专业人才培养专项方案市场营销.doc

宜宾职业技术学院

级人才培养方案

专业名称： 市场营销
所在部门： 经济贸易管理系
负 责 人： 陈启强

教务处印制

宜宾职业技术学院
市场营销专业人才培养方案

一、专业职业领域分析
1、专业所依靠行业、产业技术应用情况
中国营销从业人员达7000万，伴随经济不停发展，市场对营销人才需求还在不停扩大，现在对营销人才需求不仅仅在传统生产、流通领域，在服务行业、政府相关职能部门对营销人才需求也在不停增加。
宜宾作为全国白酒之全部，白酒作为宜宾支柱产业，以五粮液为代表明酒企业对营销人才需求巨大。从策划到包装，从销售到售后，对营销类人才需求巨大。
2、专业所对应岗位群分析
本专业毕业生可在商品流通行业、工业企业、房地产、金融保险等企业工作，从事市场调研、市场开发、营销策划、产品销售、用户管理、销售管理、保险推销、市场分析和估计、销售网点建设、销售渠道管理等工作。
经过对行业、市场进行调研分析，市场营销类人才就业岗位关键有三个层次：
第一层次是销售岗位，在销售岗位上有汽车营销、白酒营销、房产营销、电子产品营销岗位需求大、收入高、发展空间较大。
第二层次是销售管理，在销售管理岗位上关键定在门店经理和区域经理，关键负责门店管理和区域产品销售管理。
第三层次是营销策划。学生在首次就业时关键集中在第一、二类岗位上，在职业提升岗位关键是第三类。在学生能力和素质培养上首先要满足第一、二类岗位需要，为了学生连续发展和职业提升要在第三类岗位打好基础。
我院市场营销专业职业岗位群关键定位在第二层次销售管理上，销售岗位是一个基础岗位，是向第二、三层次发展基础，学生在校期间经过长久企业顶岗实习，锻炼学生销售能力，学生能够完全胜任第一层次岗位工作，毕业1-2年就能够达成第二层次销售管理岗位，毕业3-5年就能够达成第三层次营销策划岗位。

图1.市场营销专业职业岗位图

二、人才培养目标
市场营销专业关键面向生产企业、流通企业，依据社会需求和营销师国家职业标准，经过专业教学和素质教育，培养德智体美全方面发展，比较系统掌握市场营销专业理论知识和较强营销实践技能，含有市场调研、渠道管理、促销管理、销售管理、商务谈判、营销策划能力含有一定创业能力高素质、高级技能型人才，培养职业经理人。
三、课程体系
（一）课程体系
以就业为导向，构建“宽平台、多方向”一体化课程体系。“宽平台、多方向”是为符合管理类专业一专多能发展要求。宽平台是指通识基础教育平台、专业基础教育平台使学生含有经济管理思维、商业精神、职业素质人才基础，同时了解整个商业系统各领域工作性质、特点和要求，初步含有从事各领域工作基础技能，实现多方向。专业教育平台使学生了解、熟悉该专业各就业岗位具体业务步骤，实现对该行业内企业管理上总体把握。学生可依据本身特点、爱好和爱好，建构本身独特知识体系，从而适应不一样职业方向。

表1 课程体系构建表
技术领域
技术岗位
知识、技能、素质

知识技能素质重构
课程名称
产品销售领域
产品销售
知识：
1．各类商品基础知识
2．消费心理学知识
3.销售礼仪知识
4．营销基础知识

产品销售：
知识：
1．各类商品基础知识
2．消费心理学知识
3.销售礼仪知识
4．营销基础知识
技能：
1.用户心理分析能力
2．用户开发能力
3．用户接待能力
4.促进成交能力
5.销售技巧
素质：
1．形象气质佳
2.口才好，沟通能力强
3．抗挫折能力
市场营销、市场调查、商品学、消费心理学、商务礼仪、销售管理
技能：
1.用户心理分析能力
2．用户开发能力
3．用户接待能力
4.促进成交能力
5.销售技巧

素质：
1．形象气质佳
2.口才好，沟通能力强
3．抗挫折能力

门店经理（店长）
知识：
1．零售管理知识
2.连锁经营管理知识
3.销售管理知识
4.渠道知识
5.用户管理知识

店长：
知识：
1．零售管理知识
2.连锁经营管理知识
3.销售管理知识
4.渠道知识
5.用户管理知识
技能：
1.渠道建设能力
2．用户维护能力
3．销售人员管理能力
4.团体建设能力
5.店面管理能力
素质：
1．形象气质佳
2.口才好，沟通能力强
3．抗挫折能力
4.较强团体意识

