中国人寿克服保险拒绝实战手册模板.doc

克服拒绝大作战 单元 我不需要 - /12/31 单元2 我已经投保了，所以不会再买了 - /12/31 单元3 我最讨厌保险了 - /12/31 单元4 我宁愿参与银行定存或其它小额投资，也不想买保险 - /12/31 单元5 我要和家人商议，再作决定 - /12/31 单元6 我知道保险很关键，不过我认为现在还年轻，等老一点再投保好了 - /12/31 单元7 我有好友在保险企业，我要投保找她就行了 - /12/31 单元8 我认为再过几年保费应该会调降，那时再投保好了 - /12/31 单元9 我是会投保，不过想参考其它保险企业，再作决定 - /12/31 单元10 我认为保费太高了 - /12/31 单元11 企业已替我投保了，我能够省下一笔保费 - /12/31 单元12 我担心投保后，倘若发生无法缴保费情况，岂不是会丧失原先权益 - /12/31 单元13 家人反对我投保 - /12/31 单元14 我对保险一点也不感爱好 - /12/31 单元15 保险全部是骗人，我才不会相信 - /12/31 单元16 叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里 - /12/31 单元17 拜托！我连三餐全部成问题了，怎么还有力气去买保险 - /12/31 单元18 我再考虑考虑 - /12/31 单元19 我快移民了，现在投保岂不是浪费 - /12/31单元 我不需要对象为家庭主妇时方法一：我一看到就知道您是位贤妻良母，想想现代女性不比以前了，能像您这么为家庭牺牲自己事业人,实在已经不多了，而家中大大小小事，一定全部您亲自打理，可见您对于整个家关键性，就如同栋梁之于房屋般关键，倘若栋梁垮了，房屋又怎会稳固呢？相信肯定不愿意辛辛劳苦建立起家，受到任何破坏吧！当然，我也有着相同想法，所以才会如些极力向您提议投保，就拿我一位好友为例，她在未结婚时，是位绝对拒保人，但自从结婚，面对得来不易幸福，她竟然转变为保险忠实者，保险对于我们并不是不需要，而是大家全部忽略了它需要性，而常常想到时却为时已晚，这是我们所最不愿意遇见，所以还是诚心请您请您多为您及您先生、小孩想想，相信您会发觉我提供给您提议，是百利而无害，您同意我说法吗？ 方法二：从您身上就能够看到家庭主妇通性，总是把最好留给家，自己老是吃剩，永远是将先生、小孩放在第一，而自己则能省就省，所以您会认为不需要，但您别忘了您先生、小孩是需要您，而您此时多为自己想，可能将有一天，您会因这多一份思虑而感到庆幸，相信您肯定比我清楚，炒菜时若了放盐巴，则整道菜就会谈而无味，相同，生活中若遗漏了保险，则人生道路上就少了一份保障，盐巴忘了放，再加进去仍是一道可口菜肴，但倘若遗漏了保险，一旦不幸事故发生了，再多悔恨也全部于事无补了，仔细想想盐巴之于我们全部称得上必需品，更何况是保险呢？对象为职业妇女时方法一：其实说真，像你这般饰演双重角色人，不仅要处理家中事，又得在外奔波劳苦，比起通常人而言，才是更需要保险，而保险所提供给你好处，就其最基础而言,仿佛您生活中多了一道城墙保护，您不需担心车子被偷了，岂不损失大了？房子若不慎烧毁了，该怎样是好？倘若意外不幸降临在自己身上，那家人要何去何从？这种种思虑，保险全部可为您作妥善安排，使您损失取得填补，除此之外，它更可提供您一套属于您自己理财观念，使您提早为自己退休后生活，作完善准备，不仅如此，保险更能保障您儿女教育机会，而人生谁也逃不了生、老、病、死，而当您面临四者其中之一时，保险就像好友般替您打气，且相信它将会是您一生中最忠实、可靠好友，不知您是否愿意拥有这般好友呢？ 方法二：请恕我直言，在现实生活中，有很多事不是我们认为不需要，就能确保绝不会有用得着一天，打个比方来说，常常我们在出门上班时，是个阳光普照好天气，于是我们会认为不需要带伞，但偏偏下班时，却变得风雨交加，往往我们心里就会想：要是能随身带把伞就好了，天气确实是令人捉摸不定，而我们人生不也是如此，每分每秒全部可能发生任何危险，常听到明明刚才还活生生站在那，怎么一转眼工夫，就躺在那儿动也不动了呢？诸如这类悲剧，即使是我们所不愿发生，但终究它还是有可能发生在我们周围，而面对这些无法确知不幸，我们只能以大家力量，加入保险，就如同身边随时有把伞通常，晴时遮阳、雨时挡雨，一举两得，不是吗？ 