xx银行微信年度营销推广专项方案.docx

河北银行年度微信营销推广
活动方案

石家庄广思达文化传媒
.12
目录
一、微信营销介绍 3
（一）微信营销 3
（二）微信营销的优势及意义 3
1、精确的客群定位 3
2、精准的富媒体营销 4
3、信息更新快捷及时 4
4、多渠道推广获得关注 4
二、河北银行微信营销 4
（一）营销目的 4
（二）营销思路 5
三、线上营销 5
（一）节日营销 5
1、春节活动：“河北银行情相伴、新年祈福赢好礼” 6
2、中秋活动：“月圆婵娟夜、河行送真情” 6
3、母亲节活动：“母爱深沉、青春永不褪色” 7
4、儿童节：“七彩梦幻、童真河行” 7
5、网络公益活动：“爱心漂流瓶” 7
（二）日常营销 7
1、全年扫码有礼活动 8
2、微信抽奖活动 8
3、有奖问答活动 8
（三）特色营销 8
（四）特色线下活动 9
四、外联商务合作——异业账号合作 9
五、图片设计 11
六、应用其他平台资源 12
七、营销预算 12
1、按场次预算 12
2、月费制预算 13
3、年费制预算 13

一、微信营销介绍
（一）微信营销
微信作为腾讯企业于初推出一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲手机聊天软件，一经出现便风靡于全国。截止底，微信用户已达成5亿人，每3.2个人里便有一个人使用微信，而且用户数量正朝着天天23万人次速度增加。
即使腾讯宣称微信并不是一个营销工具，不过其对年轻人吸引力及超强大众普及度，仍然使它成为一个新兴营销平台。
作为继微博营销以后另一个网络营销方法，微信营销在含有和微博营销相同性同时，也含有较大不一样，也继承了微博营销大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。经过微信公众平台、好友圈等渠道，来达成微信推广营销目标。
从节点式微信活动，到整个企业营销，再到老用户维系，微信均能经过不一样渠道进行不一样程度参与，来配合营销推广工作，而不是单单产品展示、活动消息公布。
（二）微信营销优势及意义
1、正确客群定位
因为银行目标客群和微信用户之间年纪层、职业层等多方面重合，决定了微信营销在用户锁定上将优于传统媒体。对于潜在用户挖掘，楼盘定点推广起着关键作用。
2、正确富媒体营销
针对性强。以往短信、电话轰炸往往目标分散或不能概括全部潜在用户群。微信营销推广，定位搜索针对不一样潜在用户群利用不一样营销宣传模式，多管齐下，使产品宣传不再又冷又硬，达成愈加好地宣传效果。
3、信息更新快捷立即
传统营销模式，往往因为产品信息、用户资料更新慢，用户流失会比较严重。而微信营销系统不仅能够发送文字、图片更能即时传送音频视频，多角度对河北银行进行宣传推广，更能立即和目标用户进行一对一沟通，立即将产品、活动信息传输出去。
4、多渠道推广取得关注
微信公众平台能够以二维码模式，插入到各个推广媒体之中。不管是户外平面媒体、网络网页，还是杂志、单页，均能够成为微信推广平台。
二、河北银行微信营销
（一）营销目标
1、开拓市场宣传新渠道，拓展用户开发；
2、增强和关注用户群互动，深入发展潜在用户；
3、增加河北银行微信粉丝，提升河北银行用户服务；
4、树立河北银行品牌形象，提升河北银行品牌影响力。
（二）营销思绪
依据河北银行微信营销计划需求，关键包含技术、策划、设计、资源整合四个方面，强化河北银行微信运行和营销。经过线上营销、异业账号合作、微信设计、平台功效深化进行河北银行微信营销推广，采取线上和线下相结合活动营销、含有推广和互动性策划和设计、并和异业账号进行深入合作，在对于河北银行微信进行营销推广，开拓新渠道、开发用户、树立河北银行品牌形象。
三、线上营销
河北银行微信线上营销推广分为节日营销、日常营销、特色营销、线下活动四个组成部分，形成覆盖整年营销网络，四个部分相辅相成，经过点面结合、点点传输、线上线下同时进行，加深河北银行和用户之间互动和交流，达成营销目标。
（一）节日营销
我们将整年节日分为四个档次，分别为关键节日、中小及网络节日、企业节庆、日常活动，拟在整年经过30场关键节日营销活动，拉近河北银行和用户距离，增强和用户互动和交流。
关键节日
中小及网络节日
企业节庆
日常活动
元旦
情人节
周年庆
营销活动
春节
母亲节
用户节
专题活动
元宵节
三八妇女节
分支行活动
旅游活动
劳动节
愚人节
网点环境
网络公益活动
国庆节
感恩节