市场营销、现代推销技术、零售管理、销售管理、网络营销、连锁经营、用户关系管理、管理学
技能：
1.渠道建设能力
2．用户维护能力
3．销售人员管理能力
4.团体建设能力
5.店面管理能力

素质：
1．形象气质佳
2.口才好，沟通能力强
3．抗挫折能力
4.较强团体意识

区域经理
知识：
1.渠道知识
2.用户管理知识
3.销售管理知识
4.零售管理知识
5.连锁经营管理知识

　区域经理：
知识：
1.渠道知识
2.用户管理知识
3.销售管理知识
4.零售管理知识
5.连锁经营管理知识
技能：
1.渠道建设能力
2．用户维护能力
3．销售人员管理能力
4.团体建设能力
5.区域管理能力
素质：
1．较强团体意识
2.口才好，沟通能力强
3．抗挫折能力
市场营销、市场调查、现代推销技术、管理学、网络营销、用户关系管理
技能：
1.渠道建设能力
2．用户维护能力
3．销售人员管理能力
4.团体建设能力
5.区域管理能力

素质：
1．较强团体意识
2.口才好，沟通能力强
3．抗挫折能力

营销策划领域
营销策划助理
知识：
1．营销策划知识
2.广告策划知识
3.销售管理知识
4.销售人员管理知识
5.用户管理知识

营销策划助理：
知识：
1．营销策划知识
2.广告策划知识
3.销售管理知识
4.销售人员管理知识
5.用户管理知识
技能：
1.促销策划能力
2．广告策划能力
3．营销策划技能
4.团体管理能力
5.文案书写能力
素质：
1．形象气质佳
2.口才好，沟通能力强
3．抗挫折能力
4.较强团体意识
市场营销、市场调查、现代推销技术、零售管理、销售管理、营销策划
技能：
1.促销策划能力
2．广告策划能力
3．营销策划技能
4.团体管理能力
5.文案书写能力

素质：
1．形象气质佳
2.口才好，沟通能力强
3．抗挫折能力
4.较强团体意识

销售总监助理
知识：
1.渠道知识
2.用户管理知识
3.销售管理知识
4.零售管理知识
5.连锁经营管理知识

销售总监助理
知识：
1.渠道知识
2.用户管理知识
3.销售管理知识
4.零售管理知识
5.连锁经营管理知识
技能：
1.渠道建设能力
2．用户维护能力
3．销售人员管理能力
4.团体建设能力
素质：
1．形象气质佳
2.口才好，沟通能力强
3．抗挫折能力
4.较强团体意识
市场营销、市场调查、现代推销技术、零售管理、销售管理、营销策划
技能：
1.渠道建设能力
2．用户维护能力
3．销售人员管理能力
4.团体建设能力

素质：
1．形象气质佳
2.口才好，沟通能力强
3．抗挫折能力
4.较强团体意识

（二）实践课程体系
（将课程体系中含有职业技能部分包含：技术工艺、技术规范、操作步骤、操作技巧部分内容提炼出来，根据试验、实训、实习归类，可参见表2）
表2 实践课程体系构建表
课程名称
实践课程类别
职业岗位能力
需开设实践项目
市场调查B实训

实训课
市场调查基础知识
市场调查训练
操作步骤：
做调查表、实地调查
操作技巧：
在企业中午休息时间去调查、调查时送赠品
1.调查表设计
2. 消费品市场调查
3.调查和市场分析
网上开店和经营实训

实训课
知识验证：网上开店和经营
基础知识
技能训练：淘宝开店、自己经营自己网站
操作技巧：学会店铺、网站推广，用论坛、微博、QQ群进行宣传
1淘宝开店
2网店推广

