中国手机市场调查研究报告.doc

中国手机市场调查汇报

序言
伴随经济发展，手机日益成为大家生活中不可缺乏东西，面对现在中国手机市场是否饱和，我场成为企业营销活动国手机行业发展情况等，我们经过问卷调查及相关文件检索，搜集了大量相关资料。这些资料为我们升入了解中国手机市场行业规模，供给需求情况，潜在市场和手机市场未来改变态势，提供了关键理论依据。

一：手机市场各品牌表现分析

排名
品牌
份额
1
Nokia
29.30%
2
Samsung
19.90%
3
LG
4.80%
4
Lenovo
4.50%
5
Tianyu
3.60%
6
Huawei
3.50%
7
Gionee
3.20%
8
ZTE
3.00%
9
OPPO
2.90%
10
Motorola
2.60%
经数据统计，整体市场各品牌份额前十名排名图。诺基亚居首位，三星和LG分列二、三名

二． 各品牌销售百分比分析

中国品牌

联想
酷派
华为
金立
步步高
海信
中兴
OPPO
阿尔卡特
魅族
夏新
小米
国际品牌

诺基亚
LG
索尼
黑莓
夏普
三星
戴尔
摩托罗拉
苹果
HTC
飞利浦

从上面统计数据能够看出，国际几大品牌手机年销量几乎等同于中国品牌手机销量，所以尽管想魅族小米等手机在国人中口碑还不错，不过和国际一线大厂比较差距还是很显著差异
在售种类比较
中国品牌

联想86
酷派43
华为73
金立41
步步高10
海信16
中兴82
OPPO19
阿尔41
魅族4
夏新12
小米1
国际品牌

诺基亚90
LG103
索尼46
黑莓17
夏普59
三星196
戴尔3
摩托105
苹果8
HTC53
飞利浦40

从上面数据看，即使像诺基亚科技以换壳为本理念听起来不靠谱，不过从卖手机角度看，品牌旗下产品数量对于销量上是有很大影响，当然苹果除外。

三． 手机功效分析
伴随手机市场成熟度增强，同质化程度显著，手机利润率逐步降低。高像素、多媒体化、支持GPS、智能化，已经成为增强产品差异化、为厂商提供高利润空间关键方向。国际主流厂商凭借在品牌、研发实力等方面优势在这些领域占有较高市场份额。在产品发展趋势方面，产品细分化不停加强，如诺基亚推出针对零售消费者电邮服务，希冀将电邮业务向大众消费者推广，和定位在企业电邮服务RIM形成差异化竞争;在产品功效方面逐步功效精专化，如三星等厂商已经推出800万像素手机，并配置动作感应器、微笑拍摄、眨眼识别、白平衡和对比度、饱和度、锐化等专业拍照功效。

未来手机技术发展将关键集中在终端硬件上不停升级和软件服务上推陈出新。硬件方面，未来手机将含有更大尺寸更高分辨率屏幕，千万像素等级摄像头，更高运行频率处理器等等；软件方面，未来手机会有更靠近人类自然生活体验操作方法，更多集成化新服务和新应用等。

四． 手机消费者调查
伴随中国经济连续稳定增加和移动通信服务发展，中国移动通信市场增加快速，手机日渐普及。中低年纪层手机普及率增加要显著高于中年层居民，而且，手机潜在消费群有低龄化趋势，能够说青少年是一个巨大市场。
校园学生群体当中，大学生、准大学生群体是现在学生消费群体主力军。现在学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量8.2%，伴随近几年来各地高校不停扩招，现在全国每十二个月新增大学生超出了250万，高校在校生人数得到了快速发展，今年在校生人数将靠近900万，而这些年纪段在18-25岁年轻人正是手机消费关键群体。
依据调查显示，在学生市场份额排名靠前品牌中，学生市场份额偏高品牌有诺基亚、摩托罗拉、三星等，这多个品牌无一例外全部是关键以低端机冲击市场，现在国产品牌在学生市场中认可度也在不停提升。
大、中学生购置手机关键考虑原因是时尚个性化款式、功效、价格、品牌等，这也成为学生购置手机四个基础准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重是手机外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占45%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很关键，所以手机功效也占有一席之位，占40%；其次看重是价格，而较少看重是品牌，可见大学生还是比较看重实际。
很多学生购置手机只是计划临时用一下，有75％被调查学生表示等有钱了或毕业工作了再买个好、时尚，这种情况将会很轻易形成手机再次消费。由以上分析，我们得出结论：学生手机市场是个很宽广含有巨大发展潜力市场。