对象为已婚先生时方法一：不需要？这理由似乎太令我吃惊了，在我接触保险多年经验，即使听过各式各样拒保理由，当然不需要也是其中之一，但却簋少会有和您相同身份地位人，以此理由来拒绝，因为处于现今这种竞争猛烈社会，背负在男性肩上担子，似乎相正确增加很多，再加上社会观念变迁，四处讲求男女平等时代，男性该多为自己作要算，尤其是已成家人，毕竟有了属于自己家庭，自己安危，就关系到很多自己所爱人，正所以她们全部愿意为了爱她们人及她们所爱人而投保，相信像这么顾家人，也不会例外，不是吗？ 方法二：我必需提醒您，相信您天天忙忙碌碌、辛辛劳苦盈利，为也是期望自己孩子、小孩能过好日子，不用担心会吃不饱、穿不暖，即使未来退休后，经济上仍然有保障，不是吗？假如有一天，上帝认为您太劳累了，提早召唤您回天堂上去休息，试问您可否安心离去？可否忍心舍去无依无靠妻儿呢？实际上，社会中存在不少类似情形，有些家庭提早作了准备，也就是买了保险，所以，她们在哀痛之余，生活还不成问题，然而，也有不少家庭，未作好防备工作，造成遗留下亲人，更大悲伤，而身为保险从业人员我，能不主动推广保险关键性，以阻止更多悲剧发生吗？相信您肯定能体会出我苦心，当然，我也相信需要您这身为一家之主支持和加入，不知您愿意吗？4对象为单身汉时方法一：可能您现在认为不需要，但倘若以后您认为需要时却面临资格不符或必需负担较多保费时，岂不是得不偿失呢？身为单身汉，当然比有家室人来得自由，但不可否认，在理财储蓄方面，较易疏忽，刚好保险可替您填补这方面缺憾，其次，无拘无束即使令人羡慕，但往往发生意外后，能帮忙照应人，就自然有限了，当然，我也是期望不会有这么一天，但人总要未雨绸缪一番嘛！所谓不怕一万，只怕万一，想想一个人一生中，经得起多少个万一呢？那我们何不在万一还未来临时，作好万准备，就如同我们即使阻止不了台风侵袭，但我们还是尽最大努力来做好防台风工作，所以即使台风真来临，而损失却也降低了，所以保险也是相同道理，您同意吗？方法二：您能够说您不需要保险，但您该不会也认为您不需要一位温柔娴淑贤内助吧？现今高喊单身贵族人似乎日益增多，而所谓女强人更是新女性所向往且努力标竿，再加上对婚姻抱持着恐惧、不乐观态度，想找个愿意托付终生人，还真是难呀！其实归究关键原因，就得怪罪于前人表现不良，有太多不负责任男人，将婚姻当成儿戏，也难怪世间会多了一群以单身贵族自居人，其实一个有责任感人，她绝对会设身处地为她人着想，换句话说，愿意加入保险人，就符合了有责任感这一条件。我常常开玩笑地说：要看是不是值得托付终生人，就看她投保了没？即使是句半开玩笑话，但不可否认，一段有责任婚姻，才维持得长久，像您这般青年才俊，少了位佳人共度一生，岂不可惜呢？所以要找个老婆，可少不了保险喔！您认为呢？ 5对象为企业老板时方法一：您之所以会认为不需要，想必您对于企业经营管理，有一套独特见解，其实这并不难想像，您刚才谈话当中，就已经感受出您大老板架势，相信职员对您也和我一样钦佩不已，但正因为如此，我才更要苦口婆心劝您投保,您经我更有感慨，自行创业是一件蛮艰苦事，所要面正确问题，除了企业本身盈余情况时，更包含其它大大小小事物，当然，全部必需靠职员间相互努力，才会有蒸蒸日上企业，如此说来，每位职员在企业有举足轻重地位，而往往给职员福利方法越多，职员就更会尽全力为企业付出。毕竟人不一样于机器，人是有情绪，没有些人真正能作到100为企业付出，而不求任何回报.在现今社会福利中，保险算是一项很好福利，往往大家在求职时，也较期望能进入有投保企业，像您这体制健全、完善企业，怎能少了保险呢？相信假如您投保后，会吸引更多有才能人，来替您效劳，对于企业又何尝不是件有利事呢？ 方法二：您一定听说过曾发生便当集体中毒事件吧！而幸好负责便当业者，事先保了1000万险，不然光是医药费赔偿，就足以令她倒闭了，在现在社会各行各业中，全部少不了保险这必需品，比如：旅行业需保意外险，汽车业需保责任险，甚至连金融业更是以加入存款保险来取得人民信赖，如此便可知，保险绝对有存在必需性，而以您身为一企业之主身份，无可避免，所负担责任会较大，所谓责任保险正可在您依法对第三人负损害赔偿责任,保险企业负担赔偿责任保险，而责任保险所包含范围很广，不管制造商、航空、乃至于医师等包含责任保险，当然以您这般规模大企业，相对而言，责任保险对于您，就更具关键性，您可否愿意给我一个替您服务机会呢？ 