商品学实训

实训课
　知识验证：商品学
基础知识
技能训练：到超市调查商品
操作技巧：学会商品分类、储存、摆放技巧
1对商品进行分类
2商品存放技巧
3商品检验判别

现代推销技术实训

实习课程
　　知识验证：现代推销
基础知识
技能训练：制作发DM单、推销技巧
操作技巧：学会推销礼仪
1在国美卖电器
2在沃尔玛卖百货

营销和策划综合实训
　实习课程　
　知识验证：营销策划、销售管理、零售管理、白酒市场营销、房地产市场营销、汽车市场营销
技能训练：学会制作有创新营销策划

1.销售技巧
2.销售管理训练
3.店面管理训练
4.区域管理训练
5.营销策划训练
网络营销实训
实训课
知识验证：论坛推广技巧、阿里母亲广告牌制作、qq群添加技巧、软文写作
技能训练：SEO实训

1.视频广告、论坛推广
2.软文写作技巧
3. SEO实训
4. 企业网络推广
5. 产品网络推广
注：实训课程类别关键为：1、试验课（课程试验）；2、实训课（课程实训、理实一体化课程、纯实训课程）3、实习课程（ⅩⅩ见习实习、生产实习、暑期实习、顶岗实习、毕业设计等）4、项目培训、5、技能培训、
（以实践教学规律为依据，根据学生技能形成规律及其对应知识素质支撑，归类形成层次、功效不一样实践教学课程，含理实一体化课程，课程间表现有机联络，组成一实践课程体系，可参见下图。）
见习实习
课程试验（验证性）
单一技能实训
项目试验
综合技能实训
技能认证实训
暑期实践
仿真实习
创新性试验（技能竞赛）
顶岗实习
毕业设计

注：试验是指对原理进行证实和证伪，含验证性试验、综合性试验、创新型试验；实训是指根据一定规范反复进行训练，以取得熟练技巧过程，包含单一性技能训练和综合性技能训练；实习是指将实训中取得技能，应用到真实环境中，从事有价值生产活动，含见习性实习、体验性实习、生产性实习、综合实习等。
四、人才培养模式
依据市场营销专业人才成才路径，结合我院市场营销专业发展需要，市场营销专业采取“工学交替”合人才培养模式，该模式是由专业和营销型企业合作, 找准双方需求点，学生实践课程全部到企业顶岗实习，和企业建立长久有效合作机制，让学生全程参与到企业营销活动中去，经过学校专业理论教学、专业实践教学、企业上岗技能培训、顶岗实习。老师参与学生实习全程指导、监督、考评。实践课程考评由业绩考评、实习单位考评、指导老师考评相结合。
（1）以“平台+方向”为基础，统一性和多样化相结合
根据现代教育理念和高素质人才培养要求，构建“平台+方向”人才培养方案。专业群统一设置通识教育平台，市场营销专业设置专业基础教育平台，在此基础上，学生依据爱好爱好选择不一样专业方向模块（房地产市场营销、汽车市场营销、白酒市场营销、电子产品市场营销）。
（2）在工学交替过程中，采取“三三制”
“三三制”即三轮循环三次交替，学生在第十二个月中关键学习通识课程和部分专业基础课程，关键让学生对专业进行认知，在第十二个月假期引导学生到企业从事营销基础实习。完成第一轮交替，第二年关键学习专业销售和销售管理关键知识，在学习过程中学生到实习基地顶岗实习，完成第二轮交替。第三年关键学习营销策划、网络营销知识，在实践过程中学生到实习基地顶岗实习，完成第三轮交替。
（3）建立学生“个性化”自我设计学生导师制度
为了满足学生个性化培养要求，为每位学生配置指导老师，结合其个人专长，给每位学生安排实践项目，在导师指导下加强实践能力培养。
（4）设置“就业和创业”教育步骤，提升学生就业和创业能力
在人才培养方案中，专门设置“就业和创业”教育步骤，针对不一样专业方向模块，邀请企业家为学生开设创业讲座，实施职业生涯计划和就业创业教育，提升学生创业意识、就业能力，将课堂教学和创业实践相结合。
（5） 和欧芮合作双导师制和订单班模式
在专业发展上，我们务必搞清一个问题，就是“我们到底是在为谁培养人才”，要培养什么样人才。营销专业是一个和市场接轨、和市场联络最紧密专业，关起门来搞教学，最终结果是培养出一批自认为很“优异”，不过却完全不能适应企业需求所谓“人才”，这种教育无疑是很失败。学生培养要和市场亲密接触，要和企业要求接轨，这就要求我们务必发展出一个新校企合作模式。经过和欧芮企业数次交流，我们探讨了出了“双导师”制和订单制合作新模式，详情参见附件四。
（6）和创维合作“以赛带学”培养模式
本期我们和创维企业探讨了“以赛带学”模式，此模式能很好激发学生学习激情和发明力，也能很好地为创维企业选拔人才。“以赛带学”模式关键在每届学生大二下期3月份开始实施，实施共分为四个阶段:第一阶段金点子大赛，从学生给出金点子中选出优异点子以重奖，奖项分为一个一定奖奖金元人民币，两个二等奖奖金分别为1000元，三个三等奖，奖金分别为300元。第二阶段，暑期实战PK，从金点子大赛中选出优异选手依据自愿标准参与暑期实战PK，锻炼学生实战能力，奖金设置为1万元；第三阶段，校园直销实战PK，经过第三阶段选出来精英参与此比赛，经过此比赛深入提升学生直销实战能力；第四阶段，百人百店大会战，对参与完三个阶段比赛学生进行为期30天集中强化培训，然后企业和参赛选手面对面进行双选，给学生提供年薪5-10万工作，工作实习期为十二个月，实习期间创维企业和专业提供跟踪指导。
本模式详情请参考附件五。

