一季度空调市场调查研究报告.doc

Q1中央空调市场调研汇报（一） 发展现实状况分体壁挂空调热度不减 中央空调成消费者新宠每十二个月第一季度全部是空调淡季，而且元旦、春节长假全部在这段时间中，安装、选购空调用户数量并不多，但正是这么情况才能愈加真实反应出现阶段中国消费者对于空调产品真实关注情况。而近两年消费升级对中国消费者也产生了很大影响，尤其是在冬夏两季使用很频繁、对我们生活质量会造成很大影响空调产品，消费者在选购，或对其关注点已经发生了很大改变。在大家印象中，家中安装空调还是最常见壁挂式空调和客厅使用立柜式空调。但在几十年使用中，消费者发觉这两种分体式空调存在冷风吹人、室内温度不均、轻易造成用户出现空调病等问题，使用体验并不好。但因为愈加适合小空间居室、售价相对低廉、安装方便等原因，分体式壁挂空调在近些年消费者关注度并没有显著下降。而受到现在消费者愈加关注产品使用体验方面影响，能够处理使用体验感不佳问题家用中央空调在近些年消费者关注度正在快速提升。尤其是在Q1季度，经过各项数据我们能够清楚地看到家用中央空调已经成为消费者关注新宠。（二） 基础特点消费观念仍难改变 眼高手低显市场尴尬 近几年中国经济发展快速，中国消费者购置力和消费观也全部发生了很大改变，最直接表现就是，越来越多中高端消费者在选购产品时不再关键关注产品价格，而是愈加关注产品实际使用效果，而这一点经过市场中产品和消费者在购置时关重视点全部能得到验证。但消费升级对中国消费者造成影响时间较短，而且影响消费层级较高，中低层次消费者仍占消费者群体中大部分。这也就造成中国空调市场开始展现一个比较尴尬局面：消费者会主动开始关注新产品和新技术，但限于预算和消费观念原因，会比较依靠各大电商降价促销活动，或直接购置价格相对比较低廉中端或中低端产品。Q1中国空调市场分析（一）Q1中国空调市场品牌结构1、Q1中国空调市场品牌关注百分比分布Q1中国空调市场品牌关注度最高十大品牌中，第一名格力，以超出40%消费者关注度占据第一名，扎实做工、良好技术积累是格力能够拥有较多消费者关注度关键原因，同时格力较早起步时间和本土优势也是格力能够以大百分比领先其它品牌最关键原因。紧随其后是美和海尔，这两个品牌关注度百分比差距不大，它们品牌规模相同、起步时间靠近，这两个品牌全部含有较大量忠实消费者。在前三名以后是大金和松下，在Q1季度空调淡季，消费者受品牌和电商促销影响较少，关注度能够愈加正确反应出用户实际关注内容。大金以良好产品技术和产品品质吸引了大量重视使用体验中高端消费者；松下以自己出名nanoe纳米水离子技术杀菌、净化功效吸引了很多重视健康或敏感体质用户。而且日本在空调产品上一直含有很好技术领先，再加上中国家电起步时间相对较晚，很多中国消费者对进口产品存在较强依靠感。Q1季度十大最受消费者关注品牌第六名是真正让我们感受到意外，海信在空调排名中一直处于相对靠后位置，而在今年Q1季度中，海信已经上升至第六位，超出了三菱重工和三菱电机这两个日系品牌。这和大量中国用户对中央空调产品关注度显著上升有很大关系。日系中央空调产品质量和使用技术很好，但相正确产品价格也较高，这就造成大量中国消费者在关注中央空调时，会愈加关注于价格相对低廉国产产品。而海信在中央空调方面含有很好性价比，这就让海信能够在用户关注度上超出了日系三菱重工和三菱电机两家品牌。第九名和第十名奥克斯和科龙全部是主打性价比品牌，在Q1季度中消费者对于空调产品关注度趋于理性，受品牌促销影响较小。2、Q1中国空调市场品牌关注百分比变动分布Q1季度是整年中空调产品最冷淡季节，但一样，这一时间段中，电商和其它经销路径对产品促销力度和活动也较少，数据能够愈加真实反应出用户对于各空调品牌关注度。以前十大品牌在前三个月关注度改变来看，相比较于去年并没有太大改变，不过海信取得了愈加靠前位置，这和消费者开始关注和中央空调产品是分不开。前三名格力美海尔，仍然次序不变稳坐前三名，这里我们就不加以赘述了。松下、大金两个日系品牌依靠牢靠用户数量在第四、第五名坐相对比较稳，尽管发生些许位置改变，但整体数值相差不多，属于正常市场波动现象。