6对象为刚步入社会之新鲜人时方法一：遇见这般刚踏入社会很快人，我心中就有没有限感慨，首先感慨时光飞逝，实在满羡慕像您这么有青春人，但也不禁回想自己刚步入社会那种无助、茫然心情，毕竟脱离学校保护，就仿佛只刚学会飞小鸟，面对再宽蓝天，也不敢飞得太高,凡因为我也曾经历这段岁月，所以我才会推荐您买保险，想想您现在所面临正是生命中另一阶段考验。以往，凡事有父母师长替您安排、计划，现在踏入社会，凡事就得由自己支处理，而您若在此时能保，不仅所缴保险较低，更能将您收入一部分，用以计划未来，我就是因为当初没有早点接触保险，不然现在我养老金，可能会多出好几倍，所以用我本人最深刻体验，来奉劝您及早投保！ 方法二：不瞒您说，我曾经接触过很多像您一样踏入社会很快人，起初她们也是认为不需要，以后想到辛辛劳苦拉扯我们长大双亲，就会毫不犹豫投保，在现实社会,白发人送黑发人惨剧，似乎不是头条新闻了，可能我们总认为年轻就是本钱，对于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但却忽略了我们成长是建筑在双亲每一条皱纹上，没有她们无微不至照料，又怎有今日我们呢？从小我们就知道父母之恩如山高、如海深，但当我们有能力尽孝道时，我们怎能不把握此机会呢？所以替自己买份保险，即便有一天，您比父母早些卸下了生命重担，也能替您对父母尽未能完全孝道，即使未能陪同她们至生命尽头，而您所遗留下保险金，最少能保障她们在往后日子中，无须为生活烦恼，我们常感叹子欲养而亲不在哀痛，其实现实也存在不少欲子养而子却亡遗憾，所以为我们也为父母，加入保险列车吧！ 7对象为高知识水准人时方法一：您真爱开玩笑，依您如此丰富常识，以圩保险这现代文明产物，岂会认为陌生，更何况认为不需要呢？相信在您求学过程,肯定感受得到保险课程较以往来得受重视，关键也是基于生活品质日益提升，大家所能拥有东西较以往多出很多，自然，必需担心问题，也会增加很多，比如，以前人，买不起车子，就不用怕车子被偷，但在社会物质进步同时，我们就得面临更多危机。比如，车子多了，交通事故就跟着频繁，发明了飞机，空难忧虑也就接踵而至了，这些全部证实了即使社会再怎样进步，还是消亡不了存在于我们周围危险了，也正所以，保险受重视,程度就大幅提升了，你是否仍然认为它不是不需要呢？ 方法二：那您今天能碰到我，还真是您福气，天天我们一翻开报纸，就会看见许很多多死于意外不幸事件，而这些不幸人，有些是已经加入保险，但有些却为保险擦肩过客，可能这些人中，也有曾认为保险对于她们是不需要，现在，她们是真再也不需要了，一时敷衍搪塞，地造成终生遗憾，真令人感到惋惜！所以身为保险从业员我，又怎能不费尽舌请大家投保呢？每当听见或看到发生未投保而不幸无情降临事实，心中全部不免生起一股愧疚感，总认为因我们渎职，而使得悲剧发生，倘若每位访谈人，全部能经我们分析后，愿意成为保险一分子，那么就不会再听见悔不妥初感叹了，不是吗？请相信我，放弃投保机会，将会是您最大损失，当机立断投保，将会是您最正确决定，以您聪慧才智，您愿意选择何者呢？单元2 我已经投保了，所以不会再买了1对象为家庭主妇时方法一：您已经投保了？那真是太好了，想必您一定认为保险确实有其需要性吧！真为您这明智决定而感到庆幸，不知是投何何种险种呢？那一家保险企业？别怪我烦琐，既然有机会能和您交谈，总期望以我对保险了解程度，提供您更多资讯，所以才会问相关您投保事，期望您不要介意！不知您可曾听过您小孩考完试向埋怨：真是气人！那道题目，明明知道很关键，怎会考出来后还不小心考错，没错，往往我们对于应该在我们掌握范围内事物，若结果却成为失误时，那种令人咬牙切齿滋味，还真是不好受，所以您肯定不期望未来有一天，您埋怨说：气死了，明明投保了，原来认为汽车被偷了没关系，最少我有保险，哪知道当初保金额那么少，所以让我来替您看看，是否有遗漏或需再增加，好吗？ 方法二：真啊！是多久前投保呀！其实，像我从事这工作以来，接触过各式各样人，每个人对保险有多种不一样见解，但每当我听见我已经投保了，我就会认为尤其为她感到快乐，也为自己感到欣慰，毕竟，好东西，是需要大家认可，不是吗？