五、课程类型及课程介绍
（一）课程类型
1、通识课和素质拓展课
军训、劳动、形势和政策、思想道德修养和法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、职业生涯和发展计划、职业素养提升、就业指导、体育、大学语文、经济应用数学、口语和交际、公共关系C、现代国际政治和经济、着装和化妆、计算机应用基础、茶文化实训、怎样创办企业、怎样管理企业、创业教育实训、青年心理概况、心理原理应用、管理心理导读、文学鉴赏A、音乐鉴赏、舞蹈鉴赏、文学鉴赏B、书法鉴赏、绘画和摄影鉴赏。
2、专业课
（1）专业基础课程
专业基础必修课：经济学基础、基础会计、经济法、市场营销、经管专业概述、管理实务
专业选修课：现代物流管理、货币金融学、电子商务基础 、商品学、财务会计、
商务礼仪、连锁经营、财政和金融、网上开店和经营（实训）、ERP理论和实务（实训）、ERP理论和实务（实训）、国际贸易 、商务谈判、统计基础、用户关系管理、企业文化、组织行为学、投资实务
（2）专业骨干课程和关键课程（需要分别注明）
专业骨干课程：市场营销（实训）、《市场调查》（理论）、《市场调查》（实训）、《广告基础及实务》、《消费心理学》
关键课程：现代推销技术（实训）、销售管理、营销策划（实训）、零售管理（实训）、网络营销（实训）、营销和策划综合实训

（二）课程介绍
1、《军训》000 2学分
军训是依据《中国兵役法》和《中共中央相关教育体制改革决定》要求进行，是高等院校改革教育内容，学生接收国防教育基础形式；是培养“四有”人才一项关键方法；是培养和贮备我军后备兵员及预备役军官，壮大国防力量有效手段。军训目标是经过严格军事训练提升学生政治觉悟，激发爱国热情，发扬革命英雄主义精神，培养艰苦奋斗，刻苦耐劳坚强毅力和集体主义精神，增强国防观念和组织纪律性，养成良好学风和生活作风，掌握基础军事知识和技能。
2、《劳动》040
《劳动》 2学分 16课时
本课程以马克思为指导，使学生在劳动中得到锻炼，经过劳动学会吃苦耐劳精神，为学习大学知识打下坚实基础。此课程关键是学生参与学校打扫卫生劳动。
3、《形势和政策》040 1学分
本课程1学分共16课时。
形势和政策是高校思想政治理论课关键组成部分，是对学生进行形势和政策教育主渠道、主阵地。本课程关键使学生能够紧跟形势发展和改变，知晓天下事，并坚持正确政治立场和培养政策分析能力。是每个学生必修课程，学分1学分。关键以专题方法教学。每十二个月开设2个专题，共4个专题。
4、《思想道德修养和法律基础》050
思想道德修养和法律基础 3学分 64课时
本课程是以马克思主义为指导，以科学世界观、人生观、价值观和道德观、法制观教育为根本，综合利用相关学科知识，依据大学生成长成才基础规律，教育引导大学生加强本身思想道德和法律修养一门课程。是高校思想政治理论课关键课程。为公共必修课，学分3个学分，大学第一学期开设。

5、《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》080
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 4学分 64课时
本课程是对大学生进行系统马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论教育，把学生培养成为含有中国化马克思主义理论素养中国特色社会主义事业建设者和接班人，是高校思想政治理论课关键课程，是学生必修公共课程，学分4学分，大学第二期开设。