以后海信算是Q1季度中一大黑马，在，海信在用户关注度上一直低于四大日系品牌，但在Q1季度3个月中，海信关注度全部超出了三菱电机和三菱重工，这和消费者开始愈加关注于中央空调产品有着密不可分关系，而且三菱重工和三菱电机这两家品牌过于相像名称也难免让消费者出现傻傻分不清楚感觉。中央空调相比较于传统分体式空调能够为消费者带来愈加好地实际体验感受，所以在，我们就已经看到中国消费者对中央空调关注度在不停上升。但中央空调相对较高价格造成了很多中国消费者对它望而却步，这一现象在日系空调品牌身上尤为显著。日系品牌中央空调含有很好品质，尤其是较早起步时间让它产品在技术积累和产品品质方面有着领先全球优势，当然日系品牌也因为使用了愈加好技术、能够提供愈加好产品体验，和愈加好口碑和更多忠实用户，产品售价较高。而中国市场中，中低端消费者仍占较大百分比，而且中国空调品牌进过多年发展，不管是在技术还是服务方面全部有了长足进展，所以国产中央空调在近些年取得了更高关注度。3、Q1中国空调市场最受关注十款产品排名Q1中国空调市场最受关注十款产品在Q1十大最受关注空调产品数据中，我们看到空调产品格局发生了很大变动。我们首次在这一排名中看到中央空调身影，而且这一产品排名还进入了前三名。在数据中，关注度最高前几名产品大多是性价比较高壁挂式空调，以后是柜机空调。而Q1季度中，前两名分别是一款1.5P挂机和1匹挂机，这和我们预期并无较大差距，这两款产品均为变频产品，价格在3000元左右，和整体用户关注价格区间比较契合。第三名是一款美一拖四中央空调，产品售价2.6万元左右，这款产品能够很好满足现在中国消费者使用需求，一拖四设计能够适应两居室或三居室居室空间，这和现在大多数中国消费者居室格局很一致，同时这款产品售价较低，相比较于同类日系品牌动辄5万元左右价格，含有较大优势。即使对比分体式空调，假如您选择是高品质空调，美这款2.6万元中央空调也并没有贵出太多，而且还能够提供愈加好使用体验，这也难怪这款中央空调产品能够进入空调产品关注榜前三名。而值得一提是，在这一榜单中，我们能够很清楚看到壁挂式空调关注度仍然很高，占据了前10名中8席，而柜机空调仅上榜1款，而且排名还在中央空调以后。所以，空调市场变革期已经到来，中央空调和壁挂空调占据市场大部分份额趋势很显著。（二）Q1中国空调市场产品结构1、Q1中国空调市场不一样价格段产品百分比分布Q1中国空调市场不一样价格段产品关注百分比在Q1季度空调市场价格段关注分布数据中2500元以上价格段关注度全部有了较高提升，而且2500-3000元价格段关注度少有超出了元以下产品用户关注度。这说明中国消费者在选购空调产品时已经开始有意识关注于产品品质，而不再被价格所死死限制。而且我们看到相比较于数据，2500元以上价格段关注度全部近乎有了一倍增加，尤其是在9000元以上价格段，有了靠近5倍而提升，这足以说明中国空调市场正在向着健康方向发展。3000元以下产品仍占据了市场超出60%关注度，这说明中国消费者中，中低端消费者仍占据较大百分比，更多消费者在选购产品时仍然会关注和产品价格，分体壁挂式空调仍占据市场中最多关注，消费升级所带来改变仍需要较长时间才能得到显著表现。2、Q1中国空调市场不一样类型产品百分比分布 在Q1季度中国空调不一样类型产品关注度百分比中，我们很惊异发觉，中央空调关注度已经和曾经最受关注分体壁挂式空调几近相同，这不仅说明中央空调发发展速度很快，也说明了中国消费者对于生活品质要求有了快速提升。分体式空调无法避免制冷不均、居室间温差较大、常常找不到遥控器、不够美观等确定，尽管壁挂式空调含有价格廉价、安装方便等优势，但在这个消费者越来越关注产品实际使用体验时代，越来越多消费者在选购空调时愈加青睐能够带来愈加好使用体验中央空调。中央空调和壁挂式空调靠近关注度就是对这一现象最好证实，而且这一数据也验证了我们在对市场预估，只是达成这一目标时间比我们预期更短。但我们也很清楚看到，这一数据只是用户关注百分比，并不是最终选购百分比。中央空调价格较高、需要配合装修一起安装限制显然会显著制约中央空调快速发展，距离中央空调能够真正和分体式空调分庭抗礼还有很长一段路要走。