不过，以您这么在打理家中一切这余，还不忘买份保险，替整个家在无形中多了一份保障，真是令我佩服，就因为如此，我更要提醒您，随年纪增加，所需要保险就会有所不一样，小时候总吵着要买玩具，而长大后可能会请求给了买电脑，您总不会告诉她，以前已经买了玩具，不需要再买电脑了吧！所以，诚心期望能有机会替您服务，不知您愿意吗？ 2对象为一家之主时方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了吗？像我保户,有很多全部是自己买份保险，也不忘给太太买一份，连我这外人听了，全部认为很感动了，更何况是她们太太本身呢？夫妻呢！本就应该相互扶持，才能相伴一生，常听人家说：婚姻就像喝白开水，淡而无味，其实，我倒不这么认为，只是人往往在结婚后，就很自然疏于表示相互关爱，总认为全部是老夫老妻了，不需要这一套，而有很多佳偶，就是所以转变为怨偶，真是可怕！您是否疏忽了慰问一辛劳太太呢？买份保险送给,会比千百朵玫瑰花廉价，倘若婚姻是白开水，那保险就是方糖，有投保婚姻，是甜甜蜜蜜，而非淡而无味了，您认为呢？方法二：常听人家说：女人衣柜，永远少一件衣服。这句话蛮有意思。那么，在人生旅途中，保险似乎永远少一件，可能您认为真有这么夸张吗？不过，这确实是有道理，以我们谈话几分钟来说，在我体内不知有多少细胞老死，又不知有多少细胞新生呢？这意谓阒，这一分钟我和下一分钟我，下一分钟危险可能就离我不远了，连短短分钟，全部会有如此大改变，更何况是隔一段时间了，所以保险不怕您多买，就怕您少买，如同孩子逐步长大，鞋子总会不再合穿，您必需再替她选双适合她现在鞋子，而保险，不正是如此吗？ 3对象为上班族时 方法一：当我来和您谈话时，心里就已经猜到您可能已经投保了，因为一看您就知道是位做事谨慎，知道计划未来人，果然不出我所料理！不过，您知道吗？我关键是来告诉您一个好消息，本企业新推出了一项保险计划，尤其适合像您这般上班族，套一句浒用语，您若不知道，可就落伍了，您应该也有所感慨，一个人观念、思想落伍，她在工作上就轻易认为受到阻碍，更何况是有磁保险资讯观念落伍，岂不是造成人生过程中更多困境呢？我们常讲：人生是场竞赛，那么，想在竞赛中取得成功人就必需以最周祥准备，去面对挑战，而最完美保险，就是您取得条件，您说是吗？ 方法二：说实在，我保户中有许很多多全部是在已投保情况下，还是毅然决然再加保，以找工作为例，每个人全部期望能在福利好、升迁快、工作时间稳定企业上班，对于自己前途较有保障，而买保险，也正是如此，能在制度健全、服务完善、收费合理保险企业投保，对自己生活也较有保障，既然投保是必需，就得谨慎选一家保险企业，以我在保险业多年经验，还未遇过像现在这一家体制、服务等多方面如此健全，我个人是认为能在这家企业投保，真可说是有福气喔！单元3 我最讨厌保险了1对象为家庭主发时 方法一：讨厌保险？真吗？您没有真正去了解保险功效，或是它对我们好处吗？以我经验来说，十个讨厌保险人，有八个根本全部不清楚保险功用，大全部只是直觉认为讨厌，当然，大家对于需要花钱东西，第一直觉往往全部说不，但您知道吗？倘若今天我是卖衣服或化妆品，您说不，我想我是不会强人所难，但今天我所介绍给您，是关系着您、您先生及小孩利益，所以我才以最诚恳态度，请您临时先放下您对保险排斥心态，试着以一颗客观心，听听相关保险资讯，及它会带给您哪些好处等，也放，您会意外发觉，原来您寻寻觅觅觅了大半辈子，所追求，保险竟能全部能给您，不知您是否愿意给我这个机会，可能在短短几分钟后，您会对我说：我需要保险了，这可不一定喔！方法二：我想您一定听过您小孩对您说：针讨厌吃药、我讨厌打针、我讨厌吃青菜，相信您总不会因其讨厌，就具认为能够不用去做吧！有些事情当然是令人感到讨厌，但我们还是得去做，因为只要我们活着，总有尽不完义务、负担不完责任，当然，包含了生命责任，所以，我们生命中就少了保险相伴，因为有了它，当您生命不能许可您陪同着您孩子成长时，它就代表您，让您小孩不会所以而丧失了教育机会；当您生病时，它就替您负担了所花费医疗费用；当您正不知怎样为家庭收入作计划时，它就提供您一项既能储蓄又能赔偿发生意外事件损失，这些不全部证实了保险就像我们生命中左右手，在我们需要帮助时，它就会立即伸出手来援助我们，您说您还讨厌如此帮手吗？ 