6、《职业生涯和发展计划》061
职业生涯计划和发展 0.5学分 12课时
本课程帮助学生更充足地认识职业教育、了解市场需求、进行自我定位，完成职业生涯计划，实现人职匹配。本课程为公共必修课，以专题化教学为主，学分0.5学分。

7、《职业素养提升》062
、职业素养提升 0.5学分 12课时
本课程帮助学生更充足地了解职业素养基础内容，树立职业意识，提升自我职业素质。本课程为公共必修课，以专题化教学为主，学分0.5学分。

8、《就业指导》020
就业指导 1学分 16课时
本课程帮助学生更充足地了解就业形势分析及对策，大学生创业相关基础知识，使学生学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计方法；经过了解社会、了解职业、了解自己，树立正确职业理想；掌握职业道德基础规范，和职业道德行为养成路径，陶冶高尚职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求观念；掌握一定求职技巧。本课程为公共必修课，以专题化教学为主，学分1学分。

9、《体育》0100010
体育A（篮球） 4学分 64课时 0100010
篮球运动起始于美国。在世界范围常常举行世界性、地域性大赛，国际交往比较繁荣，发展很快速，已成为最受大家所喜爱竞技运动项目之一。本课程关键介绍篮球运动及其理论知识；介绍篮球规则和裁判法；学习篮球运动基础技术；进攻、防守战术基础配合；快攻和防守快攻；半场人盯人防守和进攻半场人盯人防守；区域联防和进攻区域联防等，并进行教学比赛。让学生了解篮球运动基础理论知识和比赛规则，掌握基础技术和基础战术，增强体质，提升篮球文化素养和运动水平。
10、体育B（排球） 4学分 64课时 0100020
排球运动是1895年美国人威廉·莫根发明。中国于1950年起采取六人制排球，现为全国开展最广泛运动项目之一。本课程关键介绍排球运动及其理论知识；介绍排球规则和裁判法；介绍阵容配置、交换位置及信号联络；学习排球运动基础技术；比赛阵型（“中、边一二”和“插上” 进攻阵型）；发球战术、接发球战术；进攻战术（基础战术、全局战术）；防守战术（防守方法、防守站位 ）等，并进行教学比赛。让学生了解排球运动基础理论知识和比赛规则，掌握基础技术和基础战术，增强体质，提升排球文化素养和运动水平。
11、体育C（足球） 4学分 64课时 0100030
足球运动是世界上开展最为广泛、影响最大体育运动项目之一，被誉为“世界第一运动”。本课程关键介绍足球运动及其理论知识；介绍足球规则和裁判法；介绍足球比赛阵型；学习足球运动基础技术；学习一对一进攻和防守、二过二、一防二等简单战术；学习斜传直插二过一、直传斜插二过一、踢“墙”式二过一等战术配合；学习防守战术、进功战术、角球战术和任意球战术；并进行教学比赛。让学生了解足球运动基础理论知识和比赛规则，掌握基础技术和基础战术，增强体质，提升足球文化素养和运动水平。
12、体育D（乒乓球） 4学分 64课时 0100040
乒乓球运动起源于英国。设备比较简单，易于开展，在发展人灵敏性和协调性等方面有良好效果好，深受大家喜爱。本课程关键介绍乒乓球运动及其理论知识；介绍比赛规则和裁判法；学习发球、接发球、攻球、推挡球、削球、搓球等基础技术和发球抢攻、对攻、搓攻、削球、攻削球等基础战术；并进行教学比赛。让学生了解乒乓球运动基础理论知识和比赛规则，掌握基础技术和基础战术，增强体质，提升乒乓球文化素养和运动水平。
13、体育E（羽毛球） 4学分 64课时 0100050
羽毛球运动起源于英国。当今世界羽毛球男子团体赛是汤姆斯杯，女子团体赛是尤伯杯。设备比较简单，易于开展，锻炼身体效果好，深受大家喜爱。本课程关键介绍羽毛球运动及其理论知识；介绍羽毛球规则和裁判法；学习握拍法、 步法、发球、挑球、吊球、击高远球、杀球、接杀球等基础技术；学习单打战术；双打战术；并进行教学比赛。让学生了解羽毛球运动基础理论知识和比赛规则，掌握基础技术和基础战术，增强体质，提升羽毛球文化素养和运动水平。
14、体育F（健美操） 4学分 64课时 0100060
健美操是融体操、舞蹈、音乐为一体，从而达成健美和健心目标一项新兴体育项目。本课程关键介绍健美操运动及其理论知识；介绍健美操创编标准、方法和步骤；介绍健美操竞赛组织工作。学习头颈动作、肩部动作、上肢动作、下肢动作、躯干动作、基础步伐、跑跳及转体、波浪等基础作动；学习大众健美操要求动作第1、2、3、4套（任选二套）；让学生了解健美操运动基础理论知识和竞赛规则，掌握基础功和要求动作，能依据自己个性创编健美操，增强体质，提升健美操文化素养。
15、体育G（网球） 4学分 64课时 0100070
网球（tennis)是一项优美而猛烈运动，网球运动由来和发展能够用四句话来概括：孕育在法国，诞生在英国，开始普及和形成高潮在美国，现在盛行全世界，被称为世界第二大球类运动。1885年前后，网球运动传入中国，经过一百多年发展，网球在中国影响正在逐步扩大，本课程要求学生掌握网球运动基础步法、正手单手击平击球、对墙击球、正手单手击上旋球、发球、双手握拍反手击球等；了解基础战术，和常见比赛规则。能利用网球技术科学地进行锻炼，提升自己运动能力，并含有一定网球文化素养和观赏水平。