粉丝互动活动
中秋节
万圣节

有奖回馈互动
端午节
儿童节

圣诞节
七夕节

清明节
双十一（光棍节）

重阳节
双十二

1、春节活动：“河北银行情相伴、新年祈福赢好礼”
在全省及河北银行分支行所在地内开展迎新祈福活动，经过各地市微信报名征集，由各地市分行组织在各地市著名景点进行新年祈福活动，参与新年祈福用户均可取得河北银行专门准备新年礼品。
2、中秋活动：“月圆婵娟夜、河行送真情”
伴随社会和经济发展，越来越多家庭组员分隔几地，十二个月中难得团聚，在中秋节之际，河北银行开展“中秋送票”活动，让爱回家，经过社会征集，由河北银行送上回家车票，让更多人能够在中秋佳节团聚一堂，让佳节不在遗憾。
3、母亲节活动：“母爱深沉、青春永不褪色”
开展母亲节专题活动，向全社会征集“我和母亲合影”，评选出最感人照片、最美母亲等奖项，并将优异作品进行展示，让人生不再遗憾，让青春因母爱永不褪色。
4、儿童节：“七彩梦幻、童真河行”
儿童节专题活动针对河北银行用户进行，将认为孩子最漂亮照片上传至活动微信中，经过评选，评选出“最美宝宝”、“最萌宝宝”、“甜心宝贝”等称号，评选出宝贝将由河北银行取得家庭同意后，作为河北银行“代言人”。
5、网络公益活动：“爱心漂流瓶”
开展河北银行“爱心漂流瓶”活动，微信用户在捡到河北银行爱心漂流瓶后，每回复一个可让河北银行为贫困儿童捐助1块钱，让这些贫困儿童取得帮助，同时也经过此次活动提升河北银行品牌形象。
（二）日常营销
为增强和用户亲密联络，保持和用户互动和交流，进行日常营销必不可少，日常营销坚持“整年不间断、每个月有专题、每七天有活动”，让广大用户感受到河北银行对于用户重视和回馈，稳固和扩大粉丝数量，加强河北银行用户开发。
1、整年扫码有礼活动
为推广河北银行微信公众平台，增加微信粉丝数量，开展整年扫码有礼活动，在各营业网点及多个渠道展示河北银行二维码，通常扫描二维码并关注用户均可取得河北银行送出礼品，礼品可选择电子优惠券形式，也可选择含有使用价值礼品。
2、微信抽奖活动
在粉丝达成一定人数或定时进行微信抽奖活动，抽奖形式可选择刮刮卡、大转盘等微信抽奖形式，以此增加用户参与，吸引老用户推荐新用户。
3、有奖问答活动
设置问题和河北银行相关，让微信用户需要了解河北银行才能找到相关答案，加深对河北银行印象，加强对河北银行品牌认知。
除此之外还可进行包含优惠券、微投票、微摄影、礼品派发、市场调研等各项趣味性活动，作为日常营销活动关键部分。
（三）特色营销
能够依据实际需要开展分享领奖品、分享兑奖品、集支持享特价、找人代付、送礼、降价拍等各项功效。
（四）特色线下活动
配合线上节日营销及日常营销开展线下活动，并开展微现场、微上墙、摇一摇等特色线下活动。
四、外联商务合作——异业账号合作
依据河北银行异业账号合作需求，利用第三方微信账号合作，进行资源推广，包含双向推广，互助互利，推送双方活动。
我方和河北各行业微信平台及微信商业联盟全部有良好合作关系，我方可依据河北银行需求， 协调对接所需微信账户，由河北银行直接和第三方对接商谈合作事宜，若对方需收取推广费用，则由河北银行直接支付；若对方不需推广费用，则双方依据协定自行进行推广合作。
我方部分资源一览：
商家名称
行业
公众号类型
粉丝数量
河北音乐广播（1024）
媒体
服务号
10
河北音乐广播（1024）
媒体
订阅号
70000
河北人家奇芳阁酒楼
餐饮
服务号
40000
河北云弛文化传媒（交通946）
媒体
订阅号
38452
石家庄桥东区棒棒堂企业管理
KTV
服务号
37773
河北萱熙商贸
服装衣饰
服务号
30000
世界名车大本营
自媒体
订阅号
29000
石家庄光明渔港饮食
餐饮
服务号
27000
1067音乐控（石家庄音乐广播）
媒体
订阅号
25000
河北超越体育文化传输企业
健身
订阅号
21870
石家庄奥斯卡乐汇城影城
影城
订阅号
20296
河北大川企业营销策划
媒体
订阅号
3
河北青年报
媒体
订阅号
0
牛掌柜（阿上阿上）
餐饮
服务号
19000
缘聚德
餐饮
订阅号
11614
石家庄茉莉花开餐饮
餐饮
服务号
11000
胡椒汉
餐饮
服务号
10777
石家庄圈子
自媒体
订阅号
10691
QQ堂
KTV
服务号
10292
石家庄东方城市广场
商场
订阅号
10048
小春造型
美发
服务号
10000
河北云弛文化传输（946车友俱乐部）
自媒体
订阅号
10000
北京华图宏阳教育文化发展股份石家庄分企业
教育
订阅号
9873
牛掌柜（阿上阿上）
餐饮
订阅号
1000
五、图片设计
依据需求或活动内容，安排专业创意团体及设计团体负责河北银行微信设计工作，确保满足河北银行推广需求。
设计示意：