2对象为单身贵族时 方法一：其实老实说，以前我还未从事这行业时，我才是讨厌保险啊！通常在我面前提到保险这两个字，就令我认为相当反感，尤其是好友中有些人从事保险这行业，更是避而远之，那种讨厌保险程度，可能比您更严重呢！不过，有一次，同事因出车祸过世了，留下二老及妻儿，当初，我们全企业人，全部相当为她难过，大家募捐了一笔钱，送去她家时，被婉拒了，因为那位不幸过世同事，先前有投保，所以留下一大笔保险金额，足够让整个家渡过难关，从那时开始，我才深深体会以，我能够讨厌保险，但我绝不能没有保险啊！于是，慢慢调整自己心态，从讨厌到接收，而现在我是真爱上它了，所以我才会决定入这个行业，期望以我小小力量，来推广保险关键性，您愿意支持我吗？ 方法二：哇塞！您还真是开门见山，直接了当说讨厌，这么真诚人，还真是少见，不过，偏偏我就很欣赏像您这般个性，不瞒您说，我有多个好好友，她们也是以做单身贵族为傲，因为她讨厌受婚姻束缚，所以她们选择了单身。没错，伴随社会观念变迁，婚姻在一个人生涯中饰演角色，似乎较以往来得不那么关键了，所以您能够因讨厌婚姻而拒绝,仍然能够活得自由自在，可是保险企业可就不一样了，尽管您再怎么讨厌它，您还是无法避免面对生命中无常-生、老、病、死。生病并不可怕，可怕是没钱医治，而发生小病拖成在病遗憾，老也不值得恐惧，令人恐惧是老而没钱，那种活得一点也没有自尊感受，所以我们怎能不及早为自己未来铺路，而最简单又妥当方法，就是买份保险，您同意吗？ 3对象为农村子弟时 方法一：相信像您这般以种田维生家庭，总无时不忘求天公作媒，年年风调雨顺， 才能大丰收，但往往会令人大失所望，台风、水灾、旱灾全部是您所感到讨厌，但它们就像随时会爆炸不定时炸弹，谁敢不知道什么时候会降临，而面对这令人心生恐惧未来莫非我们除了埋怨天公无情外，就束手无策了吗？所谓天无绝人之路，老天即使在我们生命中，安排了无常，来考验我们勇气，但老天爷还是不忘撒下了保险这人间天使，当我们跌倒了，它在一旁扶我们一把，您若是讨厌保险，岂不等于讨厌天公一番美意呢？方法二：没关系，在我保户中，也有像您一样讨厌保队，可是她们还是投保了，毕竟，它是真有需要嘛！就如同耕田时，没有肥沃土壤，那怎么谈得上大丰收呢？况且，时代脚步在不停前进，讨厌保险这种观念，似乎有违进代趋势，您一定知道，以前人，耕种时全部以人工方法，想起来，还真是辛劳，而自从农业机械化后，农民们生活，就大为好转起来，您对于这项变迁，应该很有感慨吧！现在，保险正是时代变迁下，所受人重视产物，就如同农业机械化般，能使您及您家人，生活得愈加好，相信这应该愿意见到，不是吗？单元4 我宁愿参与其它投资，也不想买保险1对象为家庭妇女时方法一：那真太好了，您知道吗？您买保险就等于参与银行定存或其它小额投资，其实保险能够称得上是大型银行定存或其它小额投资，也就是大家钱集合起，帮助那些经济上发生困难人。不过银行定存或其它小额投资所组成人数，和保险比起来，可真是小巫见大巫，通常一家保险企业，最少也是由好几十万人组成，从这就能够知道，当您发生困难时，她们只要省下买杯饮料钱，就足以令您渡过难关，像这么大规模银行定存或其它小额投资，才真能发押互助帮助 功效，就以我母亲来说，她最喜爱跟会了，每次全部喜爱在前几期就把它标下来，以后每次总不停听好埋怨那吃不消利息钱，其实，这也是大家感慨，那么，何不考虑加入这个更具互助意义组织呢？ 方法二：您说得是，互助地当然是个不错投资工具，但您是忘了，它风险可是不小呢！像往在我家隔壁李母亲，最近才被倒了会，听她又难过又可怕说：那是本省吃检用才存下钱，原来相信说参与银行定存或其它小额投资能够钱滚钱，那我后辈子就不用愁了，没想到哎！对于这番令人心酸感叹，我又能帮得上些什么呢？其实，银行定存或其它小额投资所欠缺，就是法律规范，所以它负担风险大，即使倒了会，也无从追溯起，所以在选择加入时，就得格外小心。而保险则不然，它是经由政府来监管，从申请到核准乃至于成立，全部有一定程序，而且受法律规范，如此，风险就相当小了.试问，假设眼前有两条路，一条是没有路灯路，一条是有路灯路，有些人告诉您说，只要您走没有路灯路，走到尽头时，您可取得100万，不过不幸您跌到坑洞中，是不会有些人来支援您，而若是选择另一条，走到尽头时，可取得80万，但当您跌倒了，会有些人来扶持您，当您认为冷时，会有些人送衣服给您，那么，您会选择何者呢？ 