入六、发展战略1 市场稳定后到各地开辟分市场,或跨行业开发市场。2 逐步进入摄影展会行业,进而拓展到其它行业和国外展览会议。3 内部刊物和网站能够取得国家刊号,发展期刊出版发行业务。4 经过对各厂家资源整合,进入各商场摄影器材专柜,发展专卖连锁网络。5 经过培训逐
21、步熟悉教育产业,进而发展专业职业教育。招 商六、 招商目标1. 准备阶段:2个月内完成外地厂家第一次招商工作,争取签约10家以上。2. 开启阶段:1个月内完成外地厂家和批发市场招商,争取签约20家以上。3. 招商阶段:1个月内完成对外招商正式公布,市场出租面积达成50%以上。4. 开业阶段:1个月内完成西安及多个市场招商进场,其它用户第二轮招商,出租面积超出70%。5. 连续阶段:十二个月内继续扩大宣传招商,出租率争取超出85%。七、 目标用户招商关键针对目标是:摄影机厂商、婚纱礼服生产厂家、摄影机配件生产厂家、影楼消耗材料厂家、数码产品、培训和其它一切和摄影、婚纱影楼相关产品生产厂家和经销商
22、。摄影机(包含摄像机)厂商尤其是专业摄影机产品齐全度和价格竞争力是任何一个摄影器材市场重中之重,摄影机是整个行业赖以生存最基础工具。摄影机厂家极少,绝大部分为国外厂家,招商就只能针对当地区域经销商。厂家对摄影机经销要求资金实力等各方面全部比较高,而且已经存在了很长时间,所以她们也不可能轻易改变店铺地点,除非确信市场比较稳定持久。招商中是难度最大。婚纱礼服生产厂家因为绝对数量多、营业面积需要大等原因成为了绝大多数批发市场关键利润起源。婚纱礼服生产等同于服装生产,单件利润相对服装较高,近两年来众多服装厂家涉足婚纱礼服生产,厂家数量急剧增加。婚纱礼服充足展示最少需要六十平方米以上,相对摄影器材等营业
23、用地需求较大。婚纱影楼作为流行产品生产车间,对婚纱礼服更新也比较快,通常影楼每十二个月采购更新要达成五十件以上,商家利润可观。这部分人群在市场中占有比重最大、面积最大、对市场房租贡献率最大、对人气带动较大、最轻易招商进场。摄影机配件包含摄影机本身多种附件,如镜头盖、绿色镜、脚架、影视灯等等相关物品,也包含暗房用具和感光材料等等。这部分生产厂家大多不以这些产品为主营收入,而是以机械配件、光学器材等为主,当然也有少部分厂家专注摄影器材行业。总体数量比较多,全国估量有400家左右,不过大多不会直接进市场设点经营,而是找区域经销商或和其它厂家配套或直销。这部分厂家对市场房租贡献率很低,不过对市场吸引力
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