六、应用其它平台资源
我方含有专业互联网及微信技术团体，可确保专业APP开发和运行，并和中国多家互联网及科技企业含有良好合作关系。
依据需求和优异互联网平台进行合作，经过资源整合和技术维护，深入丰富微信银行功效。以互动、分享、服务进行移动营销，实时了解营销效果，动态调整营销方案，构建粉丝成长体系，构建分销模式打造和用户关系，形成用户消费大数据。
部分合作平台一览：

七、营销预算
微信在传输形式上属于裂变式传输，抵达率和正确度上全部很
高，而且信息经熟人转发至好友圈后，比通常传输方法看起来更含有真实性。我方依据方案将预算分为三种形式，分别是按场收取、月费制收取、年费制收取。活动效果我方确保完整甲方需求。
1、按场次预算
河北银行微信单项预算
项目名称
费用
时间
备注
线上营销
364000
年
按30场活动计算，依据活动档次策划不一样形式活动，按每次活动收取费用。关键活动根据14000元/场收取；中小及网络活动根据1元/场收取；企业节庆活动及日常活动根据10000元/场收取。“企业周年庆”活动根据关键活动计费。
外联商务合作
50000
年
依据第三方价格需求来最终决定
图片设计
40000
年
每个月4次，每十二个月48次
应用其它平台
60000
年
负责平台应用开发利用
累计
514000
2、月费制预算
河北银行微信月费预算
项目名称
费用
单位
时间
累计
备注
河北银行微信运行（按月）
40000/月
月
12个月
480000
满足甲方对微信运行需求，例图片设计，应用开发，线上营销等。
累计

480000

3、年费制预算

河北银行微信月费年费预算
项目名称
费用
单位
时间
累计
备注
河北银行微信运行（按年）
38000/月
年
12个月
456000
满足甲方对微信运行需求，例图片设计，应用开发，线上营销等。十二个月套餐价格
累计

456000