2对象为职业妇女时 方法一：您还真是厉害，在如此忙碌之余，还不忘去跟会，不知您是怎样安排您所标下会钱呢？我有个好友，她因父母生产要开刀，急需一笔金额庞大钱，所以，不得已情况,同时标下了好多个会，当然，您也清楚，越是急用，往往全部会顾不了价钱高低，以先取得会款为首要前提，造成于现在她，除了正常上班时间外，还得利用下班时间和例假日，去夜市摆地摊，来付清那笔利息钱，所以，上次我在夜市遇见，她才相当感叹地说：要是当初听你劝，将参与银行定存或其它小额投资钱，拿来投资，今天就不用如此劳累了！所以啊！银行定存或其它小额投资即使是个投资工具，但还是不可忽略了保险关键，假如将银行定存或其它小额投资比方为树上苹果，那么保险就等于是那棵苹果,莫非您会为了吃一颗苹果，而砍下一整棵苹果树吗？ 方法二：以前，我可是个银行定存或其它小额投资迷，总是不忘问同事，有没有会能够参与，也不时请母亲探询有没有些人要起会，通常一有消息，我就会毫不考虑加入，在我观念中，只要我不标下，就会有利息可赚了，即使起初时，全部还很顺利，但到以后却发生倒会情形，辛辛劳苦赚钱，就这么泡汤了，所以，以后只要有些人向邀会，我是绝不再参与了。当初接解了保险这行业，发觉它竟是如这类似银行定存或其它小额投资却又无风险组织，引发我很大庆幸，因为当我沉迷于赚取那小额利息钱时，却忽略了存在于我身旁种种危险。即使被倒会，损失了一笔钱，但意外，我却发觉比银行定存或其它小额投资更值得我加入组织，这还真是塞翁失马，焉知非福，您说。我能不以一颗感恩心，将它分享给您吗？单元5 我要和家人商议，再作决定1对象为一家之主时方法一：是啊！凡事多参考一下她人意见，总是件好事嘛！不过，有时意见一多，要作决定就更难了，倘若所以而耽搁了您投保时间，或造成您错失了投保机会，损失最多还是您自己啊！况且，既然是生活中必需品，就不需要花时间去思索要不要买这问题，就如同我们天天全部要吃饭，总不需要和她人商议后，再决定要不要吃饭吧！这就对了，以您一家之主身份，那有作不了主理由，便何况这能让您及您家人生活得更安心，相信她们是不会反正确，相反，她们还会因您决定，而不受感动呢！不信话，就试试看啰。 方法二：像您这么知道尊重父母及太太想法人，是我最欣赏，难怪您会有如些高成就，原来就是因为背后有这么多顾问，能提供给您多方面见解，您有没有想过，要怎样表示您对于她们感谢呢？其实啊！送她们一张保单，是再适合不过礼品了，您想想会有什么比生活有保障、退休有依靠，值得让人庆贺呢？而保险这项大礼，正是含有了如此条件，您只要每个月少打几局保龄球，少唱几次KTV，就能换来这么大礼，相信您家人会举双手赞成，怎会有想反正确道理啊！就以我保户为例，有不少也全部是怕家人反对，而敢作决定，不过经过我这么一分析，就鼓足了勇气，自己决定投保，事后我倒还没听我说过，所以而造成和家人相处不愉快,反而相互之间感情全部愈加融洽，您就别考虑太多了嘛！ 2对象为家庭主妇时方法一：您是怕先生会反对吗？这不是问题，相信凭您魅力和女性温柔，倘若她真反对时，您只要稍稍施展一下您这武器，我确保她是绝对投降啦！说真，先生在外工作，也真是相当辛劳，而为人妻又不能在身边叮咛她，有时待在家中不免会感到担心，所以啰！您就应该早日投保，不仅可让自己愈加放心，又可让先生明白您是很关心她。我有个好友，她先生是位爱开快车人，只要她一不在身边叮咛，她就会控制不了自己爱快这毛病，于是她就替先生投保，关键是为了她自己和子未来着想，不期望她们有流落街头一天，其次，她将保单影印一份，放在先生开车随时可看见地方，上面写着：别忘了，我和孩子全部少不了你，衷心期望，这张纸，不会有用得着一天！果然，对先生很管用，因为她可随时提醒自己珍爱生命，所以啰！爱她，就别迟疑了嘛！ 方法二：您一定有去逛街习惯吧！我们常常听见了卖家叫喊：快！快！买到就是您赚到了，我常看见很多人，一买就是发几件，一点也不会迟疑，而我所提保险，才真正能使您买了就算赚到了，想想，衣服再怎么廉价，买得越多充其量只是省下一小部分钱，而买了保险，您所赚以，却是一生保险啊！那么，买衣服时全部不会迟疑了，怎么反倒为了买保险而迟疑呢？况且，保险对于我们，又是如此关键，早日佣有它，就是您最大神气啰！