五． 市场需求调查——区域结构分析
据搜集资料显示，手机市场区域关注度分布不均衡，而且整体上展现由南向北、由东向西逐步递减特征，华南地域位居第一，关注百分比达成34.0%。伴随内陆经济发展，中西部及北方市场用户关注度不停提升。
在各个地域，各大品牌竞争也相对猛烈，诺基亚手机关注度位居榜首，华南区域品牌关注度集中程度最高，索尼爱立信在华南竞争力超出其它区域市场；华东区域三星竞争力提升，华北市场诺基亚关注度跌至50%以内。现在中国市场上欧美手机仍占据着主导地位，日韩手机也占据着不小市场份额，国产手机也逐步在中国市场上占据着越来越关键地位。
区域分布不平衡现象会出现缓解。伴随经济向内陆地域推进，区域市场战略继续深入，中西部城市将会成为带动区域关注上升关键原因，华南、华东和华北市场关注会出现下滑。

六 从价格层面上分析
国际品牌行货通常在3000元左右价位，中国手机价位在1500左右，而之所以国际品牌销量如此之大，和水货有很大关系，水货国际手机基础在左右，性能出色，而中国品牌代表，现在是魅族和小米，小米1999，魅族新款是2999，已经和国际品牌持平，所以即使国人叫好，不过并不是很好卖。

七．卖家分析
现在，国人买手机通常是三个渠道，各大商场如国美苏宁等手机卖场，二是部分电子市场，如珠海湾仔沙电脑城，第三个就是淘宝等电子商务网站。国美苏宁等卖场只出售行货手机，质量可靠，售后服务周到。电子市场几乎不出售行货手机，而且国人也没有去那里买行货手机习惯，往往奸商全部出现在那里。淘宝等电子商务网站亦是如此，商家通常打出保真等字样。
八．手机成本分析
各大卖场手机通常是厂家直供货，售价较高，不过因为所交税费较多，成本也较高，利润空间并不是很大，加之售后服务所占百分比也很大，使得行货手机销售量一直不温不火。电子市场卖水货手机售价较为低廉，进货成本也较低，因为没相关税影响，通常，水货卖家是在固定地点提货，以箱为单位，不查手机质量，一次拿走，这么价格较低，而电子市场卖家通常做法是在手机根据成色进行分类以后，拿去深圳进行外壳翻新，这其中有一个特殊机型叫做韩版机或是某国家定制手机，这类手机通常是中国人去到外国以后违约机，几乎能够说是零成本，我们能够看到，很多电子市场韩版机叫价在左右，比其它港版欧版手机要廉价300-500元，不过利润空间是最大，当然这类手机汉字支持是有问题，所以网上各大手机论坛里面就出现了多种制作汉化牛人团体，其实多半就是部分电子市场和淘宝商家雇来人才，目标是促进韩版机销售。
淘宝等电子商务网站手机和电子市场所售机型属于同类，因为网络店铺开店成本较低，所以手机价格会比实体店来得低些，不过因为监管等问题，这类店铺里机器成色质量参差不齐，其中深圳店铺最多，在走访深圳手机市场卖家时候，卖家告诉我，手机只要电路板没有换过，其实就算是质量比较过关手机，所谓全新原电等只是一个说辞，电池上面时候痕迹用电笔一抹就干洁净净了，外壳磨损了，换一个山寨外壳，一两个月只能是没人会发觉，而往往好一点手机屏幕所占成本较高，深圳商家会选择把原装屏幕拆下来单卖，换成成本低廉山寨屏幕，一般消费者根本发觉不了，这也是为何淘宝店铺中一样水货手机不一样店铺差价会在500元以上原因。而在二手手机市场，手机手机通常更为低廉，很多卖家不屑于翻新伎俩，所以同种成色机器，二手手机实体店手机价格会比淘宝上免翻新机低500元左右。

九、总结和提议
综合以上多个方面分析，我们能够了解到手机市场不仅受宏观环境影响，更受微观环境影响。 手机市场将面临更多挑战，但最终目标是为了吸引用户消费，所以足够吸引力竞争如价格战将不可避免。伴伴随价格战，厂商为了保留利润空间，也会不停地提升产品技术含量，所以手机产品功效升级也将是一大看点。
中国手机市场中外国品牌占优势，国产品牌著名度低，而且市场上手机质量存在问题。一些著名手机已不能满足消费者需求，同时卖家服务质量有待提升。
市场发展估计
中国手机制造行业正迎来三次爆发式增加，这一增加机遇由中国发放3G牌照所引发。中国手机市场主打产品将是智能手机，尤其是入门级千元千元以下手机
移动互联网发展也是中国3G智能手机强劲增加助推剂。在苹果iPhone盈利模式影响下，三家运行商纷纷开设手机应用商店，建设业务应用基地，如音乐基地手机阅读基地等，让智能手机大有用武之地
生产商
对于手机厂商来说应该立即更新手机款式，同时提升手机质量及功效来满足大家对手机需求，同时立即发觉消费者需求和潜在市场。
经销商
对于卖家来说在计划好自己店面同时提升服务质量让买者放心，用着安心。

调查人：郑蓉
学号：30560106