16、《大学语文》0300040
大学语文 0300040
本课程3学分共48课时。
本理论课程关键经过口语和交际、文学作品选读、应用文写作等内容学习，提升学生口语表示能力、人文素养和应用写作能力。

17、《英语（四级层次）》0300004 8学分
本层次适合英语基础功扎实，对英语热爱而且有专升本需求学生修读，学分设置为8学分，共128课时。
教学标准：参考全国大学英语四级考试纲领
考评方法及学分认定：学生应参与十二个月两次全国大学英语四级考试及学校组织两次期末考试，两期期末考试成绩+大学英语四级最高一次成绩之和达成565分则获8学分，若大学英语四级成绩达425以上可直接取得8学分和1学分奖励。若达不到以上标准，则不能取得学分，不许可使用其它课程进行学分替换。
18、《经济应用数学》0400450
经济应用数学 0400150 4学分
本课程是面向经管类专业开设公共必修课，4学分，64课时。课程关键介绍极限和连续、导数和微分、导数应用、积分及其应用、线性代数初步、线性计划基础理论和相关运算及其应用，要求学生熟悉经济函数、极限、积分等概念，掌握求极限、求导、积分、行列式、矩阵等基础运算，熟练掌握线性计划模型建立和求解，能利用微积分知识进行经济问题边际分析和弹性分析等，基础熟悉数学知识在经济管理方面简单应用，拓展学生分析问题和处理问题能力和范围，初步学会应用数学思想及方法去分析、处理一些实际问题，为学生学习专业基础课和相关专业课程提供必需数学基础知识和数学工具。

19、《车间英语》
《市场营销英语》 y0400460 8学分
本课程8学分共128课时。
市场营销英语商务英语专业主干课程，其理论基础起源于浸泡式教学法，即用英语为媒介进行商务课程教学，学生在学习商务知识同时提升和巩固英语听、说、读、写基础技能。
本课程教学方法采取任务型教学，学生学完本课程要完成一份完整英语营销计划书。每一章节学习围绕这份营销计划书各个部分来进行。教学分为 lecture和 tutorial两部分，lecture 关键由老师用英语讲授，tutorial 关键由学生问问题，分组讨论分析案例，利用理论处理实际问题，全部活动用英语进行。关键培养学生参与，探究主动性，和合作团体精神。

20、《经济学基础》0610020
本课程3学分，54课时。
本课程是电子商务专业专业基础课程。关键讲述社会经济活动基础经济理论和基础经济常识，关键内容包含：微观经济学、宏观经济学基础内容。让学生能掌握市场经济条件下经济活动和管理活动通常原理和方法，能实际利用经济学原理、知识和方法，能正确认识、了解社会经济活动中多种经济现象、经济问题。该课程关键用课堂讲授、案例分析等教学方法。