3、Q1中国空调市场不一样能效等级产品关注百分比分布在能效等级关注度数据中，我们看到用户对一级能效等级产品关注度已经超出了50%，这说明中国消费者对于产品能效、节能性能全部有了更高要求。这也表现出中国消费者开始真正关注产品全部品质，节能、高效、环境保护空调将占据越来越多市场份额趋势已经形成，不停提升产品性能、降低空调耗电量、降低高性能空调价格将成为未来空调品牌在猛烈市场竞争中胜出关键条件。4、Q1中国空调市场不一样定频变频产品关注百分比分布 Q1季度，消费者对中国空调市场定频变频产品关注百分比数据和相比改变不大，变频空调关注度百分比略有上升。这一点说明中国消费者对于空调产品实际使用体验在不停提升，相比较于价格，用户愈加关注于变频产品能够带来实际使用体验提升。5、Q1中国空调市场不一样匹数产品关注百分比分布 在Q1季度中国空调市场不一样匹数产品关注度数据中，我们再一次验证了中央空调正在得到越来越多消费者关注和肯定结果。从数据中我们看到，1.5匹空调关注度仍然为最高，相较于数据没有下降，而3匹对应柜式空调关注度则有超出5%下跌，关注度已经跌至10%以内，这说明用户在为大空间居室选择空调产品时，更倾向于选购中央空调，而不是体验不佳柜机空调。在5匹空调对应中央空调产品中，我们看到了用户关注度有了较大提升，关注度已经上升为第2名，甚至超出了小空间挂机1匹空调。这足以说明中央空调已经成为现在中国大量消费者最为关心内容，中央空调和分体式壁挂空调将成为高低市场搭配，并一起占有绝大部分空调市场趋势已经很显著。4趋势：消费升级仍需要较长时间三、Q2中国空调市场趋势估计（一）影响原因分析1、有利原因：消费升级影响显著 高品质已成发展趋势经过Q1季度空调市场数据，我们很清楚看到用户对于中央空调关注度相比较于有了很显著提升，而中央空调相比较于传统分体式空调最大区分就是能够为消费者带来愈加好地产品使用体验。这就很清楚表明，消费升级已经对中国消费者产生了比较显著改变，用户在选购产品时愈加关注产品实际性能和实际体验，这对于中国空调市场而言是个很好消息，我们也能够看到原来越多中高端产品出现在市场中并被消费者所接收。2、不利原因：消费习惯仍未改变 高品质市场仍需时间我们看到了消费升级对消费者所造成影响，包含关注高品质产品，关注更高价产品，关注中央空调产品等。但同时我们也清楚地看到更多消费者仍然会愈加关注于产品价格，消费者首先关注（二） 市场趋势估计1、中央空调产品关注度仍将继续上升经过Q1季度空调市场数据，我们已经能够清楚地看到，中国消费者对于空调产品认知和选择已经发生了很大改变，这一结论经过消费者对空调产品关注类型和产品匹数方面能够得到清楚地验证。经过往年数据，我们看到中国消费者对于空调产品愈加倾向于1.5匹挂机空调，而这一产品关注度也是最高，往往能够靠近甚至超出50%，而在Q1季度中，我们发觉用户对壁挂式空调关注度有所降低，而对中央空调关注度显著上升，甚至出现了用户对壁挂式空调和中央空调关注度几近相同情况。所以，对于今年空调市场而言，我们能够估计用户对于中央空调关注度仍将继续上升，并很有可能在今年年底真正超出壁挂式中央空调。2、智能空调将改变发展趋势在前两年，家电智能化趋势一直很强烈，而且在这一趋势影响下，空调产品线中也出现了大量带有智能功效产品，但这些产品功效大多只是增加一个远程遥控功效，并不能为消费者提供很好使用体验，也无法赢消费者认可。所以在下六个月和Q1季度，我们已经能够看到消费者对于智能空调关注度下降。所以，假如在这个家电智能化发展趋势中，智能空调市场需要发生根本改变，为消费者带来能够真正提升使用体验产品。3、整体空调市场仍较稳定空调行业发展至今已经成为一个很稳定和成熟市场，现有各大空调厂商已经占据了市场中绝大部分市场，新进入品牌技术积累时间短、固有资金少、缺乏稳定用户群体，已经难以进入现有稳定空调市场。而且空调对于绝大多数中国消费者而言已经是很熟悉产品了，消费者对于家电品牌也已经有了自己印象，所以在未来几年时间中，中国整体空调市场仍将展现很稳定状态，市场也不会出现较大波动或改变。