3对象为年轻人时 方法一：我能体谅，您会有这么顾忌，毕竟，刚踏入社会，即使在经济上能自我独立，但处理事情上，尤其是需要作决定时，往往会因经验不足而有所畏惧，别忘了，我也曾经经历过这阶段，所以您想法和感受，我全部能了解，不过经验是累积而来，没有勇气去尝试，不给自己机会去学习，哪来得经验能够累积吗？现在天正是您学习自己作决定好机会，其实，这是个很轻易下决定，倘若您期望：就算您发生意外，父母生活仍然不成问题：就算您生病，所花费医疗费用，不致一影响您生活；就算您退休，也无需为生活费而烦恼.既然，以上所述全部是您期望话，那么，您就能够大胆选择投保，当然，假如您认为，这些全部不是您所期望，您还是能够选择拒绝，不过，我能够提供您一个参考，选择前得将会是您福会，选择后者可能会造成您未来遗憾，那么您决定是何者呢？ 方法二：哎！真遗憾您家人现在不在您身旁，不然话，您就不会不这顾虑了，不过偶然给自己多点权力，又何防吗？我前一阵子，才刚听同事说她有位保户，年纪轻轻斩，就不幸被车撞成植物人，她父母亲真是痛不欲生，就在那时，保险企业送来一笔保险金，当初，她双亲还认为是她捐款，以后才搞清楚，原来是儿子瞒着她们投保，她们才为以前反对保险而感到愧疚，要是儿子没有作了这个明智决定，她们还真不知道该怎样是好呢？即使谁也不期望任何意外发一在自己身上，不过谁能确保下一个绝不是我们呢？所以啰！宁可受家人一时反对，也不让自己成为家人一辈子负担，不是吗？单元6 我知道保险很关键，不过我认为现在还年轻，等老一点再投保好了1对象为年轻人时方法一：我知道，年轻人对于老、死，总认为距离还很遥远,此就忽略了保险，认为保险是老年人专利品，其实这种想法，和事实是相违反，即使年轻人生命力较为旺盛,只是不可否认，很多车祸、自杀等不幸事件，年轻人所占百分比，算是多数，也就是说，死亡并不是老年人才见面正确问题，留到以后再来处理呢？况且，您正处于生命中黄金阶段，照道理来说，应该是最宝贵时段，年轻只有一次，所以更应该珍爱，倘若您现在投保，所须缴纳保费又较为低，套一句流行话：心动不如立即行动我敢确保您投保，将会为您年轻岁月，增添更多缤纷色彩！ 方法二：您这岂不是等于明知故犯吗？明明知道保险很关键，却又偏偏不去投保，明明知道少了保险，生活就少了一分保障，却又偏偏不去拥有这份保障，人能够活洒脱，但不能拿自己生命开玩笑啊！况且，现代人全部很重视计划，凡事全部不忘事先作一番周详计划，如此，作起事来也比较有效率，而保险所能提供给您，是替您生涯作一番计划，依您每一阶段不一样需要，来设计您所需要保险，所以，现阶段有现阶段需要，等年纪较大时，有那时需要，这是不能混为一淡，就如同买鞋子般，现在以您眼光所挑鞋子，可能5年后或后，您就会认为穿起来有失您身份，相同，您现在也不会去买老婆婆所穿鞋子，因为穿在您脚上，就显出您充满活力气息，不过有一点是我们能够确信，不管我们是年轻还是年老，我们全部需要穿鞋子，不然走路就会有被扎伤可能，这不正和保险意义是相同吗？ 2对象为单身流时方法一：是啊！您是不很年轻，真令人羡慕，但您别忘了，躺在医院人，可有不少像您这般年轻，她们想投保，却没有那资格，真是可惜啊！像有大家，一定要等到发觉身体有些不对劲了，才会想到保险，往往全部是为时已晚，只好忍受好高额住院费用及医疗费用，这全部还不算最大憾恨，怕只怕您还没来得及感觉到自己已经老时，死神却已经把您召唤过去，那种毫无准备就离开人世遗憾，才是令人感到最为心痛啊！况且，您生命才刚起步，前方很多美好事物，等着您去开创，岂能让医疗费用这羁绊迫使您放弃属于自己理想？就以我一位亲戚为例，原本她是位相当喜好画画画家，能到世界去看看不一样风格作品，就是她理想，一直认为只要她多画几张画，筹足旅费后，就能实现她理,没想到，在这奋斗过程中，她病了，而那笔高昂医疗费用，几乎用尽了她好几年积蓄，当然，原先计划也所以无法实施了，您愿意像她这么遭遇吗？ 方法二：别这么乐观喔！谁又知道自己寿命是多久，当然，我相信您是会长命百岁，我只是想想醒您，未来是不可知，所以现在才会有这么多人，喜爱去问命理大师，想先预知一下自己未来，不过就算命理大师告诉您，您寿命到明天为止，您又该怎样是好呢？我想大约极少会有些人会在那时想到买保险吧！其实，我们常说：命运是掌握在自己手中。