21、《商品学（理实一体化）》0616030
商品学（实训） 0616030(616030S)
本课程理论课程3学分，54课时，实训课程2学分，40课时。
本课程是市场营销专业骨干课程。关键讲述商品性能和组成、商品质量、商品分类、商品标准、商品检验、商品包装、商品养护，要求学生能判别、检验商品及其质量并进行质量管理，能对商品进行分类和编码，了解利用商品包装；了解商品质量改变并能对商品进行养护。本课程实训以校外实习为主，关键是搜集商品信息、判别商品真伪、评价商品质量。

22、《基础会计》0740020 3学分
本课程3学分共54课时。
《基础会计》课程是经济类专业一门应用很广泛专业技术基础课，同时也是财务管理专业一门骨干专业基础课程．该课程含有较强实践性、应用性和综合性。它既要利用到资金投资经营基础知识，又要包含到单位具体经营各步骤经济业务核实管理过程，和筹资路径及方法、包含增值税、所得税等相关税种计算缴纳等核实知识。课程培养目标：为适应社会主义市场经济发展需要、为地方经济服务应用拓展性人才。培养品德合格，专业素质扎实，含有良好职业道德、良好人际沟通能力和一线岗位适应能力，且含有一定创新精神和较强实践能力高素质技能型人才。课程关键任务是：经过课堂教学和实践教学，使学生掌握会计核实基础理论知识、会计关键核实方法、和会计基础技能操作程序和利用，为学习后继相关专业课程、参与会计从业专业资格证书考评和以后从事财务管理或财务核实工作打下坚实基础。

23、《经济法》0210010
经济法 0210010
本课程3学分，54课时。
本课程为管理专业骨干课程。关键介绍经济法基础理论、市场主体法、宏观调控法、市场行为和市场管理法和程序法。具体讲解《劳动法》、《价格法》、《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》、《经济协议法》、《票据法》、《商标法》、《产品质量法》相关知识。经过学习让学生增强法律意识，做到知法、遵法，使用方法。该课程关键用课堂讲授、案例分析等教学方法。

24、《市场营销》060
市场营销 060
本课程3学分，54课时。
本课程是市场营销专业关键课程。关键讲授市场营销基础理论，企业目标市场确定、产品定位，商品价格和销售渠道等市场策略，和促销方法、商品营销业务规则及销售服务等方面知识、技能和技巧，经过学习初步含有市场开发、营销、销售及服务能力。

25、《经管专业概述》0600000
经管专业概述 0600000 1 1学分
本课程1学分，20课时。
本课程是市场营销专业必修课程。关键是对经济管理进行一个简明介绍，分别对电子商务、市场营销、物流管理、财务管理、投资理财5个专业进行讲解，让学生对各专业有一个初步认识，便于学生对专业选择。

26、《管理实务》0710020
管理实务 0710020
本课程3学分，54课时。
本课程为电子商务专业选修课程。关键讲述管理各项职能、管理组织、领导和激励、绩效考评等内容。经过学习让学生含有在商务活动中各项管理能力，为学生后续发展打下基础。该教学形式关键是课堂讲解及案例分析相结合，实训课到校外实习基地进行相关管理活动。

27、《市场调查B（理实一体化）》060
市场调查B（实训） 060（060S）
本课程理论课程2学分，36课时，实训课程2学分，40课时。
本课程是市场营销专业骨干课程。关键介绍市场信息搜集、处理、描述、分析基础知识和技能。学生经过学习，掌握多种调查方法、描述和分析方法、估计方法，并能利用于企业销售及管理中所需多种商情信息、商品信息、竞争对手信息、行业信息及其它所需信息搜集和分析估计，能进行调研策划并组织实施。本课程实训以校外实习为主，关键是到实习基地进行市场调查，撰写调查汇报。

28、《现代推销技术（理实一体化）》070
现代推销技术（实训） 070（070S）
本课程理论课程3学分，54课时，实训课程2学分，40课时。
《现代推销技术》是市场营销专业关键课程。本课程以推销人员经典工作任务要求和推销工作具体过程为依据设计了基础素质训练、专题能力训练、综合能力训练三大模块，基础素质训练关键是训练学生含有推销意识；专题技能训练是训练学生推销工作过程必备技能，综合技能训练增加店堂推销、推销服务和管理三个内容。根据“模拟－讨论-讲解－演练”模式进行实践教学，采取“小组讨论法”、“案例分析法”、“现场观摩法”、“角色演练法”、 “推销实战法”等教学方法，辅以基地实训和学生推销协会活动，“让教授进课堂，让课堂到现场”，把课程学习和实际工作紧密结合起来，为学生毕业后“零距离”上岗和可连续发展奠定坚实基础。

