SYB化妆品店创业专题计划书.doc

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文档编号：2509432

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创业计划书企业名称 XXX化妆品店创业者姓名 XXX 日期 .7.10 通讯地址威海市环翠区邮政编码 264200 电话传真电子邮件一、企业概况关键经营范围：化妆店关键经营两个大类产品，一个是护肤品系列，含面膜、防晒、保湿、手霜、精华等；一个是美妆系列，关键包含面部彩妆（眉笔、眼影、眼线、腮红、口红等）。企业类型： □生产制造 √□零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它二、创业计划作者个人情况以往相关经验（包含时间）：在校期间曾从事玫琳凯销售，参与过相关针对性培训，对化妆品行业有一定了解，能够和购置者很好进行交流。教育背景，所学习相关课程（包含时间）毕业于某职业技术学院市场营销专业。三、市场评定目标用户描述：女性一直全部是多种消费行业关键目标人群，伴随家庭收入提升，女性自我意识不停增强，对自我形象要求也在不停提升，对护肤品、彩妆爱好也越来越强烈，在这么大背景下，化妆品店是一个不错创业选择。关键目标用户：16岁以上女性好友。市场容量或本企业估计市场拥有率：经过调查我们不难发觉，现在大大小小化妆品店四处全部是，而且各大商场也全部有化妆品专柜，几乎形成一个垄断情况，不过比较实惠、专业、产品齐全店还是极少，通常不是价格偏高就是产品不适宜，对大众女性消费者来说，物美价廉，适合自己化妆品才是最理想，所以有针对性提供对应产品店还是很有市场前景。市场容量改变趋势：伴随经济和社会发展，大家对外在形象要求并不仅仅停留在出得了门，现在人追求个性，追求完美，所以很多女性好友会在意护肤品、化妆品选择。专柜消费众所周知，30天下来几万块也是有，既要漂亮又不能被说败家，就只能找产品丰富，价位适宜小店满足自己爱美之心了，所以市场容量肯定是一个上升趋势，做出自己特色和口碑，用户才会越来越多。竞争对手关键优势： 1.开设时间长，在信誉上有一定优势 2.在产品上比较强，对市场需求把握比较正确 3.有一批稳定回头客 4.形成了一定规模竞争对手关键劣势： 1. 缺乏上进心，固守原始模式 2. 为保持化妆品高利润，价格居高不下 3. 风格较难转变本企业相对于竞争对手关键优势： 1. 职员有较强工作热情 2. 化妆品种类齐全，价格合理，接收度高 3. 能够依据消费者需求不停调整产品，品牌一致，产品多样化本企业相对于竞争对手关键劣势： 1. 在影响力上显著会弱于部分专柜或专营店 2. 欠缺经验 3. 规模小四、市场营销计划 1. 产品产品或服务关键特征护肤系列关键以补水保湿、滋润美白、防晒等功效性为主彩妆系列关键以色彩丰富、种类齐全、价格优惠为关键特征 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格依据实际情况填加折扣销售赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本威海市环翠区 20 24000元/年 (2) 选择该地址关键原因：靠近商业区，而且靠近市中心，来往人群较多，所以它消费者就比较多，目标用户就很集中。 (3) 销售方法（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方法原因：作为提供给最终消费者销售商，能够掌握第一手最真实最可靠信息，而且对此做出对应调整 4. 促销人员推销关键是在买卖过程中服务员推荐成本估计 0 广告印制宣传单在人群密集区发送成本估计 100元/月五、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任企业 √个人独资企业 □其它 □合作企业拟议企业名称：某某服装店企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：职务估计费用业主月薪 1500元/月雇员月薪 1100元/月合作（合作）人和合作（合作）协议：款条容内伙合出资方法出资数额和期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合作人个人负债责任协议变更和终止其它条款六、固定资产 1. 工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）供给商名称地址电话或传真 2. 交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车 1 30000 30000 供给商名称地址电话或传真安阳长安(微车)某4S店处安阳长安 88573462 3. 办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌、椅 3套 300 900 电话 1部 500 400 电脑 1 3500 3500 供给商名称地址电话或传真某某家俱商场北京路4号 1234567 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）折旧率工具和设备 5350 1070 20% 交通工具 30000 3000 10% 办公家俱和设备 4800 960 20% 店铺厂房土地累计 40150 5030 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供给商名称地址电话或传真 2. 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资 1500 雇职员资 1100 租金营销费用 100 公用事业费 200 维修费 100 保险费 360 登记注册费 200 其它累计 5560 八、销售收入估计（12个月）销售情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计月份销售产品（1）销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200 平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月销售额 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 （2）销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200 平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月销售额 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000 （3）销售数量 600 600 700 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额 3000 3000 3500 3500 3750 3750 4000 4000 4000 4000 4500 4500 45500 （4）销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200 平均单价 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 月销售额 1800 1920 2040 2160 2160 2160 2280 2280 2400 2400 2400 2400 26400 -5 销售数量平均单价月销售额 -6 销售数量平均单价月销售额 -7 销售数量平均单价月销售额累计销售总量 1050 1080 1210 1240 1290 1290 1370 1370 1400 1400 1500 1500 15700 总收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 九、销售和成本计划金额（元）月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计项目销含流转税销售收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 流转税（增值税） 558 583 638 664 679 679 719 719 744 744 774 774 8274 售销售净收入 8742 9137 10002 10396 10631 10631 11261 11261 11656 11656 12126 12126 129626 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 职员工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 工具设备 34800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 24000 公共事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030 保险费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 登记注册费 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 本原材料（1） 750 800 850 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000 （2） 750 800 850 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000 （3） 600 600 700 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100 （4） 750 800 850 900 900 900 950 950 1000 1000 1000 1000 11000 （5） 120 128 136 144 144 144 152 152 160 160 160 160 1760 总成本 43749 8907 9165 9323 9373 9373 9581 9581 9739 9739 9839 9839 115810 利润（税前） -34449 813 1475 1737 1937 1937 2399 2399 2661 2661 3061 3061 22090 税企业所得税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 费个人所得税 0 0 295 347 387 387 480 480 532 532 612 612 4665 城建税和教育附加费 56 58 64 66 68 68 72 72 74 74 77 77 827 净收入（税后） -35063 171 773 1007 1190 1190 1608 1608 1842 1842 2209 2209 12989 金额月份（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计项目月初现金 0 12795 15982 19734 23825 28110 32395 37214 42032 47191 52349 57894 现现金销售收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900 金赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 流贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入其它现金流入 45000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 45000 可支配现金（A） 54300 22515 26622 30794 35135 39420 44375 49194 54432 59591 65249 70794 182900 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 职员工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 工具设备 34800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 24000 公共事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 现金流出营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030 保险费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 登记注册费 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 原材料（1） 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 900 （2） 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 （3） 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144 （4） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 （5） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 税金 614 642 997 1077 1134 1134 1270 1270 1351 1351 1464 1464 13767 现金总支出（B） 41505 6533 6888 6968 7025 7025 7162 7162 7242 7242 7355 7355 87061 月底现金（A-B） 12795 15982 19734 23825 28110 32395 37214 42032 47191 52349 57894 63439 95839 十、现金流量计划

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