这句话，一点也没错，因为我们无法掌握生活中危险，所以我们以保险来预防之,最好是一生风平浪静，即使未能领到保险金，不过我们拥有一生中最大福气-平安，这也就足够了，倘若生命中真发生了波折，没关系，因为我们有保险，最少我们损失能取得赔偿，所以啰！替自己投保，比去找命理大师来得实际多了，不是吗？ 3对象为上班族时方法一：这个想法，可真是不得，倘若我们不趁着年轻时，把未来路辅好，什么事全部想留到年纪老时再来计划，那何来天年可言呢？况且，您也认为保险是很关键，光凭这个见解，您就该毫不犹豫投保，因为若不如此，您就有可能成为下一位悔不妥初人，就举一个和您切身相关例子，倘若今天您发觉企业一项很重大错误，假如您抱着相同想法，等过一段时间再说好了！那您可能见面临到失业危险，不是吗？所以，保险是万万拖不得，慢一天投保，您就得多提心吊胆一天；慢一天投保，您保费无形中就会多增加部分，而这些对于您，全部是有害而无益，不是吗？ 方法二：能听见您知道保险很关键这句话，真是令我感到太快乐了，您知道吗？身为保险从业人员一份子，最担心就是怕用户不了解保险对于我们生活关键，不可否认，有不少人对于保险还是丰在排斥心态，尤其是辈分较大、经历较丰富长者，其实，这也难怪，毕竟以前日子较为艰苦，能过一天就算一天了，哪还管得了这么多，而现在您也清楚，保险是少不得，不过，它更是禁不起等喔！像您对保险有如此正确认知，岂能不以行动来支持您说法，人家常说：坐而言不如起而行。站在保险业立场，我们需要像您这般有正确保险人，来帮助这行业茁壮；站在您立场，倘若知道它是很关键而没能立即投保，倘若不幸意外一旦发生，那么您所遭受损失，和根本不认为保险关键人，是相同，到时候您后悔,是会比她们还来得深，岂不愈加冤枉吗？单元7 我有好友在保险企业，我要投保找她就行了对象为家庭主妇时方法一：这么子啊？不过，我倒认为蛮奇怪，既然她服务于保险企业，怎么会没劝您买份保险，像我是绝对主动劝我生活周围亲朋好友投保，我认为，等到亲朋好友中有些人发生不幸时，再来送些慰问金等，这些又能有多少帮助，还不如事先就能给她们正确保险观念，并主动激励她们投保，这么一来，才是一真正治本因应之道，而您好友，没有如此做，是不是有她难言之隐，可能她认为她所服务保险企业制度不健全，不好意思让您投保，可能她怕您会认为她想赚您钱，可能，那么您想法，可能会造成她困扰，相信您也不愿意如此吧？更何况，我们也算是有缘，才能有些谈话机会，由我替您服务，有什么不一样吗？莫非我真给人不值得信赖感觉吗？ 方法二：真啊？请问她服务企业是？还有她大名是？不瞒您说，这保险业我认识人太多了，不管是本企业或是别企业，基于同行立场，我们全部是这保险业兴盛，在贡献自己一分力量，搞不好您好友也正巧和我是熟识呢？这种事是常有啦！有时总认为世界真小，有缘人总会常会碰面嘛！像上次也是有位用户，坚持说要请她好友替她投保，以后我主管交代我去替她好友服务时，一才知道原来是那位用户啊！您说巧不巧呢？事后，我们还变成了好好友，她还直感谢我替她所作安排，所谓四海之内皆弟兄，倘若您坚持要找好友投保，那么不知您嫌不嫌弃交我这个好友，怎样呢？ 2对象为上班族时方法一：您应该知道，有些事情，总是不喜爱被好友完全知道吧！就以我个人为例，倘若好友问我薪资或其它相关问题，多多少少会有所隐瞒，这是在所难免嘛！首先您要先了解，在保险契约签订时，要保人必需尽所谓通知义务，而意指通知乃是包含足以影响契约订是否重大事项，倘若您找好友来替您投保，您就得有把握，自己能完全不隐瞒告诉好友，不然，假如您因不好意思或不愿意让好友知道而有所隐瞒，可能会所以而造成保险契约无效，那损失可是您自己，而因为您我关键为保险企业和保户之间立场，如此，您顾忌就会少部分，您大可放心将您收入、资产等情况告诉我，我才能依您实际情况，设计出属于您保单，您认为这个提议会不会较为妥当呢？ 方法二：您这话还真是伤了我心，因为我使我深深感觉到不受信任痛苦，老实说，从我踏入这行以业，我自认自己兢兢业业，秉持着真诚心，来服务每位保户，因为我深深相信，保险对于我们真是相当关键，不管现在或是未来，全部会是生活中不可或缺，就因为这么，我才会如此主动推广它，并没有一丝想要以您为赚取利润想法，您会有这么反应，也是很正常，毕竟，人总会认为好友自己人，找好友替您投保，自然，会感到较安心些，不过您可别忘了，有时候，将这种相关本身利益关系事情，交给好友去