29、《消费心理学A》060
消费心理学A 060
本课程2学分，36课时。
本课程是市场营销专业骨干课程。经过本课程教学，深入了解市场营销过程中消费者心理和营销人员心理，在营销战略和策略制订和实施中，更多地考虑目标用户心理特点，提升营销战略和策略科学性和合理性。该课程关键用课堂讲授、案例分析等教学方法。

30、《广告基础及实务 》060
广告基础和实务 060
本课程2学分，36课时。
本课程是市场营销专业骨干课程。关键介绍广告学及其基础原理，广告市场运作和广告产业组织，培养学生广告意识，规范广告行为，掌握多种媒介广告组织，熟悉广告运作程序。该课程关键用课堂讲授、案例分析等教学方法。

31、《销售管理》0630090
销售管理 0630090
本课程3学分，54课时。
本课程是市场营销专业关键课程。关键讲述销售管理概念、销售程序过程中活动及其影响原因，系统介绍销售计划制订、销售区域和销售组织设计、销售网络管理、销售人员招聘和培训、酬劳和激励方案设计和销售评价和控制等方面内容。本课程重视企业营销实际应用，着重培养学生从事销售管理和推销工作科学思维方法及分析和处理问题能力。该课程关键用课堂讲授、案例分析等教学方法。

32、《零售管理》0626190
零售管理 0626190
本课程理论课程3学分，54课时。
本课程是市场营销专业骨干课程。关键讲述零售概念和模式、零售选址和开店计划、零售店设计、商品管理、零售促销等内容。让学生掌握零售销售方法、进货渠道、零售价格和进销差价确实定和管理，关键掌握不一样零售业态供给商选择、销售和库存技术和组织管理，零售信息管理系统等内容。经过本课程学习，能够独立负担货物采购和零售和库存技术及管理，掌握零售价格和进销差价确实定，掌握零售服务等工作。该教学形式关键是课堂讲解及案例分析相结合。

33、《营销策划（理实一体化）》060
营销策划（实训） 060（060S）
本课程理论课程3学分，54课时，实训课程2学分，40课时。
本课程是市场营销专业关键课程。关键讲授营销策划原理和理念、操作系统、前期作业、思维创意等内容；围绕企业入市、市场定位、企业形象、企业行为、产品推广、品牌延伸、关系营销、供给链管理、渠道风险管理、企业提升发展、国际营销等内容策划行为逐一叙述。经过本课程教学，经过学习学会怎样制订市场营销计划，怎样运作一个市场，而且能够使营销策划含有实用性和可操作性，以适应市场需求，为学生营销综合素质提升打下坚实基础。经过到企业实训能够为企业制订产品方案、渠道设计方案、促销方案、定价和价格调整方案。本课程实训是到实习基地针对企业经营活动制订相关策划方案。

34、《网络营销（理实一体化）》0726090
网络营销（实训） 070（070S）
本课程理论课程3学分，54课时，实训课程2学分，40课时。
本课程是市场营销专业骨干课程。了解网络营销概述，网络营销环境和技术应用，网络广告策划；掌握网络营销商务模式，网络公共关系策略及网络营销渠道等策略；关键掌握网络营销相关技术，培养网络营销能力、网上交流和沟通技能、浏览和查询技能、信息公布能力等。本课程实训是在计算机室利用网络开展营销活动。

35、《营销和策划综合实训 》070S
营销和策划综合实训 070S 12学分
本课程12学分，240课时。
本课程是市场营销专业关键课程。关键是对营销和策划知识综合实践利用，到校外实习基地顶岗实训，把所学营销和策划理论利用到实践中去，在实践中提升锻炼学生技能。课程实习关键结合前面限选课方向，到对应实习基地顶岗实习。

36、《毕业设计 》2100010
毕业设计 2100010 8学分
本课程8学分，160课时。
本课程是市场营销专业必修课程。关键是对专业知识综合利用，经过市场调查、专业实践和专业课程学习，撰写和专业相关社会实践调查汇报、研究汇报、策划方案、营销方案或专业论文。经过毕业论文或设计，让学生能综合利用营销专业理论知识，去处理实践中碰到问题，学生能够提出问题、分析问题，而且能够拿出行之有效处理方案